wps ppt转高清图片:翟建民：拍卖好坏取决于天时、地利、人合

收藏家翟建民

　　海外淘宝经验谈

　　近年来，随着中国经济的发展，艺术品市场也日趋火爆，各大拍卖行也加大在海外的征集力度，一方面促使海外文物回流，同时也创造了一个又一个天价纪录。与此同时，国内的收藏家也逐渐将触角伸向国外，在国外拍卖行出手阔绰，不断缔造中国艺术品市场的天价神话，引起海外媒体关注。而对于70年代就开始到海外淘宝的翟建民而言，似乎今天的价格被炒得太高了。翟建民告诉记者，70年代到海外的中国藏家很少，而海外的中国艺术品存货量大，到欧洲购买中国艺术品会有很多选择，包括古玩店、拍卖公司以及私人库房都有大量的精品，基本上逛一个店就会掏空口袋所有的钱，且淘到中意的藏品。而现在，这样的事情几乎不可能，海外的艺术品越来越少，精品更是寥寥无几，几乎淘不到宝。欧洲的拍卖行，一天可以收到百余件拍品，且几乎都是当地的普通市民送去的，家里留存下来的东西，虽不是精品，但至少都是真品，所以欧洲、美国的拍卖行对拍品的估价不高，也是因为大多数送拍的人不懂得市场行情，容易接受很低的估价，同时拍卖行借助估价优势吸引买家，包括很多大陆的藏家，可最终的成交价都会很高。

　　但是香港和中国大陆的拍卖行几乎没有估价很低的拍品，本身拍品就是海外回流，价格已经被炒的很高，因而近几年才促使很多中国的收藏家去欧洲拍卖行甚至是小的不知名的拍卖行淘宝。“我们看到一场拍卖会70%的买家是黄皮肤，而过去是日本人，几个中国买家的拼搏，导致价格越来越高。”翟建民说。

　　翟建民称，日本和香港的艺术品市场差别很大，日本人喜欢收藏老窑和明代的瓷器，而香港人则以收藏明清为主。“以前收藏圈里很看不起宫廷造办处的东西，师傅们不看中那些御题的作品。因为乾隆皇帝有很多御题，好几万件，所以过去收藏的理念是瞧不起宫廷造办处，不论是官窑还是民窑精品。”

　　由于国内艺术品市场的逐渐活跃，同时几个大的宫廷展览相继在北京、台湾、澳门以及伦敦展出，宫廷艺术品备受关注，也带动了宫廷艺术品收藏热潮。然而，当时的藏家都很肤浅，认知也很简单，只要是宫廷漂亮的，不论是白玉、器具还是竹木牙雕等文房用具，直接切入。而在过去老一代的收藏理念中，是先从嘉道或是民窑入手，然后再是一般的官窑器，逐渐地，有层次的进行收藏。

　　近年来，日本藏中国古代艺术品不断出现在国内拍卖行，并创下佳绩，某些人推测日本年轻一代不再喜欢中国的传统文化，所以将老一辈收藏的中国艺术品进行出售，翟建民认为这不是根本问题，最重要的还是日本的经济。翟建民告诉记者，目前来说，日本没有更大的买家，而以前日本有十个世界顶级收藏家，他们除了收藏以外，还做很多的展览或是课程研究以及座谈等，他们会带动一大群人的收藏，比如医生或者律师，这些人都会加入到收藏的队伍。

　　艺术品经纪人要替收藏家做好规划

乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶  1.15亿港元

　　作为艺术品经纪人身份的翟建民，经手的艺术品不计其数，2002年10月28日香港佳士得,清雍正珐琅彩题诗过墙梅竹纹盘以3252万港元被翟健民拍得;2003年10月26日香港蘇富比,御制古月轩珐琅彩佛手果子外花石纹题诗碗以2918万港元被翟健民拍得。2005年10月23日，蘇富比拍卖行在香港举行秋季单件专品拍卖，拍卖了一件清朝乾隆皇帝御制的“乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”，当时以以8500万港元起价，这一价格在当时已是亚洲瓷器起拍价的最高价。

　　拍卖会上，一位场外竞争者一直将价格紧咬到1.02亿港币(不含佣金)，但最后“杀出”的香港古董商人翟建民最终以1.1548亿港元买回了此瓶，从而使乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶从海外回流到中国人的手中。这只不过巴掌般大小的瓷瓶的成交价在刷新全球清代瓷器最高拍卖价的同时，改写了亚洲单件艺术品拍卖的最高成交价，也成为世界范围内中国文物艺术品拍卖的第二高价，令全球收藏界咋舌。

　　近年来，艺术品市场屡创天价，翟建民告诉记者，天价的产生有多方面的原因，拍卖师对拍场气氛的调动很关键，此外，天时、地利、人合缺一不可，很多时候由于气氛对了，艺术品拍卖超出了应有的价格，这个时候，艺术品经纪人的作用至关重要，要及时的把控情绪，以及对收藏家的劝阻，避免不必要的开支。

　　翟建民告诉记者，中国整个收藏机制尚不成熟，买家和经纪人也不是很默契的合作模式，比较乱。很多买家通过代理或经纪人，同时自己也会直接买入，所以不成气候。就香港而言，收藏家永远是和经纪人一起的。翟建民以自己为例告诉记者，艺术品经纪人一般的操作流程：收到拍卖公司的图录之后，首先经纪人会和买家一起研究图录，勾选比较感兴趣的拍品，比如说15件，之后我到现场看实物，比如有5件不是很好，有些小毛病，把剩下的10件再进行分类，哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱，有些不需要。买东西是我拿主意，不能让客人吃亏，要以合理的价格买下，替客人把关。“但是国内很多情况不是这样操作，反正老板说喜欢，我就替你买到，不会去控制价钱，闭着眼睛出价，所以出现很多的天价，是因为没有经纪人去勒住客户。”所以经纪人一定要有商业道德和良好的品德，不能只顾眼前有钱赚，还要会品，替收藏家规划好收藏方向和目标。

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