中财网qq群网警恶搞代码:农药新产品如何策划？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 09:44:26
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策划背景
2004年，中国农药检定所发函，其中A与B两种原药可以按一定比例进行复配，主要防治果树C与D病害，不需要三年五地实验材料及检验报告等登记流程，产品登记只需按登记防治对象的多少进行按项缴费即可，许多正常的登记程序免除不少，一时吸引了许多企业进行登记。
笔者所在公司对此也很关注，笔者有幸负责对该产品进行全程策划。现就把该产品策划过程及策划理论根据进行详述如下：
一、市场调研
根据农药检定所函件内容，我们按所需登记作物及病害情况，先后对郑州农化市场、山西运城黄河农资市场以果树集中地区安徽砀山、江苏丰县、山西运城、陕西、烟台等地进行农药市场进行信息调研，并梳理整合，以寻找开发该类产品的可行性及预测新产品销量等。对同类产品在C、D两种果树上的应用情况、使用范围、当前用药情况、用药计量、施药作物等进行了详细的调研，并形成报告，以利领导进行决策。
二、产品策划
运用80/20法则，争取把该产品策划为公司20%产品出80%利润的新产品。综合运用多种策略来保证产品目标的完善。
1、产品功能
在产品功能方面，只强调防治果树C和D的两种重要病害的防治。因为该果树的两种病害的防治在果区目前防治用国外杀菌剂较多，亩用药成本高。而本产品是A和B两种原药复配而成，成本相对比单剂低。综合因素分析后，产品功能定位为
2、产品说明
紧紧围绕着果树C和D的两种重要病害的防治，强调良好的防治效果，与同类产品相比，更能突出对病害防治的高效安全环保，而且持效期更长，由于采用先进的剂型，对果树叶片叶绿素合成等方面促进作用，保持叶片的长绿，且可以用于果树后期进行洗果，利于预防贮藏病害的发生。在“即不违规、又不犯傻”原则上，产品说明笼统概括了多种果树，毫不留痕迹地扩大了使用范围。
3、产品包装
产品包装包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等。
A、产品命名，是非常重要的一环。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
笔者所在部门为新产品起了不下于10个好名字，根据经销商、业务员及同事等测试的结果，我们选择了两个字的名字作为该产品的名字，即能发音响亮、而且也简短有力，容易识别记忆等。
B、产品概念。产品概念是指在营销传播中，总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。
产品具有一个先进、创新性的概念，方能显示出产品的科技含量，更容易引起消费者的兴趣。产品概念要围绕着产品（作用机理、有效成分、先进技术、强势功效）、消费者（实际需要、获得的心理利益及满意度）以及形象、服务、渠道、价格等方方面面，寻找是否占有资源优势，进行总结、概括而形成自己独特的概念。
C、包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。根据该产品为果树杀菌剂的特点，我们在产品包装正面以鲜艳果实为背景，再加上强有力的产品感念的艺术字，而背面部分为了更加突出防治病害而放置几张病害的图片，这样可为消费者直观地看到产品独特的卖点，从而在众多的农药产品陈列上突出自己的个性，吸引了农民的眼球。
目前，尽管农药的包装多种多样，做到位却是很难，因为很多产品包装最后都要通过老板来定，而老板未必对药店的终端那么了解，职业策划师根据市场的调研得来的数据未必适合老板的口味，很多情况下还是凭借老板本人的好恶感觉来定的，所以包装难免流于大众化。
三、产品测试
