中国电信 呼叫中心业务:庞小伟：创业是一种生活状态（附：天使湾的19个问题）

12月2日晚的5G白话，天使湾创始人，互联网创业者，诗人，庞小伟，坐在我对面，一字一句的告诉我：创业，是一种生活状态！

互联网是一个充满了创业梦想的行业，无数人在互联网上通过一个个神话般的创业历程，成就了一段故事，成就了自身价值，也共同推进了人类互联网络的进步和发展。然而，更多还没有开始创业的人，究竟如何看待创业？

天使湾 前不久在杭州举办了一个很有意思的创投早期扶持的项目“聚变”，天使湾创投从300多个创业计划书中挑选出30个“看起来靠谱”的，通知这些准备创业的年轻人带着行李到杭州来接受天使湾的面试。一天下来，通过面试的15个创业团队现场发钱，准备留在杭州做3个月的封闭式集中产品开发，而落选的15个团队则拿着天使湾给买的车票，打道回府。3个月后，11月5日，“聚变”第一期的DemoDay（展示日）在杭州万松书院正谊堂举行。15个经过三个月封闭式开发的互联网创业团队，50多家风险投资基金合伙人和天使投资人聚在一起，当堂过审。创业者把它们3个月来全力打造的产品模型和创意展现给投资人看，投资人则在其中寻找可供投资的项目。

我说，天使湾这个“聚变”项目是孵化器吧？

庞小伟说：“不，我们不是孵化器，我们是风险投资。不过，我们介入的更早，甚至在天使投资之前。我们是类似于美国湾区Y-Combinator 模式的风险投资。我们提供在线的、公开的项目提交机制，标准化的项目审核手段和标准化的投资模式，专门为创业项目的最早期的资金支持，并在项目开始成型获得后续的融资后就退出。”

“天使湾的生意如果说也是在卖点什么的话，我们卖的就是钱。一个创业项目如果获得了我们的认可，我们卖给他20万人民币，换回来8%的股份。”

可是，为什么说这不是孵化器呢？天使湾第一期“聚变”项目，也是把人请到你那里，你提供办公场地，你还帮他们做项目审核，给他们请业界高手来做讲座……

庞小伟说：“但是我不管他们吃住，不管他们到底怎么做。当天面试留下来的15个团队，现场签协议，现场给他们现金投资，他们拿着钱，自己去找地方住，自己去采买他们需要的电脑、服务器等任何必需品。他们自己去找饭吃。我只是提供一个让他们能时刻感觉到竞争压力的集体开发场地，我们天使湾也绝不干涉创业者对它们项目的任何决断。”

庞小伟坚持认为，让创业者保持“野性”非常重要，庞小伟说：“一个创业者自己三番五次之后才从工商局窗口把你的营业执照捧回来，跟孵化器的秘书把一切都办好了然后递给你是不一样的。当一个创业者在居民楼里边，自己找房东老太太把你小小的办公场所租下来时，她用那个非常怀疑的眼神看着你，觉得你的公司明天是要死掉的肯定要赖账的；跟他们把格子全部隔好装修好，说“这六个格子是你的”，这里边是有差异的。当你费尽口水连蒙带骗将一个二流程序员忽悠进来；跟他们介绍清华的CS硕士给你，这是有差异的。更要命的是在几个月后，发现你自己招聘的那人还不靠谱，你再纠结五天五夜，鼓起勇气和那家伙谈离职。”

庞小伟认为，对于创业者来说，创业过程中遇到的这些也许外人看起来很小很琐碎的鸡毛蒜皮的事，对于创业公司来说，和马化腾或者雷军去做一个几千万甚至上亿的并购项目所承担的压力和付出的身心是一样的：“如果在创业期没有这样的经历，将来也无法面对企业成长壮大过程中会不断遇到的各种困难。”

到底什么样的人适合创业呢？

关于这个问题，庞小伟认为，创业不是一份不一样的工作，不是一个Title更风光的职位。创业其实是一种生活状态。这么解释吧，当你在半夜睡不着的时候，你是在想着自己的项目更多一些还是女朋友更多一些？如果你是前者，那么也许你就具备了创业者的基本素质——创业是需要一些狂热的。

对于一个初次创业的创业团队，庞小伟有什么建议呢？

庞小伟说到，最经常遇到的一个不大不小的问题就是创业团队之间的股权分配问题。很多很多创业团队都是朋友+兄弟的团队模式，刚开始一起做事，谁也不好意思谈钱，每个人都全力付出，而且确实也没有任何经验来面对股权分配的事情。很多创业团队第一次谈股权的时候，往往是平均分配，两个创始人就55开，三个创始人就各三分之一。庞小伟说：“有的投资人看到这样的股权分配计划，会直接把这个项目忽略掉。”无论如何，创业团队要尽早选出自己的领头人（CEO），并由其持有多数股份，否则，没有投资人会对这个项目的未来保持信心。

现在资本市场上也拥有很多资金，很多创业项目也往往能很快融到数百万美元的资金，那么对于创业者来讲，是不是可以开始豪华创业，而不必再艰苦创业了呢？

面对这个问题，庞小伟跟我们简单算了一笔账：“你是一个创业老板，你拥有企业51%的股份，你可以给自己开1万块的薪水，如果你只给自己开了5000，那么相当于你自己给你的企业一年下来投资了6万元。对于一个创业公司来讲，如果你用这6万元用到市场推广方面，把你原本只能做到30万用户的业务做到50万，你的企业也因此在下一轮融资的时候从估值300万美元变成了500万美元，因此增加的200万美元的估值，对应于你51%的股份来说，相当于你的个人资产多了100万美元。用6万块人民币的投资换来100万美元的资产增加，那是相当划算的。”

虽然这只是一个粗略的比方，但是庞小伟说这个道理是没错的，投资人投资创业企业，就是因为他们相信创业公司会高速增长，投资人投入资金所持的股份会迅速增值。如果创业者同样坚信这一点（不坚信自己的业务能成长也不可能获得投资），创业者就会明白把尽可能多的钱变成公司资产，比当成工资发给自己，更有价值。因此，即使是以最贪财的角度来考虑，创业者都应该尽量以最低生活标准来给自己开工资。对于创业者来说，最大的财富来源是创业成功后的股份，而不是工资。

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