中财网executive pep rally:胡雪岩的启示
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 19:46:54
作者：佚名 感悟来源：本站原创 点击数：428 更新时间：2009-4-27 
我们中国人骂一个人，只会骂他没有家教，从来不会骂他没有接受良好的学校教育。可见，学校教育是教人才能和学识的，而一个人的基本修养，要由家庭负责。
一个人在社会上，有多大的本事，有多大的才干，在我们中国人看来不是很重要。外国人是以能力为本位，认为有能力就了不起，中国人不是这样。中国人更看重人的德行——你的品德基础好，才能越高越好；你的品德不好，才能越高别人反而越害怕，因为这样更容易做坏事。
我们教育孩子要注意，童年重点培养的是孩子的品德，知识以后再去学，不必着急。
现在的单亲家庭很多，不少父母整天在孩子面前抱怨另外一半，这样的父母本身心理就不健全。
一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能总是要求别人。
第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。
第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。
第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。
第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗？但事实就是这样。
信用是人的第二性命。
第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比？他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。
第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来要他归还吗？如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢？我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有的态度。
第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什么。他的母亲无法教导这些，他的妻子也没有什么学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度。
第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，谁都有可能成功。
老板交代的事情，当然一丝不苟；老板没有交代的事情，能做也尽量去做。现在很多年轻人不是这样，总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展。
我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。一个人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。
怨天尤人有什么用？自己反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是正道！
一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。
一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成。
神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里，他会帮你忙吗？求神不如求人，求人不如求己，最后还是要靠自己！
现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中国人骂人，一开口就说没有家教。说他没有家教，就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为，就骂他爸爸，骂他妈妈，说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢父母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人。
中国人往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让孩子感觉到自己以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用。
因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我，我害你，但是朋友不会。所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增加很多的快乐。
中国人同事之间经常计较，该你做的你不做，凭什么推给我？可是一旦变成朋友，就会你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我多做点，就是这个道理。
要了解一个人，怎么样最可靠？算八字不一定管用，靠眼睛观察也不一定准确，最好的办法就是实际考验一下。
。“悟”字拆开来，一个“吾”，一个“心”。一个人要自己常常想，要从自己的内心得到一些启发，懂得一些道理，这样才会真正有所得，才会在生活中真正去践行。
人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩，老师之恩，上司之恩
人最需要帮助的，就是落魄的时候。
多人都崇拜胡雪岩，高阳的七本书被不少人奉为圭臬。而胡雪岩一生成败，耐人寻味，发人深省，引人深思。
在封建皇权时代，为了一个红顶子，读书人要皓首穷经多少年，即使侥幸中了进士，还要熬资格，小心翼翼不出纰漏地熬到须发皆白，顶子才可能红。这还只是贵，至于富，还要能放出去做实缺、肥缺的地方官，还要敢于贪污受贿。而胡雪岩没读过多少书，却能既富且贵，名满天下，还得到慈禧太后钦赐匾额，黄马褂，其人是天才，其际遇是异数。说到底，源于胡雪岩的几条过人长处：
一是有眼光，能够识人，因人成事。先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的家当基本上是靠朋友做的，自家子女并没有介入，在清朝那样的时代居然没有办成一个家族企业，可见胡雪岩的心胸之大，心胸有多大，世界就有多大。
二是为人诚信，重视信誉，一诺千金。胡雪岩是个胳膊折了吞袖筒的人，他常说，信誉就是钱。实际上，信誉比钱还要值钱得多。钱庄不消说，就是偶然下海玩出来的胡庆余堂，也是与同仁堂南北辉映的百年老店，用料之精，用工之细，享誉海内。我们现在知道的“修合虽无人见，存心自有天知”，就是胡庆余堂的经营宗旨。
四小龙曾经成功的原因之一，就是儒家文化与西方市场经济的完美结合，是儒家的仁义礼智信、己所不欲勿施于人与市场经济的信用文化的完美契合。遗憾的是，中国传统文化后来被一古脑儿打烂了，从上世纪初到文革，洗澡水和小孩子一块泼出去了，现在想捡回来，很难了。传统文化的依托已经被打烂，市场信用机制没有建立，于是拿着名片明着骗的比比皆是，春秋战国式的市场竞争让人觉得不伦不类。
三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。胡雪岩每次见官，袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便送，投人所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。如此心机，偌大投入，自然是左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日进斗金。
