人民大会堂门票多少钱:《活用厚黑学》下

第九章 厚颜无耻

李宗吾说：“喜怒哀乐皆不发，谓之厚。发而无顾忌，谓之黑。”说的很是恰如其分，对人对事不以真情示之，可谓“心机”，而这类人往往成功的机会很多。现实告诉我们：有的东西“存在就是整理”，厚黑学绝之。要想在这种文化中生存，必须强迫把自己变得厚颜无耻，练就一身厚黑功夫，方可做人上之人。

1厚颜无耻

厚颜无耻的推销者认为，“我相信，任何一个充满激情的人，都肯定是一个厚颜无耻的人”。因为就他们本身对事情就百倍投入。所以说，如果你想做一个超级明星的话那你就得先做一名“厚颜无耻”的推销者。而要想做到这一点，你首先得学会“厚颜无耻，它会教会你如何做得更好。”

这里可以告诉你一些成功的秘笈、工具以及理念，并且使你的业务更上一层楼。无论你是否觉得不自在，但你都会在最后发现在今天的社会，学会“厚颜无耻”是你走向成功不可或缺的一步。

“厚颜无耻”别无他意，这仅仅是指：对你自己。对你的服务，对你的产品以及任何你将与外部世界分享的东西保持一种绝对的自信。

想在现在的社会营销取得成功就必须做到厚颜无耻。作为一个营销人员，几乎都在营销线上战斗的时候用到了厚黑里的厚颜无耻了。但有的人成功了，却有的人一直原地踏步没有一点进步……大家都在寻找着不成功的因素是什么？不知道大家在自己的战斗过程中有没有发现，到底什么才是营销实战人的基础呢？

要想成功，首先就必须先学会做一个厚颜无耻的自我推销人！

无论你从业时间有多么的长，也不管你以前做得是多么的成功，如果你一旦停止你的营销活动，那么你就会清楚地发现你的销售额和利润额直线下降，这时你将在竞争中失利。

在营销上，为什么说要自我推销呢？为的是让每一个人都能记住自己。在当初刚刚涉足职场的时候，一旦要去做某件事情，你就是那个处在最佳位置进行推销的人。在这里人际关系也相当重要，每个人都要了解自己的工作主题，要下决心做一个处心积虑搞好工作的人，就要做到一个“厚颜无耻”的自我推销者。

有时候，正是你所采取的行动决定了你最后将获得怎样的成功。如果你现在不敢去抓住机会，那么也许你将来永远也不会看到成功的巅峰。这个世界里处处都是很多不敢去尝试，不敢去冒险的人。他们总是对自己说：“如果……，那么结果会怎样？”也许你自己也经常问你自己：“如果不成功怎么办？”“如果我失败了怎么办？”“如果……，那么结果会怎么样？”

如果你想做一名“厚颜无耻”的自我推销者，那么你就必须彻底地转变这种畏缩不前的心态。你应该多问问自己：“如果我不打这个推销电话，结果会怎样？如果我不敢去冒‘飓风式’营销战略的险，那会怎样？如果我不能战胜自我，克服自己的畏难心理，去做一些有风险的事情，结果又会怎样？”

大家都听过一个谚语：“不问则不知”。如果你不抓住机会，便永远不能收获。也就是说把你的事业做大，你对自己和自己的能力必须怀着十分坚定的信心。有句古话是这样说的：“工欲善其事，必先利其器。”

很久以前，有这样一个让许多人都值得佩服的人，这个人就是李宗吾。大凡有能力的人，大都有点厚颜无耻无孔不入，还有，比如三国刘备就是另外许多人佩服的人，他在什么时候可以收放自己的眼泪，对三国了解的人都知道刘备，如果没有他的眼泪就没有三国鼎立，如果他不厚颜无耻、他不礼贤下士就不能把诸葛亮收复，其实有很多人佩服他的。有些老实人就是要受苦的，这些受苦的人们应该学会一点“厚颜无耻”的功夫吧！学得狂一些。每个人都是一个追求厚颜无耻的使者。

2死要面子活受罪

一说到面子问题，多少让人感觉有点虚荣的意味，但是也正是因为有了这个面子，才让人们从此有了荣誉感，羞耻心。如果一个人一点也不顾及自己的面子，那也就没有了人类社会的初级精神文明。试想，如果人类个个都不顾及自己的面子，不懂得羞耻，哪里还会穿什么衣服，哪里还有什么美丑之分。如果没有了为了面子所引起的比较与追逐，进步这个词语就不存在了，那我们的社会也就不会有什么发展可言了，没有了比较与追求，精神上也就停滞不前。但是，比较和追逐要有个限度，不能一概为了自己增加一点可微的面子，而形成一种攀比之风和不良的吹嘘。

现在社会中有很多人死要面子活受罪。“死要面子活受罪”这句话其实说得很经典，之所以说它经典关键在于一个“死”字。这个死字在此句话里面应该当作很、非常、极度来讲，是一个表示程度的副词，画龙点睛地说明了把握自己面子的“度”的重要性。恰到好处地考虑到自己的面子，可以起到增光添彩的作用，也会使自己更有面子；在大庭广众之下，都要为自己或者朋友的面子想想，说话是一门艺术，或者说有时候拐弯抹角也是善意的，为了不伤害对方的面子；而极度的要面子，泛滥虚荣，难免会口无遮拦，胡乱吹嘘，这样的人是在自作自受，活受罪也是应该的。

每个人都爱面子，但太顾及脸面很多时候只能是让自己有苦说不出。“死要面子活受罪”，正是对此种心态的极佳写照。在我们现实生活中，这样的人也很多。他们不懂得如何拒绝别人，放不下自己的面子，“打肿脸充胖子”。本来是自己能力之外的事情也一味逞强，生怕被人瞧不起，实际上也就是虚荣心在作祟。

在现实中，为了面子，总有人会奔波一生，最后，留给自己的还是烦恼一堆。其实，他们输的不是他们的个人能力，也不是他们的行为技巧，而是那个一文不值的薄薄的脸面问题。

其实，只要换一个角度来看，他们的事业和人生就可能会飞腾起来。

在我们的人生中，为了成就自己那些毫无价值的面子而费尽心机。其实，只要自己想得通，换一种活法，没有什么路是走不通的。

面子到底是什么？其实，它什么都不是。但是并不是说它不需要保护，因为它很薄，很容易就会被刺破。这就需要培养一种坦然的心态，能拿得起，同时还要能够放得下。

能不能被别人认可和欣赏，不仅仅是看你帮了别人多少忙，能做出什么其他人办不到的事，更主要的是看你能否在自己的领域做出一番成就，敢于承认自己的缺点，不要为了那虚无的“面子”而放弃很多东西。

人都爱面子。严肃点说，正直人士都爱惜名誉，都努力有尊严地活着。但面子也可能是一种虚荣，自尊也可能是一种自欺。我们周围常有这样的现象：越是爱面子的人，越是容易丢面子。

面子是别人给的。所以，爱面子的人都很关注他人对自己的评价。但面子更是自己挣的，所以，真正爱面子的人都很注意检点自己的行为。

为了赚钱，你应该大胆地去尝试，不要因为面子而畏畏缩缩。

如果一个人为了要赚更多钱而辞职改行，那么，在这之前，往往会遭到周围人的非议。但是为了赚更多的钱，面子根本不算什么。

更何况，只要赚钱得方法合法，就没有什么不可以。

刚到香港时，包玉钢爵士曾经干过出入口的买卖。之后，转行做船业的生意，船业不景气的时候，转行做房地产，房地产生意不景气的时候又转行做银行的生意；另一位李嘉诚先生，担任过推销员，做过胶花生意，做了房地产后又做了银行和股票生意。

所以，一个人想要做一番事业，首先就要摆脱面子的束缚。

很多人没有胆量，都会有这样的心理，他们不怕别人痛打一场，不怕原子弹或核子弹，怕的只是别人的嘴脸。别人的嘴脸真的有那么的恐怖可怕吗？其实并不是这样的，他们所怕的东西，是来自自己的内心。在没有追求女孩之前，害怕对方不理会自己，或者看不起自己。当他们幻想自己开口求爱时，又怕别人见笑，自己会丢了面子。如果一个人这样的话，那么他就永远也追不到女朋友。为了要获得自己想要的东西，你应该不怕眼前的困难勇敢地而向前行。

其实，出于虚荣的面子应当丢，有关人格的面子需要保，因为如果不保就不能很好地处世。而保的办法就是实事求是。事实俱在，曲直分明，面子不保亦在；哗众取宠，装腔作势，面子虽保亦失。对面子过分地看重，在中国传统思想里是颇为严重的。其实，“面子”是中国人心理上的沉重包袱，看似薄薄的情面，其实当中的难堪与苦衷是很难让人忍受的。

在中国古籍《墨子?离娄下》中有一则这样的故事：有一个齐国人，娶了一个媳妇，还有一位“偏房”。可能这位先生祖上发达过，可现在不行了，但他却不肯把自己的面子低下来，就是在自己的妻、妾面前，也忘不了打肿脸充胖子。于是，他对她们说，经常有贵客请他赴宴，而且每次回来都装成酒足饭饱的模样。其实，他每天都躲在一个东门外的墓地里，跑到上坟人那里去乞讨剩余的祭品。原来他就是这样参加宴会的！而每天他都跑回来洋洋自得地在他一妻一妾面前摆出一副不可一世的样子，没有丝毫的惭愧感。因为在他看来，这样才算有面子，也不管自己的做法是否合适，他认为为了面子受点罪也是应当的。

3学会掩饰自己

请不要轻易暴露你的弱点和你失败的一面，更不可喋喋不休地向别人述说你的不幸。通常情况是，别人在最初对你表示同情后会与你保持一段距离，更何况落井下石者很多。

不要轻易暴露自己的情绪，要懂得掩饰自己的缺陷。人非圣贤孰能无过，但过错也有差别：智者善于文过饰非，蠢人未犯过却事先张扬。所谓声名之建树，常常依赖巧取善窃，并非全靠光明正大的丰功伟绩。如果你做不到洁身自好，也应该保持谨言慎行。伟人的过失犹如日月之蚀，容易引起众人关注。千万不要将自己的缺点向朋友和盘托出，如果可能，甚至对自己也应瞒过。人生另一处世之道也同样适用于此：学会遗忘。

在《世说新语》中，有一个这样的故事：有一次，曹操带着杨修出门，看到一碑背上刻着“黄绢幼妇，外孙齑臼”八个字。曹操问杨修知不知道上面写的是什么意思，杨修说：“知道。”曹操说：“你别说，让我猜猜看吧。”又走了30里，曹操说他知道了，并说好两个人分别把答案写出来，结果两人同时写出“绝、妙、好、辞”四个字。曹操感叹说：“我的才华不如你，想了30里才悟出答案。”人们都被杨修的聪明和睿智折服了。但想到杨修之死，人们又会对他做事的感觉大打折扣。做事聪明的人，并不是说做人就会聪明。

曹操要手下为他修建一座花园，落成后要亲自去察看，手下问他是否满意，他“不置褒贬，只取笔于门上书一‘活’字而去”。人们都不理解他到底是什么意思，惟杨修聪明过人，领会到了曹操的意图：“‘门’内添一‘活’字，乃‘阔’字也。丞相嫌园门阔耳。”于是他的属下动手把园门缩小了。曹操再次来看非常高兴，便问是谁知道他的意图，左右回答说是杨修。疑心很重的曹操，对准确领会自己意图的杨修表示赞赏，可内心生忌，所以，杨修并未得到曹操的重用提拔。

还有一次，有人款待曹操一盒酪，曹操吃了一点，便在上面写一“合”字让大家看，人们都不明白到底是什么意思，轮到杨修，杨修便吃了一口，说：“主公让我们每人吃一口，这没有什么可怀疑的。”虽然曹操当时没怎么样，但他对杨修的戒心日益加重，而且还产生了除掉杨修的想法。

后来，在一次战斗中，曹操被蜀军围困于斜谷，进退两难，便“有感于怀”，以“鸡肋”为口令。杨修知道了曹的心思，就吩咐随行军士收拾行李准备打道回府。将军夏侯惇见状大吃一惊，问杨修为什么要擅自做主行动？他说：“以今夜号令，便知魏王不日将退兵归也，鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归……”不料杨修这次聪明“绝顶”，曹操以扰乱军心为借口，把他杀了。

杨修失败的过程，根本原因在于他聪明而不善于掩饰自己。有聪明头脑的人，凡事喜欢动脑筋，善于表现自己，往往“聪明反被聪明误”。君王喜欢有人辅佐，但却不喜欢被人超过他，被别人比下去是令所有人都很恼火的事情，所以西方有句谚语说：“尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。”《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”这也就是让我们懂得，善于伏藏是制胜的关键。如果一个人不懂得伏藏的道理，即使能力再强，智商再高也难以战胜对手，甚至还会招来杀身之祸。杨修就是喜欢在上司面前动脑筋，在别人面前处处显示自己的聪明，锋芒太露而不知收敛，功高震主但又不懂掩饰，才引火烧身“误了卿卿性命”的。真正聪明的人，无论是对于自己的优点还是缺点，都不能发挥到“极至”，人们常说盛极则衰，其实也就是这个道理，所以，适当地掩饰自己才是真正的智者所为。

4有所残忍，才能成事

秦二世二年（公元前208年）8月，继陈胜、吴广大泽乡起义之后，又有许多义军争相起兵灭秦，著名的有项羽、刘邦等人。此时宰相李斯等人被秦二世疏远，宦官赵高越发专宠。

公元前208年八月，赵高诬陷李斯想割地称王，并派人四处搜捕李斯的宗族，对李斯严刑拷打。李斯被迫认罪，被腰斩于咸阳，并灭其三族。李斯死后，赵高升迁宰相，秦朝二世的时候，宰相赵高掌握了朝政大权。他因为害怕群臣中有人不服，就想了一个主意。有一天上朝时，他牵着一只梅花鹿对二世说：“陛下，这是我献的名马，它一天能走一千里，一夜能走八百里。”二世听了，大笑说：“丞相啊，这明明是一只鹿，你却说是马，真是错得太离谱了！”赵高说：“这确实是一匹马，陛下怎么说是鹿呢？”二世觉得纳闷，就让群臣百官来评判。大家心想，说实话会得罪丞相，说假话又怕欺骗陛下，就都不出声。这时赵高盯着群臣，指着鹿大声问：“大家看，这样身圆腿瘦，耳尖尾粗，不是马是什么？”大家都害怕赵高的势力，知道不说不行，就都说是马，赵高非常得意，二世被弄糊涂了，明明是鹿，怎么大家都说是马呢？他以为自己疯了，从此越来越糊涂，朝政上的事都完全由赵高来操纵。

赵高暗中把那些说实话的人杀掉，又派人杀死二世，霸占整个朝廷。

在元朝末年的时候，“红巾军”农民大起义爆发了。朱元璋是一个佃家出身的孩子，小时候为地主放过牛，十七岁的时候因为贫苦无依出家当了和尚，以后他还成为了一支红巾军的领袖，南征北讨，削平了群雄，推翻了元朝统治。1368年，朱元璋在应天（今南京）称帝，建立了明朝。朱元璋能从一个穷苦的牧童和小沙弥登上皇帝的宝座，在很大程度上得力于和他出生入死、患难与共的许多开国功臣。但是，在朱元璋登上了皇位以后，为了防止他们功高震主，尾大不掉，与是便制造了许多的借口，开始清除那些握有军政大权的元老和重臣们。

他所施的屠戮活动最重要的有两次行动，一是胡惟庸冤狱，一是蓝玉冤狱。

胡惟庸是朱元璋的宰相，他也是很有才干的。“有人”告发胡惟庸谋反，勾结东方大海中的日本，准备在宴会上杀掉朱元璋，通过这所谓的告发，朱元璋把胡惟庸磔死，屠灭三族。

过了漫长的十年，朱元璋又宣称，他发现已死的胡惟庸的新阴谋和新同党，于是展开全面逮捕，连朱元璋最尊敬的开国元老，七十七岁的宰相李善长，都包括在内，共处决二万余人。朱元璋还编撰一本书，名《奸党录》，附录李善长的供词，昭告全国。

在过了三年以后，朱元璋又发动了第二次的屠杀。“有人”告发大将蓝玉谋反，于是便立即逮捕下狱。然后发表蓝玉的供词，蓝玉在供词中承认准备发动兵变。于是蓝玉被磔死，灭族。根据他的口供所牵涉的，被灭族的有一万五千人，其中有一个公爵，十三个侯爵，两个伯爵。有的人早已经死了，但朱元璋的法律是追溯既往的，所以那些死者的子孙还要进行抵罪。

右丞相徐达，是跟从朱元璋起兵的同乡，几十年来出入战阵，屡建奇功，一直是明军的统帅，被公认为功臣之首。他对朱元璋忠顺恭谨，朱元璋多方侦伺也寻不出他的过失。然而阴狠的朱元璋，竟乘徐达身患背疽忌吃鹅肉的时候，赐他熟鹅，徐达流涕而食，不日即死。

朱元璋通过“胡蓝之狱”，株连蔓引，几乎把开国功臣杀个净光，朱元璋这样屠戮，搞得臣下人人自危，以至京官每日早晨上朝，不知是否能够活着回来，总要先和妻儿挟别，交代后事。性情仁弱的太子朱标，看到功臣们的悲惨下场，心中不忍，曾劝谏说：“陛下杀人太滥，恐伤和气。”次日，朱元璋把一根棘杖丢在地上，让太子拿起来，太子面有难色，朱元璋语带双关地说：棘杖有刺扎手，我替你把刺除掉，再交给你，不是更好吗？

朱元璋，就是用这样残忍的手段，成就他的一番大事业。

公元636年，即唐太宗贞观十年，太宗的皇后长孙氏病逝，第二年，太宗听说武则天美貌出众，操行方正，于是将她召进宫中做了才人，这是级别很低的嫔妃，这时的武则天只有十四岁。况且一旦入宫，就相当于生离死别了，而年纪不大的武则天却把这看成是一个晋身的大好机会，并且可以离开家庭的管束了。因此，她很高兴的入了宫。

武则天为人聪慧，爱读史书，很通政事人情，性格刚毅果断。

进宫以后，太宗赐给她武媚的称号，因此人们都叫她媚娘。由于他性格倔强，不善于施展女人的温柔手段，所以不受太宗的宠爱。这就使得武则天进宫长达十二年，也没有为太宗生育一男半女，才人的称号自然也没有改变、提升。

太宗病重时，担心西汉吕稚专权的局面再有出现，便决定把武则天赐死。一天，太子李治和武则天一起在床前服侍太宗，太宗对武则天说：“我自从得了病以来，医药无效，反而越来越重。你多年服侍我，我不忍心把你扔下，我死之后，你打算怎么办呢？”

武则天吓了一身冷汗，但她很快就镇静了下来。对太宗说：“我本来是应该以死来报答皇上的，但你的身体未必不能好，所以我也不能马上就死，我情愿吃斋念佛为皇上祈祷，来报答。”

武则天的回答很是机智，她选的是一条最好的路，也是惟一的一条能活命的路。太宗想了想就答应了她。

然而事情总是有所转变的，在太宗在世的时候，武则天便和李治产生了感情，贞观二十二年之时，也就是公元649年，唐太宗去世了。按照惯例，没有生育过的嫔妃们要出家做尼姑，生育过的则要打入冷宫，为死去的皇帝守寡，他们都是皇帝的“东西”，就是皇帝死了，其他任何人都不能动。

武则天虽然到感业寺出家了，却没有安心念佛，而是处心积虑地想出来。到了第二年，太宗的忌日，高宗李治到感业寺里来进香，武则天紧紧把握住了这次机会。她使高宗又回忆起了先前的恋情，武则天的美貌加上旧情，促使高宗不再顾忌佛教教规和礼教的约束，将武则天带回了皇宫。这也就是封建帝王至高无上权力的一次极好的表现，自己喜欢做的事，即便祖先有过训令禁止，也照样能找个借口去做。

再次进入皇宫时，武则天已经是二十八岁的人了，依照一般的理论，这个年龄的女子基本上是徐娘半老，毕竟不比十几岁娇艳的女子了，但武则天的心计不是一般人所能比的，再者，她的美貌也许的确非常出众，另外还有高宗对她的感情做基础，久别重逢，更加能抓住高宗的心。

武则天这次能再入宫和宫中的斗争也有关，当时的王皇后为了和萧淑妃争宠，鼓动高宗接武则天进宫，她还自己做主让武则天先蓄发，然后再入宫。王皇后没有想到自己在引狼入室。入宫后，武则天很感激王皇后的照顾。她对王皇后非常尊敬，侍奉得也很周到，这使高宗也很高兴。皇帝和皇后都高兴了，武则天的嫔妃地位也就很快升到了昭仪，这可是正二品的级别。超过了其他的八个嫔妃，是九嫔之首，在她的上面，也就只有皇后和四妃了。

自武则天进宫之后，基本上让高宗只宠爱她一人。先后生了四男二女，而且高宗总共才有十二个子女。后边的六个都是武则天生的，由此可见，武则天的受宠程度是其他嫔妃无法相比的，就连主张让他进宫的王皇后恐怕也没有料到，结果让自己也吃了大亏。

武则天的性格注定了她不甘居人之下，她的最终目标是皇后。等她的地位稳固之后，便开始有心计地活动了。她在后宫里想方设法笼络太监、宫女，特别是和皇后、萧淑妃关系不好的人，她总要设法接近拉拢，给予一些小恩小惠，让她们注意监视皇后和淑妃的行动。首先，武则天联合王皇后打击萧淑妃，等高宗把萧淑妃废成庶人之后，武则天便又将矛头对准了皇后。

武则天生下的第二胎是个非常可爱的女孩儿，王皇后也非常喜欢，经常去看望，等高宗快来的时候就又知趣地先走了。武则天为了皇后之位，利用这种机会对亲生儿下了毒手。

武则天在皇后刚走，将女儿掐死，然后盖好被子，伪装好。高宗来了，假装笑脸相迎。等再看到女儿时，武则天痛哭失声。

母亲或者父亲杀死婴儿，这只是在穷困或者走投无路时才有的事情，可爱的女儿，又是公主，谁也不会怀疑是武则天。武则天也正是利用这样一般的推理，来嫁祸皇后的。高宗也是这样考虑的，当高宗听说在女儿死前王皇后来过时，不由大怒，而且王皇后也一直没有生育，因此高宗便下决心要废掉王皇后。至此，武则天废掉皇后的计划也就实现了。

第十章 心狠手辣成大事

历史中，成大事的人，有几个是品行高尚，为人善良、有良心，有责任心、真正脚踏实地干活的人？那些在残酷的博弈中出位的人，哪个不是心狠手辣、残酷无情的主？哪个不是谎话连篇、欺上瞒下的人？哪个不是昧着良心、踩着别人的身体往上爬的？所以，要想成大事，就必须学会心狠手辣。

1成大事者不拘小节

“不拘小节”一词出自《后汉书》，形容人豪爽洒脱，不斤斤计较，又解释为不拘泥生活琐事。小节，指非原则的琐事。拘，就是拘泥的意思，即固执、不知变通。

成大事者，并不是像普通的成才那样简单。他必然在某领域取得杰出成就，并对社会产生较大并持久的积极影响。

《鸿门宴》中有一句这样的话：“大行不顾细谨，大礼不辞小让。”意思是做大事不必顾虑细枝末节，行大礼不必计较小的谦让。做人也应该是这样的，应善于取舍，这样才能做成一番大事业。

从古至今，多少成大事者善于取舍，不拘小节而获得成功。现实存在的事物包含多种矛盾，人不可能全面顾及，所以，只有善于把事物的主要矛盾和矛盾的主要方面把握好了，明确“大事”的重要地位，不拘泥于小节，才能将大部分精力投入到解决主要矛盾及矛盾的主要方面的过程中，只有这样才能减少细枝末节小事的阻碍，取得成功才会更快。

曾国藩一生方圆处世，坚持着这样的信条：定准方向，不把心思花在小事上，而是抓住根本，抓住主要矛盾，从大局去考虑问题。因而他的《曾氏家书》中的许多信条被后人奉为圭臬；像这样不拘小节的人还有很多，韩信不拘于胯下之辱，最终成了西汉的开国功臣；爱因斯坦不拘于衣衫褴褛，提出了相对论……这些成大事者其志不在小，将目标放远，从大局着眼，不拘小节，取得了最后的成功。

还有，诸葛亮事必躬亲，琐事小事全都管，“军中罚二十以上必亲览”，没有做到善于取舍，没有处理好军中小事的“小节”与建立国家的“大事”的关系，最后由于过于劳累，落个“出师未捷身先死”的结果。

通过这些事情，我们可以知道，若要成大事，就应不拘小节，只有这样才能避免分散不必要的精力在小事上，才能心无旁骛，专心致志地完成大的目标，才能顾全大局，取得成功。春秋战国时期，越王勾践卧薪尝胆，苦身焦思，忍辱负重，终灭吴国，北观兵中国，以尊周室，号称霸王。这千古美谈，无人不知，无人不晓。他的精神也被称之为胆剑精神，被后人广为传颂。

