深圳医保药店买药:中国经营之神成功的秘笈胡雪岩的用人策略（曾仕强）

中国经营之神成功的秘笈胡雪岩的用人策略（曾仕强）

管理故事：胡雪岩以财揽才 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网

　　办什么事情都要靠人，因此人才就是企业的生命线。胡雪岩深明此理，他收揽人才的方法更令人称道。他用厚利来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则不疑，不但调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。 　　胡雪岩在筹办阜康钱庄之初，急需一个得力的“档手”。经过考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。钱庄还没有开业，周转资金都没有到位，胡雪岩就决定给刘庆生一年200两银子的薪水，还不包括年终的“花红”。　　靠厚利，胡雪岩一下子就动了刘庆生的心。当他将200两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”从一开始就让刘庆生心悦诚服了。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　与此同时，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州，上可尽孝，下可尽责，解决了后顾之忧，以便倾尽全力照顾钱庄生意。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　一次的慷慨，便得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。 　　从这件事，可以看出胡雪岩的用人之道是非常独到的，也表明了生意场上的一个基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之以诚当然是必须的，但如何显示自己的诚意却大有文章可做。生意场上有自己特殊的价值标准和交往原则，不能简单地用日常生活中的人际交往方式照套，这是一个常识。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　用人于商场搏战就是用人给自己挣钱，别人可以给你挣来大钱你却不肯付以重酬，你的诚意又从何显示？而以经营效益为付酬多寡的依据，则更是一种不能证人以诚的做法。 　　阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号。
　　谈生意，要动嘴；做生意，要动手；跑生意，要动腿。商务经营活动是实实在在的、操作性很强的事情，是智力才干的高度运用。没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。可以说，做生意既是才识的发挥，也是智力的竞争，对于经营者来说，最重要的是能拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。而如何才能拥有优秀的人才？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　《孙子兵法》中说：“上下同欲者胜”。对企业来讲，“上下同欲”就是指企业主与员工之间齐心协力，而这是建筑在员工感到自己的利益和命运同企业的效益和前途息息相关这个基础之上的。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，此话虽忽略人们的精神需要而显得偏激了点，但有一点却是千真万确的：人们奋斗着，是为了活得更好。因此任何企业要有效地组织生产，必须“以欲从人”，即关心员工的物质利益，以此来充分调动员工的积极性。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　企业内部员工的劳动态度、技术水平、熟练程度各不相同，如果干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样，势必造成平庸而怠惰者安于现状、不思进取，才高而勤奋者不能脱颖而出。为了避免出现这种情况，必须建立一种赏罚分明以最有效地开发、利用人的才能和专长的竞争激励机制。在胡庆余堂，胡雪岩也通过行赏用罚进行有效的管理。他行赏罚以实绩为依据，出以公心。罚，不回避管理层，如辞退背后进谗的副档手；赏，不忘记普通药工。 　　工资收入、职位晋升是激励手段之一。当时，叶种德堂有个切药工，业务上功夫过硬，人称“石板刨”，但因脾气耿直火暴而得罪人，在叶种德堂呆不下去了，经人介绍，来到胡庆余堂后，胡雪岩不但没因他有“牛脾气”而另眼相看，反而按能定赏，给“石板刨”高工资，还提拔他当了大料房的头儿。胡雪岩宁厚待有一技之长的“刺头”，也不赏惟惟诺诺的平庸之辈。人是有感情的社会动物，“精诚所至，金石为开”，“石板刨”见驰名朝野的“红顶商人”胡雪岩竟如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，怎不感其知遇之恩而加倍效力呢？ 　　胡雪岩对有功者，特设“功劳股”，这是从盈利中抽出的一份特别红利，专门奖给对胡庆余堂有贡献的人。功劳股是永久性的，一直可以拿到本人去世为止。有位叫孙永康的年轻药工就曾获得此项奖励。有一次，胡庆余堂对面一排商店失火，火势迅速蔓延，眼看无情的火焰扑向胡庆余堂门前的两块金字招牌，孙永康毫不犹豫地用一桶冷水将全身淋湿，迅速冲进火场，抢出招牌，头发、眉毛都让火烧掉了。胡雪岩闻讯，立即当众宣布了给孙永康一份“功劳股”。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　企业主为了拢住员工的心，一般舍得施以小恩小惠，但惟利是图的本性又使他们大多有“吃我一餐，听我使唤”的心理，所以，当员工年老体弱之后，业主普遍采取扫地出门的态度，任其冻饿不肯援手，而这会使在职人员心生前途渺茫、得过且过之感，因为眼下老弱者的下场就是、他们将来生活的写照，胡雪岩正是看到这一点，设立了“阳俸”和“阴俸”。所谓阳俸，就像现在的退休金，发给老弱多病无法继续工作的人。而阴俸如同现在的遗属生活补助费，是职工死后，按照工龄长短发给其家属的生活费。当然。不是人人可得阳俸和阴俸，须以对胡庆堂有过贡献为前提，含有论功行赏的意义。虽然，阳俸、阴俸成了胡庆余堂不小的一笔开支，但收到了解除员工后顾之忧、促使人们争强好胜的客观效果，由此激发的生产积极性和创造力所转化的经济效益远远超过了所支出金额。 　　需要指出的是，胡雪岩建立激励机制并不只限于物质刺激，他还用“仁术为本”，“造福冥冥”等精神因素来提高员工的责任感和事业心，用信任下级、赞赏先进、融洽关系等管理手段强化员工的能力，巩固他们的积极性。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　由于胡雪岩主动关心员工的物质利益，建立起行之有效的奖优惩劣、赏勤罚懒的激励制度，所以，胡庆余堂吸引了各种人才，有一个人投到胡庆余堂门下后，从22岁一直干到77岁，整整为胡雪岩效力55年！ 　　很明显，胡雪岩招揽人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如将钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他说用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。而且，胡雪岩也从不以自己生意的赚赔来决定给手下人报酬的多寡，无论赚赔，即使自己所剩无几甚至吃“宕账”，该付出的也绝对是一分不少。比如他的第一笔丝生意做成之后，算下账来，该打点的打点出去，该分出的“花红”分出去之后，不仅自己为筹办钱庄所借款项无法还清，甚至还留下了新的债务，就他自己来说，等于是白忙活了一场。但该给自己的帮手或合作伙伴如古应春、郁四、尤五等的“花红”仍是爽快付出，没有半点犹豫。胡雪岩在生意场上有极响的够交情的名声，无论黑道红道都把他看作是做事漂亮的场面人物，愿意帮他做事或与他合作，这与他的不惜重金礼聘、以财揽才是分不开的。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