这才是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则，不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人、你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。对胡雪岩本人而言，也无可厚非，本来在商言商，赚钱是目的，打不通的路要想办法打通，摆不平的人要千方百计摆平。当时的中国商人就是在这样的夹缝里生存的。
然而，很多人将胡雪岩奉为圭臬，作为一种社会现象来说，却是不正常的。因为胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果，是对市场经济规则的践踏，也是与同行的不公平竞争，这种潜规则充分说明当时市场经济体制的匮乏。胡雪岩一人的高效率是整个社会经济效率低下换来的。很多人喜欢读描写胡雪岩的书，可能对潜规则的接受也变得习以为常，甚至根深蒂固，实在不是健康现象。
容器什么形状，倒进去的水就是什么形状。官场潜规则的可怕之处就在于，它把从商者规范成这样一个形态：只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。从而，对经济规律的尊重，对市场规则的遵守，从商的敬业、敬畏、诚信、勤奋、谨慎，都可以置之不理。
胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界，一方天地。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，走完了他人生轨迹的圆圈。
胡雪岩曾经说过，本来我什么都不是，现在有钱了，吃过，见过，玩过，乐过，最多赤条条来，再赤条条去，信口之言，竟成谶语。
胡雪岩的际遇对于建设一个成熟、完善、健康的市场经济，不无启示。
人的本性
人是高级动物，有人的本性，作为人的人，是否就了解自己的本性呢？其实未必呢，其实要了解也不难，看看我下面的文字，只要实事求是地扪心自问，也许会觉释然。
所有人都有善良的一面，即使是大恶人。圣经说：“上帝按他的肖像造人”，所以人身上都有圣洁的神性，爱心、同情弱者、喜欢公平诚实正直、喜欢真善美……这些都是人身上的神性，人天生就具备这些。只是有时有的人因为环境、经历使得善良的本性被扭曲、隐藏，然而坏人为了损害别人而内疚悔恨，这就是善念在起作用。“浪子回头金不换”，只要条件适宜，人的善良总会放射光芒，照亮自己和他人。
所有人又都有自私的一面，虽然“人不为己，天诛地灭”过于夸张，但谁敢说“我从来不曾自私过”呢？基督教思想认为人违背上帝的话，犯了罪，而罪的核心就是自私。本来人类始祖在伊甸园无忧无虑，懵懂未开，但受魔鬼诱惑尝了禁果后，眼睛开了，先为裸体而害羞，这象征着人有了将自己与别人区别开来的私心。从另一个角度来说，自私也是生存的必要，试想人如果连自己都忘记了，那这个个体怎能存活下去呢。
人都有各种欲望。欲望是人生存的动力。所谓“食色性”，吃、穿、住、行、性、种族延续等是人的基本需要，而爱和被爱、被尊重、归属群体、实现自我价值这些是人的高级需要，欲望的满足可以给人带来愉快感。
人都追逐快乐、排斥忧伤。“趋利避害”是人的通性。人喜欢追逐并享受愉快、幸福、满足、亲密、友爱、舒适、成功感等良性情绪，同时又不喜欢体验伤心、被伤害、愤怒、焦虑、恐惧、孤独等不良情绪。当然七情六欲是人所必须经历的，没有悲伤就根本无法知道快乐是什么滋味。
在性方面，人的自私性表现为喜新厌旧、占有欲、并想占有更多的异性。当然有观点说这是人种族延续的本性所衍生的，因为人必须占有更多的异性，才能最大限度的保证把自己的遗传基因延续下去。
人会幸灾乐祸，在别人的不幸面前，同情的同时会隐约搀杂着些窃喜，不信的话，请想一下，在别人诉说他的不开心时，是否会觉得自己的情绪更好了一些呢？
人都有好奇心，喜欢探索新事物，喜欢了解未知的人和事。当然这也是人生活的乐趣和动力。
另外男女有别，男性偏重征服欲、冒险欲、控制欲、理性，而女性比较有感性、包容、接纳、善解人意、配合、母性等特性，这并非绝对，男人的一半是女人，反过来同理，人自身都同时包含男性和女性特征。
看到这里，感觉怎样呢？也许未必同意我这些说法，人是复杂的，了解人的本性，是为了更好理解、调节自己及他人，而探索人和世界，真的是乐趣无穷呢。
凡是一个伟大的人，都或多或少有值得我们去学习和借鉴的东西。胡雪岩十三岁出来做学徒，二十七岁开始创业，五十九岁败业，六十二岁终，一生经历了坎坎坷坷和大起大落。当我们去读他的一生时，我们要更多地去总结他失败的原因，然后从中吸取其教训。纵观胡雪岩的一生，我们从中可以得到很多启示。他给我留下许多敬慕的同时，也留下了许多的经验教训。
事业方面：
一、人处顺境更危险，因为会粗心大意；人处逆境反而更为安全，因为小心谨慎。所以，当你的人生太顺利时，你一定要小心处事。胡雪岩最后之所以惨败，原因就在于他当初起步之时，因事业太顺，胆子越来越大，在帮朝廷向英国人贷款时，多向朝廷报了利息，吃了很多回扣。
二、为民做好事也是一种广告，而且比投入大钱在其它媒体上的广告效果要好得多。因为，行善可以得到老百姓的口碑，相比于在媒体上做广告更实在。清未太平军作乱，朝廷收复杭州，城内死伤无数，杭州人民生活在水深火热之中。战争刚结束，胡雪岩就在杭州广施粮食、大搞义葬，赢得了杭州人民的良好口碑，为其今后在杭州的发展奠定了扎实的基础。以及后来胡庆馀堂成立，他以民为本，其药店在保证药真的同时，只赚取微利，而且价格始终如一，真不二价，使其成为百年名店，至今仍家喻户晓。
三、军人讲的是骨气，商人讲的是和气。经商之人时刻要记住这句话，如果经商只讲骨气的话，那么生意是做不好的。当然，在大是大非面前，不管是军人还商人都应当有骨气，不能损人利己，损公肥私。试想当初，胡雪岩若不吃贷款的回扣，以致授人以柄（因胡雪岩是左宗棠的死党，也是左宗棠的经济后盾，故李鸿章要斗倒左宗棠，必先除掉胡雪岩，吃朝廷回扣之事便成了李鸿章除掉胡雪岩的理由），或许他晚年也不会一败涂地。
四、当事业做得很大的时候，一个好的管理制度非常重要。不然的话，仅凭一个人的力量是很难看住巨大财富的。在他富可敌国之时，他没能有一套非常科学的管理制度，使其有很多财富被小人骗走。
爱情方面：
一、饱暧思淫欲。只有当一个人解决了温饱问题后，才会想到那档子事，这是生物规律使然。胡雪岩也不例外，他在飞黄腾达之前，家中只有一老母和一老妻。可他发达之后，就疯狂地纳妾，最多达十几个。
二、爱情是自私的，容不得大家共享。一个想要得到很多很多人爱的人，其最终的下场往往是竹篮打水一场空。他在享有众多女人的同时，家庭内部矛盾也日益频繁。所以，事业面可以广泛，但爱情之面不能广泛，要忠于一人。
三、患难方能见真情。可以说，胡雪岩是幸运的，因为他并没有因纳妾过多而失去真情。叱咤一时的胡雪岩最终还是没能保住万贯财富，败落之时，他招集众妻妾一起吃酒开会，对她们说，他已经不能养活这么多人了，希望她们各自回家，凡离开者，每人都可得几百两银子补贴。最后，除了他年纪已高的妻子以外，只有一位九姨太留了下来，并在胡雪岩最后的那几年里，陪伴他同吃苦、共患难。胡雪岩死后，因其妻年高且伤心过度无力处理后事，是九姨太一个人打理了所有后事，处理完了后事，她一个人上了二楼，自杀殉情。
人有所得，必有所失。因背靠政府，他发际了；但最后也是因为政府，他倾家荡产，还险些被斩（北京下达的抓捕胡雪岩问斩的文件到杭州的头一天，胡病死了，故此事不了了之）。如果当年胡雪岩能够像范蠡那样功成身退，不再参与政治的话，或许就不会给后人这么多遗憾
1. 最大的奖赏就是给了你工作的机会！
2. 中国人的事情：合理就好！
3. 最大的恩惠就是不断地给你提供表现的机会！
4. 一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用。
5. 当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己。
