中财网新加坡kfc:再评大陆民企职业经理人素质
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 18:36:58
再评大陆民企职业经理人素质 2011-11-29 15:14:12 浏览 338 次 | 评论 2 条
昨天，我在大陆某省会分公司工作结束后，开着我的座驾去4S店去保养成。车交给服务顾问后，就到前厅，找卖我车的小朋友小陈，说说话。我们己有三年多交往了。他二十七岁，是一个很朴实，正直，很能干的小伙子。我们以车结缘，成为了好朋友，我的很多商业伙伴，也在我的介绍下，从他手上购了车子。家中有事返港，好长时间，很想他的。
见到他后，发现情绪不佳，我问他什么事不开心。他沉默一会，说出了原因。他说，他们所销售品牌车厂家，要求销售代表要参加等级考试，一共三级。他己过一级，从前年就可考二级了。经理就不让去。他说啥也想不通。我说要公司花钱吗？他说，正常要花近四千元培训费。但是他现在的所兼的另一职务，可享受厂家免费培训参加考试。公司只需出个路费。我问对你有何好处？他说，除了增加些知识，多项荣誉外，也不加薪，没何好处，而且出去十天，还影响销售，任务完不成，还要扣钱。说白了荣誉多于实际。我问你去是否对公司没有好处？他说对公司好处可大了。多了一个二级销售代表，厂家的年终返点就多一到几点。对于年销售几十亿的大公同来说，这可是不小的纯利啊。别的公司，为这了个不惜以给拿证销售代表增加佣金的方式，来诱使更多的销售代表参加培训考试。我说那对经理没有好处吗？他说有啊，我们是在港的首家上市汽车流通上市公司，经理，总经理的重要业绩指标就是净利润增涨率啊。我只得了二级荣誉，他是最大受易者，老板也是受益者。他说就是想不通这点，要是只是他得利受益，不让我去，我也不会有太多情绪，因为在外做事，不可能绝对公平。我问你否得罚人了？他说没有，我为人很低调，从不和同事争权夺利。所以很多比我晚入职的，会运做的，职务都升到我之上了。我没太多想法，就想做一个，乔吉拉德式的汽车销售大师。而且我还主动起了代头做用，干了很多没有利益的工作。您哪次来店，看到我是闲的呢？我点了点头，他确实很忙，比别人忙的多，也就这一点，让他成为我的朋友，说实话，他这个年纪，在大陆如此勤劳的不多。我从身上看到我年轻的身影。我问你们老总多大？他说也二十七。我说可能年纪太小。他说不是四年换了三任总经理了，都不让去。这下我也彻底晕了。我也没什么可说的，只是说了些安慰的话。约好他休息时请他钓鱼。匆匆离开。
回来后，我沏上茶，上了会网，看到小陈集团的报导，说是业绩又上升多少，又是入选亚洲首强。我又想起了小陈的事，陷入沉思。他们集团去年上市的，为何出现这种情况，而且这么低级。放着那么利润不去拿。又让我想起了，我多年与大陆民企打交道，所得出的结论：那就是他们的职业经理人，职业操守和素养太差。小陈公司领导，要么就是无能无知的白痴，要么就是损人不利己的白痴或是混蛋。只能这样讲。
假设他对小陈有成见，但是做为一个思维正常人，是本着对投资者利益负责态度，也应放弃，哪怕是暂时放弃，也要去参考，也要尽量把应该拿到的，更多的合理合法利润拿到手。更何况对己也有利。但后来我的一位业务伙伴也提醒我说，那些大陆经理人这样做，也许有更深层次的原因，可能是他们的进级提升，并不是完全考察业务指标，很可能象大陆官场那样，更看重其它业务以外的东西。这叫“小鸡不尿尿，各走各的道”或是“剑走偏锋”。所以你不解，你的销售代表也不解，你在大陆经商多年，太OUT了，更大的问题，并不是出在职业经理人身上，而是他们的老板的身上，会任用这样蠢货。他说的很有道理。但愿这只是他们旗下一家店这样，，否则香港投资者，就成了最大的“猪头’了。