越王勾践凭什么称霸，除了有贤臣良将辅助之外，当然也与他自身的素质有关系。

勾践三年，吴国败越于夫椒。越王无奈，带五千余兵保全于会稽。为行成于吴，勾践请为臣，妻为妾，卑辞厚礼以遗吴，并愿身与之市。在亲自服侍吴王夫差期间，勾践对吴王真是达到了唯命是从的地位，百依百顺。即使是让他去干一些卑贱的活，也绝无二言。他默默忍受侮辱直到他的忠诚赢得吴王的信赖，最后吴王把他送回了会稽山。

身为一国之主的勾践为什么能够忍受敌国的百般凌辱，而且是自己情愿而去？他不是贪生怕死，只是想要为国家报仇，就为他心中装着一个国家，装着一个伟大的目标，装着一个执著的信仰——覆灭吴国，昭雪国耻。相对于国耻，个人的耻辱又算得了什么呢？成大事者，就应该有越王这样不拘小节的气概。

那些来自家仇国恨，人生屈辱，往往会迫使一个人发愤图强。在勾践回到会稽山后，乃苦身焦思，置胆于座，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆，曰：“汝忘会稽之耻邪？”身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重彩，礼贤下士，厚待宾客，振贫吊死，与百姓同其劳。休养生息、养精蓄锐20年后，终于大败吴国，把吴王夫差和太宰伯嚭杀死了，终于为自己的国耻昭雪。

勾践知耻而后勇，这样的君王，才是百姓所爱戴的君王；这样的国家，才是有希望的国家。从这一点讲，勾践不可不谓是一个贤君。也许有人会觉得勾践太过于无情，没有给吴一个机会让他行成，同时也杀了对自己有“恩”的伯嚭。其实，在那样一个弱肉强食、诸侯争霸的时代，你不杀他，他也有可能会反过来杀你，原因很简单：一个贤明的君主是不会让吴国的悲剧在本国重演的。也正因为如此，吴王在死之前要蔽其面曰：“吾无面以见子胥也！”悔啊！要是历史能重来，相信吴王一定会毫不犹豫地一刀砍死越王勾践，让他永不能东山再起。至于伯嚭，尽管他对越国有过很大的帮助，越国的崛起有他的功劳，但是他既不是一个贤臣，更不是一个忠臣。既然他能对吴国不忠，那同样可以对越国不忠，这样的小人留着日后还可能会是个祸害。

伍子胥这个人能屈也能伸，不跟他哥哥伍尚一样，自愿成为父亲的陪葬品。他宁愿背负对国不忠、对父不孝的罪名，忍着父兄无故被害的耻辱和颠覆楚国的雄心逃亡他国。带着强烈的报仇之心，帮助他所辅佐的吴王阖闾征服了多个诸侯国，当然楚国也包括在内。杀父杀兄之仇终于得以雪恨。为解心头之恨，他愤怒地鞭打了楚昭王之尸。太史公叹曰：“向令伍子胥从奢俱死，何异蝼蚁。弃小义，雪大耻。名垂于后世，悲夫！方子胥窘于江上，道乞食，志岂尝须臾忘郢邪？故隐忍就功名，非烈大夫孰能至此哉？”

也正是因为这个原因，伍子胥当年没有随父亲俱死，这并非不孝，也并非苟且偷生，而是要创造一个弑君报父仇的神话。这才是真正的孝，因为当忠孝不能两全时，按常理我们当然要舍孝取忠；但如果我们所忠的君王并非是一个贤君呢，或许就要舍忠而取孝了。

但有一点是很可惜的，堂堂大丈夫往往会被小人所谄陷。伍子胥也难逃一劫，最终落了个和父亲一样的下场。这无疑是夫差犯的一个大错误，让他自己后悔莫及。

无论是伍子胥还是勾践，我们都能从他们身上看到成大事者不拘小节的大丈夫的气概。商汤系夏台，文王囚羑里，晋重耳奔翟，齐小白奔莒，越西施嫁吴，阖闾失爱姬，无不体现了这种气概！而实践这些气概的人无一不是大有作为的人。

拘小节对成大事具有负面影响。它局限了人的视野，消耗了人的时间和精力，荒废了真正重要的事业。试问，如果一个人终日为琐事焦头烂额，拘泥其中难以自拔，又如何成大事？纵观古往今来成大事者，可以发现他们身上共性的特征：具有长远的眼光，对事物发展有敏锐的洞察力和预见力。这就使得他们能够认清小节的地位作用，不会在这些无关原则的琐事上投入过度的精力以至于拘泥其中，同时，他们能够从全局和整体上着眼。因此拘小节者难成大事，成大事者要不拘小节。

2先下手为强

如果你想成为真正杰出的人才，最好还是先下手的好，这么做会使你获得双倍的好处。在机会均等的条件下，先下手者必占先机。有的人本可以在他们所从事的行业中成为领袖人物，可偏偏让别的不如他们的人占了先机。抢占先机的人是名声的长子（长子有继承权），后到者是次子（次子无继承权）。无论后者如何勤奋，也难免不被认为步他人后尘。有才干的人总是以独出心裁、另辟蹊径的办法在确保冒险安全的条件下取得成功。聪明的人善于标新立异，终得以跻身豪杰之林。而有的人却抱着这样的态度宁为鸡头，不为凤尾。

从古代兵法的角度来看，先战之术就是一种以先发制人的方法取得战争主动权的方法。当与敌人可能要产生对峙交战时，采取先战术就能取胜。先战术从战略上讲，可以争取时间，赢得主动；从战术上讲，可以先入为主，对敌人产生一种威慑的作用。特别是在对方可能布下陷阱，要加害于你时，采用先战术，一则可以揭露敌人的阴谋，破坏敌人计划；二则可以先发制人使敌人陷于被动局面；三则可以显示我方的光明磊落，还可以赢得他人的支持和同情。

另外，先战术在现代商战中还可以得到应用，它可以帮助商家先下手为强，抢先占领商品市场。

1984年，中国宣布了参加洛杉矶奥运后之后，天津手表厂立即抢在其他厂家之前，将这个厂生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全体运动员、教练员和工作人员每人一块，而且还在上面特制了奥运会的标记，使“海鸥”表与中国首次参加奥运会这一大事件联系起来。这顶“冕”借得实在，具有想像力。一时间，“国手进军奥运会，海鸥飞往洛杉矶”人人传诵。1988年，汉城奥运会，天津手表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深刻，这都是因为“海鸥”表是首创。这就是先下手为强的功劳。

处在一个相对比较保守的环境里，精明的商人会发掘出自己的宝库。一旦开发了，人们的思想风气就会从此而生发出源源不断的需求。

现代社会商业发达，社会需要大概已定，很难再有新的发展。这就好像被别人挖过的金矿，如果你还要去挖，恐怕只能是白费力气了。在这时，如果你多花些力气去寻找新的矿源，收益的恐怕不会是一点半点。经营者既要选择对市场，又要选择好经营方式，相对来说，创造市场容易，也能赚更多的钱。泰麦克斯手表驰名美国市场，在美国市场上每出售三块手表，其中就有一块是泰麦克斯品牌手表。泰麦克斯手表走到哪里，哪里的手表市场就会遭到很大的打击。

当很多人都认为非洲很贫困，购买力低下而不愿涉足的时候，泰麦克斯推销员却独具慧眼，决心在那里开辟手表领地。这种手表不但价格低廉，而且其推销方式和电视广告镜头也出奇地引人入胜，那就是“拷打试验”。曾经有过这样的报道：“泰麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的方式进行的。”在相对保守的手表行业中，这恐怕是前所未有的。

当泰麦克斯的推销员去零售店造访的时候，经常把表猛地摔在墙上，或浸入水中，以证明其防震及防水性能，公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名。在该公司的商业广告片中，实况广播泰麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或被绑缚在冲浪板上或是水陆两栖飞机的后面，或在135英尺的高处投入水中，经受种种折磨，人们仍然看见它还在不停地走。这种独特的广告宣传和促销方式，无论走到哪里都大获成功。1962年，泰麦克斯在非洲是一个很不知名的品牌，公司发动宣传攻势后，1962年12月份，仅在非洲地区，泰麦克斯公司就售出了1万块表。

对于那些别人很少涉足或者根本没有涉足的事业和市场来说，并不见得就不能赚钱。举个最简单的例子，20多年前，人寿保险是一种人人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，许多顾客伤亡也得不到赔偿，只因经营者多是小中经营，只能精打细算，根本不可能会有大量的金钱赔偿。

再拿国内的房地产业来说吧，十几年前根本很少有人问津，谁知却在一夕之间成为投资发财的热门，一人赚钱，许多人都群起效尤，结果，房子卖不出去，那此投进去的资金根本也不可能再回笼过来了。

如果一个人有了过人的胆量和先下手为强的思想，在几十年前就着手投资，那么，现在你就是一个亿万身价的富翁了。

所以，只有在那些很多人都否定的事物上多动一些脑筋，想人所未想，想要创造出一番令人惊奇的事业恐怕并没有想像中的那么难。

先下手为强，捷足先登是赚钱的大秘诀。先下手为强，对于赚钱来说绝对真实。也许在你想周详考虑的时候，别人已赶在你前面开始着手实施了。所以，一有他人还未想到的新构想就应该立即着手实行。

面对眼光紧闭的成功之门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；奋斗者却积极主动，立刻上前去推门。

一个先下手为强的人，总能获得主动，占领有利位置。的确，机会很重要，但更为重要的是对机会的反应。当机会来临时，反应敏捷的人是先人一步地抓住机遇。因为机会不会为了你没有看见它而等待，它是稍纵即逝的东西，同时，对于任何一个人来说，机会都是公平的。

既然机遇是平等的，但为什么有人捕捉不到，有人捕捉得到呢？关键在于：你是不是抓住了捕捉机遇的关键。犹如狩猎，等了很久，猎物来了，你却放空枪，眼睁睁地看着猎物逃得远远的。捕捉猎物的本领，就是及时抓住机遇。

我们来看看这个故事：有三个人一起散步，其中一个忽然发现前方躺着一枚闪闪发光的金币，顿时眼神就凝固住了！几乎同时，另一人大叫起来：“金币。”话音未落，第三个人已经俯身把金币捡到自己手里。这个故事告诉我们：在机遇面前，眼快嘴快都不如手快。生活中不少人发现了机遇，但是不能立即通过行动去抓住机遇，到最后还是与没有碰到机遇是一样的。

有很多大企业家他们都做得很成功，但是他们并没有读过经济学，他们成功的关键就在于行动快：一旦发现机遇，就能把机遇牢牢“抓”在手中！分析成功者的特点，可以得到这样的一个结论：如果将他们的成功归结于深思熟虑的能力和高瞻远瞩的思想，那就失之片面了。他们真正的才能在于他们审时度势后付诸行动的速度。这才是他们的出色之处，这才是使他们出类拔萃、位居实业界最高、最难职位的原因。他们的口头禅是“现在就干，马上行动”。

在今天激烈的市场竞争中，“快”是一大特点。市场机遇来得快消失得更快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这都要求企业信息快，决策快，营销快，说到底也就是要求企业的效率要高，这样才能抓住市场机遇，掌握营销的主动权。“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造条件。企业树立效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。

想要做到先下手为强就需要避实就虚。“避实就虚”一般作为军事上的谋略，其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中，这也是它的实际意义。在面对竞争强手如林的情况下，应该发扬主动、灵活的精神，避其锋芒，先下手为强。

在现代这个商品经济社会中，产品就像一片无边无际的海洋，如果我们在制定产品策略时随波逐流，必然难以占有市场反之，如果我们能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空白，然后抓准时机，先下手为强，及时发展冷门产品，往往就可以使自己的产品在市场上独占鳌头。

做到先下手为强，就需要以变应变。现代市场经济是一个开放式的大系统，它的内外环境处在不断的变化之中，“永远变化”是企业必须遵循的一条亘古不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中，没有一个经营策略是普遍适用的，更没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态，了解不同市场的不同特点，注意竞争对手用什么样的策略招数，不断采取正确的对策，变在人先。如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落人几步，肯定会被竞争对手拖垮，被竞争激烈的市场淹没。

成大事者，无论在什么情况下，都能先下手为强，因此他们成就了一番作为。

3办事要果断，决不犹豫不决

果断可以说是人生的一张关键牌，你是否具备果断的素质，与你在你的人生之路上是否可以减少坎坷、获得成功密切相关。

在我们的这个市场中抓住时机显得更重要，在这里时机就是金钱，错过时机就意味着你将处于被动的地位！因此，善于识别与把握时机是极为重要的。在做任何事之前要像千眼佛那样察视时机，在做事过程中要像千手佛那样抓住时机，做事要果断与迅速。

在香港及亚洲经济界，李嘉诚占有举足轻重的地位。李嘉诚的成功，是其果断决策起了决定作用：反应敏锐，果断处事；能进则进。

在50年代中期，欧美市场上兴起了塑料花潮流，家家户户及办公大厦都会摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，把自己手中的其他生意丢下，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是就立即退出塑料花业，重操玩具等行业，这使他避过了这场危机。

到了60年代后期的时候，香港经济起飞，地价也开始跃升了，李嘉诚就开始迅速购买大量土地。最值得一提的是1977年的5月，香港政府为兴建中区的地铁中环和金钟站地面建筑举行了公开招标。为了争夺这块黄金地段的兴建权，各大财团展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它背靠香港政府，又有强大的财力做后盾，素有“地产皇帝”之称。激烈竞争的结果：李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，人们称之为“小蛇吞大象”。

在70年代后期时，香港股市热潮又开始了，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，一下子就净赚了5900万港元。1978年，他的目光又瞄准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事长一职。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过整整一年的不间断努力，终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年1月1日，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来，一跃成为了香港的首富。

因此，做事时就不能犹豫不决，要果断。有的事情就要像饿虎扑食一样快速利落地完成。这样你才能争取时间，赢得人气与成功的可能。许多人创业初期都是凭一股虎气而走过来的，意志脆弱，做事犹豫不决，前怕狼后怕虎的，稳妥有余，果断不足，结果呢，很多事弄得半生不熟，非驴非马。

在当今这个世界里，充满着各种机会，但是机会都是稍纵即逝的，一旦有了机会，就应该及时把握，就要果断决策，勇敢地去行动，而不是犹豫不决。否则，你只能永远站在那里看着别人成功。

遇事能快速作决定自然是好事，可是，在当今世界变化日新月异的情况下，一旦你所做出的决定不正确，就会有无法弥补的后果，甚至还将会遭受到严重的损失。因此，做事当机立断、不犹豫、不拖泥带水是必需的，但其前提条件是一定要慎思而行，以免造成不必要的损失。

立断就是指当机立断，一有情况就要毫不犹豫地抢先出手，或抢先占据优势地位。在实战中，丝毫的犹豫都有可能使你落尽下风，到时候即使想逃跑，也是不可能的，所以，为了自身的安全，必须要毫不犹豫，当机立断。

办事果断就要能迅速而又成熟地选定目标，及时采纳决定并果断执行决定。所谓及时，即指需要立即行动时，当机立断、毫不犹豫，甚至顶风而行。果断，从另一角度说，也表现在情况突然发生变化时，立即相应地修改决定或停止已做出的决定。

4喜怒不形于色

我们中国有句俗话说：“大丈夫喜怒不形于色”。对于城府较深的人，有时很难从他的表情和举止判断他的内心活动。然而，人的内心活动总能通过某种外化形态表现出来，有的甚至通过人们某些下意识的动作和某些姿态表现出来的。

做到喜怒不形于色，能体现一个人的阅历和性格。每时每刻都可以控制住自己，有很多人都不能做到这一点。因为经历的事情不多，对人生的领悟也不够深。这其实是做人的一种境界，城府深的人自然不会把喜怒挂在脸上，成功人士或者是社会经历比较丰富的人都是这样。要想做到这一点就要让自己尽快成熟起来，遇事做到先听，再看，后想，不要急于表态，事事都要考虑周全；做事要坚强；要学会忍耐，磨炼自己的性格，做事一定要给自己留有余地，慢慢地，你就会发现自己变得成熟了许多，就不会让别人一眼看透你的心思。遇事少说话，少表态，忍字当头，遇人遇事先忍三分别冲动，让自己冷静下来，用理智的思维去思考和看待周围的一切，保持清醒理智的头脑你自然就不会把喜怒挂在脸上了。

一般人遇喜都会兴奋，遇悲则哀伤不已，内心的情感更是难以控制，对于一个领导者来说，如此地表现就会带来很多问题。因为社会上有很多人善于察言观色，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你也会在不知不觉中，意志就受到了他人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会招来无端之祸。因此，高明的掌权者一般都不随便表现这些情绪，以免被人窥破弱点，给他人一个有机可乘的机会。

大概是1600年前，东晋偏安江左，建都建康（今南京），当时北方民族势力强盛，不断地以武力压迫东晋，司马王朝深受其苦。那个时候东晋是由谢安担任宰相的。有一次，北方前秦大举南侵，以号称百万的大军渡江南来，而东晋迎敌者只有数万人，以寡敌众的例子，古来即多，但彼此的兵量悬殊如此之大，却使东晋人民失去信心，人人准备再度逃难。惟有宰相谢安，虽处于非常局势中，却仍冷静沉着。当他一切准备妥当后，便悠闲自在地饮酒下棋，好像不知道前方有战争一样。在谢安的运筹帷幄下，加上天时、地利、人和，东晋艰苦地打赢了这场战争，获胜的消息很快地传回京城的宰相府邸，这时，谢安正与人对弈，看完捷报后，谢安仍若无其事地下棋。客人好奇地问着：“有何要事吗？”谢安答道：“没什么，只是前方的战士把敌人击败了而已。”

在客人面前，即使是大获全胜，谢安也不改其沉着的态度。送走客人后，谢安返回屋内时，一不小心踢到门槛，撞断了木履齿，但谢安竟毫无所觉，竟硬生生地把喜悦之情压抑下来了。

“喜怒不形于色”，也就是说尽量地把自己的感情压抑下来，而以冷静客观的态度来应付事情，这种性格的人才配做一位领导者。一旦领导者把自己的真情表露出来了，就容易为人所看穿，以至于受到拨弄，而导致做出错误的决策。在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，则是“深藏不露”，这是古今中外的领导者用以控制下属的一种重要方法。历来聪明的当权者都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就没有钻空子的机会了，就会觉得领导是神秘莫测的，就会对领导产生畏惧感，也容易暴露自己的真实面目。领导如同在暗处，下属如同在明处，控制起来也就容易得多了。

因此，能够做到喜怒不形于色才是领导者重要的手段，当组织内部遭遇困难时，如果领导者露出不安的表情或慌乱的态度，便会影响到全体员工，一旦根基动摇，就会带来崩溃。这种情况下，如果能保持冷静、若无其事的态度，就能使属下的心里平静。

在楚汉相争的历史中，有一次刘邦和项羽在两军阵前对话，刘邦历数项羽的罪过。项羽大怒，命令暗中潜伏的弓弩手几千人一齐向刘邦放箭。一支箭正好射中刘邦的胸口，刘邦伤势沉重，痛得把身体伏了下来。主将受伤，群龙无首。如果楚军乘人心浮动的时候攻击，汉军必然全军溃败。猛然间，刘邦突然镇静起来，他巧施妙计；在马上用手扣住自己的脚，喊道：“碰巧被你们射中了，幸好伤在脚趾，没有重伤。”军士听了，顿时稳定下来，最终也没有被楚军攻陷。

其实，喜怒哀乐是人的基本情绪，世界上没有一个人能真正地做到心如止水，没有喜怒哀乐！如果有的话，只能是“植物人”。其实，没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。对于每个人来说，要想拥有一片属于自己的天空，能做到这一点是很重要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，不要轻易地拿出来让别人看见。

5挑拨离间

所谓的“挑拨离间”，就是人们常说的反间计，这关键是要“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，做出错误的判断，采取错误的行动。

如果是对敌作战，或者是一些竞争，都要详细了解对方的情况，才能制定正确的对策与之较量，这样才有可能取胜，如果对对方情况毫不了解，可能就会采取错误的对策，这样必将遭到失败。与敌斗争，先要了解其情况，这就必须用间，为了不泄漏情报给对方所利用，则必须严格保密，纯洁内部，因此，用间与保密成为对敌斗争的最重要手段，古今都有这样的例子，这已经是一个公开的秘密了。

《孙子兵法?用间篇》中大力强调了“挑拨离间”的作用。孙子说：“明君贤将，所以动而胜人，成功于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人——知敌之情者也。”又说：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。”“故三军之亲，莫亲于用间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。”孙子之所以能经常取胜，是因事先了解敌情。而要了解敌情，不能靠鬼神、迷信和主观去猜测，这样也只能从“知敌之情看”去取得。这就必须用“五间”。而能善于用间的，只能是智慧、慷慨的人，因为这种人才能重用、重赏做间谍的人，这样，间谍才会为之效死。在历史上的对敌斗争中，间谍起了非常关键的作用。商之兴，与商汤以伊尹为相大有关系，因伊尹原是夏桀的大臣，他对夏朝的内情很了解；周之兴，与武王以姜尚为师大有关系，因姜尚原是商纣的大臣，他洞悉商纣的内情。又如楚汉之争，刘邦就给陈平黄金四万斤，让他挑拨离间，离间项羽与其股肱之臣范增、钟离昧等的关系，使项羽最后变成孤家寡人，刘邦终于把他打败了。

在一些敌对的情况下，随时注意捕捉和利用敌国君臣之间的矛盾，使之互相猜疑，形成内乱，分崩离析，然后乘隙而攻之，这是战争中运用离间计的方法。楚汉相争时，刘邦之所以能击败项羽，在很大的程度上要取决于离间计的作用。

公元前203年，项羽把刘邦围困在荥阳城内。楚军在城外断绝了汉军的运粮甬道，城内粮草日渐困乏，形势十分危急。刘邦向项羽求和，项羽不肯。陈平向刘邦献计，建议离间项羽与亚父范增、钟离昧、龙且、周殷等人的关系，等项羽众叛亲离的时候，再举兵进攻。刘邦采纳了陈平的计谋，使人造谣说：项王属下钟离昧、龙且、周殷想要投降汉王。项羽为人本来就好猜忌，果然对钟离昧等人产生了怀疑之心。一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具。等到侍者刚刚走进屋，陈平便假装惊讶地说：“我们以为是亚父派来的人呢，原来是项王的使者。”又把这些餐具端了出去，换上了一些十分恶劣的饮食和餐具。使者回营告诉了项羽，项羽对亚父也产生了怀疑。这时，亚父向项羽建议急攻荥阳，项羽却一反常态，拒不听从。过了几天，亚父得到消息说项羽怀疑自己，便找到项羽告辞回乡。亚父在回乡路上患病死去。项羽失掉了亚父，又不信任钟离昧等人，真正成了孤家寡人。不久，韩信、陈平等人用计从城中救出了刘邦。此后，不到一年的时间，项羽便失去了军事优势。最后，在垓下一战时，在乌江自刎。

无独有偶，建安十六年(211年)，马超与韩遂据关中反对曹操。曹操率兵西征。韩遂的父亲与曹操是同年的孝廉，曹操又与韩遂是同一辈人，因此，两个人在阵前相遇时，难免要叙叙旧。曹操利用这个机会，故意显得与韩遂特别亲热，他与韩遂交马长谈，还不时地拍手大笑，好像谈得很投机的样子。其实，他们谈话的内容都是过去的一些陈芝麻烂谷子，而马超在远处看见，不禁起了疑心。

韩遂回来后，马超问他和曹操谈了些什么，韩遂说：“没谈什么，不过一些过去的旧事。”马超更加疑心了，怀疑韩遂有事隐瞒他。没过几天，曹操又给韩遂送来一封信，信中涂涂抹抹，就像被人改过了一样。马超见到这封信，认为是韩遂改过以后才送给他看的，对他更加不放心了，因此和韩遂产生了矛盾。后来马、韩二人反目，皆被曹操所击败。

《三国演义》描绘孔明、周瑜和司马懿等料事如神，其实都是用间了解敌情才能如此。其中离间计描写得最多，因为在战争中，君臣一心，将帅协力，则难以战胜；如果能离间之，分散敌方的力量，则易打败之。其离间之法，无非两种：制造矛盾和利用矛盾。这种离间计就是《孙子兵法?计篇》所说的“亲而离之”。《三国演义》有不少采取“亲而离之”的计谋以战胜对方的故事。

6借刀杀人

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明时，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失，此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。彖曰：“损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。

宋朝建立后不久，宋太祖通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权，在无后顾之忧的情况下，他开始了自己统一中国之战。