6. 中国人的一生三件大事：为父母扬名；给子女一些帮助；为自己积福。
7. 做老板的要有“有好处我们大家一起分，有苦难我一个人当“的气魄。
8. 中国人讲家族主义，所以才会有修身、齐家、治国平天下！
9. 一切来自社会，最后还是还给社会。
10. 积善之家，必有馀庆――《易经》
11. 胡雪岩的精神：爱国、爱人、爱本业。
12. 满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱。
13. 不管从事什么行业，都要以爱人，爱民为本，这就叫服务业。
14. 商业竞争的胜负，最终决定在经营者本身的修养上。
15. 人生最大的价值，就是死了以后还被人怀念。
16. 胡雪岩八字真言：采办务真；休止务精；义利相济。
17. 真不二价＝价二不真
18. 古今中外每个人的结果都一样：不了了之！
19. 不了了之有两种：死不瞑目和心安理得（心安理得＝求得好死）
20. 人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。
21. 中国两位商圣：古有陶朱公，今有胡雪岩。陶朱公就是范蠡功成身退；胡雪岩一败涂地。
22. 一切一切都在变，只有人性没有变。
23. 人是有爱心的，人一旦没有爱心，就不是人了。
24. 读书如果不明白道理等于白读。
25. 看一个孩子是看他的品德而不是看他的才干。
26. 一个人品德基础良好，一生会很稳固。
27. 一个人不能计较，要包容别人对你的态度，不要去要求别人。
28. 当省不用，当用不省。
29. 家庭教育决定了一个人的基础修养。
30. 胡雪岩最大的优点：勤劳、节俭、忍耐、有信用（信用是人的第二性命）、不跟别人比（跟自己比）、不求回报。
31. 英雄不怕出生低。
32. 机会是会持续发展的。
33. 胡雪岩的三个原则：心态的问题（保持平和的心态，不怨天尤人）；把握人生机会；平稳顺利发展。
34. 人生就要不断做出合理的阶段性的调整。
35. 不求人，格自高
36. 好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。
37. 要抓住机会，让别人了解你有什么本事。
38. 学会珍惜。
39. 子女心中要有父母的存在：活一辈子，不能丢父母的脸；任何人你都要尊重他，要诚心待他。
40. 不是一家人，不进一家门。
41. 在家靠父母，出外靠朋友。
42. 在家：家和万事兴；出外：把每个人都当作朋友；工作：只管付出，不计回报。
43. 学来的本领，谁都偷不掉。
44. 鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。
45. 人要经得起严格的考验，才能出人头地。
46. 结果不重要，原因动机才重要；
47. 一个人动机纯正，就是随机应变；完全为了私利就是投机取巧。
48. 人生背负三大恩情：父母之恩；老师之恩；上司之恩。
49. 一个人应该时时刻刻充实自己。
50. 中国人有两件事不能释怀：一我对得起我的祖先吗？二我对得起我的子孙吗？这是外国人所没有的。
51. 人最需要得到帮助的时候酒肆落魄的时候。
52. 单打独斗，不成气候。
53. 中国人绝对不欺骗，但是一定不讲实在话（讲妥当的话）
54. 读历史千万注意，要把以前的缺失放过来，而不是一味照以前去做。
55. 靠下赌注，是不可能成功的。因为十赌九输。
56. 人生只有一个规律：自作自受！
57. 人的所作所为，都要经过仔细考虑。
58. 有好就有坏，有阴就有阳。
59. 该听的话可以听，不该听的话不能听。
60. 知之为知之，不知为不知。意思就是这件事情你知道，但是你不应该讲，你就说不知道。
61. 读历史的目的是要从中得出一些道理。
62. 中国人的事可大可小。
63. 中国人最了不起的两个字，外国人绝对不会有的，就是：成全！
64. 夫唱妇随就是成全，要讲妇德；成全是最了不起的美德，中国人是最有大气的，眼光放得最长远的！
65. 知识用到实践生活中去就是常识，对一个人来讲，常识比知识更重要！
66. 一个人要具备四识：知识、常识、胆识、见识。
67. 银子用得完的，朋友才是一辈子的事。
68. 学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的。
69. 做人上半夜想想自己，下半夜想想别人。
70. 与别人相交，最重要的是在想到自己利益的同时，一定要照顾到别人的利益。
71. 当一个人在我给足面子，还不听话的时候，我就翻脸了。
72. 方正之士，人人称羡。
73. 敬而远之，成不了事。
74. 君子可欺，以其方。――《孟子》
75. 太过方正的人，往往成不了大事。
76. 你要讲的话，对方都先讲出来，你是最会讲话的人，光是你自己拼命讲，人家也不听。
77. 时也命也：时机一成熟，你的命运就会改变。
78. 做事情前一定要做好周密的计划；遇到困难时要自己找到行得通的路。（而不是靠老天爷帮忙）
79. 在中国最重要的是听话还不是讲话。
80. 做人要先学会听话，然后再学会讲话。
81. 中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造拍马屁的味道。
82. 三十而立指立下自己做人做事的原则。
83. 一种商人利益摆中间，道义摆两旁，即所谓的无商不奸；另一种商人，道义放中间，利益摆两旁。胡雪岩就是这种人。
84. 要跟比你强的人在一起才能有所收获，学到东西。
85. 钱是什么东西？不够很紧张，多了很紧张，刚刚好最愉快！
86. 一个人信用是最重要的。
87. 中国人是世界上唯一的一种人，他把祖先永远背在肩膀上。（祭祀做得最好）
88. 凡是我们做给死人的东西，都是做给活人看的，我们是教化而不是迷信。
89. 人所归为鬼――《说文解字》
90. 阴阳不测之谓神――《易经》
91. 兵者诡道也――《孙子兵法》 诡：变化
92. 中国人祭祀的目的：慎终追远，不忘本，来自祖先，一点一滴才有今天。
93. 花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传，这就是口碑。
94. 银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行。
95. 要艺术不要权术。
96. 中国人很不容易相信人，中国人一出手就见高低。
97. 一个人的信用是你自己坚持出来的。
98. 药食同源，食物就是药物，药物就是食物，这是我们中国人很了不起的地方。
99. 你知道中国人为什么会多吗？这是因为我们很会吃东西，我们吃东西的时候就是在预防生病，治疗疾病的时候都是治本不治标。
100. 中医用化解，西医用解决的。
101. 中医自然疗法，阴阳互补。
102. 有赚才有亏，有亏才有赚。
103. 只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。
104. 胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利。
105. 公私两便而不是官商勾结。
106. 国家安定，商人才可能做生意。
107. 未雨绸缪，谋定而后动。
108. 道理是直的，但路经常是弯的。
109. 商场不等于战场，商场讲和气，战场讲骨气。
110. 一个人总是向外找原因，他是绝对找不到的，所有的事情都是自己造成的。
111. 孔老夫子说反求诸己。
112. 胡雪岩没有学范蠡的功成身退，上台容易，下台难。
113. 范蠡三次赚了很多钱，三次都被他散掉了。一旦钱聚集马上散出去，就不会招祸。钱是老天爷考验我们的第一关，就叫钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，是非常遗憾的。
114. 赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。
