中财网oracle 平均成本法:渠道绩效评估的财务指标：
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 14:52:01
渠道绩效评估的财务指标：
渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中，用的最多的是财务指标。下面对渠道绩效评估中的常用财务指标进行介绍。
1.渠道成本
渠道系统的成本直接影响到厂商的利润。因此，对渠道系统成本的有效控制，对厂商来说就显得非常重要。渠道系统中成本主要来自如下几个方面：
直接推销费，主要包括直销人员工资、奖金、差旅费、培训费以及招待费等；市场促销费，主要包括宣传海报、产品介绍等的印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费等；渠道成员的代理费，即给予渠道成员的佣金；厂商自建渠道成本，包括初始投资成本以及此后的营运成本等。
2.销售利润率
大多数情况下，渠道成员和厂商都将销售利润率作为评价一个渠道系统获利能力的主要指标之一。对于渠道成员来说，销售利润率在一定程度上影响到渠道成员的积极性，进而影响到渠道系统的稳定性。而对于厂商来说，销售利润率则影响到厂商的持续发展能力。所谓销售利润率，就是指渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率，用公式表示为：
销售利润率=（当期利润÷当期销售收入）×100%
3.资产收益率
资产收益率，就是指厂商所创造的总利润与厂商自身全部资产的比率，用公式表示为：
资产收益率=（当期利润÷资产平均总额）×100%＝（税后息前利润÷资产平均总额）×100%
其中，资产平均总额＝（年初资产总额＋年末资产总额）÷2
4.净资产收益率
净资产收益率，就是指税后利润与净资产所得的比率。净资产是指厂商总资产减去负债总额后的净值。净资产收益率用公式表示如下：
净资产收益率=（税后利润÷净资产平均余额）×100%
5.资产管理比率分析
(1)资金周转率
资金周转率，就是指一个厂商以资产平均占用额去除产品销售收入净额。该指标用以衡量一个厂商投资的利用率，资金周转率高，说明投资效率高。资金周转率用公式表示如下：
资金周转率＝（产品销售收入净额÷资产平均占用额）×100%
(2)存货周转率
存货周转率，就是指产品销售成本与存货平均余额之比。该指标主要用来说明某一时期内存货周转的次数，从而考核存货的流动性。存货平均余额取年初和年末余额的平均数。一般来说，存货周转率次数越高越好，说明存货水准低，周转快，资金使用率高。存货周转率用公式表示如下：
存货周转率=（产品销售成本÷存货平均余额）×100%
6.渠道成本与销售额比率分析
渠道成本与销售额比率，就是用当期渠道成本去除以当期销售总额的比率。该指标主要用来衡量厂商的渠道系统的运作效率，若该比率较高，表明厂商的渠道效率较低，应注意渠道成本费用的控制；若该比率较小，则说明厂商现行的渠道系统效率较高，应继续保持。渠道成本与销售额比率，用公式表示如下：
渠道成本与销售额比率=（当期渠道成本÷当期销售总额）×100％