电话客服工资一般多少:做为淘宝卖家,你真的有细心在做你的店吗?

来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/03/29 13:39:09

做为淘宝卖家,你真的有细心在做你的店吗?

8月19日 19:39, 838次阅读, 25个回复, 21
       做为淘宝卖家,你真的有细心在做你的店吗?我还是把这个问题再问一遍在看这篇文章的各位!人们常说“态度决定一切,细节决定成败!”我觉得这句话很适合现在的电商。有很多朋友抱着积极的态度从事淘宝,却因为种种原因,导致业绩不佳,然后常常和人聊天时抱怨“为什么同样产品,别人卖的好,我的就卖不出去?”“为什么同样是商城,别人卖的好,我的就卖不出去?”“我也每天起早贪黑的守着店啊,每天把每一个顾客都当上帝一样的供着,可是就是没有销量!”“我真的想不明白,谁能告诉我吗?”上面的话语是我一个朋友在和我抱怨的时候说的话,如有雷同,纯属巧合!我当时听了他的抱怨。我沉思了几分钟,然后我就反问他:“你的店铺装修有别人的好吗?”“你的流量有别人高吗?”“你的服务有别人的好吗?”“别人做促销了,你做了吗?”“别人的宝贝已经有成百上千的销量了,你的有吗?”“别人的宝贝描述做的那么精致,你的做到了吗?”“别人做直通车,你做了吗?”“别人偶尔做了活动,你做了吗?”“别人积累了一定的老顾客,老顾客营销做好了,你做到了吗?”我连续的发问,他就呆住了。事实上,上面的很多差距,我相信大家都懂的,也知道的。可是我们往往喜欢只看表面大家都开同样的店,而不去看实际的差距。有些人甚至在自我欺骗,觉得自己的店已经很好了,为什么顾客不来!下面我来扯扯怎么样来做一些细节上的东西!大家都知道,大致的流量分为付费流量和免费流量。付费的无非是砖石展位、直通车、麦霸等等。免费的就是靠类目搜索和关键词搜索然后靠所有宝贝和人气宝贝来找到你的宝贝、你的店铺。首先我们来说说直通车,我说的直通车不是什么高深的技术东西,那个我也没有以前的大神讲的好和细致。我就讲讲基础的。做直通车需要考虑排名、主图、标题。下面我随便找到女装的两个直通车的宝贝,大家看看:大家都看到了吧,第一张是搜“女装”关键词,直通车第一位,第二张是直通车第五位。大家觉得这两张主图有可比性吗?我觉得一点可比性都没有,我为第二张的主图的卖家心疼啊。试问现在直通车这么贵,它这样的给淘宝送钱,而且是费力不讨好的送钱,还真是马云的忠诚粉丝啊。再一个,让我想起了另外一个朋友问我,“为什么她的直通车光有展现量,没有点击量?”答案就是你的主图完全没有吸引力,凭什么让买家点啊!买家又不是你朋友,你爸也不是李刚不是!哪怎么样来做好这些呢?我就纳闷了,你每天浪费的钱加起来还请不起一个美工吗?请不起全职,请个兼职总可以吧!做几张漂亮的美图,比什么都强,然后美图上写上几张能刺激消费者的字体,我相信比你现在这样浪费钱要强百倍!下面再来看两张图,还是搜刚才关键词“女装”,店家精选里的两张主图看了这两张主图,你们觉得那张你更愿意点呢?我坚决点第一张,不为她是不死衣服好看不好看,也不为它的促销力度给不给力,我只觉得第二张有种伤害我眼睛的冲动(可能是我的审美观有问题,不喜欢别喷我啊!)。大家都知道,网购是做视觉营销,讲的是代入感,拼的是想象力,如果你让MM去带入一个凤姐,我相信她杀你的心都有了。如果你让她代入林志玲,我相信即使你的衣服不好看,她也觉得好看了!毕竟每个女孩都有一个公主的梦,当然每个男人都需要有一颗王子的心是吧!下面再来说说自然流量吧!首先你的宝贝要优化好的类目,这一点我相信很多卖家估计都做到了,但是做到最优,哪就未必了。所以我告诉大家一个简单的方法,找出你们行业做的最好的卖家,看他们的宝贝是怎么选类目的,然后你就怎么选,做淘宝,重在模仿啊!至于宝贝标题怎么定,以前的大神也介绍过了,我就不班门弄斧了,省的丢人显眼!我给大家看一下下面的图。这张图有很多细节可以做的,自然流量可能就是这些细节中分出来的哦。我前段时间到淘宝上买手机,因为价格都差不多,销量也差不了多少,促销力度和东西都一样的时候,最后决定我买手机的条件居然是货到付款(事实上并不是我没有支付宝,也不是支付宝上没钱,而是不愿意承担风险的一种想法),而且哪一家却不是卖的最好的,价格也不是最便宜的,这个现象让我想了很多,所以今天就在这里说出来了。我们做淘宝,想让顾客购买你的东西,就应该多为顾客着想,这样才能获得顾客的认可!最后说说店铺服务;我觉得我们都应该采取以顾客为主导的销售方法。现代的专业的销售的关注重点是满意的客户,建立推荐人并保证重复销售的能力。它完全是一个态度的问题。选择