115. 一个人只要把钱当目的，你迟早死在钱上。一个有智慧的人知道钱不是目的，就不会为富不仁，就不会过不了钱关。
116. 福兮祸所依（当事情太顺利的时候，需要更加格外小心）；祸之福所附。
117. 切不能阴阳失调，一定要平衡。体内平衡，外面平衡，人际关系平衡，所作所为要平衡。
118. 西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。
119. 胡雪岩忽略的最大的一件事情：人生是阶段性的调整，只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。
120. 一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。
121. 神通就是把一件事情弄得很熟了就通了。
122. 中华民族最可敬可爱的就是心胸很广阔，包容一切，眼光很远大，看到未来，所以中华文化很了不起的除了以上这些，还有二个要好好发扬光大：成全和分享。
123. 胡雪岩的缺点：缺乏比较远大的期望；不明白政界比商界更加危险，他说政界和商界一样；没把家事解决好，有后顾之忧。
124. 古今中外只有一条规律：所有的人都要自作自受。
125. 人生就是我们有一个共同的起点，所不同的就是我们怎么去画这条曲线。
126. 尽人事以听天命。
127. 人可以掌握过程，人不可以控制结果。
128. 胡雪岩只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。做人应该只问耕耘，不问收获。
129. 天道忌满（人不能自满），人道忌全，所以中国人讲委曲求全。人不要求全，应该知足，而只有守分，才会知足。
130. 人生是阶段性的调整，这里有三层意义：一尽量不要让自己达到最高峰（物理抛物线的原理，抛物线到最高点一定是往下掉的）早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。二人生所追求的就是随时随地地都能心安理得。没有人能害你，也没有人能帮你的忙。三每一个人对自己的所作所为要付起全部的责任。
你有没有发现，总经理跟他的特别助理之间的事情永远讲不清楚，老板跟秘书之间的事情永远讲不清楚。想讲清楚，那是不可能的。我当过秘书，我的老板是留美博士，脑筋很清楚。
他没有跟我讲过，什么都没跟我讲，他就拿个图章跟我说“多多劳神”，他只能讲到这样。那我对他说“尽量尽量”，我也只能做到这样了。
所以两个人说来说去等于没有说嘛。于是我就很认真，老实讲中国人就很认真，我能决定的我就决定，我不能决定的，我就让他决定。
有一天他从外面进来，听那个脚步声我就知道他很不高兴。一进来就叫“曾秘书”，我赶快站起来。记住，当老板不高兴的时候干部最安全就是赶快站起来，不然他会骂，骂起来更难看。
他说：“有一件事情如何如何，你替我决定的是不是？”我说“是”。的。他说：“如果这种事情你都可以决定的话，那要我干什么？我就是假的，你最大了，你什么都可以决定。”
你看他讲得非常对嘛，我说“不好意思，不好意思。”以后我就更加小心了，什么事情都不敢做，什么文件都让他看。他就越看越火大，又把我叫进去，“这种事情你也让我做决定，是不是？”我说“是。” 因为是我摆在他桌子上的。
“这种事情也让我做决定，要你干什么？你这么轻松，你要把我累死呀？”你看他讲得又对，所以我就进去说：“我不干了。”
中国人不干的时候是最大的，他马上请我坐，“哎，有话好说，有话好说，你干得好好的怎么不干了呢？”我说：“我决定你不高兴，我不决定你也不高兴，我又不是你肚子里的蛔虫。”
他讲了一句话我到现在也没有忘记，他说：“曾秘书，别人都有资格讲这种话，就是你没有资格讲这种话，你知道吗？”我说：“为什么？”他说：“你要么不要答应人家当秘书，既然敢答应人家当秘书，连这种本事都没有，你能干什么？”又给他骂出来了。
各位要觉悟，中国人是永远讲不清楚的。现在有的年轻人都喜欢老板把话讲清楚，这是行不通的。西方人事情可以讲清楚，中国人就是不行，这很妙，非常奥妙。
你看夫妻什么时候讲清楚了，当晚上坐下来，“来、来、来，咱们今天晚上说个清楚”，明天就是离婚了。我跟你讲夫妻会坐在一起就是不清不楚，要觉悟啊！
第一个我们的道理是变动的，所以很难说清楚。同样的事情为什么昨天可以，今天不可以？昨天可以，今天就是不可以，昨天是昨天，今天是今天，这句话在美国是行不通的，除非法律改变。
中国法是法，实际状况已经改变了，你就得改变。因为在中国社会要修订一个法不是那么简单，要费很多时间。所以一句话，我们的法律永远赶不上实际的需求。
应该管才管这句话是怎么想出来的？很简单，我这样做也不对，那样做也不对；我改变不对，我不改变也不对。那干部就会有一天去找到老板，“你讲不讲理？”他说：“我怎么不讲理？我哪儿不讲理了？”
你会发现中国人最怕人家说你不讲理，“我变，你骂我说乱变，我不变你骂我死脑筋。那我到底要怎么做呢？”那个老总马上很轻松了，说：“这个太简单了，还要问吗？这根本不要问的。应该变你就要变，不应该变当然不能变了。”
所以作为一个中国人就是应该、不应该，这是很高难度的东西，很多人一辈子都搞不出来。我保证我们这一系列会把各位这些问题都解决掉，不解决掉那你这个老板会轻松愉快吗？轻松不起来的。
我们一定要记住，应该不应该是彼此的立场，不是个人的立场。有时候你看是应该的，你的下属就看是不应该。有时候你的下属看是不应该的，你又看是应该。
这样各位才知道为什么先生在外面请客，回去太太问“你今天花多少钱请客？”他说：“很便宜、很便宜。”什么道理？因为两个人对这个钱的价值观不一样。你一请请三百块，太太就问你“请三百干什么？一百块就可以了嘛，三百块！”因为两个人感觉不一样，标准不相同。
所以我很坦白的讲两个人吵架是立场的关系，不是感情不好。她心里想，要是我请的话一百块就可以了，你干嘛请三百块？可是当她出去的时候她可能请五百块，这是什么原因？就是时空不一样，合理的标准就不一样。
我这句话很重要，时空一改变，合理的标准就跟着改变。管得合理是相当伤脑筋的，你要有一套步骤，一套方法，否则永远停留在你说一套他说一套的状况下，那是很危险的事。
所以我们这一次有几个大的项目，第一个就是怎样建立共识，就是建立企业文化。所谓企业文化就是企业里面要有一个共识，在我们这家公司这样才合理，你不要管别的公司。最起码在我们公司这样就属于合理的标准，有这个合理的标准就可以减少很多争执。
我们要把自己的定位做好，老板有老板的定位，干部有干部的定位，员工有员工的定位。我们要把整个团队建立起来，因为靠一个人单打独斗是不行的。
我们发现中国人有一个很严重的问题，就是我们到底是追求公平还是追求不公平？
我很坦白的讲，我们是追求一个不公平，而不是追求公平。公平是绝对做不到的，不公平只要合理就好，所以叫做合理的不公平。
我们现在都在追求公平，追求错了，我们应该追求合理的不公平，因为资源不足，机会有限，不可能公平。我常常讲只要是中国人，你追求公平，你这辈子的命运只有两个，没有第三个。
你看所有追求公平的人只有两个结局，一个是在海外流浪，你看海外流浪的人都是追求公平的人。第二个就是回国来坐牢。因为公平不是实际的状况，我们充其量只能够合理地不公平。
其实各位想想真正什么叫伦理？伦理就是合理的不公平。成功网
爸爸就是爸爸，你没有理由跟他平等，你有什么理由跟他平等？外国人是平等的，外国人叫老板就直接叫名字，他叫你什么总经理呀，才怪呢。
我们这里来一个员工直呼老板的名字，你试试看？他问“你叫谁呀？你是我爸爸？我爸爸现在都不这样叫我，你这样叫我？”你完了。
你的爸爸在客人面前有时候也叫你总经理，他是叫给别人听的，他不是叫给你听的。
但是有一天什么人都没有了，只有你单独跟你爸爸在一起，他说：“老总，你好啊”，你就知道这一辈子完了，因为他不承认你是他儿子。“你当上老总根本不认我这个老爸，我会把你当儿子吗？”你会发现中国人千变万化，真厉害。
我们最后的境界是无为。一个人能够轻松愉快，就是他要懂得无为。
无为是非常困难的事情，但是我们保证做得到，因为这是所有外国人都非常怀疑的事情。“你们中国人真的可以无为吗？无为真的可以把事情管好吗？”
