python str:中兴通讯欲成全球电讯巨头？

在电信业，几乎所有人都想制造出体积更小、速度更快、功能更强大的电话。所以这一行业已经习惯于摩托罗拉、诺基亚和三星这样的公司频频推出一款款新颖的手机。但2月14日，在法国戛纳装饰豪华的Majestic 酒店里，吸引人的并非是那些世界上体积最小、同时具备视频通话或其他多媒体功能的3G手机。相反，来自中国的挑战者——中兴通讯公司（ZTE）成为了众人瞩目的焦点。
这家总部设在深圳的公司在西方鲜为人知。但它已经成为中国第二大电信设备供应商，仅次于华为技术公司。去年，中兴通讯的手机、基站、交换机、软件和宽带网络设备的销售额上升了35%，达到41亿美元。据DBS Vickers证券公司估计，当年中兴通讯的利润额约达1.86亿美元，蹿升了50％。另外，出口额飙升170％，达到16亿美元。中兴通讯总裁殷一民说，他希望最快在明年使海外销售额达到总收入的一半以上。殷一民承认，诺基亚、三星和摩托罗拉名气更大，但“我们并不觉得自己比它们差。我们觉得和它们没有多大差别”。

华为的阴影
中兴通讯必须要让世界了解自己。此次于戛纳举行的年度3GSM世界大会上，中兴通讯对外发布了自己的新产品，一场为期5个月、旨在加强与外国电信运营商之间合作的企业攻坚战由此打响。更重要的是，中兴通讯利用此次会议宣布了一笔不同寻常的交易，其意义可能比当天推出的104克重的手机更为重大：该公司同法国电信巨头阿尔卡特结成伙伴关系，为其提供CDMA蜂窝网络基站。阿尔卡特移动业务主管马克·鲁昂内说：“中兴通讯在CDMA无线通讯领域具备相当的技术与工艺，我们很高兴两家公司能一起合作。”
为提高人们对其品牌的认知度，中兴通讯必须从比它更有名的对手——华为的阴影中走出来。这家资产为56亿美元的竞争对手也生产无线设备和手机，且已在大力开拓海外市场。但两者并不总是针锋相对。与中兴通讯不同的是，华为的一大块业务是销售用于导引互联网数据通讯的路由器，而不是像中兴通讯那样专注于更为传统的电讯交换设备。通过在国内及海外市场迎战思科公司和Juniper网络公司等企业，华为已经在国际上确立了自己的名声。位于香港的高盛亚洲公司副董事长宋学仁认为，在向国外扩张方面，华为“过去更为积极，而中兴通讯则晚了几年”。
在争夺中国电信业头号交椅的战斗中，中兴通讯的确有一些优势。从1997年起，中兴通讯就已经在深圳上市，而在去年12月，通过在香港发行外资可以购买的股票，它又筹集了4亿美元。作为上市公司，中兴通讯比私人控股的华为更为透明，因而赢得了分析人士和客户的信任。位于香港的德意志银行分析师威廉·比恩说：“大的运营商需要了解面纱后面究竟是什么，所以华为需要公开上市。”业内观察人士说，华为正在准备上市，尽管它尚未正式宣布。华为还受到法律方面的困扰。2003年，思科公司在美国对华为提起诉讼，控告这家中国公司非法仿制其设备。位于硅谷专门从事中国业务的风险投资公司Diamond TechVentures执行董事亨利·王说，虽然两家公司后来达成了和解，但负面宣传损害了华为的形象。他说，相比之下，“中兴通讯的名声很好。人们喜欢同它做生意”。
尽管中兴通讯的知名度相对较低，但它可不是个暴发户。这家公司在1985年由几家隶属于当时的航天工业部的国营公司组建而成，并随着中国几家大型电话公司的成长而崛起，这些公司是中兴的首要客户。中兴通讯在与海外——主要是亚洲和非洲国家——运营商的合作中，也获得了成功。去年5月，该公司签下了一笔价值1亿美元的合同，向巴西最大的移动电信公司Vivo提供CDMA手机。4月份，中兴通讯与埃及电信签订了一笔CDMA生意，而且已向阿尔及利亚、蒙古、巴基斯坦、印度、俄罗斯和罗马尼亚的电信运营商出售设备。中兴通讯的殷一民说，公司之所以能够在这些市场中胜过更大的竞争对手，是因为立足中国使其更清楚如何在发展中国家运作。当然，殷一民知道，要真正获得增长，他必须将这种成功转移到更加发达的市场。中兴通讯计划将其在香港上市所得的资金用于扩展国际销售网络，在海外建立生产基地，并且增加研发投入。
随着中兴通讯发展脚步的加快，它和华为都已成为全球电信行业举足轻重的玩家。香港的加特纳公司分析师安德鲁·切塔姆说，这两家深圳公司拥有低成本生产能力、巨大的工程人才资源以及充足的客服技术人员，“这些优势可能会改变这一产业的格局”。他说：“5年之后，西方公司将跟不上它们在研发方面的开支，因为它们具有低成本优势。”
中兴通讯同时也面临诸多重大挑战。在欧洲从无到有建立起中兴通讯的品牌形象需要时间和大量的金钱。在中国，该公司基于小灵通（PHS）的手机和设备业务经营得不错。但随着运营商们把注意力集中在更为先进的2.5G和3G服务上，小灵通这种低端的、类似于蜂窝通讯的技术将会过时。据德意志银行的研究，去年，小灵通业务占中兴通讯收入的27％，这一比例在2005年很可能要降到11％。随着中国政府放宽对手机制造厂商数目方面的限制，中兴通讯的CDMA手机业务可能会受到威胁。去年，36个厂家生产出了2.4亿部手机，但有些专家说，由于数十家公司将加入这一行业，今年的手机产量有望翻番——这可能会使中兴通讯的利润大减。
鉴于国内的这种竞争态势，殷一民誓言要冲出国门就不足为奇了。他说，向海外拓展“不仅仅是个发展问题，也是个生存问题”。在中国、甚至在深圳，中兴通讯或许都算不上是最大的公司。但是很显然，这个国际舞台上的新手不会甘心在二流地位上停留太久。