xargs i:人鉴第三篇第七章

第三节  成败

1  成功与失败，是人为的事业的二个方向，二位走向，二种可能和二样结局。成败之事，系于事业；生死之事，系于生命。故成败乃是人生的关键，价值的天平：成功是人生的理想，荣耀的基础，快乐的源泉；失败是人生的幻灭，耻辱的垫底，悲哀的深谷。一般地说，人生就是“成则为王，败则为寇”“成荣败辱”的。

2  成败之事，首于霸业。霸业即军事征战。军事是流血的政治，战争是流血的政治，政治是不流血的军事和战争。阶级斗争，民族矛盾，国际摩擦，宗教抗衡，英雄逐鹿，个人仇冤，其激且烈者，莫不以武力为之。军事之争，成败显而易见：夺关斩将，攻阵破国，成则改朝换代，登基捧玺，封侯拜相，发号施令；败则割地赔款，丧权辱国、横屍沙场，断头柴市。

次为科技。科学技术是生产斗争的缩影，经济建设是廓大了的科学实险和进行着的生产斗争。二者皆非一夕之事，一日之功。较之军事，成败程度较轻，伤害亦较小。一般地说，能达到预期结果或效果的，就是成功；否则，就是失败。

再次为教育和著作，实乃百年树人之举，非权宜之计。其周期虽长而影响深远，成败自难立竿见影。世上的事总是这样：线长则效长，期短则功短。故长治则久安。

最难见成败者，为修持之事：儒家的修身，道家的养性，佛教的坐禅，基督教的终傅升天，伊斯兰教的“五功”“六位”，皆重在有恒，贵在坚持，定要守贞持信，毕其一生，方见成败。

凡些种种，成败都是实践中之事，都是思想见之于行为，付之于事业，演之于过程，定之于结局。故言：成败之事，能料亦难料，可知而又不可知也。它们之间，并不是一就是一、二就是二的简单僵死状态，而是着十分丰富的变化和演示。下面将逐一地研究它们。

3  成之心诀。

成功自然是人们的心愿，人们的希望，人们的向往，人们的憧憬，人们的喜悦，人们的幸福。凡人从事某一项事业，或变革，或刷新，或实验，或建树，或提笔命文，或横戈立马，或摇唇鼓舌，或传经授徒，或千里运筹，或水陆奔波，等等，概言之，无非就是搏取成功。因为只有成功，才能达到目的，才能得到梦寐以求的利。因此，成功即胜利，成功即目的，成功即利益，成功即一切。这就是成功的意义和深蕴。

4  审视中外之大成，探察其微，或因礼贤下士，或因谋士如云，或因兵多粮足，或因巧计纵横，或因得道多助，或因上下同心，或因人心所向，或因天道酬勤。故云：有志者，事竞成；奋斗者，事能成；坚持者，事终成；孚众望者，事定成。成于思，败于随；成于已，败于斯。成者，胜也，顺也，盛也，成功就标志着胜利，顺利和强大。

5  试举中国历史上两段有名的对成功的分析来作证明：

一段是诸葛亮的“隆中对”。他回答刘备的咨询时说：“拿曹操与袁绍比较，曹操名气小而兵将少，然而曹操终于打败袁绍，以弱势兵力战胜强大的敌人，其原因，并不仅仅是有好的机会，也还是人的智慧、策略造成的。现在曹操力量大多了，已拥有上百万兵马，又假借天子的名义向诸侯发号施令，谁敢不听从！所以，这是不能与他面对面地交战争胜负的。孙权占了江东一大片地域，他一家三代统治这块地方，地势险要而老百姓又拥护他，贤士能人他又能用起来，所以只能让他做我们的后援，而不能打他的主意。只有荆州那块地方，北面依靠着汉水、沔水，南面可以一直通到海滨，东面连结着吴郡和会稽郡，西面可以通往巴国和蜀国。这是兵家必争之地，但是其主君却不能防守好，这大概是老天爷有意帮助你替你安排的。将军您有这样的打算吗？另外还有一个益州，在险要的边塞地方，有上千里的肥沃土地，象天府一样富庶，汉高祖刘邦就是以那里作为根据地取得成功做上皇帝的。益州的头目刘璋既糊涂又懦弱，天师道的教主带领道教信徒们就盘踞在他的北面，益州的老百姓很富足政府也很有财力，但他不知道爱惜和储备，当地有才能的人都渴望得到一个好领导人。将军您是皇族的后代，守信讲义的好名声四海之内人人都知道，手下有好多位英雄人物，又象干渴思水吃一样求慕人才，如果再控制住荆州、益州这一大片地区，坚守好各地险要地段和关卡，和西边的各民族头人订好条约，和平相处，对南边的各民族首领实行安抚政策，不侵害他们的利益，在外交上与东吴的孙权建立同盟，在内政上做好管理工作，不苛刻对待老百姓。待天下产生变化动荡时，就派一员大将军率领荆州的兵马向宛县、洛阳一带进发，将军您再亲自率领益州的队伍杀出巴蜀直取秦川，那时，百姓谁敢不提着水壶，扛着粮食来欢迎您，犒劳您的部队呢？假如真是这样的话，那么您的称霸的大事业就可以成功，刘姓的汉家天下就可以振兴了！”