其实啊职位越高的人你越需要无为，职位越低的人你越需要有为，这样才搭配得起来。否则的话我们永远是配合不好的。我希望透过这整个系列课程我们把问题化解掉，那大家会越来越轻松愉快，这样做才有意义，那管理也才不会成为大家的难题。
实际上我们第一个提出来，大家一定要记住，凡事求合理你自然轻松愉快，而凡事求合理就是中国式管理。
我们中国人骂一个人，只会骂他没有家教，从来不会骂他没有接受良好的学校教育。可见，学校教育是教人才能和学识的，而一个人的基本修养，要由家庭负责。
一个人在社会上，有多大的本事，有多大的才干，在我们中国人看来不是很重要。外国人是以能力为本位，认为有能力就了不起，中国人不是这样。中国人更看重人的德行——你的品德基础好，才能越高越好；你的品德不好，才能越高别人反而越害怕，因为这样更容易做坏事。
我们教育孩子要注意，童年重点培养的是孩子的品德，知识以后再去学，不必着急。
现在的单亲家庭很多，不少父母整天在孩子面前抱怨另外一半，这样的父母本身心理就不健全。
一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能总是要求别人。
第一个，勤劳。中华民族是全世界最勤劳的民族，这是每个中国人身上都具有的一种品质。胡雪岩贫寒的家境，造就了他勤劳的品格。
第二个，节俭。小时候所遭受的困苦使胡雪岩清楚，有钱不能乱花。但节俭不是吝啬，钱要用在刀口上，该花的钱一毛钱不省，不该花的钱一毛不花。中国有句古训，叫“当省不用，当用不省”，正是这个道理。
第三个，忍耐。胡雪岩如果不忍耐，他是没有办法面对一生所遭遇的种种挫折的。我们要了解，一个人如果没有做大事就算了，既然做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要做大事的人，这样激励自己，才能成功。
第四个，讲信用。信用是人的第二生命，胡雪岩对此坚信不移。不管公私事务，他都诚信守诺，所以听到他讲的话，大家从不质疑。当时外国银行不信清廷而独信胡雪岩，肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。这可能吗？但事实就是这样。
信用是人的第二性命。
第五个，不跟别人比。一般人要争气，就是跟别人比。胡雪岩非常争气，但是他从来不跟别人比。这点是很多人没有觉悟到的。胡雪岩跟谁比？他跟自己比。很多人跟他讲别人如何如何，他总是说那是别人的事，我走我自己的路。我们都认为同业一定会竞争，胡雪岩却不是这样想。他觉得，对手怎么经营是对手的事，自己怎么经营是自己的事。自己把事情做好，不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。这一点，值得我们好好思考。
第六个，不求回报。胡雪岩帮助别人，从来不求回报。我们帮助别人的时候，常常怕对方记不住我们的人情，就怕别人以后忘记报答，其实这是不必要的。当你给乞丐一块钱的时候，你会想到将来要他归还吗？如果真是要乞丐回报的话，恐怕自己也变成乞丐了。既然我们给乞丐的钱，从来没想过再去要回来，那为什么帮助别人就一定要回报呢？我们力所能及地帮助别人，不图回报，这才是应有的态度。
第七个，好学的态度。一个人如果从小培养起喜欢读书、求知好学的兴趣，比什么都重要。胡雪岩到哪里都知道自己要学什么，要听什么，要做什么。他的母亲无法教导这些，他的妻子也没有什么学识，但他能够自己闯出一番事业，就是靠这样一种好学的态度。
第八个，英雄不怕出身低。我们每一个人，都应认识现实，顺应现实，但不要为现实所阻碍。胡雪岩的出身是很低的，但是他后来的成就是很多出身好的人都赶不上的。所以，不必介意出身如何，只要肯努力，谁都有可能成功。
老板交代的事情，当然一丝不苟；老板没有交代的事情，能做也尽量去做。现在很多年轻人不是这样，总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展。
我们还有一句话，叫“不求人，格自高”。一个人求人的时候，总会觉得自己好像矮了一大截。
怨天尤人有什么用？自己反省一下，改变一下自己，调整一下自己，这才是正道！
一个人除了把握机会，还要能自己创造机会，让对方了解你有什么本事，这个更加重要。
一个人确定了方向以后，不要先考虑眼前有没有机会，而要先做好自己能做的准备，等到一切准备充足了，机会自然水到渠成。
神佛没腿没脚，一天到晚呆坐在那里，他会帮你忙吗？求神不如求人，求人不如求己，最后还是要靠自己！
现在的孩子这种观念很淡薄，认为自己爱怎么做就怎么做，跟父母没有关系。我们前面讲过，中国人骂人，一开口就说没有家教。说他没有家教，就是说他的父母没有管教好。中国人看到一个小孩子胡作非为，就骂他爸爸，骂他妈妈，说他没有家教，这在外国人看来是很奇怪的事情。作为一个中国人，一定要记住，我们活一辈子，千万不能丢父母的脸。只要小孩心中有父母，就会规规矩矩地做人。
中国人往往周末会带上小孩回家看望父母，定期给父母些钱的时候，也都故意让小孩看到，这样的身教会让孩子感觉到自己以后也有同样的责任，效果来得更为实际和有用。
因为同事之间会彼此竞争，经常是你害我，我害你，但是朋友不会。所以当他跟同事交成朋友，大家才会以诚相待，他自己也增加很多的快乐。
中国人同事之间经常计较，该你做的你不做，凭什么推给我？可是一旦变成朋友，就会你帮我忙，我帮你忙，你能做你多做点，我能做我多做点，就是这个道理。
要了解一个人，怎么样最可靠？算八字不一定管用，靠眼睛观察也不一定准确，最好的办法就是实际考验一下。
。“悟”字拆开来，一个“吾”，一个“心”。一个人要自己常常想，要从自己的内心得到一些启发，懂得一些道理，这样才会真正有所得，才会在生活中真正去践行。
人一生一世要感谢三种恩情：父母之恩，老师之恩，上司之恩
人最需要帮助的，就是落魄的时候。
多人都崇拜胡雪岩，高阳的七本书被不少人奉为圭臬。而胡雪岩一生成败，耐人寻味，发人深省，引人深思。
在封建皇权时代，为了一个红顶子，读书人要皓首穷经多少年，即使侥幸中了进士，还要熬资格，小心翼翼不出纰漏地熬到须发皆白，顶子才可能红。这还只是贵，至于富，还要能放出去做实缺、肥缺的地方官，还要敢于贪污受贿。而胡雪岩没读过多少书，却能既富且贵，名满天下，还得到慈禧太后钦赐匾额，黄马褂，其人是天才，其际遇是异数。说到底，源于胡雪岩的几条过人长处：
一是有眼光，能够识人，因人成事。先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的家当基本上是靠朋友做的，自家子女并没有介入，在清朝那样的时代居然没有办成一个家族企业，可见胡雪岩的心胸之大，心胸有多大，世界就有多大。
二是为人诚信，重视信誉，一诺千金。胡雪岩是个胳膊折了吞袖筒的人，他常说，信誉就是钱。实际上，信誉比钱还要值钱得多。钱庄不消说，就是偶然下海玩出来的胡庆余堂，也是与同仁堂南北辉映的百年老店，用料之精，用工之细，享誉海内。我们现在知道的“修合虽无人见，存心自有天知”，就是胡庆余堂的经营宗旨。
四小龙曾经成功的原因之一，就是儒家文化与西方市场经济的完美结合，是儒家的仁义礼智信、己所不欲勿施于人与市场经济的信用文化的完美契合。遗憾的是，中国传统文化后来被一古脑儿打烂了，从上世纪初到文革，洗澡水和小孩子一块泼出去了，现在想捡回来，很难了。传统文化的依托已经被打烂，市场信用机制没有建立，于是拿着名片明着骗的比比皆是，春秋战国式的市场竞争让人觉得不伦不类。
三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。胡雪岩每次见官，袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便送，投人所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。如此心机，偌大投入，自然是左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日进斗金。