十篇经典管理案例——胡雪岩三聘经理　　（一）“红顶商人”胡雪岩　　胡雪岩，安徽省绩溪县湖里村人。其幼年家贫，至8岁时，因无钱上学，只能帮人放牛。此期间，其家因交不起宗族祠堂费用，以致祖宗牌位不能放进祠堂。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩13岁在替人放牛时，有一次在山路边捡到一个装有大量金银的包裹。其便一直守在路边，直到失主前来认领。这位失主恰是浙江金华大阜的一位粮行老板，他对胡雪岩贫而不贪的品质十分赏识，便将其带去当学徒。自此，胡雪岩便离开湖里，到了金华，后又到了杭州。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩凭着自己的品格、勤奋、精明、胆识，一步步由学徒而终成钱庄老板。后又因为与官场人----湖州知府王有龄、清廷重臣左宗棠等结交，生意越做越大。又因为其多次斥巨资捐助国难民灾，多次解除或缓解清政权的较大危难，终得清政府的赏识，而成为清朝唯一一名既可穿黄马褂，又可戴红顶的“红顶商人”。 然而，纵有天高的能耐，百倍的勤奋，无奈官、商之路，终归水火不容，似乎一生自由游走于二者之间的胡雪岩，最终也没能逃出资金链断裂又加人脉断裂的雪、霜俱下的惨烈惩处。以致1885年企业破产，当年11月1日其也撒手人寰。　　今天，对一代名商胡雪岩，其失败的教训我们应当记取，成功的经验我们也要积极借鉴，其中，其独具慧眼的用人经验，尤为令人赞叹！iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　（二）胡雪岩三聘经理iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩“三聘经理”的用人经典故事，发生在1874年胡庆余药堂建成之初。因出身贫寒，胡雪岩本人读书不多，但其深知，欲成大业，不用“大人”不行。用他自己的话说，就是：“自己不懂不要紧，只要敬重懂行的人就行；被用的人没本事也无妨，只要其能用好别人就行。因为这样，自然会有有本领的人投到门下来。”胡庆余药堂落成后，他就决计要找一名“有本领”的经理来为药店掌舵。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　一聘应聘者是杭州本地一大药店的“掌柜”。此人心细神精，且精通算盘。他得知胡雪岩花大本钱创建了胡庆余药堂，断定胡雪岩肯定是想通过开药店赚大钱，于是，他为胡雪岩规划出了一个年赚10万两白银的经营计划。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　然而，胡雪岩不为所动。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　二聘应聘者是杭州的一名中药专家。他认为，钱，是肯定要赚的，但，第一年可以微利，而尽量让利于客人、病人；待胡庆余药堂的名气打出去了，再回过头来赚大钱。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩仍不为所动。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　三聘此人如此展示自己的观点：开中药店不赚钱，几乎是不可能的，因为谁都知道，天下的中药店，经营得好的，全都名利双收。但要把药店做大，这就不是人人都可以成功的。如果胡庆余药堂决心做大，就要舍得抛血本，开始的3年就不要赚钱，全心行善让利，发药医病，取信于民，而后再图利于民。如是，生意焉有不做大之理！iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　此人便是独立经营一家药店，而且很有成就的余修初老板。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　余老板药店规模一般，但生意兴隆，信誉极佳，名气很大。在一次偶遇中，胡雪岩为胡庆余药堂问计于余，余便展示了如上观点。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩听了，感到余修初经营思路比一般人开阔、大气，且也正合己意，于是重金聘请余出任“胡庆余药堂”经理。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　余修初一上任，即派亲信、干将，到全国各地，实地坐庄办货，以务求货真。例如，购当归、党参，就去山西；杜仲、黄连，即去四川；人参、虎骨、鹿茸等，则必去东北。与此同时，积极策划各种宣传广告，扩大知名度，提高美誉度，直把胡庆余药堂的开张生意以及以后一个相当长时期的生意做得红红火火。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　（三）胡雪岩的另几个用人故事iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　技术精湛，刮目相看。一次，有人向胡雪岩推荐一名切药工，胡问其人有何长处，推荐者答：他有一手切药绝活：能将一颗槟榔切成均匀的108片，片片薄如蝉翼。胡雪岩一听，拍案叫绝，说此人的一技之长，为其踏破铁鞋难寻。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　经考查属实后，该切药工来到胡庆余药堂，立刻得到重用，同时获得超常薪金。根据能力，其还被委以切药房主管重任，把工作干得十分出色。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　敬业守信，委以重任。胡雪岩作为一名生意人，每天应酬之后回到家里，往往已是夜深人静。此时静坐家中，思虑经营，每日总会有更夫“梆梆梆”的敲击声由远而近，再由近而远地相伴。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　后来，太平军进攻杭州，城中形势吃紧，饥馑一片，人们惶惶不可终日。然而，这“梆梆梆”的敲击声，却依然如故！这更声的背后，站立着多么忠于职守的一名更夫啊！iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　大难之后，杭州光复。胡雪岩立刻派人找到这名更夫，将他聘为其药店的“保安”。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　违规投机，毅然舍弃。胡庆余药堂开业不久，经理余修初亲赴东北采购了一批虎骨。货物进店清理时，副经理发现其中掺有一些豺骨。采购中出现这样的问题，是了不得的大事。对此，该副经理没有直接提示经理余修初，而是直接报告了胡雪岩。胡雪岩立即嘱该副经理将豺骨剔出，投进胡庆余药堂特设大香炉---这是该药堂专为顾客设置的：顾客凡发现买的药不好、不真，可立即将药投入香炉，店家则负责另配新药。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　副经理将豺骨投进香炉焚烧后，回来向胡雪岩禀报。此时，胡雪岩也已在店里将情况了解清楚。结果是，该副经理不仅没有得到胡雪岩的表扬，反而收到一纸“逐客令”：从此被开除出胡庆余药堂！这是何故？为什么说真话的反而倒霉？iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩认为，进货掺假，毫无疑问，应该严查！作为经理，余修初在进货时确未图谋私利，因此属工作失误。而作为副经理，有协助经理之职责，然而其不仅没有履行此职责，反而直接向“老总”汇报，这一做法属心地不善，另有所图。如此人品，焉能继续留任？iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　（四）胡雪岩用人的启示iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　一代名商胡雪岩，给我们留下了太多的宝贵遗产。从用人方面来说，胡雪岩深知“金无足赤，人无完人”。因此，他用人，不求全，唯求用其长，力求用其长。其着眼于、着力于将每一名员工的长处最大限度地激活、最大限度地发挥。这无论是从品格的角度而言，还是从水平的角度来说，都应是今天众多领导人、管理者所应深切领悟，认真借鉴的。这里特别强调借鉴如下几点：iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　忠诚敬业属根本。更夫的重用，副总的解职，都是最好的说明。至于胡雪岩耗银18万两建成胡庆余药堂，堂上众多匾额高挂，唯有“戒欺”匾面向内，更从企业理念的角度做出了说明。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　技能、胆识显水平。切药工的聘任，总经理的求得，无不是踏破铁鞋之后的惊喜！这惊喜，既是源于切药工、总经理等能人、贤士的非凡本领，同时亦得益于用人者胡雪岩的慧眼识珠。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　循规蹈矩成大器。“没有规矩不成方圆。”这句讲了千百年，至今也应该没有人反对的话，但在现实的实践中，却怪相丛生，乱相丛生。何去何从？胡雪岩毅然辞退副总的事例，发人深思。针对小标题，喜辩者可能会提出“创新”的忧虑，然而从更深层次上看，二者恰成一致。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　道法自然事业兴。正如胡雪岩认识别人一样，我们对胡雪岩也不能求全责备。任何历史人物都受到历史的局限，胡雪岩等完成了他们的历史任务。老子云：“道法自然。”我们今天特别要总结的是，胡雪岩等成功以及失败的规律何在，大道在哪里？iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网

 