在把南汉击灭之后，宋太祖把进攻目标转向南唐。南唐后主李煜昏庸无能，只知道吟诗填词，整天沉湎于酒色，不理朝政，南唐国力日衰。这时，宋太祖有心灭南唐，但又不敢轻举妄动。原来，南唐有一位勇猛无敌的武将名叫林仁肇，宋太祖认为林仁肇是宋朝灭南唐的一大障碍。但碰巧的是开宝四年(971年)，李煜派其弟李从善前来朝贡，宋太祖忽然心生一计，立即热情地招待李从善，并把他留下任泰宁军节度使。李从善不敢违命，只得报告李煜。李煜也不知宋太祖的葫芦里卖的是什么药，正好想通过李从善探听一些宋朝的情况，就同意他在宋朝出任一些职位。宋太祖又派一名使者到林仁肇那里，使者用钱财贿赂林的仆人，搞到了一张林的画像。使者拿着画像回来复命，宋太祖命人把画像挂在自己的侧室内。

有一天，李从善来见宋太祖，廷臣先把他领到侧室。李从善一眼就看到了林仁肇的画像，不解地问道：“这是我国武将林仁肇的画像，为什么要把它挂在这里？”侍臣支支吾吾，欲言又止，半天才说：“你已经是宋朝的人了，告诉你也无妨。皇上爱惜林仁肇的才干，下诏书让他来京城，而且他也已经答应投降了，先送来画像以表诚心归顺。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说：“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇，等他到了京城，还要把他封为节度使呢！”

李从善听过此事，立即回江南向李煜报告了。李煜真的怀疑林仁肇心怀二心，在一次设宴招待林仁肇时，让人事先把毒药放在了他的酒里。林仁肇回到家中，毒性发作，七窍流血而死。宋太祖听到林仁肇的死讯后，立即发兵攻打南唐，很快就把南唐消灭了。

“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异己，以达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。

借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。

借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！

在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承了美国塞洛克斯公司。一天，一位德国籍发明家约翰?罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，双方立刻就同意了合伙协作。

经过双方的反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的文件都是湿漉漉的，需要干透才能取走，用起来很不方便。对比之下，干式复印机就很方便了。

研制出以后，威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把这批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，法律并不允许这样做。于是，威尔逊把卖价定为295万美元。

实际上干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这一下就把罗梭副总经理吓得惊呆了。

当时的法律禁止高价出售商品，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”

果然，事实正如威尔逊所料。这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者都很渴望能用上这样的机器。

当时，威尔逊已经获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店”。所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，客人们都蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客们也都认为还很值得。

1960年，威尔逊迎来了自己的黄金时代。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，但产品仍然是供不应求。

因为塞洛克斯公司把产品独家垄断了，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以高价出售，巨大的利润如滚雪球一样，越来越大。

威尔逊获得巨大的成功，也就在于他把“借刀杀人”之计用得很好，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把“刀”，封死了消费者购买之门，把他们逼上威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并做好了以后高价售出的准备。

借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：

借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

第十一章 胜王败寇，机关算尽

正所谓：“成者王，败者寇”。做人如果过于老实，社会就会淘汰你。纵观历史中的大有成就者，他们都非常善用厚黑学，他们在对付敌人，机关算尽，真可谓是“厚”、“黑”。

1设下圈套，诱敌深入

诱敌深入不仅是一种作战方法，还是积极防御战略思想的重要内容和指导战争的战略决策。陷敌于不利态势，为主力兵团创造和捕捉战机，歼灭进攻之敌造成有利条件。诱敌深入作战目的是打歼灭战。诱敌是手段，歼敌是目的，一切“走”都是为了打。

明末有很多的农民起义，但在这些队伍中，李自成逐渐强大起来。公元1643年5月，李自成召开各路起义军首领联席会议，分析形势，提出先联关中、后得山西、再进北京的战略方针。众首领同意，所以李自成率百万雄兵向关中进击。

当时，明王朝大惊，任命孙传庭为兵部尚书，总督陕西、山西、河北、河南、湖南等路兵马，封锁函谷关，并制造了3万辆“火车”，准备对付李自成精锐骑兵的进攻。

李自成见进击关中的计划实施起来有一定的困难，就马上改变战略方针，采取诱敌至中原，利用消灭明兵的地区再歼敌有生力量的方针，组织战略撤退，准备以诱敌深入之计对付他们。

见李自成撤退，孙传庭认为他们是吓破了胆，便率兵尾随追击过来，渐渐进了李自成的战略包围圈。李自成决定抓住时机决战，9月初，双方在汝州(今河南临汝)拉开战幕。李自成首先派兵包围了敌人一部，但并没有发起对他们的进攻，而是围而不打。同时派出精锐骑兵，绕到敌人后边，截断敌人运粮路。遇到这样的情形，孙传庭慌了手脚，忙令大军回汝州固守，自己亲率重兵去押运粮草。哪知孙传庭一离大营，明兵的军心就涣散不堪，李自成乘机发动总攻。敌人溃不成军，败退400里。起义军乘胜追击，歼敌4万余，缴获无数的兵器和物资。

而后，李自成派出一支人马，追孙传庭至孟津(今河南孟县)相遇。孙传庭见大势已去，就渡过黄河退守潼关去了。

但这个时候的潼关守军与战前的守军已经大不相同了，他们人人自危，毫无战斗力。李自成于10月初组织对潼关攻击战，轻而易举地拿下潼关，杀死孙传庭，进军关中，第一步战略计划实现了。

这种技法的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。

一天，一位面容娇美的女青年在马路上行走。突然她发现后面有一个“摩登”男青年在其后紧追不舍，怎么办呢？她忽然有了主意。她回过头来对这个男青年说：“你为什么老跟着我？”“摩登”男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧！”姑娘嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的吗？”“摩登”男青年非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘的身影。他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。这位女青年说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”“摩登”男青年被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。这位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，“投其所好”，设计诱之。对方不知是计，去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，达到了目的。从这个实例可见，论辩中的“投其所好”术，实际也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，待对方进入伏击圈后，就可猛烈出击，战胜对方。

实施这种技法，还有一点是非常关键的：即“引”。“引”有两个环节：

第一个是时机和环境的问题。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围；操之过急或行之迟缓，都不能达到很好的效果。

第二个是要引得巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能漏出破绽，必须天衣无缝，浑然天成，一步步地靠拢预定的目标。

例如，某大学生家里来客，父亲让他到附近的一家小商店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，并自语道：“唉，这年头假茅台太多了！”店主抢过话头：“你放心，我这里是绝对不会有假货的！”父亲仍叹曰：“唉呀，上次，我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来——是一元钱半公斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”父亲苦丧着脸说：“那时候已经过了好几天，开瓶后才发觉的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账！”父亲认真请教：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办？”店主指教说：“找工商局去呀！人赃俱获，他当然会害怕了。”父亲见时机已到，向躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来：“那好！请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”

俗话说得好，你要是给了一个人足够的绳子，他终将悬梁自尽。给他机会，他便会自食其果。新官上任时，在内有自己的家人伴随，在外则有官吏和师爷们，他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子可钻，他们就会蜂拥而上，见机而动。如果当官的喜欢得利，他们便让他获利；当官的如果好色，他们就让他占有各色美女。总之，每一件事情，都投其所好，从而在暗中抓住了当官者的把柄。后来，当官的虽然后悔了，醒悟了，但却由于授人以柄，迫不得已受这帮人的要挟和控制。

2反道而行

反道而行，意思就是对于一件事，当多数人的看法大体相同时，你能标新立异，做出与众不同的选择。

东京一家牛排店，生意非常冷清，面临着倒闭。一天老板突发奇想，何不改用筷子吃牛排！这样既新颖，又符合东方人的习惯。第二天他挂出了“用筷子吃牛排”的海报，一时间门庭若市，生意兴隆。连最普通的雨水，日本人也要想方设法地赚钱。阿拉伯国家石油丰富，水源奇缺，日本人就从多雨的海上收集雨水，然后再出口到这一地区，用这种方式赚钱。

如果一个锐意进取的改革家、创业者不具有独特大胆的创意，行事处处小心谨慎，能有所作为吗？有道是条条道路通罗马，关键看你有没有眼光，有没有魄力，敢不敢突破。

1929年，在世界范围的经济危机中，阿根廷工厂倒闭，工人失业，百业萧条。国内各船舶公司为渡难关纷纷拍卖船只。这个时候，船主奥西斯果断地买下了八艘船，其反常举动令那些老牌航运家们不解，许多人认为奥西斯失去了理智。然而，出人意料的是，危机过后，物价飞涨，海运业回升至各业之首，奥西斯的八条船身价倍增，他一举成了海运界的巨头。

投资创业是这样，商业促销更强调与众不同。比利时一家啤酒厂为推销一种新型啤酒，在著名的比利时撒尿铜像中装入啤酒，鼓励人们去品“尿”。

突破传统才是创意的特点，经营成功的关键在于不随波逐流。一个没有个性特色的人，他的思维很难有突破，进取又从何谈起呢？生活中有很多“见到骆驼而恨马背不肿”的人，但只要自己认准的事，大胆实践，又何必为经验和传统所左右？鼓起勇气，对自己也对别人说：我就是这样的与众不同！

1988年夏季，北美地区遇到了五十年来最罕见的干旱，不少地方农田龟裂，河道见底。在美国黄豆减产已成定局，大众心理普遍看好的情况下，芝加哥黄豆期货从八月开始就已经走下坡，买家以“干旱减产”为由前仆后继做多头，结果被断头的是一批接着一批。相反，不理会表面一边倒的利多消息，与大众心理反其道而行之的沽家，却赚了个盘满钵满。

为什么反其道而行，往往却能赚钱呢？

首先一点就要从期货交易性质的“异化”找原因。从本质意义上来说，期货交易是生产者和需求者、贸易商规避风险、调节供需的一种手段。但投机者介入的结果，一方面固然会交投活络、广泛，不愁没有对手承受风险，另一方面也使投资、投机变得“你中有我，我中有你”。

一大部分的人买卖期货的目的是为了赚差价，而赚差价，前提是必须有人同时亏差价。一条“干旱减产”消息出来，如果走势取决消息，你去买，他也会买入，哪个笨蛋愿沽货送钱给别人？问题是，消息只是炒作的借口，任何一条法律也没有规定走势只能跟着消息走；期货涨跌取决于市场买卖双方力量的对比。当市场大多数人沉迷于“干旱减产”的消息而一窝蜂买入时，大户却大手笔卖出，现货商交割现货，行情肯定会跌下去。

因此，反其道而行的人就能从中获益了。

在香港，房地产业是经济的核心。香港本来就是弹丸之地，自20世纪50年代末期经济开始复苏起，世界各国冒险家、投机家纷纷涌入香港。由于经济和人口的迅速增长，土地资源很快出现了短缺的状况，所以，地价一直在不断地上升。

李嘉诚和夫人经过多次商讨，果断地决定转向房地产业，以300万港元开始买进房地产。几年之中，果然房价开始暴涨，先走一步的李嘉诚一下子从千万富翁跨入了亿万富翁的行列！60年代中期，内地发生了“文化大革命”动乱，闹得香港人心惶惶，整个社会都处于动乱中。很多富翁纷纷逃离香港，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，因为那时就是建成了也没人会买。如果按照当时的房地产价格来算，李嘉诚一定会全军覆没的。

虽然李嘉诚处在这样的惊涛骇浪中，但他还是临危不乱，沉着应变。他仔细分析局势，不相信香港会就此垮掉。他认定动乱是暂时的，中国肯定很快就会恢复稳定，香港还将进一步繁荣发展，而房地产的价格必然会回升。因此，在别人大量把房地产抛售出来的时候，李嘉诚却反其道而行之，将自己所有的资金用来大量收购房地产。朋友们知道后，都为他担心，纷纷劝他不要做傻事。李嘉诚毫不动摇，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？怕的话我就不干了！”

李嘉诚又一次获得了成功。70年代初，香港的房地产价格开始回升，李嘉诚从中获得了200%的高利润！到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿港元，成为香港最大的华资房地产企业。

李嘉诚以其独到的眼光，遵循价值规律，人舍我买，终于取得了巨大的成功。

虽说反其道而行之有悖常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场，定能寻得商机，创造巨大的收益。

3借尸还魂

《孙子兵法》有云：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”大意是：凡是有能力、有作为的，均不可加以利用，因为难以驾驭和控制他；凡是没有能力， 无所作为的，我们要加以充分地利用，因为他也需要依附于别人。利用没有能力无所作为的并顺势控制他，不仅是我们利用他，而且他也迫切地要求助于我们。 

此计作为军事谋略来说，应当是指：在失去主动或处于败局的情况下，要善于利用一切可以利用的东西，转换战争局势，变被动为主动，以实现既定的军事意图。

简言之，即是借用新的名目，使旧的事物复活，以新复旧，借着另一种形式出现。在战略上，“借尸还魂”就是利用一切可以利用的力量，来实现自己的意图。“借尸还魂”这个词还包含另一层意思，即自己在失败之后，要凭借或利用某种力量，东山再起。“借尸还魂”谋略主张：在丧失战争主动权的情况下，应利用一切可以利用的机会争取主动，转败为胜。

秦朝末年实行暴政，连年征战、民不聊生，天下百姓“欲为乱者，十室有五”。大家都有反秦的愿望，但是如果没有强有力的领导者和组织者，也就难成大事。

秦始皇死后，秦二世胡亥继位，嫡长子扶苏平素贤德却为二世所害，老百姓很同情扶苏。公元209年，陈胜、吴广等900人由老家河南被征发到渔阳（今北京密云西南）戍边。当这些戍卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戍卒，一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会误期被杀，不如一拼，寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想，正是举兵起义的大好时机。

陈胜又想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。只有借助深受人民尊敬的秦始皇的大儿子扶苏和功勋卓著、爱护将士、威望极高的楚将项燕，才有较大的号召力，而项燕在秦灭六国之后就不知去向了。

于是陈胜公开打出他们的旗号，他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地做了其他安排。有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上写“陈胜王”（这个王字是称王的意思），士兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。

陈胜、吴广见时机已到，率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼，揭竿而起。他说：我们反正活不成了，不如和他们拼个你死我活，就是死，也要死出个样儿来。于是，陈胜自号为将军，吴广为都尉，攻占大泽乡，天下云集响应，节节胜利，所向披靡。后来，部下拥立陈胜为王，国号“张楚”。

“借尸还魂”原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。有位名人说：世界上没有毫无用处的东西，所谓的垃圾，实际上是放错了地方的宝贝。引申开来，“借尸还魂”就是利用那些被常人当作垃圾的东西为自己的某一目的服务，当然用得恰当是很要紧的，用得好可以使当事人事半功倍，顺利完成大业。此计除了军事上的运用外，在今天的社会生活各个方面仍有相当多的使用价值，在你觉得自己正处于弱势的时候，不妨想想是不是有可借之“尸”。

战争中往往有这类情况，对双方都有用的势力。这个时候就很难驾驭了，很难加以利用。而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力，就能轻松地达到自己的目的了。

赤壁大战后，刘备势力增强，但还不雄厚。他和孙权都看上了四川这个地方，那里地理位置好，资源丰富，是个可以大展宏图的好地方。但是，曹操统一中原的决心已定，虎视眈眈，牵制住了孙权的力量。刘备、孙权一时都对四川无法下手。公元215年，曹操进攻汉中，张鲁降曹。益州刘璋集团的形势还非常危急。这时，刘璋集团内部争权夺利，分崩离析。刘璋深怕曹操进攻四川，心想，不如把刘备请来，共同抵御曹操。刘备得讯，喜不自胜，正中下怀，对于他来说，这正是进军四川的大好时机。他派关羽留守荆州，亲自率步卒万人进入益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉，为镇西大将军，他自己兼益州牧。

刘备与刘璋的这段“蜜月”时间肯定不会长久。一日，刘备接到荆州来信，说曹操兴兵侵犯孙权。刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋怕自己的力量被削弱了，只同意派三千老兵出川。刘备乘机大骂刘璋：我为你抵御曹操，你却吝惜钱财，我怎能和你这种人合作共事！于是向刘璋宣战，乘胜直捣成都，达到了占领四川的目的。刘备就是借刘璋这个“尸”，扩充了实力，占据了四川，为以后建立自己的国家打下了很好的基础。

在洛杉矶举行运动会的时候，李宁同志一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得“中国魔水”之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为祖国赢得了信誉和荣誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。公司董事长兼总经理李经纬如是说：“没有中国体育的振兴，就没有健力宝的发展。”

回过头来看看健力宝的发展历程，从一个默默无闻的小酒厂发展成今天的规模化、现代化、多元化的外向型集团化企业，所走过的历程中，每一处都留下了他们艰苦拼搏的印迹，同时又时时闪现出体坛精英矫健的身影。在多少次重大的中外体育赛事活动中，由于健力宝的巧妙参与，其企业和产品的美好形象越来越鲜明地嵌刻在竞技者和观众们的记忆里。健力宝从产品的孕育期、分娩期到成长期，他们把改革开放带来的一切机遇都很好地利用上了，努力争取社会各界尤其是体育界、新闻界的充分支持。鉴于产品属于国内首创的运动员保健型饮料，他们从健力宝呱呱坠地之日起，就很有远见地选定了体育作为提高企业和产品知名度以及开拓国内外市场的突破口。产品刚研制成功后不久，便被摆上了亚运足联的会议桌上，顿时引起中外体育界的关注，为进军奥运会打下了牢固的信誉基础。果然，到了第23届奥运会的时候，健力宝与中国健儿不负众望，大扬国威。“中国魔水”的桂冠与净光锃亮的奖牌结伴凯旋，此时此地，新闻媒介又助健力宝一臂之力，把信息迅速地传遍了海内外各地。从那之后，健力宝便一直成为体育活动的“宠物”，令健儿们倍加钟爱，新闻界也对此津津乐道，各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，掀起了全面的宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度是通过体育活动达到的。

从这个企业的发迹史中，我们可以看出，健力宝同样也是使用了“借尸还魂”这一招。近年来，在许许多多的国内外体育赛事中，健力宝的形象可谓有目共睹，其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛，套路招式之奇，每令业内业外人士击节叹服。

“借尸还魂”这一谋略，名在“借尸”，实为“还魂”。借，包含着积极的主动性。在困境中，只要正确地分析客观形势，就可寻求一切可以利用的时机和力量，去争取主动，转败为胜。

4将计就计

将计就计是兵家常用战术，它是指在无计可施的情况下，可以巧借敌方的计谋，去对付敌方。此术运用在商业竞争中同样奏效。20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永便是运用“将计就计”的谋略，战胜各个竞争对手，最后胜利夺“标”。

孙权把关羽杀了之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道：“咱们即将有一场大祸！”

孙权不解其意，道：“你这是什么意思？”

张昭道：“您把关羽杀了，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备得到关羽被害的消息，能善罢甘休么？一定会起倾国之兵，奋力报仇。恐怕东吴也难以抵御得住。”

听完这一番话，孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚：“哎呀，我是大大失策了！可事已至此，到底该如何是好啊？”

张昭说：“我倒是有一计，可转危为安。”接着就详细讲述此计内容：“现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，一定会跟曹操讲和。假如两处联兵而来，我们的处境可就太危险了！所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备一定会对曹操恨之入骨，西蜀之兵就不会来攻打我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是最好的办法。”

孙权用了张昭的计谋，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送给曹操。

在不久前，因为关羽水淹曹操七军，又大挫曹仁，正坐不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，“云长已死，我终于可以安稳一下了！”

曹操的话刚说完，阶下一人站出来大声道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计！”

曹操看了看，原来是主簿司马懿。连忙问他为什么会这样说。

“当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在关羽被东吴杀了，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，这样，他们就可以坐收渔翁之利了！”

曹操拍着额头说：“你说得有道理。那现在要怎么办呢？”

司马懿献计道：“这事并不难，大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来，刘备就不会对我们产生恨意，只会恨东吴而尽全力东征了。我们就可以坐山观虎斗了：刘备胜，就攻东吴，东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭，剩下的也不会存在很长久。”曹操大喜。立刻召见东吴使臣，把木匣收起来，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切具备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，还派一些专门官员长时间地守护在关羽的墓边。这种葬礼，在魏国，可以说绝无仅有；以曹操的身份和人格，对关羽的尊崇礼敬，绝对可以说是无以复加了。

刘备得到消息后，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天。

孙权想把灾祸嫁祸于曹操，但计谋被曹操手下识破，曹操将计就计，厚葬关羽，使得孙权的计谋破产，刘备还是要与孙权拼命。将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的。只有这样，才能反其道而行之，使对手吃苦头，而那个苦头往往是对手自找的。

在我们的生活中，商场如战场，在商业经营中，你完全可以将计就计，巧用他人思维定势，从而战胜自己的对手。

清嘉庆年间，才子袁清在西湖边上开了一家字画店，生意一直都很好。

一天，有人带着一幅画过来了，要将画押在店中，借5000两银子应急，等半年后用9000两银子赎回去。

袁清把画打开一看，原来是北宋王希孟留下的惟一一幅绝代名画——《千里江山图》。袁清很高兴，再也没说什么就把钱给他了。

没过多长时间，袁清再次将画展开来看，却发现是一幅赝品。白白丢了5000两银子，他懊悔不已。他看了看赝品，心中突然又生出了一个主意。

几天后，他宴请杭州城的字画行家，拿出《千里江山图》给大家欣赏。这时，一位老生把画拿在手中仔细地看了以后，语气肯定地说：

“这是一幅赝品。”

于是袁清把受骗的经过向大家说了一遍，然后对大家说：

“我一辈子都没吃过这种亏。为了不让此画将来再流落世间，我决定把他烧掉。”说着，当着众人的面，把这幅画烧了。

袁清烧赝画的事在整个杭州城都传遍了。那个骗子也听说了这件事，想：现在袁清把画烧了，我假装去赎画，袁清拿不出画，我就可以再狠狠地敲他一笔了。

所以，骗子再次来到了袁清的店里，拿出9000两银子要赎回画。

只见袁清把银子收下后，不慌不忙地拿出一卷画。骗子打开一看，正是那副《千里江山图》，哑口无言，只好一声不吭地把假画拿走了。

原来，袁清烧的画是他请人另外仿制的《千里江山图》。

在这个例子中，袁清也是充分利用骗子自鸣得意、“制人而不制人”的自傲，由于其得逞过一次，于是便有了“袁清不过是一迂腐书生”的想法。

而袁清呢，也就是把骗子的想法加以利用了，给他以“再会上当”的印象。

他具体采用的是这样的做法：既然吃了一次亏，还会再吃一次亏。当然，这仅仅是假象，一个必然“再次吃亏”的假象。而骗子则对这一虚实结合的高明之举，毫无察觉，也只有上当了。

利与不利从来就是相对而言，只要找到关键点，化不利为有利并非不可能。比如说，一个刚刚工作的女秘书，还有什么比上班后的第一批信件中就有两封寄错了地址更令人尴尬呢？然而，24岁的刘小姐在知悉情况后马上打电话向客户致歉，并且在客户拒绝后连续打了一天的电话，最后终于感动了对方。这两位客户也通过此事了解了她认真的工作态度，以后与该公司的业务也总是通过她来接触。

这就是将计就计的妙处：它不仅是好汉不吃眼前亏的思维，而且是退一步海阔天空的思维，也是一种能够瞒天过海的思维。

5以小搏大

以小搏大一般而言，“小”劣“大”优。但运之超谋，优劣可以逆转，大小可以互换。“小”与“大”争拼置换的关键在于充分发挥自身优势，全力捕捉一切战机，扬其长击其短。唯此，则“蛇吞象”就不再是妄想与神话。

在李嘉诚经营企业的数十年中，他利用以小博大的方法大打收购之战，终于实现了建立庞大的跨国集团的梦想。在这其中，收购和记黄埔、收购港灯可称为是成功的两个战役。

一、收购和记黄埔

1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业(集团)有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚以激动的语气宣布：

“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股71元的价格，购买汇丰银行手中持占224%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”

在场的大部分记者禁不住鼓起掌来。

这一战，李嘉诚以小搏大，以弱制强。长江实业实际资产仅693亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。

在一场竞技比赛中，以弱胜强，以小博大的例子已屡见不鲜了，但在企业营销活动中，如何让小企业面对拥有资金、品牌、人员素质优势的大公司？应该用哪种营销策略，让自己也有一片生存之地呢？可以从以下几点做起：

第一点，不要做火车头。

万燕做VCD行业的火车头，最后钱都让步步高、爱多赚去了，这就是一个最典型的例子。所以，不要做火车头，但是要善于搭上火车头第一节车厢。当然追求技术创新永远是对的，但对一个小企业来说，能不能当一个行业的老大，就得另当别论了。

第二点，要学会“蹭饭”。

“别样红”的梨汁市场就是蹭出来的。当时，由于临汾地区莲藕资源丰富，别样红公司做出了生产莲藕汁的决定。

但是通过一段时间的营销诊断，发现了一个严重的问题，即作为蔬菜型饮料，莲藕汁超前于国内目标市场的需求和认知。这说明目前莲藕汁的市场前景不容乐观，但并不代表莲藕汁绝对没有市场，只不过这个市场是潜在的，需要经过一段时间的培育和引导。