产品的品种、理化性能、规格、包装、产品设计外观、品牌概念等必须进行一系列测试，通过策划人员的调研开会进行数据测试，并进行市场测试。
1、产品外观因素测试
该产品策划方案出来后，我们便进行测试。首先，征询经销商与业务员的意见，因为他们是农药产品前线的排头兵，对市场需求及农民消费情况熟悉。其次，征询基层零售商与科技工作者，对上述产品几个测试点进行征询意见。
2、市场测试
新产品策划方案出来后，还需要进行市场测试，进行市场测试的目的有三：一、了解经销商对实际新产品的态度和经销商的愿望；二、消费者购买和重复购买的实际情况；三、能够更准确地预测新产品的市场规模。
该产品经过在山西运城、山东烟台、安徽砀山等代表性市场进行市场测试，经销商与试用农户均对该产品满意，同时也提出了一些诚恳及实际意见，我们对该产品策划方案进行修正，使产品概念、成分、剂量、包装、营销方案等做到尽善尽美。
五、产品上市
经过产品初步的市场测试，我们对该产品的产品概念、产品名称、成分、包装、剂量、规格等进行了规划，使新产品的应用功能、产品卖点、识别功能、美化功能等突出，推出产品高档、质量优、防效佳整体形象。
针对该新产品新颖独特、产品性能、性价比等都比较理想的情况，公司营销部采取“客户订做产品，让利最大化”的营销策略，让经销商进行区域产品订做，保证其渠道里的产品独家性，让产品销售得来的收益与风险同在，刺激经销商快速、迅捷地进行终端市场销售与推广。
在其他非订做产品市场，公司经过会议营销推广、业务员强力推荐、人员推广及强势电视广告的宣传进行大面积铺货，抢占市场高峰，以决战终端的态势赢得了大片的市场收入，取得了丰硕的成果，销售形式一片大好。
进入淡季前，经过公司财务部门的统计，该产品销售额达到800多万，成为笔者所在公司新产品单品销售额最好的产品。
产品策划后记：
策划产品、重在于产品卖点提炼；产品测试，重在于市场代表性；市场战略，重在于强势推广宣传。
作者：高兆升 策划师 农艺师 毕业于安徽农业大学，学士学位，从事农资行业产品策划、市场策划、市场新产品推广多年，对农资行业及农资连锁有深刻的认识和见解。著有《农资连锁制胜策略》一书,本书２５８元／本，欢迎订购。
策划背景
2004年，中国农药检定所发函，其中A与B两种原药可以按一定比例进行复配，主要防治果树C与D病害，不需要三年五地实验材料及检验报告等登记流程，产品登记只需按登记防治对象的多少进行按项缴费即可，许多正常的登记程序免除不少，一时吸引了许多企业进行登记。
笔者所在公司对此也很关注，笔者有幸负责对该产品进行全程策划。现就把该产品策划过程及策划理论根据进行详述如下：
一、市场调研
根据农药检定所函件内容，我们按所需登记作物及病害情况，先后对郑州农化市场、山西运城黄河农资市场以果树集中地区安徽砀山、江苏丰县、山西运城、陕西、烟台等地进行农药市场进行信息调研，并梳理整合，以寻找开发该类产品的可行性及预测新产品销量等。对同类产品在C、D两种果树上的应用情况、使用范围、当前用药情况、用药计量、施药作物等进行了详细的调研，并形成报告，以利领导进行决策。
二、产品策划
运用80/20法则，争取把该产品策划为公司20%产品出80%利润的新产品。综合运用多种策略来保证产品目标的完善。
1、产品功能
在产品功能方面，只强调防治果树C和D的两种重要病害的防治。因为该果树的两种病害的防治在果区目前防治用国外杀菌剂较多，亩用药成本高。而本产品是A和B两种原药复配而成，成本相对比单剂低。综合因素分析后，产品功能定位为
2、产品说明
紧紧围绕着果树C和D的两种重要病害的防治，强调良好的防治效果，与同类产品相比，更能突出对病害防治的高效安全环保，而且持效期更长，由于采用先进的剂型，对果树叶片叶绿素合成等方面促进作用，保持叶片的长绿，且可以用于果树后期进行洗果，利于预防贮藏病害的发生。在“即不违规、又不犯傻”原则上，产品说明笼统概括了多种果树，毫不留痕迹地扩大了使用范围。
3、产品包装