　　红顶商人胡雪岩经典为人处世哲学iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　（一） iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　成在“助人成功”，败在“奢侈腐化” iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩，出生于1823年，安徽绩溪人。年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。台湾作家高阳所著《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。这个书生很有才华，也很有包负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅速暴富。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花钱失度”。胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木，营造庭园，规模甚巨，并拥有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化，不堪言状。骄奢淫逸，大改本性。到了光绪九年（1883年），胡雪岩经营失败，钱庄倒闭，商号破产，家资罄尽，负债累累，随后被革去道员职衔，最后忧愤而死。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　成在“善借他力”，败在“用人不当” iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力、用人所长，从而左右逢源，得心应手分不开。《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。 胡雪岩成在识人用人，败也败在用人不当。胡雪岩经商后半期，他起用的几个主事伙计，有的本事有限，有的品性不好，毁了他的事业，坏了他的名声，他却一点儿也不知道，有的虽有察觉，但却防不胜防。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　成在“尽量化敌为友”，败在“不能彻底知彼” iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己，保全了别人。由于其居心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”；当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。一方面，胡雪岩擅长“化敌为友”，另一方面，胡雪岩却对“敌”估计不足。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工业将没落是时间早晚的事。胡雪岩不是没看到这个问题，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西洋资本主义国家的经济力量之下。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　他以一人之力，屯积生丝，垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，过低估计了对方的力量，外商联合拒买胡雪岩屯积之丝，逼得胡雪岩不得不贱售其丝，遂致破产。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　（二）iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩处世哲学：能大能小是条龙iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　一代名商胡雪岩有句名言：“能大能小是条龙。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　翻开中国近代历史的浩瀚卷册，一个虽昙花一现，却在中国近代史上灿若星辰的人物，你就会领略一位商界奇人的风采，他就是大名鼎鼎的红顶商人、一代儒商胡雪岩。正如鲁迅先生对胡雪岩的评价：“中国封建社会的最后一位商人”，可以说，胡雪岩是中国近代商界的集大成者，是时代俊杰，商海精英。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩身逢乱世，正处于鸦片战争后的动荡时代，干戈频仍、国难当头，人人自危，生意尤其难做，胡雪岩却能于乱世中脱颖而出，成功跻身于官场、商场、洋场，“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中”，更重要的是得到当时号称“中兴名臣”左宗棠的赏识，并视为知己，有了安身立命、财运亨通的“大树”，几十年财源滚滚不断，这本身就是一个奇迹，而且是只有胡雪岩这个举世奇才才能创造的奇迹。时势造英雄。“奇”世造就了胡雪岩这个商界圣人。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　归根究底，胡雪岩的奇迹，得益于他的人生哲学：“能大能小是条龙。”他说过：“治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至让你没有好下场，但是你只要尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。” 胡雪岩以自己的独到的处世哲学、大智大慧，生财有道，用之有道，身处浊世而不染，与当时乌烟瘴气、腐化堕落、尔虞我诈的官场、商场而言，胡雪岩无异于雪山顶上圣洁的雪莲、峰巅的航标。古往今来，堪称一代儒商、一代商圣的，恐怕只有胡雪岩当之无愧。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　我们都知道，为人处世是一门学问，更是一门艺术。在现实社会中，一个人如果过分讲究原则，丁卯分明，有棱有角，难免会碰钉子，为周围的人所不容，甚至仇视，正如俗话说的：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”；但是，一个人如果过于圆滑，斤斤计较，老想着揩别人的油，甚至为了蝇头小利而和别人闹得面红耳赤、天翻地覆，必然树敌太多，无真心朋友。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　而胡雪岩却凭借其绝顶聪明的商人头脑，以睿智的风范，实现了大智大慧与宽容、谦逊、干练的最佳结合，形成了独到的处世哲学，即“能大能小世条龙”，用一个字概括，就是：“圆”。他说过：“体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎欲恶，做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。”iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩做到了大智慧与宽容、谦逊的结合，待人接物，既有知难而进的斗志，又有冷静蕴慧的平和；既有多为他人着想的虚怀若谷，又有严以律己的光明磊落。逆境时，不为己忧，不悲观失望；顺境时，不忘他人，不得意忘形。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩平常的为人处世，便是其人生哲学的生动写照。《近代商圣：胡雪岩叱咤风云的九十九个方略》一书，以生动、流畅、明快的笔触，评述了胡雪岩跌宕起伏、荣辱交织的一生。书中列举了许许多多生动鲜明的事例，便是胡雪岩独特处世哲学的见证明。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　总结起来，胡雪岩的处世哲学，既圆滑，又宽容，既稳重，又灵活，这正是他纵横官场、商场、洋场几十年，要风得风，要雨得雨，红得发紫的原因所在，也是他的人生哲学。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　在商潮滚滚、物欲横流的当今时代，“能大能小世条龙”，这条“圆”世哲学，或许对你、我、他具有一定的借鉴意义，让我们如白驹过隙的人生更精彩。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
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　　胡雪岩原名胡光墉（1823～1885），清徽州绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩,著名徽商。初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上。并开办胡庆馀堂中药店。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。咸丰十年（1860），因肆主无后，临终前，以钱庄赠之，乃自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。 咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建般政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。至同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。资金2000万余两，田地万亩。由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。胡庆馀堂成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。 光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。接着，慈禧太后下令革职查抄，严追治罪。