威斯康辛麦迪逊知乎:企业如何快速称霸目标县市（四）

企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场，不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸，而是需要科学的实战营销系统，并且通过长时间的努力，才能收获灿烂的辉煌。因此，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称霸县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整高效的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，最终实现长时间的领先，甚至完全称霸整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将最为丰厚。

那么，企业怎样创建目标县市市场的实战营销制胜系统呢？一般情况下，企业可以从以下十个方面来创建实战营销系统——

一、特色产品。优秀的产品是火爆销售的基础，这一点，每个企业人的内心都是非常清楚的。但是，为什么目前有很多企业的产品卖不出去，其中一个原因就是产品特色不明显，无法让消费者眼前一亮，更无法让消费者爱不释手。因此，企业要实现好的销售，要称霸目标县市，尽力提供和提炼拥有特色的优质产品，是必须通过的一条道路。

针对这一现实情况，企业可以从科技、工艺、功能、面料、设计、荣誉等方面着手，确保产品拥有消费者所喜欢和追求的特色。例如热水器拥有“防火墙”，家庭影院的工艺非常精美，服装采用精梳棉、高支纱、莫代尔、各类新型纤维等优良的面料，等等。总之一句话，不论产品是否特色鲜明，也要好好地研究产品本身和消费者的关注点，提炼出产品的特色，方能更好的满足消费者的需求。

二、品牌形象。品牌定位与品牌形象，这些内容可谓是用手摸不着的东西，但在销售过程中，的确起着不可低估的作用。毫无疑问，企业必须给自己的品牌进行正确的定位，并且树立鲜明的品牌形象。例如王老吉凉茶，一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，把王老吉凉茶的品牌定位和品牌形象都表现出来了——品牌定位为：防止上火；品牌形象则为：专业防止上火的凉茶专家形象。

当然，以上举例的王老吉作为响当当的品牌，有些企业人会觉得自家的品牌与此难有比拟。是的，我们没必要去与人家相比，但是，我们同样要把自己的品牌定位与品牌形象树立起来，并且在销售终端能够让消费者真真实实地感觉到。具体品牌定位与品牌形象树立的办法，沈老师将在后续的“品牌定位与品牌形象”专文中与大家共同探讨与研究，希望能帮到相关的企业。

三、价格体系。目前，很多企业的产品价格体系制定得并不科学，搞得消费者都不买账，伤心的是经销商和企业自己。例如有些产品定价太高，与消费者的心理消费支出差距太远，加上产品特色不明显，所以，多数消费者看了后问都不问一声，就离开此产品了；而有些产品定价太低，店面形象、包装形象也缺乏品位，在消费者的心中自然属于低劣产品行列，除了利润薄之外，也难以让人问津。

显然，产品价格体系不是想当然的事情，而应该结合市场需求、竞争态势、产品特色、品牌形象、消费者的承受能力等方面，进行综合的评估，同时，还要结合营销模式、主题营销活动、优惠特价、经销商和分销商的利润分摊等方面，来进行科学的价格体系制定，方能既保障企业自身、经销商和分销商的利润，又能让消费者疯狂的选购。

四、主题营销。企业要称霸目标县市，除了拥有优质的产品、科学的价格体系、完美的销售服务等之外，还得有实现火爆销售“挑大梁”的主干力量，而大型主题营销活动就是企业快速称霸目标县市的核心运营力量。这一点，沈老师已在文章《企业如何快速称霸目标县市（三）》中进行了初步表述，并将在后续的“大型主题营销活动”专文中与大家一起来研究和分享沈老师在全国展开的相关大型主题营销活动的成功经验，以及展开大型主题营销活动要注意的事项。

五、终端形象。这一点也是不少企业做得不够的，尤其是服装、太阳能等行业的不少的专卖店，一方面装修没有上档次，另一方面产品陈列也不够理想。显然，当终端形象不佳时，消费者的关注度就锐减，另外，产品的价格也难以卖上去，毕竟消费者会觉得这店不漂亮，企业实力肯定不怎么样，产品也好不了哪里去。这就是消费者的真实心理。