这才是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则，不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人、你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。对胡雪岩本人而言，也无可厚非，本来在商言商，赚钱是目的，打不通的路要想办法打通，摆不平的人要千方百计摆平。当时的中国商人就是在这样的夹缝里生存的。
然而，很多人将胡雪岩奉为圭臬，作为一种社会现象来说，却是不正常的。因为胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果，是对市场经济规则的践踏，也是与同行的不公平竞争，这种潜规则充分说明当时市场经济体制的匮乏。胡雪岩一人的高效率是整个社会经济效率低下换来的。很多人喜欢读描写胡雪岩的书，可能对潜规则的接受也变得习以为常，甚至根深蒂固，实在不是健康现象。
容器什么形状，倒进去的水就是什么形状。官场潜规则的可怕之处就在于，它把从商者规范成这样一个形态：只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。从而，对经济规律的尊重，对市场规则的遵守，从商的敬业、敬畏、诚信、勤奋、谨慎，都可以置之不理。
胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界，一方天地。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，走完了他人生轨迹的圆圈。
胡雪岩曾经说过，本来我什么都不是，现在有钱了，吃过，见过，玩过，乐过，最多赤条条来，再赤条条去，信口之言，竟成谶语。
胡雪岩的际遇对于建设一个成熟、完善、健康的市场经济，不无启示。
人的本性
人是高级动物，有人的本性，作为人的人，是否就了解自己的本性呢？其实未必呢，其实要了解也不难，看看我下面的文字，只要实事求是地扪心自问，也许会觉释然。
所有人都有善良的一面，即使是大恶人。圣经说：“上帝按他的肖像造人”，所以人身上都有圣洁的神性，爱心、同情弱者、喜欢公平诚实正直、喜欢真善美……这些都是人身上的神性，人天生就具备这些。只是有时有的人因为环境、经历使得善良的本性被扭曲、隐藏，然而坏人为了损害别人而内疚悔恨，这就是善念在起作用。“浪子回头金不换”，只要条件适宜，人的善良总会放射光芒，照亮自己和他人。
所有人又都有自私的一面，虽然“人不为己，天诛地灭”过于夸张，但谁敢说“我从来不曾自私过”呢？基督教思想认为人违背上帝的话，犯了罪，而罪的核心就是自私。本来人类始祖在伊甸园无忧无虑，懵懂未开，但受魔鬼诱惑尝了禁果后，眼睛开了，先为裸体而害羞，这象征着人有了将自己与别人区别开来的私心。从另一个角度来说，自私也是生存的必要，试想人如果连自己都忘记了，那这个个体怎能存活下去呢。
人都有各种欲望。欲望是人生存的动力。所谓“食色性”，吃、穿、住、行、性、种族延续等是人的基本需要，而爱和被爱、被尊重、归属群体、实现自我价值这些是人的高级需要，欲望的满足可以给人带来愉快感。
人都追逐快乐、排斥忧伤。“趋利避害”是人的通性。人喜欢追逐并享受愉快、幸福、满足、亲密、友爱、舒适、成功感等良性情绪，同时又不喜欢体验伤心、被伤害、愤怒、焦虑、恐惧、孤独等不良情绪。当然七情六欲是人所必须经历的，没有悲伤就根本无法知道快乐是什么滋味。
在性方面，人的自私性表现为喜新厌旧、占有欲、并想占有更多的异性。当然有观点说这是人种族延续的本性所衍生的，因为人必须占有更多的异性，才能最大限度的保证把自己的遗传基因延续下去。
人会幸灾乐祸，在别人的不幸面前，同情的同时会隐约搀杂着些窃喜，不信的话，请想一下，在别人诉说他的不开心时，是否会觉得自己的情绪更好了一些呢？
人都有好奇心，喜欢探索新事物，喜欢了解未知的人和事。当然这也是人生活的乐趣和动力。
另外男女有别，男性偏重征服欲、冒险欲、控制欲、理性，而女性比较有感性、包容、接纳、善解人意、配合、母性等特性，这并非绝对，男人的一半是女人，反过来同理，人自身都同时包含男性和女性特征。
看到这里，感觉怎样呢？也许未必同意我这些说法，人是复杂的，了解人的本性，是为了更好理解、调节自己及他人，而探索人和世界，真的是乐趣无穷呢。
凡是一个伟大的人，都或多或少有值得我们去学习和借鉴的东西。胡雪岩十三岁出来做学徒，二十七岁开始创业，五十九岁败业，六十二岁终，一生经历了坎坎坷坷和大起大落。当我们去读他的一生时，我们要更多地去总结他失败的原因，然后从中吸取其教训。纵观胡雪岩的一生，我们从中可以得到很多启示。他给我留下许多敬慕的同时，也留下了许多的经验教训。
事业方面：
一、人处顺境更危险，因为会粗心大意；人处逆境反而更为安全，因为小心谨慎。所以，当你的人生太顺利时，你一定要小心处事。胡雪岩最后之所以惨败，原因就在于他当初起步之时，因事业太顺，胆子越来越大，在帮朝廷向英国人贷款时，多向朝廷报了利息，吃了很多回扣。
二、为民做好事也是一种广告，而且比投入大钱在其它媒体上的广告效果要好得多。因为，行善可以得到老百姓的口碑，相比于在媒体上做广告更实在。清未太平军作乱，朝廷收复杭州，城内死伤无数，杭州人民生活在水深火热之中。战争刚结束，胡雪岩就在杭州广施粮食、大搞义葬，赢得了杭州人民的良好口碑，为其今后在杭州的发展奠定了扎实的基础。以及后来胡庆馀堂成立，他以民为本，其药店在保证药真的同时，只赚取微利，而且价格始终如一，真不二价，使其成为百年名店，至今仍家喻户晓。
三、军人讲的是骨气，商人讲的是和气。经商之人时刻要记住这句话，如果经商只讲骨气的话，那么生意是做不好的。当然，在大是大非面前，不管是军人还商人都应当有骨气，不能损人利己，损公肥私。试想当初，胡雪岩若不吃贷款的回扣，以致授人以柄（因胡雪岩是左宗棠的死党，也是左宗棠的经济后盾，故李鸿章要斗倒左宗棠，必先除掉胡雪岩，吃朝廷回扣之事便成了李鸿章除掉胡雪岩的理由），或许他晚年也不会一败涂地。
四、当事业做得很大的时候，一个好的管理制度非常重要。不然的话，仅凭一个人的力量是很难看住巨大财富的。在他富可敌国之时，他没能有一套非常科学的管理制度，使其有很多财富被小人骗走。
爱情方面：
一、饱暧思淫欲。只有当一个人解决了温饱问题后，才会想到那档子事，这是生物规律使然。胡雪岩也不例外，他在飞黄腾达之前，家中只有一老母和一老妻。可他发达之后，就疯狂地纳妾，最多达十几个。
二、爱情是自私的，容不得大家共享。一个想要得到很多很多人爱的人，其最终的下场往往是竹篮打水一场空。他在享有众多女人的同时，家庭内部矛盾也日益频繁。所以，事业面可以广泛，但爱情之面不能广泛，要忠于一人。
三、患难方能见真情。可以说，胡雪岩是幸运的，因为他并没有因纳妾过多而失去真情。叱咤一时的胡雪岩最终还是没能保住万贯财富，败落之时，他招集众妻妾一起吃酒开会，对她们说，他已经不能养活这么多人了，希望她们各自回家，凡离开者，每人都可得几百两银子补贴。最后，除了他年纪已高的妻子以外，只有一位九姨太留了下来，并在胡雪岩最后的那几年里，陪伴他同吃苦、共患难。胡雪岩死后，因其妻年高且伤心过度无力处理后事，是九姨太一个人打理了所有后事，处理完了后事，她一个人上了二楼，自杀殉情。
人有所得，必有所失。因背靠政府，他发际了；但最后也是因为政府，他倾家荡产，还险些被斩（北京下达的抓捕胡雪岩问斩的文件到杭州的头一天，胡病死了，故此事不了了之）。如果当年胡雪岩能够像范蠡那样功成身退，不再参与政治的话，或许就不会给后人这么多遗憾
1. 最大的奖赏就是给了你工作的机会！
2. 中国人的事情：合理就好！
3. 最大的恩惠就是不断地给你提供表现的机会！
4. 一件东西有没有功效，不在于它本身，而在于如何使用。
5. 当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己。
6. 中国人的一生三件大事：为父母扬名；给子女一些帮助；为自己积福。
7. 做老板的要有“有好处我们大家一起分，有苦难我一个人当“的气魄。
8. 中国人讲家族主义，所以才会有修身、齐家、治国平天下！