在那个时候，人们觉得“别样红”应该做一个火车头，去引导消费者。但那时“别样红”急需解决的是生存问题，“必须迅速寻找一个支撑点”，也就是找到一个在短时间内能赚很多钱的口碑。

其实，当时山西梨汁市场已经有很多品牌。在一些大型商场和超市，观察消费者的购买行为发现，他们买黄梨汁并不像购买其他商品那样看重品牌。这个现象说明了一个问题：没有一家梨汁厂家把自己的品牌打响，市场上只有产品类别之分，而没有品牌记忆。他们就抓住了这个市场好好地“蹭”了一把。

当时，莲藕汁暂时是没有生路的，如果他们艰难地打拼下去，只会把企业的元气耗尽。可“别样红”品牌已小有知名度，经销网络还可以利用。所以，他们把莲藕汁搁一搁，生产“别样红”降火冰糖梨汁，结果效益还很好。

在产品的包装上，他们还蹭了“红牛”一把。当时山西市场上使用金罐子的只有“红牛”一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是“别样红”也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为“别样红”跟“红牛”一样，都是高档饮料，结果他们又省下了很大一笔宣传费。

第三点，要善于发现小池塘。

其意思就是说小的企业千万不要做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼。因为一些大的企业看不上这些小池塘，所以就不愿意跟你成为竞争对手，如果说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，所以，还是做小池塘里的大鱼为好。

例如一家生产奶制品的企业，由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击，他们的产品很难销售出去，处境非常危险，已经亏损差不多一千多万了。娃哈哈、乐百氏在当地影响很大，必须有特别鲜明的独特卖点，否则很难在市场上存活。通过大量阅读资料，他们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，当地的饮用水含有过量的氟，对人体非常不好，很多沧州人得的地方病就跟当地的水质有关系。他们把这个资料搞清楚以后，马上提出一个大胆的想法：能不能生产一个降氟牛奶？！只要消费者知道他们的病和“高氟水”有关，他们的“降氟牛奶”就会很有市场！事实证明，他们是正确的。然后和北京食品研究所合作，开发具有降氟功效的新产品。现在降氟系列牛奶在沧州已经全面上市，并且在当地引起了较大的反响。他们的公司也就转亏为盈了。

在台北南京东路三段有一栋叫新光人寿的大厦，门口还矗立着一尊火球雄师，这尊雄师是有来历的，它象征的是这个集团的创始人吴火狮。

刚开始的时候，吴火狮并不是做保险的，20世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了20世纪60年代，他看到保险业有市场，就准备成立新光人寿！他们的起步是很困难的：

第一，在台湾，当时的保险市场主要是由泰、国光两个巨头垄断了，别人想进去插一杠子是非常困难的；第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说出来；第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感！从表面看上去，这保险公司根本没办法做下去了。

吴火狮把情形细细地分析了一下，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不是正大光明地得到了珍贵的商业机密了吗？

又经过他一段时间的仔细分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候根本连门都进不去！

经过细心研究，吴火狮找到一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，这样做起来广告也就物美价廉了。

原来，在一次他去电影院看了场电影的时候，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他！他当时就感觉是个好办法！

拿定主意后，他马上行动，安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。

我们想一想，台湾有多少电影院，每天又有多少人在看电影啊，所以，大家在一时间内都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且还要便宜很多！

第三步棋，他是这样走的：在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派他们的销售人员登门造访，这样与勇敢敲门比起来要容易很多。

吴火狮就这样一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌！

在军事领域中，有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点，就需要一个人拥有超凡的思维。只要运用自己精密的思维，再加上实际行动，就可以达到以小博大的效果。

第十二章 因势利导，见机行事

大凡成功者，都是一些因势利导，见机行事之人。的确，不懂得见机行事之人必然是事事不顺。在厚黑学中，“因势利导，见机行事”的确是一门灵活的手段。

1处变不惊

信息时代瞬息万变，社会生活处于快速转变过程中，它要求社会中的人必须具有一种处理不确定性的能力，在不同的工作环境能发挥其作用，并不断学习以适应新的工作要求，能有效解决由不同情境引发的问题，以及处变不惊的能力。

处变不惊，就是面对复杂矛盾、复杂情况、复杂局面，要反应快速、以变应变、多谋善断、指挥若定、化险为夷。特别是面对突发事件，要有一针见血的眼光、运筹帷幄的见识、挺身而出的勇气、力排众议的气魄、敢做敢为的气势，能迅速协调各方力量，在困难中求机遇，变被动为主动，用最短的时间、最少的人力、最小的损失，控制事态发展，平息突发事件。

处世待人，要讲究方法，保持心静，深思熟虑。要做到凡事临阵不慌，就应当事先有所准备。悠闲的时候胸有成竹，这样，在处变时方可不惊。

如果你真想要获得成功，就一定要能在关键时候沉得住气，在任何不利局面下处变不惊，充分发挥自己的聪明才智，尽可能地把局面向对自己有利的方向转化。当然，这种素质的具备，和你平时自身经验的积累、自身能力的具备以及平时是否就有一个积极向上、乐观进取的心态有着很大的关系。

天下万物生于有，有生于成，成生于败，败生于成。对任何事情的得与失、成与败都要辩证地看，走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。有人说，幸福就像猫的尾巴一样，越是不停地追逐，就越是追求不到，可是一旦慢下来，停下来，它却与你如影随形。

有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓饵相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获。”

老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也似乎静得没有跳动，令鱼也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里只想着鱼吃你的饵没有，连眼也不停地盯着鱼，见有鱼上钩，心有急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你吓走才怪，又怎会钓到鱼呢？”

一个人的进取心太强，对某个事物刻意追逐，目标就像蝴蝶一样振翅飞远。而平常心可以使人心绪宁静、处变不惊，更易达到目标，而且平常心也可产生情感自慰，使人的生活更加和谐平衡。

一个良好的心态，能够使我们无论遇到突如其来的变化或身处恶劣的环境，都能够做到处变不惊，运筹帷幄，科学决策。

有一个科学家与鲨鱼接触的故事，或许能够给我们一些启示。

我们知道，鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”是的，的确如此。只要你见到鲨鱼时，心里不害怕，那么你就很安全。实际上，人在遇到鲨鱼时，心跳就会加速，正是那快速跳动的心脏引起了鲨鱼的注意。鲨鱼就是从那快速跳动的心脏在水中的感应波发现猎物的。如果在鲨鱼面前，你能够心情坦然，毫不惊慌，那么鲨鱼对你就不构成任何威胁，哪怕它不小心触到了你的身体，也不会实施任何侵犯，马上又从你的身边游走去寻找其他的猎物去了。反之，如果你一见到鲨鱼就吓得浑身发抖，尖声惊叫，心跳加速，然后只想快点逃命，那么你注定会成为鲨鱼的一顿美餐。

看似凶险的东西，只要心情坦然地面对，有条有理地处理，其实困难大多可以解决。有时，困住我们的只是我们自己。

处变不惊是一种处世态度，更是一种能力。只有准备充分的人，才有能力和信心面对突如其来的变故，做到处变不惊，化险为夷。这世界上也只有不断耕耘、不断进取的人，才会在秋天收获丰硕的果实。

生活中处处有挑战，生活中也处处有机遇。机遇不会眷顾没有准备之人。既然如此，那么就让我们好好珍惜生命中的每一分钟吧。惟有如此，我们在面对任何挑战时才能做到毫无惧色、处变不惊。

2煽风点火，从中渔利

一个人想要取得某事的成功，只靠自己的能力是远远不行的，这个时候，就要用到厚黑观点中的煽风点火之计了，此计能让一个人轻轻松松地坐收渔翁之利，这是厚黑中的一个重要方面，的确是一个达到目的的好办法。我们来看看下面的这个例子。

一架豪华的客机降落在东南亚某国的首都机场。从机上走下的乘客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子，格外引人注目，这个人表情庄重，步伐稳健，一副虚怀若谷、若有所思的样子，眉宇间透露出他的精明与干练，从表面上看去就非等闲之辈，是商界的老手。不错，他确实是个商人，而且是来自经济发达国家日本国的商人，这个人名字叫藤野，他是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理。

他这次肩负着一个很大的任务。那就是与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。对这个经济刚刚起飞的国家来说，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义，藤野这次来也就是带着公司“只许成功，不准失败”的指令来的。

刚刚走出机场，藤野先生却惊奇地发现，泰恒公司并没有如约派人来接他，所以心里不禁犯起了嘀咕：难道对方工作疏忽，记错了日子，可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢？不可能的，那是车子在路上抛了锚？到底是什么原因呢？一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累的经验，凭直觉敏锐地觉察到事情有变，他不能再接着思考下去了，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个水落石出，把问题的答案弄清楚。

果然不出藤野所料，泰恒公司的老板见他只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，手一摊就走人了，面对这迎面而来的打击，藤野先生黯然神伤。这时候再想想临行前公司的嘱托，藤野先生果断决定，不能再沮丧、抱怨下去，惟有冷静头脑，振奋精神，把事实的真相查清楚，再把这个大问题解决掉。

藤野认为泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手，那他们现在拒绝签合同，又做何解呢？难道又有了新主顾？对，这个可能性还是比较大的，哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司不可能会见利忘义呀？为公司的长远发展及信誉着想不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？这么多的问题，都需要一一地弄个明白。

藤野先生把自己的思路理清，谋划好了行动方案，他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助把事情的原委查清楚。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司在从中作祟，暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机，这才使得泰恒公司改变签合同的计划。

以他目前的状况来看，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论怎样都要取得某型复印机在那个国家的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。公司那边派人去联系一些关于进货的业务。

当藤野第二次站在泰恒公司老板面前的时候，还未等对方开口，他就开门见山地说了话：“总裁先生，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题，想您一定是感兴趣的吧？不错，此打印机确实比其他机子优越，所以，我们决定在这方面与贵公司合作，而且，我还要很高兴地告诉你另一个消息，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。”

听完这一番话，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己没有太大的关系，只要有利可图和谁做生意还不一样，既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他立刻满面笑容地上前与藤野先生握手合作，而且随即也签订了1500台那种打印机的合同。

等他一拿到合同，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家。其实厂家早已从近日富士通公司不同寻常的举动中发现了问题，经过调查才知道他们是在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。这时，厂家也暗自高兴，看来自己发大财的机会来了，他们明明知道富士公司迫切地想促成这项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地解释：因与其他公司达成协议，授予其在该国的经销权，为了自己的信誉，表示不能再与富士公司签约或干脆顾左右而言他。藤野当然也了解他的用意了，就告知对方：富士公司已拿到合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士，富士愿意把全部的进价提升一成。

最后又经过一番商谈，复印机生产厂家认为近来一段时间的“坐山观虎斗”这场好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，而且早已超过了预期的目标，若不趁势取利，“时不再来”。于是，就爽快地答案与富士合作了。

当然，富士商人也是很精明的，他们当然不会吃亏，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后的高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。

看看整个过程，复印机厂家之所以能以较高的价格与富士公司成交，就在于他巧妙地运用了“煽风点火”的谈判技巧。先是坐山观虎斗，富士公司与另一家公司竞相抬高价格；既而又煽风点火，以种种借口迫使买方提价，看准时机后，只要坐享其成，最后就可以坐收渔翁之利了。

3学会见风使舵

一般人常常认为，见风使舵的行为都是不好的。说那是种墙头草两边倒的软弱行为。其实并非都是如此，见风使舵也是种随机应变的好方法，你不能死抠着一种方法，也应当根据事情的变化寻找更合适的解决方法。就像你在和人交谈时一样，你也得通过人的脸部表情来判断什么是该说的，什么是不该说，不能想说什么就说什么，这样会使双方的交谈变得十分不愉快。因此，见风使舵在这些方面也就起到了很好的帮助作用。

“见风使舵”多用于那些不讲原则的世故之徒，但如果我们赋予“风”新的含义那便会不同。对于“见风使舵”，可以与“良禽择木而栖”相等，同“马中赤兔”一样，可以说是经历过多个主人，而在其心目中，只有关将军最得其意，为什么？董卓，飞扬跋扈，杀少帝，卧龙床，实为汉贼；吕布，最无信，为荣华而杀广原，为美色而刺董卓……关将军，武勇义双全……这里赤兔马在对主人的选择中不是“见风使舵”吗？只是在“风”被喻以“诚信”这一含义。隋唐之际，有多少英雄揭竿而起。大唐日益昌盛，而昔日大魏的猛将投奔大唐，这也是见风使舵，为什么没受人骂，就因为“风”是天下太平。

其实“见风使舵”只要赋予“风”新的含义，那未尝不是一件好事。

如果把“见风使舵”当成是一种生存的本领来看，那么便需要牢牢把握好“风向标”，随风而舞，顺风而行。如果“见风使舵”能让自己前进，那么自我的正直与纯良便是前进的力量。

“见风使舵”，其实也就是一种见机行事、随机应变的生存本领。如果一个人深谙“见风使舵”之术，识时务、抓准机遇，就可能突破逆境，实现长期的发展；反之，因循守旧、“铁板一块”，又怎能在瞬息万变的商海中搏击风浪、力主沉浮？

一个人想要很好地做到“见风使舵”，关键在于把握好“风向标”，在选择“依靠力量”之前，对对方的办事风格、处世之道、人品素质、个性心理以及能力水平等方面进行充分的评估，判断对方是否有一颗正直、向善之心，是否具备了相当的人格魅力，以及可信赖、可依靠的“安全感”。这些都需保持冷静的头脑，以力择“明主”。如果一个领导者能够做到一心一意为企业谋利益，能力品行都可圈可点、无可挑剔，作为下属便要勇于追随、拥护。“近朱者赤”，下属如果能紧密团结在领导的周围，见贤思齐，必能让自己不断成长，壮大实力和竞争力，也能很好地促使企业的和谐发展。假如与此相反，有些领导者善于玩弄权术、挟私报复等，即使一时能“权倾朝野”，追随者无数，作为明智且正直的下属而言，他们当然不会“见风使舵”、趋炎附势。当然也不排除一些不够正直或怀有某种个人目的的下属，就会成为见风使舵的人，这是人格不健全的表现，必然会让自己误入歧途、追悔莫及。而只有及时醒悟、悬崖勒马，才可能在迷途知返中，避免给自己带来更大的危害和损失。

“见风使舵”靠的是机敏、定力和预测能力，而归根结底，真正依靠的是个人的品行和修为。有了优秀的人品人格，就能抵制不良侵蚀，也能认准“风向”，随风而舞、顺风而行，达到胜利的彼岸，实现人生的目标。相反，若己不正，何以识人，何以分辨是非曲直？抓不准“风向”，就把握不好人生的“舵”，就很可能“触礁”。

在特定的场合也该好好利用它。人生中的风始终摇摆不定，此一时，彼一时，若死板地朝同一方向走很可能会走进死胡同，见风使舵有时也可以趋吉避凶，化险为夷。不论哪种情况，一个人要想成就自己的事业，并且已经付出了努力，就好比一艘船要出海一样。就要把好舵，让船避开暗礁和激流，要学会见风使舵。天有不测风云，不会因时而变，这艘船肯定走不远。

4择木而栖

古人有云：良禽择木而栖，良将择主而事。以前，这话可以理解为：鸟飞累了得找棵安全的树歇息才能睡得安稳，不被猎手捕杀；能征善战的骁将要寻个知人善用的好主，只有这样才能大显身手。

良禽择木而栖。在大的选择上是不能欠缺考虑的，进什么样的工作环境，跟什么样的领导，处什么样的同事，在很大程度上影响着个人的发展。

惠子在魏都大梁（河南开封）做梁惠王的宰相时，庄子准备去看望他。

有人为了破坏他们之间的友谊，就在惠子面前无中生有地搬弄是非说：“庄子要来魏都，名义上是来看望你，实际上他是来向君王显露自己的才干，心中是想代替你做魏国宰相啊！”

惠子听后完全相信了这番话，暗想：庄子才华横溢，若有意出将入相，那当代还有谁能比得过他？但是，你庄子和我是好朋友啊！你怎么对我产生这取而代之的念头呢？他心中恐慌害怕，也暗暗恨起庄子来！心道：你不仁，我不义！于是他下令在都城大梁搜捕庄子。可一连搜索了三天三夜，也不见庄子的踪影。

庄子早就进了大梁都城，但他智谋高深，那些士卒，如何能搜捕他？但他见惠子这么容易受小人愚弄，很气愤！虽原本准备入相府见惠子的热情早已冷淡，但这时如若不见，岂不正让小人做实了自己有取代惠子相位的心思。

这一天庄子大摇大摆走入相府的门楼，卫士忙入内禀告，惠子硬着头皮迎出来，将庄子引入书房。

庄子不无戏弄地对他说：“南方有一种鸟，名叫剜雏，从南海出发飞到北海，不是梧桐树它不停下来休息，不是竹子的果实它不吃，不是甜美的泉水它不饮用。”

惠子已经感觉到自己误会了庄子，颊上已是满愧之色。但庄子可不顾惠子的面皮，他知道这些看重官位的人，都有嫉贤妒能的臭毛病。所以他继续用挖苦、讽刺的语调痛斥道：“有一只猫头鹰找到了一只腐烂的老鼠，剜雏刚过飞过，猫头鹰以为剜雏要抢它这只死老鼠，护食的心态顿起，仰起头恐吓地喊了一声‘哧’！现在你是否也因为你的梁国而要吓唬我呢？”

惠子既愧自己妄听小人之言，又恨自己以功名利禄来度君子之腹，深悔自己利欲熏心竟到了不顾纯正友情的程度。于是忙向庄子谢罪，请求原谅。

庄子见其两颊汗水淋淋而下，辞意诚恳，当然也就不再介意了。

所谓“识时务者为俊杰”和“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，讲的都是对事物现在和未来发展趋势的一种准确判断。《三国演义》里的刘备，一会儿投靠曹操，一会儿依附袁绍，一会儿又追随刘表，是对当时发展趋势的一种把握。东汉时我国湖南耒阳人蔡伦刚发明造纸术时，劳神费力，成本巨大，而且远没有我们现在的纸张这么方便书写，但是纸张注定是要战胜竹简和丝帛的，因为这是历史发展的必然趋势。

对“良禽择木而栖，贤臣择主而事”一句，很多人可能会感触颇深，找个好单位与找个好领导，是每一个求职者的梦想，但鱼与熊掌不可兼得时，无奈之下就只能舍鱼而取熊掌者也。

可是，一个好单位与一个好的领导，哪个是熊掌，哪个是鱼，并不是每个打工者都能分得清。好单位往往意味着待遇好，工资高，一些打工者误以为就是熊掌了，如果能碰到一个伯乐当然就更好了，但要是碰到个嫉贤妒能、贪财好色又阴险狡猾的领导，你要么深藏不露，要么就得一同“黑”下去，这样会有什么前途可言？这样的单位一般也难以长期好下去，若不能洁身自好还有牢狱之灾呢！这样的单位就像袁绍、袁术、刘表、张鲁之流，虽能强盛富足于一时，但与之同归于尽之日也即将到来了。如果你真的是田丰、沮授一类的盖世奇才，但碰到个“遇大事而惜身，见小利而忘命”的袁绍之辈，也只能是奇谋无着，遗憾终生了。

领导往往决定着一个单位的命运，也就是下属的命运。宁要好领导，莫要好单位，如此才是贤臣良禽，若选中的是个好单位坏领导，就是奸臣劣禽了。例如曹操、刘备与孙权，虽说开始并不强盛，立国之路无比艰辛坎坷，但他们皆胸有大志，腹有良谋的帝王之才，称得上是“圣木”与“明主”，如曹操数哭典韦、奉孝及苦留关云长，刘备三顾茅庐及在赵云大战长坂坡后掷阿斗于地等，他们每个人也都是其“熊掌之味”的体现。坚定不移地选择曹操、刘备与孙权的将士，大多有了好的归宿，而选择其他诸侯的将士要么改弦更张，弃暗投明，要么就被消灭掉了。如果选择一个败家子打理的公司，你要么明智地掉饭碗，要么就等着被别人吃掉的一天到来吧。

何谓“良禽”？人才之喻也。人才，乃有才干，有德行，有聪明睿智，有一技之长或几技之长者。木，乃人才展示自己才华、发挥自己能量的一方天地。良禽择木而栖，马伏波说：当今之世，非君择臣，臣亦择君。

实际上自先圣孔子以来，人们早就说过类似“良禽择木而栖，贤臣择主而事”的话，忠臣要伴明君，岂有忠臣？一叶扁舟于惊涛骇浪中只能随波逐流。刘邦可谓一代明君，韩信更是难得一将。面对汉王的知遇之恩，韩信便许之以赴汤蹈火，在所不辞。然而面对韩信的忠心耿耿，刘邦就是显得以小人之心度君子之腹了。

古人云“兵无常势，水无常形”，无论是时间上的时势，还是空间上的位势，只有相机因时才能游刃有余。顺时应势，应运而生，天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。一粒种子，如果能播种在一块肥沃的土地上，得到充分的水分和阳光，就可能长成参天大树，春来繁花满枝，秋来硕果累累。但是如果落到一块贫瘠的土地上，再没有水分和阳光的滋润，就可能先天不足，不是没发芽就干枯，就是长得十分弱小。事物在不同的时间看不同的时势，在不同的地点、地位、位置，也会有不同的时势。对于人来说，时势就相当于肥沃的土地和阳光水分。

古人讲：良禽择木而栖，良臣择主而事，讲的就是时势。一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时势。或者趋生，找到一个上级环境能容纳你，或者避克，适当避开对你克制太过的环境，总之一条：要强化自身，形成强大的势能，才是调整位势的上上之策。时势弄人，就是人生最大的悲哀了。

如果一类事物处于旺态，它所生的一类便处于次旺盛的态势，即相，生它的一类处于体态，克它的被囚，被它克的便处于死的态势。事情的成败，都有很多主观的因素，只有把握住最有利的条件和机会，再加上恰当的方式，才能成功。把握时机因时的谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地做出不同选择的人，才能很好地把握住成功的主线。

即使一个人的智慧再多，如果不趁着时势行动，仍将没有什么作为，想要事业成功，不能单凭自己的实力硬闯，必须配合时势与机运，耐心沉着，等待出击的最佳时刻。有实力又能乘势的人，才会成为生活中的佼佼者。

5屡败屡战

你是否知道鲮鱼和鲦鱼的习性？鲮鱼喜欢吃鲦鱼，鲦鱼总是躲避鲮鱼。柏顿曾经用这两种鱼做了一个实验。柏顿用玻璃板把一个水池隔成两半，把一条鲮鱼和一条鲦鱼分别放在玻璃隔板的两侧。开始时，鲮鱼要吃鲦鱼，飞快地向鲦鱼游去，可一次次都撞在玻璃板上，游不过去。过了一会儿，鲮鱼放弃了努力，不再向鲦鱼那边游去。更有趣的是，当实验者将玻璃板抽出之后，鲮鱼也不再尝试去吃鲦鱼！鲮鱼失去了吃掉鲦鱼的信心。

其实，作为万物之灵的人，有时也犯鲮鱼那样的错误。记得4分钟跑完1英里的故事吗？自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完1英里的目标。人们为了达到这个目标，曾让狮子追赶奔跑者，曾喝过真正的虎奶……但都没实现此目标。于是，许多医生、教练员和运动员断言：人在4分钟内跑完1英里，是绝不可能的。因为，我们的骨骼结构不对头，肺活量不够……理由很多很多。然而，罗杰?班尼斯特首先开创了4分钟跑完1英里的纪录，证明了许多医生、教练员和运动员断言的错误。更令人惊叹的是，一马当先，引来万马奔腾。在此之后的一年，又有300名运动员在4分钟内跑完了1英里的路程。数十年前被认为是根本不可能的事情，变成了可能的事情，关键是有人没有放弃努力。人生有很多东西是可以放弃的，但万万不可轻言放弃的是：努力。

1998年，TCL集团高层对越南调研后认为，越南有很好的市场，是TCL走向国际化的理想切入点。次年9月，TCL越南工厂建成投产，标志着TCL拓展海外市场走出了重要的第一步。然而，在越南市场，第一年的销量几乎等于零，给雄心勃勃的TCL泼了盆冷水。当地消费者固执地只认韩国和日本货，让TCL尝到了苦头，同时也似乎在告诉TCL，国际化是一个漫长而遥远的道路。

面对“寒冬”的销售状况，TCL没有怨天尤人，而是另辟蹊径，利用自己产品在价格上的优势，采取了农村包围城市的策略，特别是从较为贫困的西部地区入手，自己的销售网络也逐步建立了起来。与此同时，TCL还率先在越南推出3年免费维修和24小时热线的售后服务。由此，TCL又迈出了第二步，这一步对于挤占越南市场来说是极其重要的。