毋庸置疑，企业要实现优良的销售，尤其要称霸目标县市，终端形象这一“表面工作”、“面子工程”是要做足的。事实上，这一工作并非难题。如果在硬件装修方面公司的确吃力，也可以通过喷绘、写真、卷轴等广告物料来装饰一番,同样可以提升终端形象。

六、优质服务。优质的服务对于现场销售和反复销售越来越具有重大的作用。因此，企业把县市终端销售服务体系高品质的完善起来，这是非常必要的。这也是企业快速称霸目标县市必须优质完成的系统工作之一。

企业可以从服务标准、服务态度、服务程序、售前服务、售中服务、售后服务、亲情服务、服务着装、服务礼仪等方面来完成优质服务体系的建立与运用。显然，企业搞些服务体系不是为了形式，而应该满足于现实销售的需要。所以，服务体系不一定要繁杂冗长，而应该是简约，实用和高效。

七、高效推广。以前是“好酒不怕巷子深”，现在是“好酒也可能无人问津”，同时加上消费者对品牌的名气愈来愈看重，所以，企业在目标县市展开一定量的宣传推广，快速高效地提升品牌的知名度，是非常有必要的。

当然，对于实力雄厚一点的企业而言，在攻克目标县市时，可以多花一定的费用投放在推广上，例如通过一定的电视广告、大型户外广告等，一般投放半年左右，加上大型主题营销活动的展开，品牌就能很快的被消费者所认知，甚至传播。另外，对于资金压力较大的企业而言，在攻克目标县市时，则可以采取更低成本的传播，例如宣传单张、花车宣传、电子广告等方式来展开，同样有助于品牌知名度的提升，从而有效地促进产品的快速销售。

八、团购运营。团购运营也是沈老师在文章《企业如何快速称霸目标县市（三）》中进行了初步表述的内容。同样，企业也要将此内容形成一个实战的系统，全方位的把大型团购业务和中、小型团购业务统统地抓起来。沈老师也将在后续的文章中与广大企业人来共同探讨、研究企业如何在目标县市中将团购业务成功地运营起来。

九、销售网络。销售网络是企业称霸目标县市很重要的一个内容。如果企业所在区域市场的销售网点不健全，那企业就很难实现规模化的销售与发展。那企业该怎么做呢？可以分为两步：第一步便是企业或经销商先建立1至3个网点，并且重点把这些现有的网点快速整合起来，展开区域内的大型主题营销活动，快速将其网点的销售业绩提升上来，一步步影响区域市场内的其他经销商。

第二步就是根据企业或经销商的实力，进行区域市场内规划的网点的建立，同时可以在区域市场再招商，引进下一级分销商参与到网点建设中来。根据沈老师的实战经验来看，一般企业或经销商将1至3个网点在县级或地级市场中的销售搞红火了，区域内的经销商和周边市场的经销商都会迅速找上门来，要求加盟合作。所以，企业可以利用自身实力、经销商实力和分销商实力，共同把目标县市的销售网络按计划地完善起来。

十、实战团队。企业要称霸目标县市并非三五个月的事情，而是1至3年的事情。显然，企业必须拥有一支强悍的营销实战团队，把企业称霸目标县市的每一个销售细节都优质、扎实地做到位，方能实现最终的腾飞，成为区域市场的真正霸主。因此，企业必须在员工招聘、员工实力提升、销售技巧能力等方面下番力气，最终建立起一支勇于实战，快速出业绩的实战营销团队来。

以上便是企业快速称霸目标县市要创建的实战营销系统的核心内容。同时，企业还需要根据企业实力、市场状况等内容，更好的丰富和完善其营销系统，确保能够一步一个脚印地把目标县市快速地攻克下来。鉴于此，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将在后续文章中，对企业快速称霸目标县市所创建的实战营销系统的核心内容进行一一的细说，协助各企业将这些实战内容做扎实更做出高品质，为企业早日成功称霸目标县市奠定最为扎实的基础。