昨天，我在大陆某省会分公司工作结束后，开着我的座驾去4S店去保养成。车交给服务顾问后，就到前厅，找卖我车的小朋友小陈，说说话。我们己有三年多交往了。他二十七岁，是一个很朴实，正直，很能干的小伙子。我们以车结缘，成为了好朋友，我的很多商业伙伴，也在我的介绍下，从他手上购了车子。家中有事返港，好长时间，很想他的。
见到他后，发现情绪不佳，我问他什么事不开心。他沉默一会，说出了原因。他说，他们所销售品牌车厂家，要求销售代表要参加等级考试，一共三级。他己过一级，从前年就可考二级了。经理就不让去。他说啥也想不通。我说要公司花钱吗？他说，正常要花近四千元培训费。但是他现在的所兼的另一职务，可享受厂家免费培训参加考试。公司只需出个路费。我问对你有何好处？他说，除了增加些知识，多项荣誉外，也不加薪，没何好处，而且出去十天，还影响销售，任务完不成，还要扣钱。说白了荣誉多于实际。我问你去是否对公司没有好处？他说对公司好处可大了。多了一个二级销售代表，厂家的年终返点就多一到几点。对于年销售几十亿的大公同来说，这可是不小的纯利啊。别的公司，为这了个不惜以给拿证销售代表增加佣金的方式，来诱使更多的销售代表参加培训考试。我说那对经理没有好处吗？他说有啊，我们是在港的首家上市汽车流通上市公司，经理，总经理的重要业绩指标就是净利润增涨率啊。我只得了二级荣誉，他是最大受易者，老板也是受益者。他说就是想不通这点，要是只是他得利受益，不让我去，我也不会有太多情绪，因为在外做事，不可能绝对公平。我问你否得罚人了？他说没有，我为人很低调，从不和同事争权夺利。所以很多比我晚入职的，会运做的，职务都升到我之上了。我没太多想法，就想做一个，乔吉拉德式的汽车销售大师。而且我还主动起了代头做用，干了很多没有利益的工作。您哪次来店，看到我是闲的呢？我点了点头，他确实很忙，比别人忙的多，也就这一点，让他成为我的朋友，说实话，他这个年纪，在大陆如此勤劳的不多。我从身上看到我年轻的身影。我问你们老总多大？他说也二十七。我说可能年纪太小。他说不是四年换了三任总经理了，都不让去。这下我也彻底晕了。我也没什么可说的，只是说了些安慰的话。约好他休息时请他钓鱼。匆匆离开。
回来后，我沏上茶，上了会网，看到小陈集团的报导，说是业绩又上升多少，又是入选亚洲首强。我又想起了小陈的事，陷入沉思。他们集团去年上市的，为何出现这种情况，而且这么低级。放着那么利润不去拿。又让我想起了，我多年与大陆民企打交道，所得出的结论：那就是他们的职业经理人，职业操守和素养太差。小陈公司领导，要么就是无能无知的白痴，要么就是损人不利己的白痴或是混蛋。只能这样讲。
假设他对小陈有成见，但是做为一个思维正常人，是本着对投资者利益负责态度，也应放弃，哪怕是暂时放弃，也要去参考，也要尽量把应该拿到的，更多的合理合法利润拿到手。更何况对己也有利。但后来我的一位业务伙伴也提醒我说，那些大陆经理人这样做，也许有更深层次的原因，可能是他们的进级提升，并不是完全考察业务指标，很可能象大陆官场那样，更看重其它业务以外的东西。这叫“小鸡不尿尿，各走各的道”或是“剑走偏锋”。所以你不解，你的销售代表也不解，你在大陆经商多年，太OUT了，更大的问题，并不是出在职业经理人身上，而是他们的老板的身上，会任用这样蠢货。他说的很有道理。但愿这只是他们旗下一家店这样，，否则香港投资者，就成了最大的“猪头’了。