终于，一分耕耘，一分收获。2000年10月，TCL在越南的销售实现了单月盈亏平衡，当年也达到了3%的市场占有率，实现了全年盈利。为此，TCL集团总裁李东生特地用曾国藩的名言“屡败屡战，终于功成”勉励越南分公司。2002年，TCL彩电在当地市场的销售取得突破性进展，市场占有率竟然超过了14%，跻身市场前3名。过去两年，TCL的市场扩张行动得了延续。2003年，TCL彩电在越南的销售量达到了18万台，2004年的销售量（包括出口）与预计的超过了25万台，市场占有率超过18%。迄今，TCL彩电在越南市场5年累计销量已突破50万台。不仅如此，TCL彩电还连续3年被评为“越南优质产品”称号，当地分公司也获得越南财政部颁发的《遵守越南海关法律出色奖状》。

TCL在农村市场取得了巨大的成功，而且还积累了相当一部分的经验，在此之后，TCL挺进越南城市市场，争当市场“龙头老大”。如今，TCL的巨幅广告已出现在越南河内及胡志明市等大城市的重要地段，现在，TCL彩电的代销点也在各大城市迅速增加。TCL越南分公司总经理邓伟文表示，随着2004年11月29日越南工厂新的CTV快速生产线及喷漆线正式启动，TCL彩电年产销量将达到60万台。未来，越南工厂将建成为TCL东盟的生产制造基地，销售面涉及到东盟乃至全球市场。

TCL在越南市场取得的成功，给予其实现国际化梦想的宝贵经验。“屡败屡战，终于功成”这句名言将永远激励TCL不断开拓，也将带领他们走向成功。

无论对于企业，还是个人而言，失败都是不可避免的，失败本身并没有那么可怕，可怕的是被失败吓倒，不能站起来继续奋斗。只有屡败屡战，才可能取得成功，所以，人们要不怕失败，时刻带着屡败屡战的思想前行。

心理学家曾经做过一个有点残忍的实验。将小白鼠放到一个有门的笼子里，笼子的底是金属的，然后，给笼子底通低电流，使小白鼠受到虽然不致命、但是会引起相当痛楚的电击。如果将笼子门打开，小白鼠会立刻跑出笼子以逃避电击。但如果用一个玻璃板将笼子门堵住，那么小白鼠在遇到电击往外跑的时候，就会在玻璃板上撞一下，然后被挡回来。重复给笼子底通电，使小白鼠一次又一次地在企图逃跑的时候受到玻璃板的阻碍。最终，小白鼠学会了屈服，它匐在笼子里，被动地忍受着电击的折磨，完全放弃了逃跑的企图。这时，即使笼子门上的玻璃板移走，而且让小白鼠的鼻子从门伸出笼外，它也不会主动逃出笼子，而是放弃所有努力，绝望而被动地忍受着痛苦。小白鼠的这种状态，在心理学上被称为“习得性无助”。

习得性无助是描述动物——包括人在内——在愿望多次受到挫折以后，表现出来的绝望和放弃的态度。这时的基本心理过程是退缩和放弃，对人来说，还有自我怀疑、自我否定和自我设限等，使人变得悲观绝望，听天由命，听任外界的摆布，任自己的命运随外力的强弱而波动起伏。

在由失败通往胜利的路上，有时候障碍的确存在，甚至很多；有时候障碍已经消失，可我们还误认为不可逾越。可以说，有好多障碍并不是存在外界，而是存在于我们的心里。几乎每个胜利者，都曾经是个失败者。胜利者与失败者的重要区别：胜利者屡败屡战，绝不轻易放弃努力；失败者屡战屡败，轻易地放弃了努力。

有人可能认为，人和小白鼠不一样，人如果看到有获救的希望，不会连试都不肯试一试。这个结论在类似刚才那个实验的情况下大概是成立的，但是换一种情况，很多人的表现却和小白鼠有惊人的相似。当我们说“理想已经被现实磨平了”的时候，当我们说“现实带给我的是一次次打击，我终于放弃”的时候，我们的表现就是“习得性无助”，那么面临的将是失败。

6头脑冷静，从容对付

俗话说：天有不测风云。生活中每个人都可能遇到许多不尽如人意之处。每个人也都会有七情六欲的，因此，生活中总免不了会有喜怒哀乐。同时，人在生活中，对人、对事并非冷漠无情，无动于衷，而是有一定态度的。或感到满意，或感到不满意；或感到失望，或感到高兴；或感到愤怒，或感到兴奋。像愤怒、恐惧、狂喜、悲哀等这类突然发生的、短暂而强烈的情感称之为情绪。在人类众多种情绪中，愤怒是一种最强烈的情绪。一个缺乏修养的人在愤怒的时候往往会失去理智，以致做出一些傻事来。因为人在气头上往往对事物缺乏冷静的分析和判断，对事物的反应也比较迟钝，所以，因为一时的冲动而做出的决定，自己日后也会后悔的。奥赛罗是莎士比亚笔下的一个悲剧人物，他的人生悲剧就在于他在情绪冲动时做出了错误的决定，中了小人的奸计，从而导致了他的莽撞行为。

人在情绪激动时最容易做出极端的决定。奥赛罗前后的杀妻和自杀行为，都是情绪冲动所为。如果他稍微冷静一些。或者容许妻子解释，再做一些必要的调查研究，就不会产生这样悲惨的结局了。

无论是在我们的日常生活中，还是战场上，我们每个人都应该随时保持冷静的头脑，遇到意外变故时学会冷静自救。如同一个人在荒山里迷了路，四下又无人烟，这时候就应该停下来冷静地辨别方向，思考自己下一步该怎样走下去，然后再继续赶路。否则，不仅会白白地消耗体力，而且有可能背道而驰。当然，要做到处变不惊，冷静从容处事，对一个生性易冲动、脾气暴躁的人来说并不容易。当一个人受到意外伤害或被别人误解、侮辱，严重地伤害了自尊心的时候，很容易失去理智，而在一瞬间作出失常的举动，导致的后果是很可怕的。等到头脑冷静之后方发觉原来的决定是多么的荒唐，行为是多么的愚蠢。这种情绪冲动时所做出的失常决定，常常来自一个人头脑发热时的绝望心理、痛苦心理和复仇心理。在这种情况下，人是最容易犯错误的。

所以，每个人都要学会控制自己的情绪，尤其是要把握自己在激动的时候什么决定都不要做，迫使自己冷静下来，然后再想一些相应的对策去应对。这样在做决定的时候，才可以避免受情绪牵制，感情用事，才能做到孙子所说“合于利而动，不合于利而止”，在权衡利害得失之后再行动。这也是在考验一个人的性格和修养。

面对现实生活中的一些问题，我们需要冷静从容地处理，无论是工作和事业，还是家庭和社交，意外的令人不愉快的事情总是难免的。每当这个时候，我们应当采取冷处理的办法，让被情绪掩盖的真相显露出来，让自己的心情平静下来，经过自己的一番深思熟虑之后再做决定，这样做往往会使你转祸为福，转忧为喜，使人生受益。否则，像奥赛罗那样莽撞行事，害人又害己，实为下策。

俗话说：“风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数。”待“怒发冲冠”之后，以一颗平静的心去处理问题，往往会收到理想的效果，展现在你面前的是一番“柳暗花明又一村”的美好景色。将帅不可“怒而兴师”，素民不可怒而行事，在生活中，则是一种化险为夷的高招。

按词典上的解释来说，从容是指性格稳重，举止沉着镇静，不慌不忙。其实，从容不仅仅是一种性格，它还可以是一种品质、一种风范、一种气度、一种成熟，一种素质。我们来看看下面的这个例子：

在东汉时期，有一个叫郭林宗的大名士，他博学多才，性明善识人，常从日常生活细节中，观察一个人的品性和气质。有一次，他在街上赶集，他的前面有一个年轻的农民，这个农民买了个瓦罐系在扁担上，在肩背着。由于人多拥挤，一个人扛着钉耙不慎碰在瓦罐上，把瓦罐下半截打破掉落在地上。背钉耙的人急忙挤进人群中溜掉了，背瓦罐子的那个农民却连回头看一眼也没有看，背着半截的瓦罐子向前走着。郭林宗在后边看得清楚，紧追几步走上前拍那个青年农民肩膀说：“喂，你的瓦罐子打破了！”那个青年却冷静地说：“我知道破了。”郭林宗大为惊奇，他又问：“那你为什么不去找那个把你瓦罐打破的人！”那个青年不动声色地说：“瓦罐已经破了，找他有什么用，无非是吵一架，叫人看热闹，他又不是故意把我的瓦罐弄破。”郭林宗听了，对他的气度更为佩服，就拉着他的手问：“你叫什么名字？”青年回答：“我叫孟敏，巨鹿人。”郭林宗热情地劝他说：“你应该读书游学，日后必有成就。”后来，在郭林宗的帮助下，孟敏终于成了一个大学问家。

现代社会中的很多人都会缺乏像孟敏那样一种从容的素质，遇事不冷静，总是犯急性病，争强好胜。无论是工作还是学习，都好死拼硬抢，只争朝夕，到头来也不能正确地支配、安排事情，而往往事情的结果也不好。

在工作中，从容也是一种“事缓则圆”的工作态度，是一种内在心灵真正的放松，是一种大度恢弘的气宇，是一种尽其在我的人生观。其实有时候仔细想来，人生在世几十年，多者不过百年，最终恐怕还是离不开“平静”二字。人可以这样活，也可以那样活，活得明白不容易，活得悠然自得，能从容面对人生就更难得。

宇宙空间之广大对于每一个人都是相同的。地球是圆的。我们每一个人的站立之点都可视作中心点。关键在于我们是否以宇宙为空间，在自己的支点上站立得住！人生得到“从容”之境界即为真谛。又因为，方方面面、时时刻刻皆“从容”者实为不能，故此，“虽不能至，心向往之”，或得一时一事之从容亦不失为人生之快事。

第十三章 机不可失，厚黑行事

抓住了机会，你的人生就会成功。关键是你行事，够不够厚，够不够黑。一个厚黑有术者，会在乱中寻找到机遇。在遇到机遇的时候，也会当机立断地抓住它。这真可谓是厚黑学中的一种成功之道。

1浑水摸鱼

一般在局面混乱不定时，就会存在着多种互相冲突的力量，这时那些弱小的力量都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了，就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。

在赤壁大战中，曹操大败。曹操为了防止孙权北进，派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。因赤壁大战，周瑜气势如虹，下令进兵，攻取南郡。刘备也把自己的部队调到油江口地区驻扎，眼睛死死地盯住南郡。周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花多大的代价，南郡唾手可得。刘备休想夺得南郡！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想，我一定得见着刘备，看他打算怎么办。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？刘备说：听说都督要攻打南郡，特地来援助。如果都督不取，那只好由我去占领了。周瑜大笑，说南郡指日可待，如何不取？刘备说：都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能否把南郡攻下，话还不敢说。周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，显得非常不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”刘备就是为了等他这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你万万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，先让周瑜去与曹操厮杀一番。

周瑜真的发兵进攻了，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见到周瑜中了毒箭，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，去找他挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。刚开战没有多长时间，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜在自己的营中奏起了哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死这个节骨眼上，趁东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，拿给曹操去领赏。

也就是在当天晚上，曹仁亲率大军去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁看势知道自己中计了，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只好往北方逃去。

在这一战中，周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻而易举地就把南郡攻下了。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜自知上了诸葛亮的当，当场就气得晕了过去。

“浑水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设计趁机捞鱼。

唐朝开元年间，朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干久攻幽州不下，便派使者到幽州，假意重新归顺朝廷。张守圭知道此举有诈，便将计就计，派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚。

在可突干营中，王悔利用分掌兵权的李过折与可突干之间的矛盾，劝说李过折归顺朝廷，并许诺给其高官厚禄。于是在第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。契丹营大乱，可突干李过折也在激战中身亡。张守圭探得消息，立即亲率唐军火速冲入契丹军营，大破敌军。

在浑浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这时就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后就可借机行事。

2当机立断

有很多时候，人们都有很好的想法，但没有付诸行动，结果不是忘记就是放弃。当别人成功时，才想起当初自己也有这样的想法，但没有去做，所以，行动是很重要的。

不仅行动重要，当机立断同样重要。在行动时，有时会遇到很多复杂的情况，如果不当机立断，就会贻误战机，犹豫不决是当机立断的大敌。

其实，我们在生活当中就应该当机立断，当机立断的条件就是遇到大事的时候，尤其事情迫在眉睫的时候，能以清醒的头脑去应付这种事情，要接受事实。至于怎样在这个时候清醒自己的头脑，那就需要提醒自己不要慌张，然后理清头绪，再根据情况做出方案。重要的是，这些都要在很短的时间内做好，并且要立即付诸行动。

美国钢铁大王卡耐基年轻时担任过铁路电报员。一次假日他值班，突然收到一份加急电报，说附近一列货车脱轨，要求各班列车改变轨道。卡耐基打了好几个电话也找不到一个够资格下命令的上司，不得已，他冒充上司的名义下达命令给司机，调度他们改换了车道。按当时铁路公司的规定，电报员冒用上司的名义发报，惟一的处分就是革职。隔日，他一上班就直接把辞呈放到了上司的桌上。上司把他的辞呈直接撕了，告诉他：这世上只有两种人值得开除，一种是不肯听命行事的人；一种是只听命行事的人。幸好你不是其中的任何一种。

其实，许多时候我们也会碰到许多需要决断的事情，它需要我们冒一定的风险。卡耐基的故事告诉我们：优柔寡断、前思后想固然可以减少风险，少犯错误，但往往会丧失很多让别人赏识你才干的机遇。

人们常说的“机不可失，失不再来”，意思也就是说在机会到来的时候，要及时把握。不然，当机会失去时，再想寻找机会就不太可能了。在成功路上，很多事情在最后成与不成，关键就在于你是不是更好地把握住了时机，这也就是“谋事在人，成事在天”，这里的“天”指的是那可遇而不可求的时机。

而在这个我们竞争异常激烈的现代社会中，这一点表现得更为突出，不仅地区内部存在竞争，地区之间、国家之间，甚至在全球范围内，都存在竞争。因为现在突显全球化的趋势，要想在全球化中占得先机，只能在确定了事情轻重缓急后，迅速行动，既快又好地把工作完成。

尤其是在这个时候，最需要培养的就是人们的紧迫感，让他们敏锐地把握住机会，取得成功。但是，在这个世界上，在100个人里面，真正具有紧迫感的可能只有两个人而已，而另外的98个人都对机遇茫然无知，他们缺乏敏锐感观察的能力，更缺乏紧迫感。

其实，紧迫感是与现代人们的特点一致的，这和他们对待工作的态度相反。今天的人们不会像寺院的老僧那样全然不理会外界的风吹草动，而是心急火燎地坐不住，他们往往没有耐性，所以即便是很多立等可取的服务在他们眼里也会变得不快捷了。在他们眼里，服务应当像在网络上点开一个图标后，画面立即呈现。在人们已经改变了的观念里，任何事情的速度都是与价值紧密相连的。所以，只要你的工作进展得迅速，并且能够又快又好地完成，那么，机会、责任和回报就会如潮水般向你涌来。

如果你想让别人把你交代下去的事情尽快地完成，那么你肯定不会把它交给一个做事缓慢、习惯拖沓的人，一定会将它交给习惯忙碌的人。因为他们的工作节奏总是比普通人要快，即使彼此用的时间是相同的，他们也会比别人完成更多的工作。而你的工作就是统管全局，使你的组织能够建立起实时反应、工作迅速的美誉。为了完成某项特定的工作，你可以提早开工，在工作时比以前更加努力，而在要收工的时候再晚些。

在工作中，节奏感是非常重要的，你可以用“实时”的方式工作，在迅速地处理完紧急的小事后，立即转向别的工作，保持一定的速度和节奏，行动再快一些，立即把问题解决掉。没必要浪费太多的时间，因为时间是可以为你创造价值和财富的，多节省一分时间，也就预示着你可能会多得一分财富。

也许很多时候你能比别人更快速地接受并完成工作，这就足以使你取得非凡的成功，因为很多人成功的关键就是他总能比别人快一拍。

1992年9月，因为当时很多人争购英镑，世界各地货币市场都出现混乱。狂潮达到高峰时，金融投资家乔治?索罗斯的同事对他说，他们敢打赌英镑价格下跌的时间到了，但是第一个赌注不要下得过大了。

索罗斯反对道：“如果我们连自己也没信心，根本就不应该下注。”随即他命令在交易中采取“强大姿态”。索罗斯做出了果断的决定，又迅速全力出击。结果，他一下赚了16亿美元。

无论是在哪一种经营决策中，都必定有个最适当时刻。做太早的决定可能带来不堪设想的后果；拖延太久则可能错失良机。1984年，苹果电脑公司推出它首创的”麦金塔“型(Macintosh)电脑。这种电脑使用简易，当时非常受欢迎，一时看来似乎成为电脑界的霸主。可是苹果公司的负责人不愿意授权其他厂商使用麦金塔型的作业系统，怕这处产品的控制权丧失了。这时候，微软电脑公司为苹果公司的竞争对手IBM电脑及其他相容电脑开发了”视窗(Windows)系统。微软公司授权给任何付得起价钱的制造商使用这种系统应用软件，所以销售量开始迅速上升了。当苹果公司醒悟过来后，决定向别的公司发出生产麦金塔型电脑作业系统的特许权时，但为时已晚，大部分电脑制造商都已签了视窗合约，苹果公司能找得到的签约公司已经不多了。美国财经分析家道格拉斯?卡思说，“苹果公司这个决定是正确的，但可惜的是拖延的时间太长了。”

可见，决断就是要不失时机地做出最好怕决定，而最大的失败就是该决定时不决定。所以，人们应该独具慧眼，在机遇面前，能正确地当机立断，这才是最重要的。

3攻其无备

在三国时期，有过一场这样的战争：公元196年，孙策为解除江南的后顾之忧，集中力量与曹操争雄，在固陵发起偷袭王郎的战争。太守王郎顽强抗击，孙策从水上连续进攻数次都没能获胜。这时，孙策的叔父孙静建议说：王郎凭借坚固工事进行防御，不容易很快攻克。查渎以南数十里处有一条重要的道路，最好从那里进攻，这就是所谓的“攻其无备，出其不意”！我愿率部队充当先锋，把他打垮是必然的。孙策采纳这一建议，首先造成假象，佯示部队主力仍然集中在原处，然后利用夜暗从查渎迂回到王郎的侧后，突然发起进攻。王郎惊慌失措，兵败逃窜，会稽一带地区就被孙策占领了。

一般情况下，战略上攻其不备，在于迫使敌人实行错误的计划与方针，采取错误的战略行动，以保证自己首次打击的效果；在战术上攻其不备，往往是指在战略上采取大胆而坚决的行动，巧妙地利用天时、地利和空间，使用现有的兵力，兵器，抓住战机，乘敌之隙，以突然袭击的手段果断攻击，取得战争的胜利。

《三国演义》第15回详细地描写了这次战斗。虽然对历史的记载有所改动，但孙静所引用的“攻其无备，出其不意”的谋略思想，依然是作者强调的中心要旨。“攻其无备，出其不意”，是孙武“权诈之兵”的精髓，是战术选择的总则。这可以从以下几个方面理解：在进攻作战发起阶段，它可以在对手失去戒备的情况下，或者以对手料想不到的时间、地点、方式，实施突然打击，在短时间里取得军事上的巨大效果，并使对方在心理慌乱中做出错误判断，采取错误行动，招致连连失败。在战争开始或进行中，它又是一种避实就虚的制胜谋略，尤其在敌强我弱的情况下，可以指导人们攻击对手意想不到的薄弱环节，从而以弱胜强，以少胜多。因此，自孙武提出“攻其无备，出其不意”的原则之后，历代兵家都把它视为珍宝，推崇备至。

1938年，蒋介石想诱杀韩复榘，所以就设下了一个圈套。韩复榘其人，原冯玉祥部下，叛冯投蒋，任山东省主席，1936年，称赞张学良西安事变，抗战爆发，主动放弃山东，把部队开到了河南避难，使日军不战就占据了山东大片土地。

而蒋介石为了把分崩离析的局面控制住，就推卸责任，决定借韩复榘的人头来震慑北方各路军阀。

首先，他在开封召开会议，诱杀韩复榘。

韩复榘接到开会通知，曾犹豫，南京特务青天鉴说：“韩主席刚才还说昨晚梦见骑一匹快马向西飞跑，开封就在西边，您此去定是洪福齐天”，所以韩复榘就赴会去了。

1938年1月11日下午，韩复榘的乘汽车到达了开封会场。

在会场门口上，贴了一张这样的告示：参加会议的将领请在此下车。

第二道门口，左边的房门贴着“随员接待处”。

再接着向前走，就到了副官处，门口又有一张通知：奉委座谕：今日高级军事会议，为慎重起见，所有与会将领，不可携带任何武器进入会议厅，应将随身自卫武器暂交副官处保管，给予临时收据，会议结束后，凭收据取回。

会议一开始，蒋介石就说：……我们的个别人，不是与中央合力抗日，而是同日寇勾勾搭搭，同其他有野心的派别密谋反对中央，现在济南丢失了，泰安也丢了，你还要退向哪里？

韩复榘便立即反唇相讥说：山东丢失是我的责任，南京丢失，又该让谁来负责呢？

蒋介石恼羞成怒：韩复榘，你对抗中央！

刘峙急忙上前劝解：向方，怎么能跟委员长顶撞？先消消火，出去休息一下，边说边把韩推出会场。跟随刘峙上了汽车，然后把他抓了。1月24日晚7时，蒋介石下令枪杀韩复榘。这就是蒋介石攻其不备杀韩复榘的事情，可见，如果在一个人没有防备的时候，向他进攻，这时候是很容易取得胜利的。

在“攻其无备，出其不意”这句话中，核心在“奇”字，关键是“创”字。它要利用对方惯性思维的弱点，捕捉到对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。邓艾偷渡阴平，就把这一谋略充分地利用上了。魏景元3年，魏国兵分三路大举伐蜀。在连连失利的情况下，蜀将姜维集中兵力退守剑阁。由于蜀军扼守险要，魏镇西将军钟会屡次进攻不能奏效，加上押运粮草的道路险远，众军乏粮，钟会打算撤退了。这时，魏征西将军邓艾利用钟会和姜维相持的机会，亲率精锐自阴平经荒无人烟之地，凿山开道，搭造桥阁，涉险奔袭。一路上山高谷深，真的是极为艰险。来到摩天岭时，峭壁巅崖，不能开凿，眼看着就要陷入绝境了，邓艾的儿子和开路士兵尽皆哭泣。邓艾于是率先以毡裹身，从高山上滚了下去，其他人有毡的依法炮制，无毡的用绳索拴住腰，抓住树枝藤条，沿着悬崖峭壁，一个接着一个向前攀援前进，终于越过了摩天岭。当两千魏兵出现在蜀军面前时，蜀军惊惧奔逃，一片混乱。邓艾势如破竹，迅速把江油、涪城和绵竹等城占领了，直抵成都城下。当姜维大军还在剑阁浴血坚守时，成都的后主也早已经甘愿投降称臣了。

无独有偶，公元1660年5月，郑成功在厦门击溃清军的围剿后，想到清军绝对不会那么容易就善罢甘休，又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，一举收复失地台湾岛。

为了使荷兰统治者麻痹，郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”，的意图。揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，但心有一天郑成功会打到台湾。荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和1453人增援揆一。樊特郎一接到郑成功的信后，认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和60O名士兵，带着其余部队的人返回了巴达维亚。

郑成功得到攀特郎去向的方向时，感到机不可失，便于1661年3月22日率精兵3万从料罗湾出发，直向台湾岛奔去。

在当时的情况下，荷军在台湾的总兵力为2000余人。由外海进入台湾的水道主要是岛和北线尾岛之间的大港，这里完全处于荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港，只可以通行下小船，荷军在那里只建有一座小屋，派一名队长率6名士兵进行长期的驻守。

郑成功得到这些情报以后，制定了个避开荷军炮火控制下的“大港”，经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，把毫无戒备的6名荷兰士兵消灭了，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，还把只有200名荷军士兵防守的普罗文查城包围了。

揆一知道这个消息后，大吃一惊。但是，面对十多倍于己的“敌人”，揆一心有余而力不足。4月6日，普罗文查城的200名荷兰守军全部投降。此后，郑成功包围了揆一盘据的赤嵌城，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术，到这一年年底，荷兰人全部投降，从此以后，台湾回到了祖国的怀抱。

这个战术不仅在古代的作战中适用，在现在社会的商场上也是一样的道理，要实现攻其不备，往往应采用各种伪装佯动，隐蔽自己的真实意图，造成“敌人”的错觉，从而在“敌人”失去戒备的地点和时间，给“敌人”以突然袭击。