光墉遣散姬妾仆从，姬妾仆从宁死都不离开胡雪岩，iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，虽然钦差大人文煜为了保存这座国药国库，帮助胡雪岩接管胡庆馀堂。善良的百姓，至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字. 清末时讲，南有胡雪岩，北有大盛奎。我个人认为目前胡雪岩应该是中国商人的偶像。毫无疑问，他是一个官商，同时，令人佩服的是他黑白通吃。在当今中国政府的力量是无穷的，权限极大，所以企业要做大，必须找到这个靠山。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的个人魅力更是了得，他虽然有那么多的老婆，但是他的家庭关系处理的非常好，而且不同时期不同的老婆都发挥过很重要的作用，在当今缺乏信用契约的前提下，有老婆相助（相对稳固的夫妻契约）更是如虎添翼！ iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　大盛奎是做边境贸易的，在当时封闭的中国，走私肯定获利不菲，所以在今天开放的环境下应该说没有参考意义。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　综上所述，我认为国外的环境和中国相去甚远，在中国做生意还是要研究国学，中国特有的官僚制度，人际关系，信用制度，胡雪岩作为中国商人的偶像当之无愧！！ iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩（1823-1885）19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人道。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　幼时家境贫寒。为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　王有龄，宇雪轩，福建侯宫人。在道光年间，王有龄就己捐了浙江盐运使，但无钱进京。后胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。后王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为"阜康"。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钓，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以"办粮械"、"综理槽运"等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时 "晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。此番进兵浙江，粮饱短缺等间题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会:他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的"常捷军"。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收碱了数十万具暴骸;恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓;向官绅大户"劝捐"，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。这样，财源滚滚来也就不在话下了。自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产己超过千万。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。此三人在同太平天国战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。这样，与左宗棠联系极为密切，诸通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局;帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡庆馀堂在1880年时，资本发展到二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有 "北有同仁堂，南有庆馀堂"之称。而胡雪岩，胡庆馀堂的创办者，也因其不耻下问、勇于探索，以一个钱庄出身、不熟悉药业的人在中国药业史上写下了光彩夺目的一笔，使胡雪岩的声名不至被时间所冲淡。这也算是善有善报吧!iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　除了创办胡庆馀堂以悬壶济世的义举之外，胡雪岩还为左宗棠的西征举借洋款，为左宗棠成功收复新疆，结束阿古柏在新疆十多年的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　1866年，左宗棠由闽浙总督调任陕甘总督，奉命出关西征。正所谓 "兵马未动，粮草先行":西征军经费虽然由各省共同筹集，但为数不多，且经常拖欠。为解决经费问题，左宗棠只好奏请惜洋款救急。 iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　自然，具体经办借洋款事务这一重任落在了胡雪岩肩上。胡雪岩通过在上海汇丰银行的任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。胡与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。后在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服贴贴，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。胡雪岩为西征筹得第一笔借款。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　此后，为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累汁金额为一千八百七十万两白银，而利息至少占总数的一半，可以说是非常惊人的高利贷。但从当时的情况来看，这一借款举动是 值得的。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应艾利息之间的差额，吃了“回扣”。但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。虽然，我们常常把 "奸"字与 "商"宇连在一起，甚至更有"无奸不商"一说，但就事实而论，生意场中也有性情中人，胡雪岩算得上其中之一。在功成名就之后，他并未忘记他的发迹之地——杭 州，为杭州百姓做了许多义举。他开设钱塘江义渡。方便了"上八府"与 "下三府"的联系，并设船，为候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。到1878年，除了胡雪岩捐运给西征军的药材外，他向各地捐赠的赈灾款估计己达二十万两白银。更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官，赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳，并借此案使他的义声善名更加深入人心。此外，他还两度赴日本，高价购回流失在日本的中国文物。从这一切举动中可见他行侠仗义的仁厚之心和一颗拳拳爱国之心。 古语有云:"福分，祸所伏也。"胡雪岩在商场驰骋多年，靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了"大树底下好乘凉"的精髓，他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的为深入的原因是政治敌人的打击。胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 "牺牲品"，成为李鸿章 "排左先排胡，倒左先倒胡"策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹惜。胡雪岩破产后，先前那些为其钱财嫁人胡家的美妾们，一改往日争先恐后己结胡氏的嘴脸，温情顿失，纷纷要求携带自己的私房钱离开;留在胡氏身边的，只有罗四太太。在罗四太太的陪伴下，靠着胡庆馀堂的微薄收入，胡雪岩凄凉地度过了他的晚年，于光绪十一年 (公元1885年)，黯然离世。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。他以"仁"、"义"二宇作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上;他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足;他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整;在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。当然，他也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，且在生活方面极尽奢靡，但毕竟人无完人、瑕不掩瑜，胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人学习的东西。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