在这一大段对成败的剖析中，诸葛亮指出了取得事业成功的三大项（天时、地险、人谋）十一种因素：险塞、沃野；明君、用贤能、修政、存恤；图、援、和、抚、结。前二种，属地利；中四种，属政治；后五种，属外交和策略。

另一段是明太祖朱元璋快取得天下之前，曾与各位大臣将军们讨论成败各方原因时，发表自己的见解。他说：“原先，张士诚仗着自己的雄厚的财力，陈友谅仗着自己强大的部队，成为超级领袖。而我，却什么倚靠的本钱也没有。只是我不特别爱好杀人，宣传和恪守信义，处处注意实行节俭，与您们各位同心同德共度难关。开初时，我们与张、陈二家互相对峙，张士诚跟我们还靠得更近些。有人说，我们应该先打张士诚。我却认为陈友谅更骄傲，张士诚肚量又比较狭窄、小器。骄傲的人喜欢制造摩擦，生出事端；心胸狭窄的人则眼光看不远。所以决定先打陈友谅。两军在鄱阳一带激战了一场，张士诚的人马始终没有走出姑苏城一步来帮助陈友谅。假如我们先打了张士诚，那他必然在浙西一带靠着有利地形坚决防守，陈友谅必然要带领全部兵马从后边杀来，那我们就要前后受夹攻了。我们除掉了陈、张二人后，再向北进军，平定了中原。然后又为什么要先取山东，再取黄河洛水流域，进军到潼关就停止不再迅速拿下秦川、陇西呢？这是因为守这块地盘的元兵将领廓帖木儿、李思齐、张思道都是身经百战的人，不会让我们一下就吃掉的。逼急了，他们就联合起来长期占住这一带，我们不容易一下子就平定这么一大帮人。所以，我们回过头来，出乎他们意料地改向北面进攻。把燕地都城占领后，再又向西征伐。张思道、李思齐二人见主子已死没有希望了，力量也消耗得差不多了，所以不消我们攻打他就降伏了。然而廓帖木儿现在还在顽抗，不肯屈服。假使我们在未拿下燕都推翻元朝之前，就与他们三方争夺，那最后谁胜谁负，就难说了。”在这一长篇同样是雄才大略的分析中，我们可以看到，朱元璋也指出了成功的五大因素：不嗜杀人，布信义，行节俭，上下同心共济，再加上正确的军事策略，所以才能“戡定祸乱，以有天下”。

如果有人尚怀疑这二段文章太即兴，缺乏理论性的话，那我们再引述鬼谷子的一篇正式论说来阐明白这个成功的秘诀吧。这位谋略家在《揣篇》中说：“度于大小，谋于众寡，称货财之有无；料人民多少、饶乏，有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑，孰长孰短；君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客之知睿，孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之亲，孰用孰不用；百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰便。”这里一共提出了比较对立双方的十种因素：国土大小，前途预测如何，财力足不足，人民富不富，国君有没有头脑，上下同不同心，谋士是不是聪明，天时季节气象顺不顺，外交手段高明不高明，老百姓拥护不拥护。其中包含了天时、地利、人和三大项与人力、财力、物力、智力、军事、政治、外交、经济等诸多方面，是一篇比较全面的成功心诀，致胜宝典，值得我们很好地批判地吸收它。

6  败之诫词

失败对于事业来说，是一种厄运，一番毁灭，是一种屈辱、伤心、遗憾。败者：背也——一种和愿望相违背的逆向的运作与结局；踣也——一种仆倒、跌下的状态；毙也——最终失败者的下场就是死亡。所以，人们恐惧失败、诅咒失败，希望逃脱失败的命运。

7  败的状况，不尽相同：主君叩阙，将军饮刀，三军溃阵，粮焚草烧，贤人触柱，谋者潜逃，忠臣投海，公子哭庙，义士捐躯，命妇上吊，君子切腹，钜富跳楼，贪官伏法，盗匪授首，贼屍众衔，奸像跪丘。皆国败、家败、兵败、业败、计败、术败、身败、名败所致也。