4寻机而上

没有人在一开始就能抓住机会，就像美国总统林肯一样。他曾经经历过无数次的磨难：竞选败北，未婚妻去世……可他还是在几乎精神崩溃的情况下又挺了过来，接着去挑战，最终当选成为了美国总统。

抓住机会靠的不仅仅是运气，还有坚持不懈的努力、顽强地攀登、去克服前进道路上的一个个困难。“坚持”不管做什么事情时都是十分必要的。“坚持到底就是胜利”！拼搏精神也是很重要的，如果你一遇到困难就后退，就逃避，终将一事无成。困难是有的，而问题不是在困难，而是在于你如何去克服困难。

抓住机会，反被动为主动。设想一下，哪儿会有一个人整天给你送钱，而不要任何东西呢？机会也是如此，它不可能自己送上门来，靠的是你自己的追求。在现在的这个社会中，要靠自己去争取机会。

对于一个商人来说，商机，也就商品的销售机会。打仗讲究捕捉战机，做生意当然也要讲究捕捉商机。一般来说，商机都在人们的消费需要中存在着，而人们的消费需求又是经常变动的。当今市场上，一种流行的商品，很可能只是时兴一阵子，只有在这短暂的时间内才是最好的销售点，倘若经营者的经营行为赶不上市场需求的变化，就会错失良机。错失良机你就只能看着别人赚钱，自己坐在那里后悔不已。

作为一个老板，就应善于捕捉市场信息特别是那些先兆性的市场信息，因为销售机会到来或形成之前，总是通过时间性很强，含信息量很大的先兆市场信息显露端倪。如能捕捉到先兆性市场信息，就能在机会还没有成熟之前，做好一切准备，待机会一到，迅速投放商品，形成销售高潮。这时你会感觉到钱财在滚动，这时候你就要抓住机会前进了。

作为一个精明的商人，善于利用消费者在某些特定的时间所形成的消费高潮。比如，不同的季节，会对不同的商品形成消费高潮。冬季来临，会出现防寒服、皮大衣、棉鞋的消费高潮；入夏之时，对短袖衫、连衣裙、背心、凉鞋、电扇等商品的需求量猛增，这些销售机会才是很好的。节日也是推销的良机，儿童节到来，为儿童用品、糕点、糖果之类带来热销的机会。还有像节日都是推销商品的“黄金时机”。一个有眼光的商人还善于利用较大的社会事件和政治事件而造成的销售机会。一些政治、经济、军事、文化事件，往往会对某些商品和服务的需求产生较大影响，如果你善于把这些事情跟自己的生意联系起来的话，抓住这种机遇，会给你带来很大的收获。

1953年，一个叫霍英东的香港巨富毅然拿出自己几年来积蓄下来的钱，进军房地产市场。1954年，他自己的立信建筑置业公司成立了，专门从事房地产生意，拆旧楼，又买又卖，从此，他致富的基础就成了房地产。这也正如他自己所说的：“从此翻开了人生崭新的决定性的一页！”

在香港的弹丸之地，那里是人多地少，房地产走俏之势，几乎是生意人的共识，关键是看准了就要以最快的速度行动。霍英东转入地产业，比李嘉诚早四年，比包玉刚认准地产业还早一年。这对当时年仅32岁的小伙子来说，的确是不容易。

霍英东一举一动，也引起了局内局外人士的普遍惊诧：一个惯于水性的水上人家子弟，难道会对陆地上的拆房建屋同样表现出谙熟？但是，说这些话的人还不了解霍英东，他作为一个生意场上的“中锋”，爆发力是很强的，越是艰险越向前，决不回头。

当然，在跨出这一步之前，霍英东也并不是鲁莽行事，而是针对自己资金有限的短处，制定出了一条很妙的计划。在此之前，房地产商人往往先要投资一大笔钱购地建房，待房屋全部建成后才逐一出售，或收取租金。在这一点上，霍英东充分显示出他精明的经营头脑和高超的管理能力，他把这种旧的传统经营方式改变了，采取大楼预先分期分层出售的办法，既预先把将要建造的房屋出售，然后用收来的资金造房。这样一来，他完全就可以把资金不足的情况扭转过来了，原来自己手上也许只有造一幢楼的钱，现在却可以“借鸡下蛋”，造起十幢楼来，这样也加快了资金周转和建房进度，利润当然也是很丰厚的。

在经营房地产的时候，他实行了自己独特的“房地产业工业化”。这对房地产商来说，以前只能兴建一座楼宇，现在用同样的资金加上预收的款项，足足可兴建起十座楼宇了。而对购屋者来说，更具宣传价值：先付一小笔，待到楼宇建成时，地价上涨，转手倒卖，白花花的银子大量地流进自己的腰包。这也就是人们所说的“炒楼花”。

“楼花”的发明，使一般平民也有购买楼房的机会。霍英东说：“今天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需要先付一笔小钱。”不需住房者还可以炒“楼花”，若半年或一年成交，往往能赚个对本。

这样的一个他举，使霍英东的立信公司创办不几年，高楼大厦满港九，打破了香港房地产买卖的记录。公司也开始迅速壮大起来，霍英东这个建筑业的“外行”一跃而成为香港房地产业的巨子。至今他名下的十家公司，大部分还是经营的房地产业。由他担任会长的香港地产建筑商会的300名会员，拥有香港70%的建筑生意，在香港，真可以说是占了举足轻重的地位。

世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等有形资产的多少来衡量；而是以拥有信息、知识、智慧、比特等无形资源的多少来衡量了。索罗斯在3个月内赚12亿美金，比尔?盖茨在短短几年内成为世界首富，杨致远、张朝阳、丁磊从一无所有到亿万富翁只用了2年时间、英国的阿塔拉从穷学生到亿万富翁的历程只有5个月，而李泽楷一夜之间赚了他父亲李嘉诚一辈子的钱……这些奇迹，用传统思维是无法想像的“在网络时代，世界500强与普通人站在同一条起跑线上”。你相信这一点，明日的富翁或许就是你！

在我们平常的生自学成才中，常常说“我们要抓住机遇，把事业做大做强”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通过锲而不舍努力而获取”的含义，把我们积极主观能动性显示出来了。另外我们还常常听到这样的话，“你这个事情我有机会一定给你办，现在确实没办法”在这个“机会”中，隐藏一个“等待”的含义，也就是主观上非常积极，需要等待客观上的“机会”来临。我们可以看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明又一村”；有的人因为与机遇擦肩而过，还在“山穷水尽疑无路”，甚至还为错过一个机会而遗憾终生。

想要循机而上，首先要看到各种各样的机会，理解机遇。机遇，意思是好的境遇，在企业中，机遇和机会不能完全画等号，机会随处可在，但机遇却是很难得的。机遇，可以理解为重大的机会，它有“遇”的色彩，同时也有点可遇不可求的意味。“机不可失，失不再来”告诉我们机遇是要靠自己的实力牢牢把握的，不然就可能会在转瞬间消失。

抓住机遇，首先就要有能力驾驭机遇。所谓“谋事在人，成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。针对事业中涌现出的新情况、新问题，这就要求要灵活应对，要具体情况具体分析。毋庸讳言，那些出类拔萃的经营者之所以能获得超额利润，他们具有把握和利用机遇的能力就是一个最重要的原因。

循机而上，为的是通过寻求机遇而获得利润。这就要求经营者针对机遇，确立新的工作重点，确立新的盈利目标，着眼新的实际，总结新的经验，探索新的路子，集中时间，集中精力，集中资金，使企业通过成本最小化导致的企业收入最大化来实现利润最大化。

5用厚黑技巧创造机会

生活中，经常会有一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己遇不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气不好”。实际上，只要从整体上来说，对每一个人来说，机会都是公平的。

没有机会，关键在于主观上的问题。

机会不可能无缘无故地降临到一个人头上，机会也不可能像路标一样，就在前面静悄悄地等着你。机会具有潜在性，它是等待着开发的；机会具有隐蔽性，它是隐藏着的；机会具有选择性，它只垂青于那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。

对待机会，有一点是十分关键的，那就是你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状态如何。所以，人们要学会用厚黑的方法去创造机会，尽量利用好一切机会。而实际问题在于你是否在时刻准备着、在刻意地追求着。有许多人，看起来好像没有机会，没有前途，但是有一天偏偏就发生了转折，自己创造出了一个机会。其实，许多成功者都有这样一种经历和体验。所以，机会就会像你身边小河里的鱼，只有你积极主动去捕捉，才有可能会捉到。

培根说过：“智者创造机会”。机会是等不来的，他必须靠我们平时的勤奋经营和努力创造才能获得；机会也是平等的，关键看你是否懂得如何去寻求机会，并且将它变成人生成功的垫脚石。

其实，机遇与我们的人生事业是休戚相关的。一个人的一生中，有时候一个偶然的机遇可能让你走上康庄大道，从此平步青云，财源滚滚。然而，现实生活中的人们却又总是在感叹为什么别人有那么好的机会，而自己没有？那些人不从自身找原因，所以整天都是在怨天尤人！

有一个这样的故事：有一个人每天都向上帝祈祷能中500万大奖，但日子一天天过去，却一直没中过奖。所以他总是埋怨上帝对自己不够公平，不给他机会，上帝终于忍不住一场怒喝：你要我给你机会，但你总得去买一注彩票啊！原来他每天都虔诚的祈祷了，却从来不去买一注彩票，不要总是埋怨没有机会，不为自己创造机会永远没有机会。

还有一些人只知道一味地干，当别人出了成绩的时候，只能抱怨他的运气好，可又有谁真正的想过，为什么人家成功了，不是人家运气有多好，别人付出了许多，你又付出了多少？付出＝收获。机会永远是留给有准备的人的，其实，机会并不会莫名其妙地从天而降。任何一个机遇的来临，往往都是因为自己过去的努力和善缘所致。

所以，在我们为实现自己人生价值的历程中，我们先必须认真地去做，自己给自己创造机会，然后我们还必须以永不放弃的精神执著地去做，只有当我们扎扎实实地做了，我们离自己的人生目标就越来越近，成功也就水到渠成。

有些男人很聪明，在追求女人之前就深思熟虑，周密计划，如果没有机会展现魅力，接近对方，那就创造机会，滋生事端，必要的时候还要导演一出英雄救美的“壮举”。

比如有一位张先生对李小姐有意思，但李小姐并不一定青眼有加，所谓落花有意，流水无情，张先生始终没有机会接触李小姐。

所以，他就想了一个办法，他了解到李小姐每次下班要经过一个狭长的胡同，于是买通几个朋友，假装对李小姐怪腔怪调，值此关键时刻，张先生正好从这里“路过”，与“歹徒”勇猛搏斗，虽然受了点轻伤，擦破点皮，但总算赶走了歹徒。于是李小姐感激不尽，继而敬佩爱慕，一来二往，心里也就有了张先生，爱得越来越深，全不知张先生精心导演的这一出“闹剧”的内幕。有手腕的老板不怕办不到，就怕想不到。为了自己的目标，脸厚心黑，阳谋阴谋，台上台下，拿得出手拿不出手，只要能带来效益，维护形象，毫不犹豫一概采用。而采用那些服众惑众威众镇众的手法时，又往往不动声色，暗地里盘算，悄悄进行，耍手段于无形，这种老板才是一个真正厉害的厚黑者。

机会本身没有多大区别，所以，创造机会本身也没有多大区别，用厚黑的方法为自己创造机会，你会更快地走向成功。

6不要轻易被别人左右

在一个人的一生中，如果总是被他人的评价所左右，把精力全部消耗在了应付环境之中，以致没有余力去追求自己的人生理想，这样真是太可悲了！机会也永远不会青睐于你。

请留意你周围的这些人：“假如这样做，人家会怎样评价我呢？”“别人会对我是什么看法呢？”“他们该不会笑话我吧”……这种人，他人的评价在他们心中占了主导地位，并且将其看得比自己的主张更重要，就很容易被其所左右了。如果自己的行为取决于他人的评价，那么一旦听不到了他们的赞许，就会失去前进的动力，最终也将落个一事无成的结果。

还有一点是更糟糕的，他人的评价往往又不尽一致，你不得不为之疲于奔命甚至无所适从，一年到头总是在“不知究竟怎样才好”的为难紧张之中团团转，总是不能走出一条属于自己的路。

如果一个人对他人的评价太在意了，便会迷失方向，找不到了行进的路。

有一个故事真是叫人啼笑皆非，说的是一位老人带着一个孩子进城。开始是孩子骑在驴背上，老人牵着毛驴走在前面。路上行人见了，议论道：“看，这个孩子多不懂事，自己骑在驴背上，让老人步行。唉，真是不敬不孝，不敬不孝啊！”两人听了，觉得有理，孩子下来了，让老人骑上去。可是走了没多远，又听有人说闲话：“这老头，自己骑着毛驴，让这么小的孩子走路。真不像话！”到底谁该骑毛驴呢？两个人最后决定：谁都不骑了，大家一起走。这时，有人又说话了：“哈哈，有毛驴不骑，真是两个大傻瓜！”最后，这一老一小没有办法，只好抬着毛驴进城了。

其实，这一老一小两人，即使侥幸由于他们天生的“善于应付”而不至于再受到他人的指责，但其最大的成就也不过是赢得一句“圆滑周到”或“好好先生”之类的称谓而已。对他们自己而言，因为把太多的精力放在了应付环境和迎合他人的评价上了，一生中就不会完成几件大事。

当然，这意思也并不是说一个人应该独断专行，不顾是非黑白。而是说，他人的评价，只能代表他们的看法，并不一定是真理，也不一定是神圣不可改变的。只要对你是有利的，你可以听；认为不正确就可以不去理会，主动权应掌握在你的手里。如果凡事都一股脑儿接受，其结果必定是失去了锻炼自我、表现自我的机会。就像进城的一老一小那样，结果只好抬着驴儿进城了，而即便是抬着驴儿进城，也一定还会有人大叫道：“哇，这真是两个天大的神经病，有毛驴不骑，还抬着它走！”

我国古代有这样一句话：“岂能尽如人意，但求无愧我心”。我们又何必过于关怀他人怎么说、怎么想呢？人的思想、环境、修养不同，看问题的方法、角度也会不同，哪儿能对你的所作所为全部都理解呢？你只要意识到自己的理智怎么说，自己的良心怎么想就行了。即是说，只要问心无愧，就完全可以“我只对自己负责”了，即使瓜田李下之嫌也无所谓。

对于他人的一些评价，我们可以用耳朵去听，但绝不可以用心去徘徊。

所以，自己认定是正确的事情，就要义无反顾地做下去，千万别被他人的评价所左右！这样，进城的一老一小便可以轻松而愉快地行进了；你也不会在“不知究竟怎样才好”的窘境中犹豫不决了。

当你向理想中的目标迈进时，别人可能会向你泼冷水，以打消你的积极性。这时，你要坚定信心，排除外界带来的干扰，集中精力致力于你的奋斗目标。要知道，不论在何种情况下，你都不能赢得所有人的赞同，总有些人会对你产生不满，这是生活的现实。你如果有思想准备，便不会因此而忧虑不安或不知所措，就能挣脱情感上的枷锁，坦然地去走自己的路。

不要把棱角磨圆、不要相信所谓的世故圆滑，人生需要的是实实在在的前行，没什么近路可走。用奋斗和努力再次磨砺出你的性情、你的胆量、你的脾气、你的个性。

没有他们我们照样转，可问题是它离了你也照样转。所以，你想让自己变的重要，就快些行动、多些积极，这样，你才能成为左右地球转动的人、才能成为左右别人的人，而不是被别人左右。

在社会中，什么事情是最可靠的，那莫过于自己的所见所闻，但即使这样，有时候我们还是看不到或听不到事实的真相，还容易犯这样或那样的错误。所以，要探究事理、立足社会，必须不为他人所左右。譬如，我们都知道圣贤君子的可贵之处，在于他们的行为不附庸风雅，超乎于世俗外，直接或间接地与天道合为一处。他们的文章可以教导后世。历朝历代都有许多文人骚客学圣贤之道，并且依赖这些文章去考察古圣的行迹，探究他们的用心所在。但是对于著作中的词语缓急、韵味薄厚，他们并不一定能够完全品味出来，或者又擅自加上了自己的观察理解，所以虽然差之毫厘，但是写出文章来就会谬之千里了。所以，我们要学习圣人的道德要亲自领会他们的教导，切不可尽找些后世的文章来读。

用现代的话来说，就是搞研究做学问也好，干正事办案子也罢，都应该以第一手材料为依据，不能轻信道听途说之言，更不要为他人所迷惑、所左右。

现在来说，也是如此，我们不应为世人所左右，但人人都似乎想用言行左右他人，深究其实质，这都是私欲的表现。

如果你今天正在做自己所不希望的事情的话，就立刻停止吧，不要被任何东西所左右。

第十四章 脸厚心黑，各循各道

无论经商还是做生意，每个人都各有各的门道，手段过硬不行，过软更不行。只有做到厚黑有道才行。大凡成功的商人，也正是这方面的成功者。例如，西门庆在经商时就是黑白两道通吃，也正是这种厚黑的手段，使他获得了很多的财富。

1市场竞争中的厚黑

上古时代，人们整天浑浑噩噩地生活着，无所谓厚，无所谓黑，天真烂漫。但不知从什么时候开始，人们的智力逐渐得到了开发，所掌握的知识也越来越多，可谓称得上是机变百出，这样也就出现了黑如曹操，厚如刘备之流，接着在社会的不断发展中，人们为了适应其发展，此类人物也随之应运而生。

三国英雄，首推曹操心黑，他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，又杀皇后皇子，杀……，“宁我负人，毋人负我”，其心之黑，就如煤炭，空前未有。成为一世之雄！

刘备脸皮厚更是出了名的，他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东串西走，寄人篱下，恬不知耻，他最擅长的就是哭的功夫了，遇到不能解决之事，便对人痛哭一场。所以有的人说：“刘备的江山是哭出来的。”

另外，韩信、白起、伍子胥、文种等等，都是人们熟悉的历史上有名的将军谋臣，他们都曾为其帝王立下过汗马功劳。但是，他们的结局都很悲惨，功盖天下却无生存的权力。这一类“功盖天下者不赏，勇略震主者身危”的悲剧充斥于中国历史，与中国社会共始终。为什么他们都逃不脱“兔死狗烹”的悲惨命运？其实，最根本的原因就是他们不懂得在竞争激烈的官场上运用厚黑来保护自己。

面对现实社会的激烈竞争，也是出于自身需要，许多大学生热读“厚黑学”。换句话来说，就是虽然很多大学毕业生的专业成绩好，但从某种意义上来讲，他们社会适应的能力却很差，他们无法达到用人企业的要求，即使走上工作岗位，也不好适应。无奈之中，他们只好学起了“厚黑学”，希望能从中获得应付社会上人和事的“法宝”。所以，在生活中，“厚黑学”已经成为众多大学毕业生求职前的一门“必修课”。

从当前的社会现实来看，社会不同于校园，对于刚刚走出校园的大学生来说，走入社会，就要面对复杂的、形形色色的人际关系，现在市场上存在的“适者生存，优胜劣汰”的残酷竞争法则，刚走出校门的大学生根本无法适应，专业知识功底再深厚也是没用的。如果不懂“职场厚黑学”，就有可能在求职或者工作的过程中被搞得筋疲力尽、伤痕累累，最终也不会适应社会的“善变”，而被毫不留情地淘汰掉。

毕业，对于大学生而言，不仅只是学业的结束，更重要的是从学生到一个社会工作者的一种身份和角色的转变。他们要想成功踏入社会，就要尽快地适应这个转变，这是非常关键的一步。但往往有很多毕业生不能很好地完成这个自我转变。他们只局限于书本的文化知识学习，局限于校园小环境的生存交往空间，就导致了他们在走出校园之后，面对新的工作环境，无所适从甚至手忙脚乱……

从某种意义上来讲，“淘汰”制本来就是人类社会选拔优秀人才的最有效机制，即通过某种竞争规则，选拔优胜者，淘汰劣败者。“逆向淘汰”，则不然，它是将优秀的拔尖人才淘汰掉，而那些善于阿谀逢迎的庸人反而成为“适者”生存下来。究其原因，在于人的天性。喜欢听好话，这是人性的一个千古不变的弱点。但有些人就会自认为自己是这方面的精英，于是就不屑于巴结领导，更不会去讨领导们的欢心，与之相反，一无所长的庸人们只有靠拍马逢迎，才能得以生存，他们把自己全部的资源都用在迎合上级上。在人身依附的格局下，也是出于自身的虚荣心，领导们显然更欣赏后者的表现，他们自然会获得更多提升的机会。这样逐级淘汰的结果，必然是庸人们大获全胜，而让自命清高的才子为他们所差遣。这也是为什么提倡很多人学习厚黑的原因所在。

现实是残酷的，为了自己的利益，无数的精英都想在有限的市场空间中拥有自己的一席之地。在竞争在过程中，免不了会你争我夺，兵戎相见，自然非常残酷。在这种没有底线的生存斗争中，一般只有厚黑者胜出，人格高尚的人并不一定能获胜，往往要败在人格低下的人手里；受教育程度高的往往要败在受教育程度低的人手里；诚实的人往往要败在虚伪的人手里。这就是“逆向淘汰”的根本原因。

对于正在发展中的企业来讲，惟一可能超越竞争对手的方式，就是对手产生了比较明显的失误，但出现这种情况的机会是少之又少的，没有人会那么傻。事实上，由于一些行业的激烈竞争、残酷的生存环境，已经使得企业之间的竞争慢慢超越了很多道德的范围。恶意攻击或扩大竞争对手的负面消息已经成为一些企业选修的“厚黑学”，出现了一些企业为了个人的利益，牺牲行业形象的案例。

人们常说，“同行是冤家”，别人的成功就是自己的失败，如果我们换个角度去思考这个问题，仔细地想一想，这也确实是一个真理。如果一百个人中每一个人都有一个不同的发财机会，那么由于劳动分工的不同，他们会相安无事，彼此间还会互相帮助；而如果一百个人却只有一个发财机会，他们肯定会为争夺这个机会而大打出手。还有一种形象的说法就是“槽里无食猪拱猪”。在社会财富存量一定的情况下，参与分配者愈多，则竞争愈激烈，这也是从古至今中国社会政治斗争激烈，宦术出神入化，社会动荡不宁，人民贫穷愚昧的根本症结之所在。

2君子爱财，取之有道

时下，关于对金钱的看法，人们的观点可谓是大不相同，但是，从命理的角度来说，追求钱财是非常正确的。财是养命之源，为了生活及生存，我们谁也离不开它，不过，君子爱财，取之有道，应该是每个求财人的正确理念。

孔子说：“君子爱财，取之有道。”这句话有两层意思，一是说天下的人都爱财，二是提醒人们对于财要取之有道。虽然这是两千多年前孔圣人提出的观点，但这两句脍炙人口的名句，直至现在仍不落伍，随着社会的不断进步，时代的变迁，这句名言也被赋予了新的内涵。

“财”，即是钱。从人类开始使用的那一天起，它就作为一般等价物的特殊商品，一直跟随着人类走到今天，成为人类生活中必不可少的东西，它始终在人类社会生活中扮演着天使和魔鬼双重角色，由此而给人们带来喜悦和烦恼。它既是人们赖以生存的物质基础，也是一切社会活动的润滑剂，更是商品经济中的宠儿。一旦拥有了它，它就可以使你得到你想要的东西，可以使你风光无限，赚足面子和虚荣心，同时，也可以使你手眼通天。俗话说：“人为财死，鸟为食亡。”在现实生活中，无数人为钱而奋斗，为钱而追逐，然而有更多的人为钱而付出了沉痛的代价。

“道”，即是方法。“有道”，就是要有一个正确的方法。首先，求财要讲诚信，这也是做人的基本道德准则。人以信为本，没有诚信，就算一次能骗得手，但你会失去与其长期合作的机会。就像几年前蜂拥而出的国际电话卡公司，那些用“水卡”欺骗顾客的企业，早已不复存在了。一次性地赚一笔，和稳定持久的收入相比，结果是不言而喻的。其次，求财还要懂得散财。要学会做一个“慈善家”，财富取之于社会，更应力所能及地回报社会，这是道义责任，也是宣传自己形象的最佳方式。

中国国门重新开放后的几十年以来，很多的中国内地民众都抱着增加自己的财富的目的到国外去，有的人终有所得，但不乏也有人竹篮打水。在这熙熙攘攘地要圆自己发财梦的人群中，李晓华脱颖而出，成为一个最耀眼的传奇。他的成功，堪称白手起家的典范，源于对商机的精准把握和坚韧刻苦的奋斗精神。更难得的是，在多年之后，他仍旧在商界长袖善舞，活跃如昔。现在，他又携自己公司的新产品重返东瀛，试图再展宏图，可谓算得上一颗常青树。