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　　胡雪岩用人术iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　我先讲三个人的故事：iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　第一个人是刘庆生。此人原是钱庄的一个伙计，被胡提拔为阜康钱庄的档手（经理），为什么呢？除了为人诚恳、办事认真热情之外，还有他的才能。当时听说胡雪岩要开阜康钱庄，向他推荐副手的人多得很。胡雪岩一个也不要，他要自己考察。他以前当伙计时就听说了有刘庆生这个人，知道他老实又能干。胡雪岩决定用他。但是他并不莽撞，还要面试。请看胡是怎样面试刘庆生的。先是空话说一个钟头，刘毫无恼色，胡满意，这是考耐性。胡雪岩认为既然是做经理，就要多应酬，要有很好的人际关系，能够耐着性子与人闲谈是建立很好的人际关系的基础；二是考本行，也就是业务。胡讲了几个钱庄中难题，刘回答得很有条理，还有自己的见解，胡很满意；三是考同业，对同行业评价，刘庆生居然将杭州城中的40多家同行的牌号背了出来，将各个同行的业务说得如数家珍。经过了这番面试，果然是个人才。即使如此，胡雪岩还是不放心。他知道刘出生于小伙计。小伙计眼面太小，可能能够守住家业，却没有开拓的能力，做不成大生意。他在暗中观察看刘庆生怎样开张阜康钱庄。他看到刘庆生拿到了钱首先是租了一个精致的小院落作为联络地点，他放心了，知道刘庆生该花钱时是不会手软的。果然，开张不久的刘庆生就为他做了一件漂亮的事情。当时，朝廷为了筹集资金，就发行了一种“官票”。“官票”是一种纸币，但是朝廷却用它向杭州各钱庄派销二十五万两。朝廷要求先付百分之六十，后来的百分之四十两个月交清。这是要现金的，各大钱庄纷纷叫苦，又不敢不买，只说买多少就交多少现金，他们想，这是朝廷敲竹杠，交出去的钱就没有想要回来。而刘庆生不这样认为，朝廷这是第一次用这种方法筹集民间资金，如果以后不兑现，就会失去信誉。他相信朝廷会还的。于是他第一个就认领了2万两的“官票”。这一下子就打开了朝廷在杭州的派销的大门，杭州很快完成了任务。刘庆生做的漂亮，他的回报很快就来了。果然，朝廷很快就兑现了银子，而且还大大表彰了阜康钱庄，将浙江的官银通过阜康钱庄汇递到京城。阜康钱庄不仅名声大震，而且赚了大钱。胡雪岩有了这么一个帮手，他的后方就非常稳固。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　第二个人是嵇鹤龄。此人也是一个候补官常有奇计，自视甚高，怀才不遇。胡认为此人可用。胡为什么看中了他，原来发生了一件事情。王有龄刚刚当官不久，浙江新城这里发生了民变，一个和尚聚集一群人抗粮。抚台叫王有龄带兵去剿。根据当时的情况，王有龄知道去剿也不一定有用。这个时候，嵇鹤龄出了一个主意“先抚后剿”。主意不错，可是谁去安抚呢？当然最好是出主意的嵇鹤龄去，可是他就是不去。王有龄与胡雪岩商量。胡认为嵇鹤龄有这样的见识，说明此人非碌碌之辈，要成功还非要他去不可。胡雪岩认为人都有自己的所好，真要是想联络此人，投其所好总能解决问题。他仔细考察了嵇鹤龄。发现此人尽管穷得不得了，但从不谈钱。他还发现嵇鹤龄最近刚刚死了妻子，正在悼念。于是，胡雪岩登门拜访了。到了门口通报姓名，谁知嵇鹤龄不见，说，没有一个姓胡的朋友，不见。胡雪岩也不恼，自己登堂向灵牌行礼。这一下，嵇鹤龄不得不出来了。胡雪岩当然是一阵恭维。胡如此谦恭，嵇鹤龄的傲气先小了一半。接着，胡雪岩掏出了一个信封，嵇打开一看全是自己借钱的存根和当铺的底根。原来胡雪岩已经为他还了钱。嵇一看这些，脸色就变了，很不高兴，说，这是谁的主意？胡说，是王大人的。嵇站了起来就要发火。胡赶紧说，不要发火，是我出的主意。说完就是长长的一揖。这一下，嵇鹤龄有火也发不出来了，说，我们谈一谈。胡一听这话，知道有门了，就请他到酒楼“摆一碗”。两人开怀畅饮，成为了朋友。至于嵇鹤龄去新城安抚之事已经不再话下了。嵇到了新城，果然不负重托，安抚成功。为了让嵇心悦诚服，在胡的运动下，嵇鹤龄坐上了浙江海运局的主办。还为了解决嵇家庭的拖累，将王有龄夫人的贴身丫头续弦给了他。在以后的事业发展中，嵇利用他的位置为胡的运输立下了汗马功劳。每到关键的时刻，嵇常有奇计出现。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　第三个人是刘不才。此人是杭州有名的药商“刘敬德堂”的后代，嗜赌如命，而且喜欢摆大少爷的架子，即使家徒四壁，出门的衣服一定是光鲜异常。有两个例子很能说明问题，他的父亲病在床上，叫他去抓药。去药店的途中经过赌场，他居然不再给父亲抓药，进了赌场，而且将给父亲买药的钱给输了。父亲去世后，他的哥哥继承了药店，很溺爱他，他的大少爷脾气就更大了。后来他的哥哥在四川办药过三峡遇险，船破人亡，一船的贵重药材都没有了。刘不才去打理后事。他是大少爷作风办丧事，处处摆阔，捞尸体就花了几百两银子，尸体没有捞到就在当地做法事超度又花了不少银子。后来他继承了家产，都给他赌光了，于是，他被公认为是败家子，人见人嫌。就这么一个人，居然被胡雪岩看中了。因为他发现刘不才虽然这个时候身无半文，但是大少爷的风度不减，而且在一些紧急关头很沉得住气。他认为这是一个社交的好手。更主要的是看中的他是“刘敬德堂”的后代，身上有不少明代的药方。胡雪岩是怎样与刘不才交朋友的呢？是面子、里子、棍子三管齐下。首先是面子，请刘不才吃饭，胡雪岩早就到门口等候，刘不才来了，一个深深的作揖，口中喊着“三叔”，胡雪岩自认是晚辈。看到这个架势，刘不才心里很舒服，他知道胡雪岩是个有势力的大商人，原以为架子十足，自己也准备与他一起端一次架子，没有想到他居然这样谦恭，说明他看得起自己。自然是刘不才首座。主宾坐定后，胡雪岩拿出了“里子”，所谓“里子”就是真才实货。胡雪岩展示的是两样东西，一是准备初步拿出10万两银子开设一个药店，请刘不才入股。10万两还是初步，让刘不才吓了一跳。不过，他心里想，这是个有钱人，但是开药店可是本领的，你胡雪岩行么？这个时候，胡雪岩又拿出了第二份“里子”：开药店的经营方式。胡雪岩先举了一个雍正时代事情，说：每一年举子们春闱的时候，三场考下来，举子们都站不起来。于是就有一个药店托内务大臣面奏皇帝，说愿意免费送这些举子们丸散丹膏。皇帝当然很高兴。于是这个药店就派人站在门口，发放这些药品，这些药品上都有“奉旨”的字样，也有药店和药品的名字。那一年举子们的身体果然好了许多。这一下，他的药有名了，更令人叫绝的是，这些举子们来自全国各地，这个药的名声就这样传播到各地，成为了中华名药。说到这里，胡雪岩说：人家能送，我们也能送啊！说完，胡雪岩看着刘不才不说话。刘不才听得眼睛发亮，追问道：怎么送法。胡雪岩说：送到军营里……胡雪岩话还没有说完，刘不才就抢着说了：真是好主意，当兵的来自全国各地，部队到处流动，还怕其名不扬。我这里就有“诸葛行军散”的方子，配料与众不同，其效如神。胡雪岩接着说：这是第一步，第二步就要赚钱了，他故意停顿下来看着刘不才。刘不才这下不说话了，因为他不懂军队的体制。胡雪岩说：可以低价卖给“粮台”。“粮台”是军队的后勤，负责军队的伤员的救治。听到这话，刘不才欢呼了：这笔生意不得了。胡雪岩拿出的这两张“里子”使得刘不才佩服得五体投地，他从怀中掏出了祖传秘方，交给胡雪岩，要求入股了。看到方子，胡雪岩叫刘不才收好，说：方子还是你看，你做，不要轻易示人。听到这话，刘不才当然是佩服胡雪岩的为人了。但是就这么相信刘不才了，胡雪岩并没有。他又拿出了“棍子”。胡雪岩拿出了存执，交给刘不才。但是刘不才只能一天取一次钱，钱多钱少不论。开始刘不才没有弄懂，后来明白了，原来做正事情，一天取一次钱就行了，因为今天取得不够明天可以取，不差这么一两天，但是，赌场上是要当场兑现的，输了一次就要盘回来，就要再取钱来赌。胡雪岩防的就是这一着，你顶多输一次，不可能全输光。刘不才虽然心中不悦，倒也接受，他是有赌钱的毛病呀。不过，刘不才倒是下决心不赌了，跟着胡雪岩之后，除了公务上的赌博，自己单独就是不进赌场。胡雪岩将刘不才收在身边，不做事还拿钱，很多人都不可思议。但是胡雪岩根本就理睬那些议论，他相信刘不才总有一天有大用。果然，被胡雪岩算准了。他为胡雪岩创办了大名鼎鼎的“胡庆余堂”，还为胡雪岩立了不少奇功。下面将讲到。   这三个人各有特点。刘能做事；嵇有奇计；刘不才能应酬。胡均收为己用。胡收人方法是：一、投其所好、急其所急；二、迎合心理。例如，对老实人常常采用交心的方式，对读书人常常采用请教的方式，对当官者则常常帮助解决难题；对那些少爷作风的人就给你机会搭架子；三是用其所用。用的是你擅长的一面，不擅长的不勉强；四是舍得割舍。将自己的所爱给了别人，别人心中明白，岂有不服之理。这一点，我下面再讲。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　会用人是任何一个成功的商人的制胜的法宝（何止是商人），每一个成功的商人都有自己用人的经验，李嘉诚、霍英东、比尔盖茨……如果列数下来，可以讲一大串的名字，如果总结起他们的用人的经验，也可以说出多种方式。