考察古今之著名败绩，深究其故，或因骄横轻敌，或因妬贤忌能，或因用人不当，或因后宫争宠，或因奢靡耗空，或因势单力薄，或因筹划失误，或因上下异心，或因失道寡助，或因民众痛恨，或因离间暗算，或因众叛亲离，或因量小器窄，或因贪杯使性，或因咎由自取，或因恶贯满盈。如此等等，致使眼蒙耳塞心迷魂走，一着之失，通盘皆输，丧邦辱国，遗憾千古。

试以项羽为例，他一生犯了许多个错误，其大者为：(1)“坑秦卒 二十余万人”，不讲俘虏政策；(2)“妇人之仁”，鸿门宴不杀刘邦，纵虎为患；(3)斗力不斗智，与刘邦相反；(4)“兵罢食尽”；(5)丧失信心与斗志，说：“此天之亡我，非战之罪也。”；(6)顾面子，因无面目见江东父兄而自刎。再加上司马迁批评他的6条：(7)“背关怀楚”，地形选择不对；(8)“放逐义帝而自立”；(9)“结怨”于诸侯王彭越、英布等，逼使他们叛楚归汉；(10)“自矜功伐奋其私智而不师古”；(11)“欲以力征经营天下”；(12)始终“不觉悟而不自责”。最后落一个“五年卒亡其国，身死东城”的下场。司马迁嗤笑说：“乃引‘天亡我，非用兵之罪也’，岂不谬哉！”以后12项证之于前析之十余项，又岂不信哉！

8  成败对变。

事物本来就是相对立而存在，相比较而差异，相斗争而发展的。以这一辩证观点来看成败，可以认识到三点：两方对峙或交战，有胜方必有败方，有败方才有胜方——这是轮转变化之一；

对立各方，皆胜中有败，败中有胜———这是轮转变化之二；

对任何一方而言，皆有胜败之纪录，故“胜败乃兵家之常事”。世上无根本不打败仗的将军，恐怕也没有专打败仗的将军，（要不，他怎么能当上这将军呢？）胜胜败败，兵家常情，也可能是任何人事的常情——这是轮转变化之三。

所以成败之中，充满了微妙：大成积于小成，大败基于小胜，小败转为大成，众败方为我成，成成败败，成败终见；败败成成，事乃分明。这就是成败的乾坤太极图。

9  “失败者，乃成功之母也”。这是成败观的又一精辟之论。从道理上讲：辩证法告诉我们，在一定的条件下，坏的东西可以引出好的结果来，好的东西可以引出坏的结果来。古语所谓之“福兮祸所倚，祸兮福所伏”“失败乃成功之母”论本着的就是这份道理。

楚汉相争，项羽原是胜方，刘邦原是败方，项羽不但大破了向东进发的汉军，而且还俘虏了刘邦的父亲、妻子和儿子。但因前述多种原因，终于彻底失败；相反，刘邦由于前述多种原因而最后获得成功。此间，刘邦经一事，长一智，项羽死不觉悟是一个很重要的主观因素。事实上，任何成功决不是一蹴而就的，桂冠乃是荆棘编织的。成功具有这样的一种秉性，她决不肯让你轻而易举地见到她，必须在你经过无数次失败，历尽千辛万苦、艰难跋涉之后，她才向你展示她的面容。相反，失败这位女神却象影子一样，时时跟随在你的身边，你稍一不留神，她便乘虚而入，迷乱你的心智，破坏你的筹划，损害你的事业。所以，人们要慎于成而防于败，戒于骄而警于颓。

10    既然我们承认世界上没有根本不败仗的将军，没有不经过失败考验的功臣；既然我们已经认识到了“胜败乃兵家常事”这一朴素的真理，那我们就不得据一时一事以成败论英雄。我们要摒弃中国封建社会长期培育的正统观念：成则为王，败则为寇。我们要还历史以唯物主义的本来面目。我们得承认田单、陈涉、吴广、张角、黄巢、李自成、洪秀全等失败者也是英雄。他们一次次撼动了封建统治的基础，使大厦柱动梁震、殿斜墙倾，每一次失败都以千百万人头血肉铺出了成功的路段，接引着下一辈人的壮严进军。

我们要学习太史公司马迁的胆量与见识，他堂而皇之地写《陈涉世家》《项羽本纪》，并把他们和《高祖本纪》《萧相国世家》并列。这种科学的实事求是的态度，永远值得我们吸收和借鉴。不以成败论英雄，这是一种美德和慧眼，世界上的事应该是这样：成也英雄，败也英雄，成败轮转，互补互通。