周正毅也曾经在日掘得第一桶金，但他的结局就令人唏嘘。李晓华号称“北京首富”，周正毅也曾号称“上海首富”；李晓华的事业起飞起自在日本贩卖101生发精，周正毅也在101生发精上完成了原始积累。但是，巧合到此为止。此后，他们两个人走的是完全不同的道路。周正毅在风光时期，风头犹胜李晓华，入围福布斯富豪榜的三甲，但现在却身陷牢狱，他辛苦建立的称雄一时的商业帝国也转眼间土崩瓦解。

因此说，李晓华成功的事迹，对于那些渴望发财致富的人来说，最首要的一点借鉴是什么？应该是那句古训：“君子爱财，取之有道”。

但从某种意义上来讲，对于钱“取之有道”说起来很轻松，要一直遵守这个原则并不简单。面对财富的诱惑，有些人难免会定力不足，被欲熏心，进而不择手段，达到个人的目的。现实社会中，一些人为了钱财走向犯罪的深渊，还有不少人为了赚钱，不惜损害人格自尊，无所不用其极，这些都是不知“取之有道”的表现。靠抢劫、盗窃的方法可能在短期内获得暴利，但却时刻提心吊胆，所得不义之财也不敢大胆挥霍，还要承受很大的精神压力，一旦被抓获就只能沦为囚徒，纵然有钱也无福消受。不择手段者虽然有了短线的收益，却失去了长期的机会，为了有限的金钱背上难以摆脱的恶名，影响了自己的形象。这样的“无道”之财，或许得来容易，但去得更快；或许眼前痛快，但后患无穷。

钱虽然是人类生活所不可缺少的，但更需要取之有道。然而，取之方法却因事而异，因人而别。用劳动、汗水、诚实、信用所得到的“财”是正道；用权力、淫威等手段得到的“财”是腐道；用盗窃、抢劫、敲诈等犯罪所得到的“财”是邪道。我们提倡用走正道的方法获取“财”，打击邪道上获“财”的人，警惕腐道上敛“财”的人。

其实，在现实生活中，追逐财富，期盼富有，可以说是人之常情，赚钱也是天经地义的事。在一个成熟的商业社会里，个人对创造积累财富的努力，也是有益于社会发展进步的。即便在儒家传统占统治地位的中国古代，老祖宗也肯定“爱财”的一样称得上“君子”。所以，很多人都抱着改善生活条件，过上富裕生活的理想踏出家门，到异国他乡打拼自己的事业，也是正常现象，他们的勇气是值得敬佩的。但是，老祖宗在后面加上的四个字，却是这句古训的核心精要所在。求财，应该“取之有道”。

“君之爱财，取之有道”，是自古至今的一条至理名言。对于个人是这样，对于企业更是这样，否则你的所得将是不“义”之财，不能长久，甚至会给自己带来长远的伤害。“取之有道”的这个“道”在今天的主要内涵就是“法律法规”，依法取利。平心而论，在我们的现实生活中，不爱钱财的“世外高人”简直是少之又少，喜爱钱财也不意味着这人的本质不好，反而老是说自己不喜欢钱的人更可疑。但“君子爱财”，还应“取之有道”，不义之财坚决不能要。不法获得的财物容易使人产生恐惧感，害怕见到或被提及；对“风吹草动”这个词的意义就会有非常深入、切身的体会，终日惶惶不已。“天网恢恢，疏而不漏”，事实并不会因为你那忐忑的心而被隐藏，不法行为必定会受到惩罚，等着你的有可能是冰冷无情的铁窗。因此，君子爱财，不应打不义之财的主意，而要通过自己的辛勤劳动来获得。

历史上有这样一个故事。齐国国王派人送了一百斤金子给孟子，孟子拒绝了。第二天，薛国又送来五十镒金，他却接受了。孟子的学生陈至秦十分奇怪，问道：“如果说昨天不接受齐国的金子是对的话，那么今天接受薛国的金子就应该是错的；反过来，如果今天是正确的，那么昨天就是错误的。这里有什么道理呢？”孟子说：“在薛国的时候，当地发生了战争，国王要我为之考虑设防的事，所以我应该接受我劳动所得的报酬。至于对齐国我没有做什么事，却赠金给我，显然是想收买我，你哪里见过君子是可以用金钱收买的呢？所以，或辞而不受，或受而不辞，在我来说，都是根据道义来确定的。”

历代先人都在不倦地教诲我们“非礼勿动”，但是，有的人还没能达到这样的修为，见到手边流进流出却又不属于自己的钱物就会把持不住，抱着侥幸的心理伸出了双手。《淮南子》上有个故事，说的是一个穷书生看到书上说螳螂用一片树叶掩护自己，就可以无声无息地捕捉昆虫了。这书生或许是穷怕了，突发奇想，竟然费尽千辛万苦找来一片螳螂捕虫用过的树叶，然后到市集上用那片树叶遮住自己去偷东西。结果就可想而知了。

钱，生不带来，死不带去，惟一的作用是流动与增值。靠自己劳动得到的钱使你幸福坦然，积蓄的钱使你珍视勤俭，奖励的钱使你奋勇向前。钱不是万能的，但没钱是万万不行的，一个人并不是因财富暴敛而富有，贪污的钱使人灵魂糜烂，偷盗的钱使人惶恐不安。因此，我们要记住君子爱财当取之有道。

3商场联姻

纵贯历史，各国之间，以及同国诸侯之间，文臣武将之间，为了扩大自己的势力，不惜牺牲自己儿女的幸福，以婚姻关系缔结同盟。以达到各种政治目的的政治婚姻更是数不胜数。

东汉末年，孙策在江东发展势力，周瑜到东吴投奔孙策。孙策十分赏识周瑜的才干，想笼络周瑜，使他成为自己的心腹，为自己所用，于是，他就把刚得到的乔公的两个美女中的小乔嫁给了周瑜，他自己娶了大乔。于是，两人成了“连襟”，关系更加密切了。此后，周瑜忠心耿耿地辅佐东吴。后来，周瑜又把自己的女儿嫁给了孙策之弟孙权的儿子，这样的联姻，使孙、周的政治结盟更加巩固了。三国时期，孙权为了联合刘备共同抗曹，便主动提出把自己的妹妹孙尚香嫁给刘备，以图军事政治结盟。

其实，这种“裙带风”历代蔓延，至今仍然没有断绝。经商赚钱是一个复杂的过程，与人合作就成了必不可少的环节。现在的商家，为了取得更大的经济效益，使自己的事业做得更大。很多厂家选择强强联合来扩大自己的实力。

自中国加入“世贸”组织后，海口商界听得最多的是“狼”要来的消息，如沃尔玛等“巨头”要进驻海口的传闻就让众商家坐立不安。如果“狼”真的进来了，海南本地零售业将会遭受很大的打击，强强联手才是寻求继续生存与发展的出路之一。

大型商场——海南第一百货商场和金世纪商城联姻。

金世纪商城选择了与“一百”联姻。金世纪商城有近3万平方米的营业面积和一流的商业设施，商场高层一直在寻找管理输入和嫁接的机会；而海南第一百货商场是海南省第一家上市的商业龙头企业，该商场上市后一直在寻找机会做大做强，两家有意向的企业领导一碰头，马上就拍板决定了。

在海口市目前商业总量过剩的情况下，市民对千篇一律的商品已无多大购买欲望。一位商场资深人士说，如果各个商场针对不同的目标市场进行错位经营，突出自己的特色，商家将会分到更大的蛋糕。

在今天经济全球化、信息化的发展形势下，任何一个商家无论你有多强大，都不可能独占市场。也不可能真正将一家旗鼓相当的对手打垮。因此，在这个发展的世纪、变化的世纪，惟有合作才能双赢、惟有合作才能取得快速发展。商场上竞争与协作是并存的，业务上存在竞争，技术上相互切磋提高并不是不可能的，店与店之间经常交流经验、协同作战、资源共享，并且异地连锁在业务上也不存在竞争，这样就十分利于搞联合，可以达到1+1>2的效果了。

战国时期，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，如不小心谨慎行事，秦国就会出兵支援，秦国的力量不可小视。因此，韩、魏、齐三国想了一个绝妙之计。他们先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出他们想要进攻秦国的建议，并希望楚国能够与他们结盟。三国的提议，对楚国来说正是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。于是，楚国答应了这个建议，但是，这个消息很快就传到了秦国。后来，韩、魏、齐三国见时机已到，就向楚发起了进攻，秦国却坐视不管，于是三国获得了全胜。楚国就是在选择合作伙伴时不慎，才付出了沉重的代价。

由此可知，商业合作与之道理也是相同的，必须注意：双方必须有可以合作的利益和合作的意愿，另外，双方必须有福同享，有难同当的打算。否则，合作是不能成功的。

在瞬息万变的商场中要以其独特的经营方式，先进的科学技术，顽强的拼搏精神、真诚的合作意识，以“抓产品质量，促企业发展”为方针，不断地把技术超新、品质一流的产品提供给客户。企业才能得到长久的发展。

随着社会的发展，人与人之间交往日益频繁，既存在着激烈的竞争，又有着广泛的联系与合作。一个缺乏合作精神的人，不仅事业上难有建树，同时，也很难适应时代发展的需要，也难在激烈的竞争中立于不败之地。越是现代社会，孤家寡人、单枪匹马越难取得成功，要想取得成功就需要团结协作，形成合力。从某种意义上讲，帮别人就是帮自己，合则共存，分则俱损。如果因为心胸狭隘，单枪匹马去干事，放着身边的人力资源不去利用，结果只能是事倍功半，甚至更糟。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他却没有一点力气前进了，他也只能用手紧紧地握着鱼竿，眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

鱼可以暂时充饥，但不能解决长远的生计问题，鱼竿可以解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿它却无能为力。只有将二者综合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计。所以，二人必须一起享用这篓活鱼，一起走到海边，才有可能同时获救。但由于他们拒绝合作，便落了个双双死掉的下场。

从某种意义上来讲，这个故事生动地证实了：单独一个可能灭亡，两个在一起才可能得救。其实，它也暗示了世人合作的重要性！只有合作才能双赢。合作可以把成功无限地放大，自私狭隘只会使人走向死亡！

社会是一个整体，人不可能独立的生活在世间。生活在这个世界上，如果没有别人的帮助，将会寸步难行。人与人之间需要相互支撑，互相关心，互相爱护，互相帮助。当别人需要我们的时候，我们应该毫不犹豫地为其提供帮助，当我们有困难的时候，才会有一千只手来帮助我们，给人一点帮助，只是举手之劳，在帮助人和被帮助的过程中，心灵自然能得到净化。

曾经有人问比尔?盖茨成功的秘诀。比尔?盖茨说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”成功的人很多，但生活中你也许都不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为你工作，在现阶段，你更不可能的有这个实力。只有合作才是最现实的，借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。

优秀人才有机结合在一起，就会相映成辉，相得益彰。如今许多企业实行强强联合，就是希望通过合作产生巨大的能量，达成双赢的效果。现实生活中，有些人乐于助人、广结善缘，产生了较强的亲和力，工作起来就得心应手，左右逢源。相反，有的人虽然自身素质不错，优点、长处挺多，却与同事关系紧张，在需要合作的事情上明显发挥不了自己的应有作用。因此，只有与他人和睦相处、坦诚合作，才能一步一步走近成功的边缘。

4向别人借光，为自己赚钱

古语：借力打力、借鸡生蛋、借名钓利，都是讲究一个“借”字，借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造和出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，才迅速走向了繁荣。

善借外力的人是最容易成功的，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用来扩充自己的力量，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，也就是借他人之光照亮自己的“钱途”。

三国的曹操，将汉天子控制在自己的手中，东征西讨，开口就是“我奉旨来讨伐你”！在激烈的市场竞争中，大占道义上的便宜，古人云：替天行道，则师出有名，名正言顺；借水行舟，则出师有势，势在必行。在封建社会中，有很多农民起义，也要找出一个某某前代帝王的后裔以博取声名，因为这些人的影响比一般人大得多，可以起到事半功倍的号召作用。

现在的商场上也是这个道理，要想赚钱，就要学会去借别人的光，一个人的力量毕竟是有限的，要用别人的脑袋为自己赚钱，才是最明智的。

众所周知，在森林中，狐狸的智商是相当高的，由于它个子小、没有力气，其他动物常常不把它放在眼里，对它没有一点尊敬。狐狸为了克服自己的这一弱势，费尽千辛万苦，终于想到一个好办法，它说服老虎跟它做朋友。老虎力大无比，是森林之王，通过与老虎的密切交往，狐狸就常常伴随老虎四处行走，享受百兽给予老虎的提心吊胆的尊敬，同时，狐狸还大吹大擂它跟老虎之间的特殊交情，制造出一种假象，即它的安危受到老虎的极大关注，这样一来，即使老虎不在狐狸身边，百兽得知狐狸与老虎的密切关系，也能保证狐狸在“弱肉强食”的森林竞争法则中得以生存，并且享受其他动物对它的尊敬。

狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽，增长自己的势力威风，为自己获取了很大的竞争优势。

其实，在现代社会中，绝大多数社会知名成功人士人的成功，都跟其人生中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时，如果善于把握，懂得利用，就可以很巧妙地借助于外在力量，完成自己人生的一次跳跃，实现“飞黄腾达”。众多富豪们借鸡生蛋、借壳上市、借船出海，每借一次，自己的财富便扩大数倍。所以，真正的策划人，都是善于“四两拨千斤”，以“借”取天下的。

商战中，有很多成功人士也是借助别人的力量才取得成就的。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机，英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游；洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位，将自己的一小块地皮“租”给联合国办公，随着联合国的地位受到重视，自己周围的地皮也得到大幅的升值；中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象。

台湾巨富陈永泰曾经说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。生命的生长，总依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。

中国乳业是目前国内成长最快的行业之一。蒙牛乳业集团，诞生于1999年，硬是在伊利、光明和许多的“地方诸侯”竞争的缝隙中以194731%的成长速度连续荣获1999年至2001年中国超速成长企业第一名。2004年销售额已达人民币72138亿元。净利润为3194亿元。根据权威调查机构A?C尼尔森的统计数字，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%。

蒙牛乳业集团为什么能以这么快的速度就占领市场？这与它刚出山时谦虚的宣传态度有很大关系。那时，在一无厂房及生产设备，二无销售市场的情况下，很谦虚，极力做到不和对手展开面对面的竞争。所以在产品推向市场之初，它的产品的外包装上印了一句话：“向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌”。一则看似简单的广告语巧妙地将自己和对手捆绑在一起，利用对手的品牌提升了自己的知名度，将对手的优势转化为自己的优势。同时降低了和对手的竞争强度。以后人们在电视上看到“蒙牛为内蒙古喝彩”广告都是努力做到避免直接竞争。

钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”善于观察别人，并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的，也是最宝贵的借人经验。任何人想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要懂得利用他人的优点为自己服务，为自己赚钱。

第十五章 智慧的最高境界——大智若愚

古语云：大智若愚，大巧若拙。这句话的意思是拥有大智慧的人往往都表现得很愚钝，身手很灵敏的人往往都表现得很笨拙。没有人期望愚蠢呆笨，但是愚和智从来都是相对存在的，而且可以相互转化，其中的分寸把握充分体现着人生的智慧。

其实，换句话来说大智若愚也是社交中厚黑的一种境界。

1功成身退是一种境界

人世间的事情瞬息万变，让人难以预料，就像夏天的天气，晴雨难测。人们都是在天晴时出来办事，下雨时躲在屋里。这就是调整自己的行动，赢得利益而躲避伤害。中国有一句最富含哲理的话，叫做见好就收。功成身退飘然而去，余音绕梁三日不绝是艺术的最高境界，非要等到过街老鼠人人喊打的地步才抱头鼠窜滚出历史舞台，这是不聪明人的做法。

华盛顿被誉为美国国父，凡是了解他的人，都为他在立国问题上表现出来的高瞻远瞩所倾倒。华盛顿本可像殖民地时代美洲宗主国英国那样建立君主制，他手下也确有人想拥戴他称王。即便不当君主，做个终身大总统也是名正言顺的，也不会有人反对。但是，华盛顿却只做了两届总统，就无论如何要退下来。他是美国的国父，在其声誉最隆之时，功成身退，并立法两届总统制，奠定了美国现在的民主体制，为世人所敬仰。

“云山苍苍，河水泱泱；先生之风，山高水长。”在历史上，很少有人可以当此四句，但华盛顿则当之无愧。他与其伙伴们建立的一套制度被沿用了两百多年，至今还仍然充满活力。尤其是他的“连任两任”作为范例一直沿袭到罗斯福时代才因战事破过一次例。两百多年来，几乎每一位美国总统在就职演说时都要追忆他的盛名美德，真可谓高山抑止。他成为美国人民衷心爱戴的国父，其坦坦荡荡之胸襟是美国政治家之最高典范。

同时，在这里我们也可以反观一下印度尼西亚的前总统苏哈托，他本来也是个民族英雄，当年的地位与影响足可与华盛顿媲美。可是到头来却落得个身败名裂的下场。原因就是他一直霸占着总统的位子死活不放，而且一人得道整个家族都鸡犬升天。当初的丰功伟绩几乎都被执政几十年后的老糊涂抵消了。直闹到民怨沸腾、军队倒戈，才灰溜溜地下了台……

由此可见，功成身退是做人的一种很高境界，自古真正的能人智士大都功成身退。能够做到这一点，才能在人类历史上名垂千古，留下自己辉煌的一页，才是最后的成功者。

曾被誉为日本摩托之父的本田宗一郎，靠自己的努力创立了本田公司。1960年时，本田摩托车的生产就突破了149万辆，出口6万辆，居世界第一，本田公司成为世界性大企业。1959年，本田怀着“最早向最困难的挑战者迎战”的信念开始进军美国摩托车市场，果断组建了“美国本田技研工业公司”，在美国市场刮起一阵强烈的“本田旋风”。1964年本田已占领了美国一大半的摩托市场。他创办的本田技研工业公司在日本汽车界排名第三，在摩托车界是世界“摩托之王”。在1991年，美国《幸福》杂志上排名的世界500家大工业公司中，本田公司位居第38位。

在本田的一生当中，表现最突出的优秀品质就是他接受西田通弘的建议，功成身退，并且能使这一传统在本田公司的内部代代相传下去。

西田通弘在本田公司工作了30年，公司里所有部门的经理他差不多都相继担任过。他特别的精明能干，足智多谋，为本田先生和藤泽先生出了很多有关工作上的好点子，因此被誉为公司的“最高参谋”和“出谋划策者”。

在1971年初，有一天，他和本田先生在闲聊，提到他对公司前途的看法时，他说：“我认为公司的人都已经成长起来了，您是否该考虑交班了？”他认为本田先生与其说是在履行董事长的职权，倒还不如说他是一个活跃在技术开发现场的人物。从培养接班人的大局出发，他认为本田先生从第一线退下来更有利于公司的发展。当然，他说这话时有点战战兢兢。

但是本田却出人意料地立即握住了西田的手说：“你说得非常对！今天我就辞。”因为涉及问题太多，马上就进行交班是不可能的。1971年4月，本田先生便把本田技研所董事长的职位让给了河岛喜好。

面对自己辛辛苦苦创立的事业，他竟然可以轻松地让给一个与自己毫无血缘关系的人，真的是一种很高的境界！让很多人为之惊奇。

美国篮球巨星乔丹在他36岁时宣布退休，结束了体育史上一段曾经令千万人着迷和振奋的辉煌生涯。这名美国职业篮球联赛超级明星，一生中六次协助芝加哥公牛队夺得冠军，本身获得10次得分王和5次最有价值球员奖。此外，也赢得两枚奥运会金牌。

他说：“作这个决定不容易。这是要一个人放弃他真正喜爱的东西。我不想愚弄自己，我不想在投入后，等到球季中途却发现自己无心恋战。这样做，对那些跟我一起合作的人不公平，对球迷也不公平。”

乔丹在美国职业篮球联赛上，为自己创造了美丽的神话后，毅然在自己锋芒毕露时，退出了苦心建立起的霸业。

人生有许多辉煌，但不可能永远辉煌，在人生和事业达到了顶峰时，要学会急流勇退。我们许多运动健将正是从事业的顶峰退下来，把新的希望寄托在青年身上，以此推动事业的发展。放弃昨日的辉煌，才有可能瞄准新的更高的目标，获得更大的成功。

老子说：“功遂身退，天之道也”，也就是“功成身退，天之道也”。“功成身退”，这是天的道，人要符合天的道，功业已经成了，就引身后退，这是一种自然的规律。世间伟人，一旦达到事业的顶峰，完成其历史使命，就应该顺应历史发展的潮流，效法自然，主动地退位让贤。

现实当中，花开了，结果了，也就退了，自然万物就是这样。人也是这样，范蠡绝顶聪明，料事如神，他有“础润而雨、月晕而风、防患于未然”的超人本领。帮助勾践政治成功以后，他就引身而退，因与文种情同手足，临走，留给他一封推心置腹的信，劝文种也早日归隐。文种不听他所劝，仍执迷不悟，最后没有落到好下场，为自己引来了杀身之祸。

张良大力辅佐刘邦，为刘邦完成统一大业奠定坚实基础，刘邦称他“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，当天下已定，四海归心时，也正是他该享受容华富贵的时候了，可是，在汉王准备赐予他五千户时，张良却断然拒绝，放弃功名利禄，请求做一个小小的留侯。

功成身退，是张良的选择，尽管身后投来的是惊异的目光。事实证明，他的选择是对的，“狡兔死，猎狗烹”，不久以后，韩信被斩，彭越被杀，而张良得以保全，赖于他的放弃。放弃了暂时的功名，安享晚年，他的机智谋划、文韬武略流传百世，千古流芳。

人的特性，对熟悉的事物与人往往不太留意，甚至挑刺。以功高者自居，难免气盛，难免对他人挑刺较多，难免有时会无礼，难免会得罪权贵及其身边的人，当矛盾较大时或权力太大让“皇帝”等新权贵感到极大威胁时，杀身之祸就在所难免。正如人生，必要时要保持适当的距离，才不会让人生厌。但当一个人权势、名利在手，得意洋洋时，很多英雄都是难以明白身边的危难或不舍得放手，往往最后没有什么好的结果。有人身败名裂，是为贪婪之报。开场其乐无比，下场却惨无比者，屡见不鲜。

自然界的一切事物都会发展到至善的地步。只要尚未达到至善的境界，它们就会一直连续不断地加以发展；而一旦达到至善的境界，它们就会渐趋衰落，就像转动不休的陀螺一样。

所有高明的赌徒都懂得在适当的时候离开赌桌：一旦获得足够的成功——即使尚有更多的成功——也要见好就收。因为当你还在那份好运中悠然自得时，它很可能会摔倒，并把所有的东西撞得七零八落。因为幸运女神不可能总是跟随某一个人，她也会感到疲倦的。做人，最高明的归宿，就是要懂得功成身退。

2随遇而安，知足常乐

懂得随遇而安，知足常乐的人，能较好地适应周围生活环境，无论有多么大的变化也能入乡随俗，随方就圆。即使遇上别人级别高、条件好及待遇优厚时也不会眼红；遇上飞扬跋扈者能进能退，会斗争也会保护自己；遇上喜欢争风吃醋爱占便宜的人，则能常常尽量容忍，谦让他人；遇上种种不良风气而个人的力量又一时纠正不过来时能适可而止，不生气，必要时也会睁一只眼，闭一只眼。这样的人眼光远大，胸怀宽阔，能够把世间的一切变化都看得很平常，很太平。

一个人如果能做到不管际遇如何，都能保持快乐的心境，那真比有百万家产还更有福气！俗话说：“不如意事常有八九”，在现实的生活中，不顺心的事情是很多的。生活不可能是一帆风顺的，人生际遇不是个人力量所可左右，而在诡谲多变，不如意事常八九的环境中，惟一能使我们快乐的办法，就是随遇而安，知足常乐。

当我们处于不能改变的不如意的时候，只有安详顺受，并且从容的由不如意中去发掘新的道路，才是求得快乐宁静的最好办法。

有一次，王耀从台中坐车回台北。车到中途，忽然抛锚。那时正是夏天，午后的天气，非常闷热。车无法继续前进，车上的乘客都很着急。只好站在烈日之下抱怨，当时，王耀一看情形，就知道急也没用，车子不修好也走不了，反正得慢慢等车子修好才可以走。于是，他问了问司机，知道要三四个小时才可修好，就独自步行到附近的海滨游泳去了。

海滨清静凉爽，风景宜人，在海水中畅游之后，暑气全消。等他游泳兴尽回来，车子已经修好待发，趁着黄昏晚风，直驶台北。之后，他逢人便说：“真是一次最愉快的旅行！”虽然回去晚了一点，但却让他有时间去游泳，他的心情也很愉快。从某种意义上来讲，这就是随遇而安，知足常乐的好处。