在这些人的成功经验中，我认为台湾塑胶集团董事长王永庆用人经验很值得一说。王永庆1983年就排在世界前50名的名单上。他的用人经验有三条，一条是机要到外面招聘人才，也要关注自己企内部寻找人才。他认为由于自己的无知不能发现身边就是人才，或者由于制度建设不好，埋没了很多人才都是可惜的。所以台塑每当人员缺少时，并不是立即对外招聘，而是内部先协调，看有没有最适任的人。这种办法取得了很好的效果，一是将最适用的人选择了出来；二是节省了熟悉环境的时间。第二条是以业绩判断人才。王永庆认为如果仅凭学历和年资考核人才就会产生一种温情主义。温情主义对个人则很好，对企业、对社会则有害。企业追求利润，评判人的工作效率就是利润。这是人才主义。三对亲属也要量才为用。现在的很多企业都是家庭公司，儿子是企业自然的接班人。王永庆认为，儿子当然可以提拔，如果有才，应该优先提拔，但是无才就不要害了孩子，他说，如果无才，提拔了儿子，公司的前途完蛋了，最后宝贝儿子也被误了。有一个反面的例子很能说明这个问题。华人王安是世界知名企业家，他创建的王安电脑公司在美国曾经创立了华人企业的奇迹，1985年以前，王安公司的利润增长率每年都在百分之三十五以上。可是到了1985年以后就开始萎缩，到1990年王安公司就破产了。什么原因呢？其中一个重要的原因就是王安用人失当。最初他打天下，任人为贤，公司中集中当时美国很多最优秀的计算机人才，后来他快退休了，东方人的家族观念占了上风，他决定扶植自己的两个儿子做接班人。但是大儿子并没有什么从商的经验，公司开始走下坡路，但是王安不改思路，就派他的二儿子做副总经理。这样的人事变动在公司里引起了极大的反弹，王安手下的两位大将走了，公司很多管理人才都离开了，最后只能破产了事。真实可惜。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　经商免不了同行竞争，人人都说，同行是冤家，可是胡雪岩并不这样认为，他说，花花轿儿人抬人。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
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　　胡雪岩的经营启示iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　故事一-- 看人的好处iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「我看人总往好处看.」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　这是胡雪岩自剖用人的原则。他的事业可以成其大很重要的原因是他独到识人的眼光及用人的手腕。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩曾说:「一个人最大的本事，就是用人的本事。」他最自豪的用人本领并不是任用「将才」，而是用一些有缺点、别人不敢用的人;刘不才即是其中的代表人物之一。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　刘不才本名刘三才，家中世代经营药店，靠着祖传配药秘方药店生意十分兴隆。刘三才由于本性好玩加上嗜赌如命，药店传到他手上没多久就为了还赌债顶掉了，最后落得举债为生;因此大家都改口叫他「刘不才」。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　虽然在大家眼中刘不才不过是一个败家子，胡雪岩看刘不才的眼光却与世俗不同。他认为，刘不才即使赌得再凶、再落魄也未曾出卖祖上的秘方，可见此人的本性不坏，还没有赌到欺师灭祖的地步。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩更从另一个角度进一步分析认为，刘不才出身上等家庭，非常了解公子哥的习性，加上他好赌好玩的「专长」可以带动交际场合的气氛，将是一个帮着他交际应酬的高手。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　当时胡雪岩正筹划开药店，刘不才手上的秘方对他极有用处。他认为刘不才尚堪造就，于是决定将他留在身边为已所用。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　刘不才日后果然为胡雪岩办成了一件大事，使胡雪岩得以操控整个上海的丝价;这件大事就是拢络上海的丝业龙头庞二。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　庞二是上海丝业的龙头，世代富甲一方，对于出身钱庄跑街伙计的胡雪岩不大看在眼里，认为他只是运气好的暴发户;再加上，胡雪岩初涉足丝界无甚资历可言，对于胡雪岩想与他结交、甚至进一步陇断上海丝价的计划，并不放在心上。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　此时胡雪岩想出了动用刘不才拉拢庞二的策略。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩精心安排了一场赌局，请刘不才和另外两位商界的友人与庞二一同打牌。事前胡雪岩给刘不才四万两银票，请刘不才务必在牌桌上将庞二侍候得「舒舒服服」--该输的时侯的时侯要敢输、要输得自然、不露痕，不要舍不得银子。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　刘不才是赌场老手自然知道怎么做。一开始他谨慎的观察各家的牌路，他发现庞二过于保守经常错过胡牌的机会，至于另外两位商界友人牌路则过于莽撞。摸清各家的牌路之后刘不才开始在牌桌上使劲，压住其它两家的牌路，并且不露痕迹的给庞二需要的牌，结果一个晚上庞二在桌上连连胡牌玩得心花怒放。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　庞二玩得尽兴就将刘不才当成哥们，他很义气的对庞二说:「以后不论是玩还是干正经事都有他的一分。」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　刘不才此时趁机进言，将胡雪岩有意在生丝价格上陇断的主张转告庞二。庞二慨然相允。因此胡雪岩最终得以顺利的进行操控整个上海的丝价。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　刘不才为世人鄙视的好赌行径，却顺顺当当的为胡雪岩办成一件大事。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　像刘不才这种败掉祖上产业的人，当时的人称为「蔑片」;形容人软条无骨，不堪大用，像扶不起的阿斗。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　但是胡雪岩对「蔑片」却有另一番完全不同的诠释。他说:「蔑片有蔑片的用途。就好比竹篓子一样，没有竹蔑片就撑不空架子;自已也要有个竹蔑片帮着交际应酬。」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩自称他的事业可以成其大，根本的原因是他有用人的「奇计」--别人不敢用的人他却敢大胆擢用。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　其实他的「奇计」指的就是看人的优点，将人的优点和特长用在适合的职位上。胡雪岩身边全方位的将才不多，反而多是有单一特长的小人物。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩独到识人的眼光为人津津乐道。其实「看人的长处」背后真正的原因就是他有容人之量。这正是胡雪岩事业可以成其大的重要原因之一。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
