中财网内部营销:六类中国产品有“奢侈”潜力
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六类中国产品有“奢侈”潜力
来源:中国经营报-中国经营网 时间： 2011-01-15 11:50 作者：朱明侠 字体：大 中 小对奢侈品成立条件的研究表明，中国有六类商品品类最有可能成为全球奢侈品：瓷器、白酒、丝绸、茶叶、珠宝首饰、服装。 360docimg_0_从循序渐进的发展规律来说，从中国奢侈品的创建，再到中国奢侈品国际化的经营要提出一套指导方针。这个“中国奢侈品发展战略指导方针”就是：“先做中国式奢侈品，再做国际化奢侈品”。如同大家常说的“民族的就是世界的”，如果某一件商品成为我们民族的代表，那么它就有希望进入全球视野。过去中国历史上有“四大发明”一直成为我们的骄傲，可如今已经没有什么物件让我们自豪的了。在全球商品经济一体化的社会里，能拿出一个让国人有面子的商品已经是中国企业家们的义务与使命了。说不定，这个品类还真是“中国白酒”。
对奢侈品成立条件的研究表明，中国有六类商品品类最有可能成为全球奢侈品：瓷器、白酒、丝绸、茶叶、珠宝首饰、服装。世界奢侈品商品范畴里边的品类老大是“服装”和“化妆品”，但目前这些并不是中国的强项，虽然有可能冲出一匹黑马。高科技类的“汽车”、“游艇”、“钟表”与我们是渊源不济，能较快成为奢侈品的还只有祖宗留下来的传统产业。因此我们认为，服装等产品因为时尚可以成长为奢侈品，传统产品因为历史文化也可以成长为奢侈品。中国白酒拥有千年文化和百年品牌，这使它蜕变为奢侈品成为现实。茅台酒是中国酒的代表，五粮液也是中国白酒大王，剑南春现在又要做“中国白酒价值典范”，这些中国名酒之所以显得出类拔萃，并不是因为它们是粮食酿造的，而是因为它们是用文化发酵的。它们是民族的。
我们提出“先做中国式奢侈品”旨在于先在中国市场上打好基础。目前，国际奢侈品已经有90%进入了中国内地，我们更有必要在本土立足。另外，“中国式奢侈品”并不是降低标准或另立标准，奢侈品的成立标准必须是国际化的，只有如此才能在未来与国际接轨。
由对外经贸大学出版社出版，中国教育部规划的高等院校奢侈品管理教材《中国奢侈品本土战略》一书中对奢侈品的定义是：“奢侈品是价值、价格、品质、品牌四项要素均达到顶级的商品，并且使用者能够极大化地满足自尊心和成就感，以及极大化地彰示财富地位或个性气质。”
这个定义认为奢侈品有四个非常关键的要素：品质、品牌、价值、价格。这四个要素具有缺一不可的特性，它们经过顶级组合就构成了奢侈品特质。也就是说，你的产品是不是奢侈品，够不够格，要用这四个要素去衡量一下。
如果拿最好的“红星二锅头”青花瓷酒来说，价格要素或许可以人为做到顶级，但对其价值的认识和体验恐怕就做不到顶级了。它的品质可能是二锅头里最好的，但其品牌形象算不得顶级层面，喝二锅头与财富地位也不能连接，顾客也没有消费时的自豪感及成就感。综合来看，要把红星二锅头打造成奢侈品恐怕会力不从心，因为二锅头本身就“先天性”不足。
作者为对外经济贸易大学奢侈品研究中心主任