产品包装包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等。
A、产品命名，是非常重要的一环。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
笔者所在部门为新产品起了不下于10个好名字，根据经销商、业务员及同事等测试的结果，我们选择了两个字的名字作为该产品的名字，即能发音响亮、而且也简短有力，容易识别记忆等。
B、产品概念。产品概念是指在营销传播中，总结出产品的某些方面的特点，并根据市场以及消费者的需要进行理论加工，用一个简练的词语或者短句命名，成为让消费者接受的一个理由。
产品具有一个先进、创新性的概念，方能显示出产品的科技含量，更容易引起消费者的兴趣。产品概念要围绕着产品（作用机理、有效成分、先进技术、强势功效）、消费者（实际需要、获得的心理利益及满意度）以及形象、服务、渠道、价格等方方面面，寻找是否占有资源优势，进行总结、概括而形成自己独特的概念。
C、包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。根据该产品为果树杀菌剂的特点，我们在产品包装正面以鲜艳果实为背景，再加上强有力的产品感念的艺术字，而背面部分为了更加突出防治病害而放置几张病害的图片，这样可为消费者直观地看到产品独特的卖点，从而在众多的农药产品陈列上突出自己的个性，吸引了农民的眼球。
目前，尽管农药的包装多种多样，做到位却是很难，因为很多产品包装最后都要通过老板来定，而老板未必对药店的终端那么了解，职业策划师根据市场的调研得来的数据未必适合老板的口味，很多情况下还是凭借老板本人的好恶感觉来定的，所以包装难免流于大众化。
三、产品测试
产品的品种、理化性能、规格、包装、产品设计外观、品牌概念等必须进行一系列测试，通过策划人员的调研开会进行数据测试，并进行市场测试。
1、产品外观因素测试
该产品策划方案出来后，我们便进行测试。首先，征询经销商与业务员的意见，因为他们是农药产品前线的排头兵，对市场需求及农民消费情况熟悉。其次，征询基层零售商与科技工作者，对上述产品几个测试点进行征询意见。
2、市场测试
新产品策划方案出来后，还需要进行市场测试，进行市场测试的目的有三：一、了解经销商对实际新产品的态度和经销商的愿望；二、消费者购买和重复购买的实际情况；三、能够更准确地预测新产品的市场规模。
该产品经过在山西运城、山东烟台、安徽砀山等代表性市场进行市场测试，经销商与试用农户均对该产品满意，同时也提出了一些诚恳及实际意见，我们对该产品策划方案进行修正，使产品概念、成分、剂量、包装、营销方案等做到尽善尽美。
五、产品上市
经过产品初步的市场测试，我们对该产品的产品概念、产品名称、成分、包装、剂量、规格等进行了规划，使新产品的应用功能、产品卖点、识别功能、美化功能等突出，推出产品高档、质量优、防效佳整体形象。
针对该新产品新颖独特、产品性能、性价比等都比较理想的情况，公司营销部采取“客户订做产品，让利最大化”的营销策略，让经销商进行区域产品订做，保证其渠道里的产品独家性，让产品销售得来的收益与风险同在，刺激经销商快速、迅捷地进行终端市场销售与推广。
在其他非订做产品市场，公司经过会议营销推广、业务员强力推荐、人员推广及强势电视广告的宣传进行大面积铺货，抢占市场高峰，以决战终端的态势赢得了大片的市场收入，取得了丰硕的成果，销售形式一片大好。
进入淡季前，经过公司财务部门的统计，该产品销售额达到800多万，成为笔者所在公司新产品单品销售额最好的产品。
产品策划后记：
策划产品、重在于产品卖点提炼；产品测试，重在于市场代表性；市场战略，重在于强势推广宣传。
作者：高兆升 策划师 农艺师 毕业于安徽农业大学，学士学位，从事农资行业产品策划、市场策划、市场新产品推广多年，对农资行业及农资连锁有深刻的认识和见解。著有《农资连锁制胜策略》一书,本书２５８元／本，欢迎订购。