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　　刘不才并不是完美的人物，但是胡雪岩仍然愿意用他主要是看中他善于交际的长处;用现代的话来讲，刘不才是一个「人际关系技巧非常好的人」。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　在现代商业社会像刘不才一样具有的社交长才的人也是一个派得上用场的人才；例如一个会打高尔夫球的人在商场上的交际应酬也会比一个不会打高尔夫的人要得心应手。又例如，前行政院长郝伯村喜欢游泳、现任台北市长马英九喜欢慢跑，与他们打交道时，擅长游泳或慢跑就是一项利器。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　刘不才固然有社交长才，但是胡雪岩在用他之前也做过风险评估，他认为刘不才虽然好赌，却还没有荒唐到把祖传的配药秘方赌掉的地步，因此才大胆启用;如果刘不才连祖传秘方也赌掉了，胡雪岩恐怕也不会用刘不才的。这正是胡雪岩对刘不才基本的掌握。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　现代企业用人的原则也相同。在企业组织内，基于落实策略的考虑必须吸纳各种不同专长的人，藉由他们的专长以达成组织的目地。但是延揽不同人才时「基本价值观」，例如:对专业的执着、诚信、以及服务的热忱等基本原则是不能妥协的，否则再好的人才也终将危及企业的营运。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　此外胡雪岩任用刘不才的故事中另一项值得讨论的地方是，胡雪岩在用人的态度上并不是一个完美主义者，这也是他得以扩大事业版图的重要原因之一。这一点，放诸于现代企业的情况亦然。 现代企业讲究的是团队合作;为了落实组织的策略和目的，必须延聘各种不同的人才。就像打棒球一样，一个球队中球员的专业程度相近，但球员却各有专长;有人擅长打击，有人擅长防守，有人擅长跑垒…，藉由球员不同的专长而形成一支强劲的队伍。此时团队的成员是多元化的，维系彼此的是大家共同的价值观。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　很多主管在用人的态度上抱持完美主义，将自已当成一面镜子，希望透过自已这面镜子折射出跟自己一模一样的员工。事实上，要找到另一个自已是不可能的，就算主管就能复制三个跟他一模一样的人也不可能造就一个团队。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　领导人的工作不是复制而是带领一个团队;他为组织做全盘的规划，设定目标，然后延揽优秀的人才，将适当的人才放在适当的位置，并且提供资源、激励士气，使每一个人充分发挥能力以达成组织的目标。他的角色应该像一个球队的教练一样;他未必是最好的选手，却没有人会否定他的功能。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩为了扩大事业版图而大胆擢用不同的人才;他未来的目标够远大，因此用人的器度也像海纳百川一样容纳不同的人。经营现代的企业也是一样，它必须结合不同专长的人才通力合作，才能在激烈的商战中突围而出，进而扩大它的版图。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　故事二---收揽人心iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　　胡雪岩的事业在短短十年之间，事业跨足钱庄、生丝、军火，粮食各个行业;财富如雪球般愈滚愈大，其中很重要的原因是，他身边有一群专业而且忠诚的员工为他卖命，使胡雪岩可以在一个行业创办没多久就放手投入别的行当。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩收揽人心使这群专业人才死心塌地留在他身边的方法是，慷慨。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　他说，「人要靠得住，薪水不妨多送一些;一分钱一分货，人也是一样。」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的慷慨可以从他延揽刘庆生看出来。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩经营的阜康钱庄需要一个得力的掌柜，他看中同行大源钱庄的一个伙计刘庆生.iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　以当时杭州的生活水平，八口之家一年的吃穿用度大约是八十两银子。胡雪岩一出手就给了刘庆生一年二百两银子的薪水，而且是预付。胡雪岩的气派和慷慨深深打动刘庆生，刘庆生感激地向胡雪岩说:「胡先生你这样子待人，我听都没听过，…，胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好。」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩出手大方目的是使刘庆生可以将留在家乡的老小接来，以安定他的心思;一但他的心思安定了，精神就可以全部放在工作上。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　除了对刘庆生之外，胡雪岩他对其他的伙计也不吝啬。每雇用钱庄的员工时，「必询其家衣若干，需用几何，」然后先预支员工一年薪俸，使其无后顾之忧.iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　钱庄有了靠得住的人撑住场面，胡雪岩就放手去从事其它的生意。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩厚待员工，最为人称道的是他开设的药店胡庆余堂设有「养俸」和「阴俸」。「养俸」相当于现在的退休金，只要是胡庆余堂的员工年老无法工作，胡庆堂仍然发给原薪直到去世为止。至于「阴俸」则是针对有卓越贡献的员工，员工去世后发给家属薪津，直到家属有能力回复员工在世时的生活水平。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　由于有一群工作卖力又对他效忠的员工，胡雪岩因此得以在创立钱庄之后没多久，就腾出手去从事他完全不懂的药店、生丝，甚至军火的生意;短短十年之间创造惊人的财富，成为中国名闻遐尔的商人。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　不过，胡雪岩并不是在涉足商场之初就懂得延揽人才的学问，他用人的智慧得自一位民间友人嵇鹤龄的启蒙。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　嵇鹤龄是一名屡试不第书生。胡雪岩对读书人一向敬重，尽管嵇鹤龄郁郁不得志仍然将之视为知心好友。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　有一次，胡雪岩为他旗下行号的人事问题深感困扰曾就教于嵇鹤龄。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　嵇鹤龄告诉他一句话，这句话无疑是胡雪岩日后延揽人才和用人的一大启迪。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　嵇鹤龄说:「有钱没有用，要有人。自已不懂没关系，只要敬重懂的人。用的人没本事无妨，只要肯用人的名声传出去，有本事的人自然会投到门下来」。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　这番话对胡雪岩无疑是醍醐贯顶。胡雪岩本是商场中人，自然能够心领神会;自此他用人的格局大开，器度更胜于过往。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「自已有通天的本事，独木终难成林。」胡雪岩认为，每一个员工都是请来帮自已的人;而且，愈有本事的人愈要用人。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　对员工的宽厚、尊重和礼遇，背后所显示的正是胡雪岩在事业上的远见和企图心。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
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　　人才是企业的资产而不是负债;顶尖的人才甚至可以为企业创造价值。胡雪岩对员工的看法正是如此。很多老板将员工当成成本支出，胡雪岩却把它当成一种投资。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　将员工当成资产并且用投资的眼光看待，在现代竞争激烈的企业例如高科技公司尤其明显。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　高科技公司由于高科技产业日新月异，再加上市场竞争激烈，公司内员工的附加价值攸关公司对外的竞争力和生存;这类企业对于人才的投资十分重视;从寻找人才开始，到给他们优厚的报酬，都是一种对人才投资的做法。它们对员工的投资是投资在他们的专业训练上。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩虽然也有投资人才的观念，但由于他所处的时代环境不同，因此他对员工的投资是投资在他们的忠诚上。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　两百年前胡雪岩所处的满清政府时代，他经营的事业所晋用的专业人才不多，但是事业要长长久久经营，人事一定要稳定;因此胡雪岩用大笔的金钱投资员工的忠诚。例如，他聘用刘庆生做为阜康钱庄的掌柜，给他优渥的报酬，誏他把在家乡的一家老小接来，「安定了刘庆生的心思，」此举展现胡雪岩对专业人才的尊重，也稳定了钱庄的主要人事。又例如，他同意预支员工一年的薪俸，使员工无后顾之，其目地也是为了稳定人事。这些都是胡雪岩为了使企业长久经营所采取的策略。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的做法与过去台湾的寡占的公营事业，例如电信业，以稳定人事做为企业营运的最大宗旨如出一辙。这类寡占的企业由于对外没有竞争，员工是否有更多的附加价值对企业而言是不重要的。这类企业过去的做法也是将投资放在员工的忠诚上，它给员工优厚的待遇，希望员工长久留下来;只要人事稳定就可以保证企业顺利营运，因为这类的企业是不会倒的。