9. 一切来自社会，最后还是还给社会。
10. 积善之家，必有馀庆――《易经》
11. 胡雪岩的精神：爱国、爱人、爱本业。
12. 满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱。
13. 不管从事什么行业，都要以爱人，爱民为本，这就叫服务业。
14. 商业竞争的胜负，最终决定在经营者本身的修养上。
15. 人生最大的价值，就是死了以后还被人怀念。
16. 胡雪岩八字真言：采办务真；休止务精；义利相济。
17. 真不二价＝价二不真
18. 古今中外每个人的结果都一样：不了了之！
19. 不了了之有两种：死不瞑目和心安理得（心安理得＝求得好死）
20. 人的一生，不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。
21. 中国两位商圣：古有陶朱公，今有胡雪岩。陶朱公就是范蠡功成身退；胡雪岩一败涂地。
22. 一切一切都在变，只有人性没有变。
23. 人是有爱心的，人一旦没有爱心，就不是人了。
24. 读书如果不明白道理等于白读。
25. 看一个孩子是看他的品德而不是看他的才干。
26. 一个人品德基础良好，一生会很稳固。
27. 一个人不能计较，要包容别人对你的态度，不要去要求别人。
28. 当省不用，当用不省。
29. 家庭教育决定了一个人的基础修养。
30. 胡雪岩最大的优点：勤劳、节俭、忍耐、有信用（信用是人的第二性命）、不跟别人比（跟自己比）、不求回报。
31. 英雄不怕出生低。
32. 机会是会持续发展的。
33. 胡雪岩的三个原则：心态的问题（保持平和的心态，不怨天尤人）；把握人生机会；平稳顺利发展。
34. 人生就要不断做出合理的阶段性的调整。
35. 不求人，格自高
36. 好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。
37. 要抓住机会，让别人了解你有什么本事。
38. 学会珍惜。
39. 子女心中要有父母的存在：活一辈子，不能丢父母的脸；任何人你都要尊重他，要诚心待他。
40. 不是一家人，不进一家门。
41. 在家靠父母，出外靠朋友。
42. 在家：家和万事兴；出外：把每个人都当作朋友；工作：只管付出，不计回报。
43. 学来的本领，谁都偷不掉。
44. 鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。
45. 人要经得起严格的考验，才能出人头地。
46. 结果不重要，原因动机才重要；
47. 一个人动机纯正，就是随机应变；完全为了私利就是投机取巧。
48. 人生背负三大恩情：父母之恩；老师之恩；上司之恩。
49. 一个人应该时时刻刻充实自己。
50. 中国人有两件事不能释怀：一我对得起我的祖先吗？二我对得起我的子孙吗？这是外国人所没有的。
51. 人最需要得到帮助的时候酒肆落魄的时候。
52. 单打独斗，不成气候。
53. 中国人绝对不欺骗，但是一定不讲实在话（讲妥当的话）
54. 读历史千万注意，要把以前的缺失放过来，而不是一味照以前去做。
55. 靠下赌注，是不可能成功的。因为十赌九输。
56. 人生只有一个规律：自作自受！
57. 人的所作所为，都要经过仔细考虑。
58. 有好就有坏，有阴就有阳。
59. 该听的话可以听，不该听的话不能听。
60. 知之为知之，不知为不知。意思就是这件事情你知道，但是你不应该讲，你就说不知道。
61. 读历史的目的是要从中得出一些道理。
62. 中国人的事可大可小。
63. 中国人最了不起的两个字，外国人绝对不会有的，就是：成全！
64. 夫唱妇随就是成全，要讲妇德；成全是最了不起的美德，中国人是最有大气的，眼光放得最长远的！
65. 知识用到实践生活中去就是常识，对一个人来讲，常识比知识更重要！
66. 一个人要具备四识：知识、常识、胆识、见识。
67. 银子用得完的，朋友才是一辈子的事。
68. 学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪条路是合适的。
69. 做人上半夜想想自己，下半夜想想别人。
70. 与别人相交，最重要的是在想到自己利益的同时，一定要照顾到别人的利益。
71. 当一个人在我给足面子，还不听话的时候，我就翻脸了。
72. 方正之士，人人称羡。
73. 敬而远之，成不了事。
74. 君子可欺，以其方。――《孟子》
75. 太过方正的人，往往成不了大事。
76. 你要讲的话，对方都先讲出来，你是最会讲话的人，光是你自己拼命讲，人家也不听。
77. 时也命也：时机一成熟，你的命运就会改变。
78. 做事情前一定要做好周密的计划；遇到困难时要自己找到行得通的路。（而不是靠老天爷帮忙）
79. 在中国最重要的是听话还不是讲话。
80. 做人要先学会听话，然后再学会讲话。
81. 中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造拍马屁的味道。
82. 三十而立指立下自己做人做事的原则。
83. 一种商人利益摆中间，道义摆两旁，即所谓的无商不奸；另一种商人，道义放中间，利益摆两旁。胡雪岩就是这种人。
84. 要跟比你强的人在一起才能有所收获，学到东西。
85. 钱是什么东西？不够很紧张，多了很紧张，刚刚好最愉快！
86. 一个人信用是最重要的。
87. 中国人是世界上唯一的一种人，他把祖先永远背在肩膀上。（祭祀做得最好）
88. 凡是我们做给死人的东西，都是做给活人看的，我们是教化而不是迷信。
89. 人所归为鬼――《说文解字》
90. 阴阳不测之谓神――《易经》
91. 兵者诡道也――《孙子兵法》 诡：变化
92. 中国人祭祀的目的：慎终追远，不忘本，来自祖先，一点一滴才有今天。
93. 花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传，这就是口碑。
94. 银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行。
95. 要艺术不要权术。
96. 中国人很不容易相信人，中国人一出手就见高低。
97. 一个人的信用是你自己坚持出来的。
98. 药食同源，食物就是药物，药物就是食物，这是我们中国人很了不起的地方。
99. 你知道中国人为什么会多吗？这是因为我们很会吃东西，我们吃东西的时候就是在预防生病，治疗疾病的时候都是治本不治标。
100. 中医用化解，西医用解决的。
101. 中医自然疗法，阴阳互补。
102. 有赚才有亏，有亏才有赚。
103. 只要有做好事的心愿，就会走出一条路来。
104. 胡雪岩成功的关键是先想到义，然后才想到利。
105. 公私两便而不是官商勾结。
106. 国家安定，商人才可能做生意。
107. 未雨绸缪，谋定而后动。
108. 道理是直的，但路经常是弯的。
109. 商场不等于战场，商场讲和气，战场讲骨气。
110. 一个人总是向外找原因，他是绝对找不到的，所有的事情都是自己造成的。
111. 孔老夫子说反求诸己。
112. 胡雪岩没有学范蠡的功成身退，上台容易，下台难。
113. 范蠡三次赚了很多钱，三次都被他散掉了。一旦钱聚集马上散出去，就不会招祸。钱是老天爷考验我们的第一关，就叫钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，是非常遗憾的。
114. 赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。
115. 一个人只要把钱当目的，你迟早死在钱上。一个有智慧的人知道钱不是目的，就不会为富不仁，就不会过不了钱关。
116. 福兮祸所依（当事情太顺利的时候，需要更加格外小心）；祸之福所附。
117. 切不能阴阳失调，一定要平衡。体内平衡，外面平衡，人际关系平衡，所作所为要平衡。
118. 西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。
