中财网ember保温杯2017:天价护肤品究竟贵在哪？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 07:15:02
天价护肤品究竟贵在哪？
(2011-12-04 00:32:50)
每个人都想青春永驻，让衰老的迹象远离自己。这样随着年龄越来越大，对护肤品的依赖也开始越来越高。具一份调查显示都市女性每年在护肤品上的开销大多超过了服装、饰品上的支出。消费者如此对护肤品的依赖也让各大品牌尝到了甜头，产品种类不断革新，价格也一涨再涨。然而，更让人叹为观止的是在各大品牌陆续升级出昂贵的新品时，不少朋友早已把眼光瞄准在千元以上的价格档。这让更多消费者“怀疑”如此昂贵的产品作用真的那么的神奇么？天价护肤品究竟贵在哪里？就此，根据我个人对美容护肤行业的一些认识和经历给大家一一分析！
一：消费者多度依赖成为护肤品高价的原因
早在2006年来北京之前一直在专业美容院做皮肤护理，一套护肤品保持在1000多一些，06年下半年来北京开始使用碧欧泉男士护肤两个系列，价格在2000左右。08年科研氏进入中国，从他家夜间焕肤霜开始用起,然后是皮肤专家系列和高效保湿系列，这样两套下来的价格应该是3000左右。之后又对品牌推出的新品产生了兴趣（如兰蔻小黑瓶，娇兰幻彩流星靓白修颜液
二：产品推广宣传费用预算惊人
去年我接到法国M护肤品品牌的网络宣传推广的工作，它的一瓶50ML的鱼子精华面霜价格高到2300元。当时我想得给他们要多少的酬劳才能对得起这2300元的档次呢？最后的报价他们的公关说低于他们的预算范围很多，并答应给我两套产品使用。这次吃亏给我提了个醒，几年护肤品研发经验告诉我它生产成本并不是很高。打个比方，我们日常用的某化妆水价格是300元的话，这里包含产品研发费，明星代言费，品牌宣传费。如此折算下来，我们用在脸上的成分又值多少钱呢？换个说法何为品牌呢？最昂贵的化妆品很大程度贵在了产品的市场营销和品牌推广上了。我们看看上面《时尚芭莎》2011年广告的报价表，就很容易看出一个品牌一年需要拿出多少钱投放在媒体上。
三：护肤品成本运作基本模式
上个月我在L网站上看到原价200元的伊丽莎白雅顿的保湿调理露价位只有78元，当时我怀疑它到底是不是正品？带着好奇心买了一瓶，结果：它是正装产品。那么为什么柜台上买到200多元的产品网上只卖不到80元呢？当然我们都知道这80元中肯定还会有利润，任何买家不会做亏本买卖！接下来看看下面这个数据你就会知道它为何在网上卖的如此便宜还赚钱。
580元定价的护肤品
21%
39:%
40%
这是国内护肤品定价的基本模式，个别的一些企业会稍有出入。如上面公司计算。一瓶售价580成本不到20%，化妆品标签成本竟然比原料还高。生产商的利润加上市场营销费用使产品市场售价增长了40%。
四：价格上的差距还是品牌差距
我们都知道一些知名的化妆品公司都拥有高中低产品的生产线。欧莱雅集团和雅诗兰黛集团都是世界上著名的化妆品生产商。其中欧莱雅集团下拥有：“顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品
那么看到这里很多朋友就会问，同一家公司生产的不同品牌的化妆品是以什么标准区分的？是如何制定价格的呢？例如：某公司生产的小XX美白精华和令一个牌子兰XX美白精华价格相差5倍之多，那么两款精华的作用也相差5倍之多么？只有后者加入了昂贵的成分么？
答案是否定的！公司拥有研发的自主权不是说兰