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　尽管人才是企业的资产，但是「企业不赚钱就是罪恶」;不能要求所有的企业都对员工投资。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　以台湾过去的制造业为例，这类企业的老板经营的模式是，先决定生产什么产品，再决定购买什么机器，最后才是找员工操作机器。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　对这类老板而言，他在产品原料以及机器上已经投资很多金钱了，对于操作机器的员工，他已经不想、也没有能力再投资了。员工的支出费用上成本愈低愈好，因此他找一群高中或高职毕业的员工，训练三个月就上阵了。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　传统制造业是用低价的原料制造成成品，再以高价出售赚取其中的利润。操作机器的作业员只是其中的一个生产过程。成本压得愈低，对企业愈有利。这类员工很难要求企业对他们投资，因为他们无法提高产品的附加价值。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　因此从员工的角度来看，就必须提高自身的专业训练和附加价值，才能使自己成为企业投资的对象。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　故事三--- 「生意要做得既诚实，又热闹」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　除了眼光准确、手腕灵活之外，胡雪岩做生意有一项很重要的原则--「诚实」。不论是经营阜康钱庄或是传世两百年、在中国历史上占有一席之地的药店胡庆余堂，胡雪岩都坚守诚信原则。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「做生意要照规矩来.」这是经营阜康钱庄时胡雪岩经常挂在嘴边的一句话。他的主张也落实在实际的营运中。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　绿营军的军官罗尚德阵亡沙场却仍然悉数拿回存款和利息，是阜康钱庄坚守场信而传诵一时的事证.iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　绿营兵的军官罗尚德在上战场之前，将他全部的积蓄一万两千两银子全部存入阜康钱庄。他向钱庄表示，他不要利息也不要存折。因为他就要出征了，能否回着回来还是一个大的未知数，有没有利息对他并不重要;至于他不要存折，则是他常听一个朋友称赞阜康钱庄的信用，他信得过钱庄的信用。 但是胡雪岩却坚持「一切照规矩来，」。他向罗尚德表示，钱存入钱庄一定要要开立存折，这道手续万万不能省。不过，胡雪岩也向他分析，存折放在身上，在战场上诸多不便，万一阵亡了这笔帐也成了「死帐」，因此，开立的存折可以交由阜康钱庄的掌柜代为保管。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　至于罗尚德不要利息一事，胡雪岩则表示利息一定要照付，存入钱庄的一万二千银子，三年后可以领回一万五千两银子。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　罗尚德后来在战场上阵亡了，他死之前交代了两名军中的同乡，拜托他们将钱转给老家的亲戚。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩查证这两名同僚的身分后，没有任何刁难就把本金加上利息悉数交出。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩的举动经由罗尚德两名同僚转述后很快就在军中传开了，于是绿营军的官兵纷纷将积蓄存入阜康的钱庄。胡雪岩恪遵诚信的商誉又为他做成无数笔的生意。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩曾经清楚阐释诚信的重要性，他说，「信用有了，那怕存折都不给人家，只凭一句话，照样会有人上门。」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　除了阜康钱庄恪守诚信原则之外，胡雪岩经营他旗下的药店胡庆余堂，更是严守「采办务真，修制务精」的诚实原则。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　在胡庆余堂的大庍挂着一块牌匾，这块牌匾不是朝外悬挂而是朝里悬挂。也就是说，牌匾不是给来店里取药的顾客看的，而是给在药店工作的人伙计看的。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　这块牌匾上有胡雪岩亲自提的文字:「凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利.」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　中药的质量决定在两方面，一是原料采购要地道;一是炮制要精细，不可偷工减料。为了建立胡庆余堂金字招牌的口碑，胡雪岩为胡庆余堂制药立下了标竿--「采办务真，修制务精」。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　他要求卖出去的药是真方真料，是最地道的药材，他甚至派专人依药材的产季到产地收购地道的药材。当归、黄氏、党蔘必须采自陕甘;麝香、贝母、川莲必须来自四川云贵;虎骨、人参、鹿茸则必须来自东北关外;桔皮在胡庆余堂堂所在的浙江产量很大，但是药效不如广东的桔皮，胡庆余堂宁可舍近求远到广东收购「陈皮」。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡庆余堂「采购务真」最脍炙人口的事例莫过于对「胡氏辟瘟丹」其中一味药材「石龙子」的寻找.iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「胡氏辟瘟丹」是胡庆余堂独门生产的药，有止泻治头晕防胸闷的功效。满清名将左宗棠西征将士水土不服「胡氏辟瘟丹」曾发挥极大的功效。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「胡氏辟瘟丹」共有七十四味药，其中一付药叫「石龙子」，也就是俗称的「四脚蛇」。它是一种在浙江当地随处可见的爬虫类;但是它的药效不如一种在杭州灵隐寺出没的四脚蛇--「铜石龙子」。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「铜石龙子」背金肚白，背上有一条铜黄背纹，行动狡捷不易捕捉，胡庆余堂每年夏天在「铜龙子」出没的季节，组织员工瓟上灵隐寺捕捉。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩为了一味药引而大费周章蔚为当地奇观。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　为了誏顾客相信卖出去的药是真方实料，胡庆余堂每次炮制特殊的药譬如「十全大补丸」时就贴出告示开放顾客参观。甚至，胡雪岩要誏顾客知道药材鹿茸的来源，更在杭州西子湖边养了一群东北梅花鹿，日后甚至成为西子湖畔重要的景点。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　开办胡庆余堂之初胡雪岩为了打响药店的名气，曾经热热闹闹的玩了许多促销的花样，例如，他组织一支穿着印有「胡庆余堂」背心的药队伍，穿梭在水陆码头向行人免费送药。在药店创始的前三年，就送出了上就送了上万两银子的药。此举使胡庆余堂的声名为之大噪。又例如，他也向军中提供只收成本的捐助型药品，比如「诸葛行军散」，使「胡庆余堂」的名号透过军中口耳相传打出了名号。这些促销手法在当时是十分花俏的营销方式。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　但是，胡雪岩始终谨记「诚信」才是生意源源不绝的根本。他说:「我们也不是故意耍花样，只不过生意要做得既诚实，又热闹。」胡雪岩的事业可以成其大，对商誉的坚持是很重要的因素。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　「胡庆余堂」创店的第四年就开始转亏为盈，到了第六年就与百年老店北京的「同仁堂」成南北对峙之势，享有「北有同仁堂，南有胡庆余堂」的美誉。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡庆余堂在后代子孙的经营下最终因债务问题易主。虽然老板换人，却仍然沿用「胡庆余堂」的招牌做生意，「胡雪岩记」三个字也一直镶在牌匾上。「胡庆余堂」这块匾一直没有被新东家换掉，因其「声名久着，虽穷乡僻壤无人不知，事关生意出入。」iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩做出来的这块招牌沿用至今已两二百年，仍然高悬在药店的门檐上。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网
　　胡雪岩以一个药店的门外汉，却在中国药史上写下灿烂的一页，不能不归功他对商誉的坚持。iRG洱吧下载 - 视频教程点播下载网