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仿Diageo多品牌战略 联想酒业“选美”不停
2011-12-03 07:41:15 来源: 经济观察报(北京) 有0人参与 手机看新闻 转发到微博(0)全资控股乾隆醉酒业，对于联想控股来说只是时间问题。
11月29日，乾隆醉酒业董事长缪如焕确认，不只是联想控股已经公布的那87%的股份，另外13%的股份当地政府也已经与联想控股旗下正在筹备的酒业控股公司达成了共识，即将出售给联想。
联想控股的酒业版图才刚刚浮出水面。此前，武陵酒业是在评估值的基础上溢价30%出售（约合人民币1.66元/股）；而此次控股乾隆醉酒业，联想方面并未透露收购价格，因为并购“进度条”还有13%需要完成。
联想控股有限公司旗下正在筹备的酒业控股公司的总经理路通表示，武陵酒业和乾隆醉酒业，仅仅是个开始。联想控股高级副总裁赵令欢也称，联想酒业会有选择地在全国布局，多选几个地域性的好品牌或好公司进行合并，然后把它快速做成一个在全国有覆盖、有影响力的酒业集团。
应整合之势
路通是联想酒业控股公司的操盘手，今年6月刚刚从金六福执行董事位置辞职，加盟正在筹备中的联想酒业控股公司。
就职金六福时，路通就曾主持多次并购。事实上，金六福就是通过并购最终拥有了福星、福酒、香格里拉、大藏秘、无比保健酒等全国性品牌，以及湘窖、开口笑、临水等区域性品牌，达到了自有品牌覆盖高中低不同档次，包含白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种。
此前在酒业毫无资源的联想控股显然也是想走同样的道路。路通认为，品牌数量超过1万个的中国白酒行业现在正在整合期，只是其最终结果不会像啤酒那样集中度很高而已。
利润颇高、涨势不停，白酒行业的“钱”景不容小觑。逢年过节，涨价已成习惯，20%的涨幅并不会令人觉得吃惊：52度国窖1573此前出厂价为每瓶635元，11月29日起出厂价上涨至889元，提价幅度超过40%。
公开资料显示，乾隆醉在三年里的累计销售额达到20亿元，利税约2亿元。
乾隆醉之后，联想控股下一个又将看中谁？业界大多认为孔府家酒将是最新的收购对象。但孔府家酒的公关总监邱会东表示，对联想控股是否会出手收购一事毫不知情。
根据泸州老窖公告，联想控股收购武陵酒业是在评估值的基础上溢价30%达成的交易，即以约合人民币每股1.66元的价格，向联想控股有限公司定向发行股份7843万股，联想控股大约出资1.3亿元。
仿帝亚吉欧路线
路通透露，联想酒业的做法参考了英国的帝亚吉欧（Diageo）。
帝亚吉欧是英国最有名的高档酒业集团，占有全球30%的洋酒市场份额，并拥有众多世界顶级酒类品牌，比如伏特加品牌Smirnoff（皇冠）、苏格兰威士忌品牌Johnnie Walker（尊尼获加）、利口酒Bai-ley's（百利甜酒）以及黑啤Guinness（健力士）等。
在路通看来，帝亚吉欧的成功说明了在酒业行业，多品牌的路线完全可以走通。联想酒业所要做的就是在布局完整之后，做好品牌之间的规划，让他们具有不同的自主定位，借中国酒业整合的时机发展起来。
乾隆醉恰巧符合联想并购酒业公司的几个元素：地方上的二线强势品牌、有自己的市场和渠道、处于上升趋势，但因为没有大量资金支持而很难发展为全国性品牌。
路通称，目前石家庄及河北很多地区的高端商务宴请和政府宴请用酒都是乾隆醉酒业旗下的板城烧锅酒。现在，乾隆醉酒业公司正在努力将产品向中高端白酒上引领。这家公司刚刚推出了定价与茅台相差无几的“龙印”酒。
(本文来源：经济观察报 作者：杨阳)