119. 胡雪岩忽略的最大的一件事情：人生是阶段性的调整，只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。
120. 一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。
121. 神通就是把一件事情弄得很熟了就通了。
122. 中华民族最可敬可爱的就是心胸很广阔，包容一切，眼光很远大，看到未来，所以中华文化很了不起的除了以上这些，还有二个要好好发扬光大：成全和分享。
123. 胡雪岩的缺点：缺乏比较远大的期望；不明白政界比商界更加危险，他说政界和商界一样；没把家事解决好，有后顾之忧。
124. 古今中外只有一条规律：所有的人都要自作自受。
125. 人生就是我们有一个共同的起点，所不同的就是我们怎么去画这条曲线。
126. 尽人事以听天命。
127. 人可以掌握过程，人不可以控制结果。
128. 胡雪岩只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。做人应该只问耕耘，不问收获。
129. 天道忌满（人不能自满），人道忌全，所以中国人讲委曲求全。人不要求全，应该知足，而只有守分，才会知足。
130. 人生是阶段性的调整，这里有三层意义：一尽量不要让自己达到最高峰（物理抛物线的原理，抛物线到最高点一定是往下掉的）早成功不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。二人生所追求的就是随时随地地都能心安理得。没有人能害你，也没有人能帮你的忙。三每一个人对自己的所作所为要付起全部的责任。
你有没有发现，总经理跟他的特别助理之间的事情永远讲不清楚，老板跟秘书之间的事情永远讲不清楚。想讲清楚，那是不可能的。我当过秘书，我的老板是留美博士，脑筋很清楚。
他没有跟我讲过，什么都没跟我讲，他就拿个图章跟我说“多多劳神”，他只能讲到这样。那我对他说“尽量尽量”，我也只能做到这样了。
所以两个人说来说去等于没有说嘛。于是我就很认真，老实讲中国人就很认真，我能决定的我就决定，我不能决定的，我就让他决定。
有一天他从外面进来，听那个脚步声我就知道他很不高兴。一进来就叫“曾秘书”，我赶快站起来。记住，当老板不高兴的时候干部最安全就是赶快站起来，不然他会骂，骂起来更难看。
他说：“有一件事情如何如何，你替我决定的是不是？”我说“是”。的。他说：“如果这种事情你都可以决定的话，那要我干什么？我就是假的，你最大了，你什么都可以决定。”
你看他讲得非常对嘛，我说“不好意思，不好意思。”以后我就更加小心了，什么事情都不敢做，什么文件都让他看。他就越看越火大，又把我叫进去，“这种事情你也让我做决定，是不是？”我说“是。” 因为是我摆在他桌子上的。
“这种事情也让我做决定，要你干什么？你这么轻松，你要把我累死呀？”你看他讲得又对，所以我就进去说：“我不干了。”
中国人不干的时候是最大的，他马上请我坐，“哎，有话好说，有话好说，你干得好好的怎么不干了呢？”我说：“我决定你不高兴，我不决定你也不高兴，我又不是你肚子里的蛔虫。”
他讲了一句话我到现在也没有忘记，他说：“曾秘书，别人都有资格讲这种话，就是你没有资格讲这种话，你知道吗？”我说：“为什么？”他说：“你要么不要答应人家当秘书，既然敢答应人家当秘书，连这种本事都没有，你能干什么？”又给他骂出来了。
各位要觉悟，中国人是永远讲不清楚的。现在有的年轻人都喜欢老板把话讲清楚，这是行不通的。西方人事情可以讲清楚，中国人就是不行，这很妙，非常奥妙。
你看夫妻什么时候讲清楚了，当晚上坐下来，“来、来、来，咱们今天晚上说个清楚”，明天就是离婚了。我跟你讲夫妻会坐在一起就是不清不楚，要觉悟啊！
第一个我们的道理是变动的，所以很难说清楚。同样的事情为什么昨天可以，今天不可以？昨天可以，今天就是不可以，昨天是昨天，今天是今天，这句话在美国是行不通的，除非法律改变。
中国法是法，实际状况已经改变了，你就得改变。因为在中国社会要修订一个法不是那么简单，要费很多时间。所以一句话，我们的法律永远赶不上实际的需求。
应该管才管这句话是怎么想出来的？很简单，我这样做也不对，那样做也不对；我改变不对，我不改变也不对。那干部就会有一天去找到老板，“你讲不讲理？”他说：“我怎么不讲理？我哪儿不讲理了？”
你会发现中国人最怕人家说你不讲理，“我变，你骂我说乱变，我不变你骂我死脑筋。那我到底要怎么做呢？”那个老总马上很轻松了，说：“这个太简单了，还要问吗？这根本不要问的。应该变你就要变，不应该变当然不能变了。”
所以作为一个中国人就是应该、不应该，这是很高难度的东西，很多人一辈子都搞不出来。我保证我们这一系列会把各位这些问题都解决掉，不解决掉那你这个老板会轻松愉快吗？轻松不起来的。
我们一定要记住，应该不应该是彼此的立场，不是个人的立场。有时候你看是应该的，你的下属就看是不应该。有时候你的下属看是不应该的，你又看是应该。
这样各位才知道为什么先生在外面请客，回去太太问“你今天花多少钱请客？”他说：“很便宜、很便宜。”什么道理？因为两个人对这个钱的价值观不一样。你一请请三百块，太太就问你“请三百干什么？一百块就可以了嘛，三百块！”因为两个人感觉不一样，标准不相同。
所以我很坦白的讲两个人吵架是立场的关系，不是感情不好。她心里想，要是我请的话一百块就可以了，你干嘛请三百块？可是当她出去的时候她可能请五百块，这是什么原因？就是时空不一样，合理的标准就不一样。
我这句话很重要，时空一改变，合理的标准就跟着改变。管得合理是相当伤脑筋的，你要有一套步骤，一套方法，否则永远停留在你说一套他说一套的状况下，那是很危险的事。
所以我们这一次有几个大的项目，第一个就是怎样建立共识，就是建立企业文化。所谓企业文化就是企业里面要有一个共识，在我们这家公司这样才合理，你不要管别的公司。最起码在我们公司这样就属于合理的标准，有这个合理的标准就可以减少很多争执。
我们要把自己的定位做好，老板有老板的定位，干部有干部的定位，员工有员工的定位。我们要把整个团队建立起来，因为靠一个人单打独斗是不行的。
我们发现中国人有一个很严重的问题，就是我们到底是追求公平还是追求不公平？
我很坦白的讲，我们是追求一个不公平，而不是追求公平。公平是绝对做不到的，不公平只要合理就好，所以叫做合理的不公平。
我们现在都在追求公平，追求错了，我们应该追求合理的不公平，因为资源不足，机会有限，不可能公平。我常常讲只要是中国人，你追求公平，你这辈子的命运只有两个，没有第三个。
你看所有追求公平的人只有两个结局，一个是在海外流浪，你看海外流浪的人都是追求公平的人。第二个就是回国来坐牢。因为公平不是实际的状况，我们充其量只能够合理地不公平。
其实各位想想真正什么叫伦理？伦理就是合理的不公平。成功网
爸爸就是爸爸，你没有理由跟他平等，你有什么理由跟他平等？外国人是平等的，外国人叫老板就直接叫名字，他叫你什么总经理呀，才怪呢。
我们这里来一个员工直呼老板的名字，你试试看？他问“你叫谁呀？你是我爸爸？我爸爸现在都不这样叫我，你这样叫我？”你完了。
你的爸爸在客人面前有时候也叫你总经理，他是叫给别人听的，他不是叫给你听的。
但是有一天什么人都没有了，只有你单独跟你爸爸在一起，他说：“老总，你好啊”，你就知道这一辈子完了，因为他不承认你是他儿子。“你当上老总根本不认我这个老爸，我会把你当儿子吗？”你会发现中国人千变万化，真厉害。
我们最后的境界是无为。一个人能够轻松愉快，就是他要懂得无为。
无为是非常困难的事情，但是我们保证做得到，因为这是所有外国人都非常怀疑的事情。“你们中国人真的可以无为吗？无为真的可以把事情管好吗？”
其实啊职位越高的人你越需要无为，职位越低的人你越需要有为，这样才搭配得起来。否则的话我们永远是配合不好的。我希望透过这整个系列课程我们把问题化解掉，那大家会越来越轻松愉快，这样做才有意义，那管理也才不会成为大家的难题。
实际上我们第一个提出来，大家一定要记住，凡事求合理你自然轻松愉快，而凡事求合理就是中国式管理。