环境常有不如人意的时候，问题在个人怎样面对拂逆和不顺。知道人力不能改变的时候，就不如面对现实，随遇而安。与其怨天尤人，徒增苦恼，还不如因势利导，适应环境，在既有的条件中，尽自己的力量和智慧去发掘乐趣，知足常乐。人生之路是很漫长的，在这个过程中会有很多种境遇，面临什么样的境遇就要用什么样的态度去对待。贫穷的时候，一定不能让心也贫穷；富足的时候也不要忘了生活来之不易；经历苦难的时候，告诉自己苦难是人生难得的一笔财富；得到幸福的时候要懂得给予别人幸福；春风得意不会是一生一世，落魄失意也不过是一时一刻。随遇而安就是宁静与坚强，就是豁达与宽容。知足常乐就是要时时给自己一个好心境，不管过什么样的生活，都要学会享受生活，自得其乐。

在人生的道路上，要努力奋斗积极争取，也要随遇而安，知足常乐。有些东西越处心积虑，越刻意追求就越是得不到，有些东西，是你的，得来也许会全不费工夫。在适当的时候做适当的事情，有什么就品味什么，珍惜现在所拥有的，人生也许会更坦然，更洒脱，更快乐。正如林清玄写的：生命里的幸福是甜的，甜有甜的滋味；情爱中的离别是咸的，咸有咸的滋味；生活的平常是淡的，淡也有淡的滋味。

随遇而安就是一种流水的胸怀，流水是无形无状的，它落在湖里就蕴造出一泊风景；它缭绕于山间就响出一片丁冬的泉；它漫过小溪就流淌出一曲追逐的快乐；它汇入大海就成全了一种博大的情怀。无论何时何地，流水都融入周围的景致，不张扬，不奢求，甘心在平凡里点缀出一个美好的自然。随遇而安是一种生存的智慧，随风飘散的草籽，从不挑剔生存的土壤，无论是肥沃的田野还是贫瘠的荒漠，无论是四季如春的南国还是寒风凛冽的西北边陲，只要有一方泥土，一点阳光，求得一丝雨露便可以蔓延出一片喜人的绿。

知足常乐是融合在平平淡淡才是真的意境中，是一种人性的本真，在儿童时代，我们会为拥有自己梦想得到的东西而喜上眉梢，笑逐颜开，在心里烙下一串串深刻的记忆，今日重温，也许会忍俊不禁，无论行至何方，所处何位，知足常乐永远都是情真意切的延续。乐观的心态才不至于扭曲前进的风帆。知足常乐，真正意义上是个人永远追求的精神基站。

树，无论长在路边，还是长在高山，都一样的挺立着；狗，无论缩在院落里看家，还是躺在主人的怀抱里受宠，都快乐地摇着尾巴；鹰，无论在西伯利亚寒冷的戈壁，还是在新西兰温暖的草原，都高傲地飞翔着。人有着超常的智慧，有着非凡的创造力，万物之灵，难道还不如那些自由自在的动物吗？

随遇而安，知足常乐是我们智慧人生的一种选择。人生如戏，起伏跌宕，总是有喜有忧，有笑有泪。成功的时候，要能够在成功的光环下坚持奋斗，才会有更多的成功；失败的时候，也要能够经受住挫折并借此磨砺，提升自我，这样的人才是真正的强者。

很久以前，有一个人在山中行走，突然，看到一只老虎，吓得他夺命狂奔，虎在身后紧紧追赶，跑到一峭壁前，已无路可走，好在峭壁上悬着一条青藤，他赶紧顺滕往上爬。不幸的是，这时他发现一只老鼠正在不远的上方啃噬青藤，眼看即将断裂，而下面的老虎也正虎视眈眈，他害怕极了，心急如焚。而这时，他忽然发现在他的面前有一颗鲜红欲滴的草莓，他毫不犹豫，将草莓放入口中，慢慢品味。事情既然已经到了这个地步，恐惧、哀怨、紧张、悲伤都是没有用的了，不如在最后的时刻，细细品味一颗草莓的美味。

作为一个人，无论生命里有什么，都要欣然接受，因为即使哭丧着脸，一样要跨过路上的沟沟坎坎，一样要经历人生的风风雨雨。那么为什么不微笑着面对呢？人生就像一碗汤，是咸是淡，要看自己往碗里撒多少盐。就算不可以选择命运，至少也可以选择自己的心情。

随遇而安，知足常乐，生活的滋味会更美妙一些，快乐也会随之而来。我们又何乐而不为呢？

3人要学会激流勇进，也要懂得顺流而下

人生如一条直线，平淡而真诚；人生如一条射线，永远向前而又散发着美丽的光芒；人生如一条曲线，充满了无数的荆棘与挫折。在生活中，可能会有很多事并不像我们想像的那样顺利，因此，人要成会激流勇进，也要懂得顺流而下。不论我们身处何种境地，微笑都是必不可少的。

人生不但需要拼搏的精神，也要用来享受，在人生道路上边走边看，也要保持一生的快乐，这样才不会虚度一生。“一帆风顺的只是故事，丰富多彩的才叫人生。”我国古代的文豪李白曾“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，但他仕途坎坷，经历了无数的风雨沧桑，然而他激流勇进，成为了我国古代诗史上的一代宗师。

自古以来，人们就有“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”的感慨，但仍不减“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”的气势，正因为刘裕的激流勇进，才有了故土的重归祖国，才有了历史上的伟大胜利，他的奋战同时告诉我们不要沉浸在黑暗的阴云中停步不前，否则你将错过更多的黎明。激流勇进，人生之花便会开得更加灿烂，成功之路也会变得更加辉煌。

人生的道路不可能全部是用鲜花铺就，人生没有绝对的完美，任何生命都有遗憾，不论做了多么精细的准备，不论进行了多么艰苦的奋斗，总有遗憾与你相伴。所有为人生缺憾而痛苦的人，总是因为对世界有着太多的贪念，才对本来十分正常的人生遗憾不能坦然面对。假如我们能坦然面对，缺憾就转化成了动力，动力就转化成了勇气，勇气就转化成了刚强，刚强就转化成了人生的成功。正确认识人生，认识自己，从而做自己所能做的事情，从中享受生活的快乐。做人要懂得顺流而下，要给自己留个台阶下，张弛有度，需要时，休息调整一下，积蓄力量，重新出发，再次登攀，才能达到新的境界。

激流勇进，你便获得了成功的机会；获得了磨难赐予你的力量；获得了新的勇气与希望。

激流勇进，就注定你要面对风雨，但你也将因此获得成功，因为他最大的价值在于它能创造出因坚持而获得幸福与快乐的奇迹，诸葛亮自从出师之后，便戎马一生，在那“大梦谁先觉，平生我自知”的豪言壮语中六出祁山，七擒孟获，虽“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”，但正因为他的激流勇进，因此获得的伟绩也便犹如一条巨龙翱翔于东方苍穹。

然而，当我们抢占先机时要激流勇进，坐失良机时就要顺流而下了。顺其自然也是一种美丽的境域，也是一种美丽的感伤，更是一种美丽的领悟！不能激流勇进的时候，何不保留一分急流勇退，顺流而下的洒脱呢？

人生有很多成功，金榜题名是成功，加冠晋爵是成功，激流勇进也是成功。成功是事业达到一定高度的标志，而干事业如同登山运动一样，到达了一个高的山峰，剩下的只有下山，只有从这座山头下去，才能向更高的山峰攀登，从这个意义上来讲，顺流而下也是成功。

在这个世界上，不知道该怎么办的时候，顺流而下也许是最佳选择。同样的，人在生活中无所适从的时候，选择顺流而下也不失为聪明之举。总而言之，也就是说我们在学会激流勇进的同时，也要学会顺流而下。

4做人不要锋芒毕露

做人不要太锋芒毕露。当你处于顺境的时候，要把自己的内心处理好，要为将来的未知情况做准备。多多积蓄能量，使顺境在你身上呆的时间长一些。

每个人都是很平凡的一个人，得意之时最好淡然一些。人不可能一辈子春风得意，如果你在得意时飞扬跋扈，那么你失意的时候，别人也会同样对你。与其在那时感叹世态炎凉，不如在当时，就做一个谦逊有礼的人，这样才能赢得别人长久的尊敬。

当然，在如今的时代中，也许会有人说：“如果你不露锋芒，可能永远得不到重任。”但我们应该考虑到的是你锋芒太露却又易招人陷害。虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止。

纵观历史的长河，锋芒太露而惹祸上身的典型例子可谓是数不胜数。李广，是汉朝的将军，是令匈奴兵闻之丧胆的大将，但最终却以自刎结束了自己的生命。他的结局，与他平日的处世作风有很大关系。他在战场上能够与将士同甘共苦，在生活中，更是视军士如子弟，真正做到了“吃苦在前、享乐在后”，得到众勇士的拥戴，而且门生故吏遍布天下。但他却有一个致命的弱点，凡事都是锋芒毕露，不知韬光养晦，让汉家军几乎成了他的李家军，不遭到皇帝们的猜忌才怪。而且性格自负，不善于与人交往，为人处世与那些官场上的人大不相同。

从某种意义上来讲，一个人，如果太锋芒毕露，大都不会有所善终，不能融于集体，就不能算是一个成功的人，李广之死，究根结底，与其锋芒毕露的性格和名声很有关系。作为一位具有非凡勇敢和机智，且能与士卒同甘共苦的将领而言，如果得不到皇帝的认可、赞同，且被官宦形成的圈子所排斥，那么，他所获得的民心和名声，也许他自己很引以为荣，但事实上对他是相当不利的。

李广一生与匈奴进行七十多次战争，也立下了很多汗马功劳，却未被封侯，就是最好的证明。做人虽然应该正派，刚正不阿，但大丈夫亦需要审时度势，要拥有大智若愚的心机，善于把握机会，使自己不至于被日益发展的社会所淘汰。“枪打出头鸟”，做人一不定不要锋芒太露。

在字典上，锋芒，是指：“刀锋和武器尖端。”崭露锋芒，就是说表现出锐气、展现才华。事实上，这与成功的要素并不矛盾，只是人们习惯于展露锐气和才华，不习惯于收敛和坚忍。过多地和过分地展示自己的锐气和才华，成了这个浮躁心态下个体的行为主要表现方式，才会容易使别人看不过去。

其实，古代是此，在当今社会中，也是这个道理，与领导交往的技巧就是不要锋芒毕露。不要炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。

王先生毕业于某名牌大学，有过硬的管理才能和游刃有余的公关能力，但有一个缺点：争强好胜且易冲动。毕业后，他就到南下“淘金”，到了珠海。

出于他的学历和能力，很快就在珠海市一中型合资企业找到了工作。他主要负责公司的宣传工作，当时他自己只是一心在想应该好好干出一番事业来。刚进企业，写出来的文件颇受老总喜欢，老总多次当众夸奖他。但半年后，与他一起进来的两个同事都升了，只有他的位置没有动，于是，他心里不免有了点不平衡，最后他与人事部经理当面冲撞起来。

按他的说法“我豁出去了，不成功，便走人。”冲撞之后，老总也知道他是有能力的人才，不想损失。就单独找他谈话，意味深长地对他说：“小王，请给我一个认识和了解你的机会。”老总准备再考察他一年半载，便提拔他为公司的公关部经理。年中薪资调整，他的工资翻了将近一番。这一变化带来的成功和喜悦没能维持多久，唐先生又有了新的不平衡。因为与他一起进来的同事又有了新变化，要么升职要么跳槽，而他仍旧原地踏步。

一个人，纵使你才华横溢，也要一步步向上攀。如果你显露张狂的个性，企图一步登天，那么，你将摔得更加惨重。一个成熟的职业人应该懂得把握自己，懂得不断地修整自己的个性。

在一个公司里，如果一个人总是特意地在领导和对方面前表现自己，或者是才能方面，或者是财富方面，它只能导致两个结果：或者是使对方倍加自卑，不愿同你来往；或者是使对方倍加生气，决定要杀一杀你的威风。显然，无论哪种结果都是我们不想要的。

当然，不要锋芒毕露不是说完全不要显示自己的才华。现代社会是一个竞争的社会，有时候不显示自己的才华是吃不上饭的。但千万要记住的是，你可以展示才华但不要“炫耀”；你可以表现得很聪明，但不要认为别人就是“傻子”。

5该糊涂时就糊涂

“小不忍则乱大谋”，其实“糊涂”并非是贬义词，与“认真”并不矛盾。糊涂并不是“真糊涂”，心还是明白的。

为什么有的人很聪明，而办事却处处受阻?为什么有的人把别人当朋友，而别人却把他当敌人?为什么有的人在事业上很成功，而在家庭问题上却没有办法应付?为什么有的人专业能力很强，却在职场上屡屡不能升迁?其实，只是他们缺少“该糊涂时就糊涂”的人生大智慧。现在，糊涂学已渐渐成为一种文化。

说起“难得糊涂”，还有一段神奇的来历。这句话是被誉为“扬州八怪”之一的郑板桥，给世人留下的名言。郑板桥在山东上任，一次游览莱州去峰山，本想观赏其山中郑文公碑，但因盘桓已晚，就在山中一个茅屋借宿，茅屋主人是一儒雅老翁，自称“糊涂老人”。他家中陈列一方桌般大小的砚台，石质细腻、镂刻精良。郑板桥大开眼界，赞叹不已。第二天早上，老人请郑板桥题字：以便于刻于砚背。郑板桥即兴题写了“难得糊涂”四个字，后面盖上“康熙秀才、雍正举人、乾隆进士”方印。因砚台大，尚有余地，板桥就请老人写上一段跋语。老人提笔写道：“得美石难，得顽石尤难，由美石转入顽石更难。美于中，顽于外，藏野人之庐，不入富贵门也。”他也用一块方印，字为“院试第一、乡试第二、殿试第三。”郑板桥见之大惊，方知老人是一位隐居于此的高官。由于感慨于“糊涂老人”的命名，郑板桥又提笔补写道：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。放一著，退一步，当下心安，非图后来福报也。”两人如遇知音，都有相见恨晚的感觉，遂谈文说词，畅谈人生，结为挚友。

其实，在我们的现实生活中，可能存在着很多不值得计较的小事。特别是在家庭中，年轻人如果花很多钱去买一件很时髦的名牌衣服。老人们可能很反感，有时，甚至会当面指责，最后，可能会发生争吵。其实，因一点小事而斤斤计较，平心而论，是很不值得的，会伤了家庭和气。

宋朝的重臣吕端，他为政持重，识大体，以清简为务。宋太宗称他“小事糊涂，大事不糊涂”。对老人来说，也应该向他学习一下这种精神，该糊涂时还是糊涂一点为好。

所谓小事糊涂，因为是小事，不起眼，老人大可不必事必躬亲。在家庭中，两代人的生活环境有很大的不同。一个最明显的不同之处就是价值观念取向有着明显差别，老人往往会跟不上时代的发展。现在是一切讲实用主义，就算要考大学，也要根据实际情况而“对症下药”，以免日后求职困难，如果老子定要儿子上什么学校，这就不大合情理了，老人至多提个意见供参考就行了，不可把自己的某些不切实际的想法强加在孩子的身上。至于其他的一些小事，大可放手，毕竟自己是个局外人，不可能替孩子去走他未来的路，只要他不误入歧途，自己“糊涂”一下并无大碍。

从某种意义上来讲，“糊涂”并非说人的智商低，与傻子一样，它是人们在长期的政治生活和社会生活实践中概括出来的一门处世哲学，在当时的封建专制的高压之下，人们的最基本的生存权难以保障，一句话惹了别人就会有杀身之祸，人们纷纷装糊涂以求自保，就不足为奇了。

在两千多年前，赵高的阴险狠毒是众所周知的。有一天，他在大庭广众之下指着一头鹿说，这是马。秦二世说赵高看错了，赵高便让群臣回答。其实大家都明白那是鹿，大家更明白赵高以此来考验大臣对他是否忠诚。于是，很多人就装糊涂，也说那只鹿是马，保住了性命，也有刚直不阿的人据实指为鹿，于是招来杀身之祸。那些指鹿为马的大臣虽说不太光彩，但出于无奈，并不难理解。由此可见，在两千多年前糊涂哲学已被人奉为法宝，这当然是社会制度使然。

曾经也在民间广泛流传着这样的俗语：“水清不养鱼”、“凡事莫较真，较真没好人”，这些话都深刻地反映了贯穿中国几千年历史、浸润整个社会生活、甚至成为民族意识特性的宽容的理念。

真要做到该糊涂时就糊涂也是一件不易的事，它需要智慧、修养和勇敢。这样的“糊涂”常常是大智若愚，需要用你的智慧参透人生，领悟人生的真谛，不为生活中的各种幻觉和雾障遮住眼睛，把事情看得远一点；它需要人有一种超脱的心态，有一种平如镜、淡如水的、淡泊一切得失的心境；还需要有一种勇气，一种平淡的哲学，坚持一生一世，并非易事，没有一种牺牲精神，没有一种挑战自我的胆量是无法做到的。

春秋战国时期，有一次，楚王大宴君臣，当楚王的妃子给大臣敬酒时，大厅的灯突然被风吹灭，一个醉酒的大臣突然拉住王妃亲了她一口，王妃一着急就将那大臣的帽缨扯了下来。妃子就向楚王诉说了刚才发生的事情，要求楚王把那个被扯下帽缨的大臣找出来，给予严惩。让她想不到的是，楚王听后却下令，所有大臣都摘下帽缨，一醉方休。那酒醉失礼的大臣本以为自己是非死不可了，没想到却意外地捡回了一条命。后来，楚国与邻国发生战争，那位大臣为报庆功宴上楚王的不杀之恩。在战场上英勇无敌，立下了大功，最终战死沙场。

楚王就是巧妙地运用“糊涂”哲学，化解了一场君臣矛盾，从而感化了一名勇将，使他诚心报国，自己也从中大大受益。

在日常生活中，我们要面对很多人，包括同事、亲戚、邻里之间，都难免会有些摩擦，引起一些烦恼。如果要斤斤计较，往往就会越想越气，这样很不利于身心健康。如做到遇事糊涂些，自然烦恼会少得多。

6留得青山在，不怕没柴烧

很久以前，在一个偏僻的山村，有个烧木炭的老汉，他有两个儿子，大的叫青山，小的叫红山。老汉年龄大了，无法再砍柴烧炭，就把两片树林分给了他的两个儿子。他把东岗分给了青山，把西岗分给了红山。

西岗树木稠茂，能烧很好的木炭，红山也很勤快，每天辛辛苦苦地烧木炭，日子过得还可以，但几年后，树都被他伐光了，于是红山就在岗上种了庄稼。不料，一场意外的暴雨冲走了红山辛辛苦苦种下的全部庄稼。他失去了自己赖以生存的庄稼，无奈之下，只好去东岗投奔哥哥。

东岗原来树木稀少，但青山很会规划，他先把不成材的树木伐了烧炭，然后又种上新苗；他在岗下开荒种田，养牛放羊。刚开始，生活虽然很贫困，但岗上树苗很快就长大了，岗下庄稼连片，牛羊成群。因为树木防护，那场暴雨对他的庄稼也没太大损害。红山见哥哥这边山清水秀，一片兴旺，非常奇怪，就问哥哥是怎么做的，哥哥语重心长地告诉他说：“你吃山不养山，终究会山穷水尽；先养山后吃山，才会山清水秀，越来越旺啊！”

后来，人们都称赞青山说：“留得青山在，不怕没柴烧。”

是呀，留得青山在，不怕没柴烧，在人生这条充满荆棘的路上，随时都会遇到这样或是那样的挫折，我们何不给自己一个重来的机会呢。

索罗斯被誉为经典的冒险家、杠杆王，在高风险的金融市场的运作过程中，他有巨大的成功，也遭受过惨重的失败，但最终他没有被失败所击垮，取得了最后的胜利。除了他具有敏锐的眼光，理性的分析，善于把握机会的能力以外，更重要的一点是：作为一个投资者，他的自我保护意识和善于保护自己的能力也很强。留得青山在，不怕没柴烧是他坚持的神圣定律之一，是他成功的至关重要的保障。生存的欲望告诉他，承担风险无可指责，但同时要记住不能作孤注一掷的冒险。在冒险的同时他十分注意保证自身的安全，当事与愿违，预测失败时，他宁可过早的放弃。及时放弃战役，才能活着打下一仗，这正是索罗斯的典型做法，也是他的高明之处。最伟大的冒险家经常显得狂野不羁，但实际上他们却是最谨慎的人。因为他们必须保持自己参与游戏的资格。冒险勇气固然可嘉，重要的是还要留有东山再起的余地。

在人生这条漫长的道路上，当面对逆境或困难时，信念对陷入困境的人来说是很重要。有些人在经历了一些挫折失败后便开始消沉，认为不管做什么事都不会成功，这种消极的信念蔓延开来让他觉得无力、无望，甚至于无用，也不可能会有所成就。如果你想成功，想追求所期望的美梦，就千万不能有这样的信念，这种消极的信念会扼杀你的潜能，毁掉你的美好前程。

在一个集市上，有一位先生租了个亭子卖冰淇淋，他的邻居也是一名男子，在卖热鸡蛋饼。

有一天，卖鸡蛋饼摊位的纸盘用完了，又没有人愿意把纸盘子卖给他，他真的很生气。卖冰淇淋的老板对其同伴的困境，似乎感到幸灾乐祸。对他说：“我看，你还是帮我卖冰淇淋吧！”鸡蛋饼老板闲着也没事做，就接受了他的提议。他以折扣价格向冰淇淋摊位买进冰淇淋，再转手卖出。鸡蛋饼老板希望以出售冰淇淋的低利润来弥补一部分损失。但是，那些剩下的鸡蛋饼原料怎么处理呢？这个问题成了他最大的困扰。他想：留得青山在，还怕没柴烧吗？突然间，有一个念头在他的脑中闪过，他有了一个绝妙的办法。以前为什么没有想到呢?他相信这样做一定会给自己带来很大效益。

鸡蛋饼老板做了很多鸡蛋饼，并用一块铁片把它们压扁。然后，趁着鸡蛋饼还热着的时候，把这些饼片卷成圆锥状，底部呈尖状，再把冰淇淋放在里面。

第二天，虽然他提升了价格，但由于他的冰淇淋与众不同，在很短的时间内就全部卖完了。“冰淇淋甜筒”就这样被他发明了。

另外，纵观古史，项羽，图一时之勇，不肯过江东，最终丧失了“从头再来”的机会。屡败屡战，仍百折不回；经过沉重打击乃至致命打击后，仍能坚定自己的理想与信念，不怨天尤人，切实整合自己所有的资源，精心利用自己所有的优势，有重新开始的勇气。一个人，只有具有这样的精神，才是最后的成功者。就像那首歌里所唱：看成败，人生豪迈；只不过，从头再来……

曾有两个年轻人，因工作不开心，一起去拜望曾经教过他们的老师。他们问了一个问题：“老师，我们在公司处处被人欺负，太痛苦了，向您请教一下，我们是不是该辞掉工作？”老师只送了他们五个字：“不过一碗饭。”并让他们自己去悟其中的道理。

刚回到公司，其中的一个人马上辞职了，回家种田，另一个什么也没动。日子真快，转眼十年过去了。回家种田的以现代方法经营，加上品种改良，居然成了农业专家。留在公司的那个，也不差。他忍着气，努力学，渐渐受到器重，成了经理。

一个偶然的机会，两个人见面了。农业专家问另一个人：“奇怪，老师给我们同样五个字，我一听就懂了。不就是一碗饭嘛，过日子还能难倒我吗？何必待在公司?就辞职了，你当时为何没听老师的话呢?”那经理笑道：“我听了啊，老师说‘不过一碗饭’，多受气，多受累，我只是想不过为了混碗饭吃，没有必要计较眼前的得失，老板说什么是什么，少赌气，就成了，老师不是这个意思吗?”

在生活中，有许多人遇到失意或遭人冷落时，许多人都不会去面对现实，而只会怨天尤人，认为他人对自己不公平，因而对他人做出不满的抱怨。其实，抱怨只会带给自己烦恼及情绪不安，更甚者会充满怒意而向他人做出一些人身攻击的行为。此举不但不能将事情解决，反而会使自己陷于困境，令事情更为恶化。

当我们感到不满而想向他人做出抱怨时，应先行想一想他人所做出的决策或行动，其背后是否有其他因素、原因或委屈。自己亦应要自我检讨或反省一下，在此事情中或过去的日子，自己曾付出多少努力、实践或贡献。不要只看目前的境况，应要将目光看远一些，放开胸怀，以平常心去待人处世，以欣赏的目光代替抱怨的态度。人的烦恼自然会转化为欢容，情绪亦会开朗一些。

当然，有建设性的抱怨是可接受的，这只因可助解决事情或困境而达成共识；但破坏性的抱怨就不能接受，这只因不能解决事情，却只会造成人际关系间的不和及分化。留得青山在，不怕没柴烧。何不好好利用这段抱怨的日子去充实自己而自我增值，及早装备自己，去创造自己的美好明天。

7说话要恰到好处，点到为止

说话，是为了表达自己对人对事的看法，回答别人的问题，反应自己的思想。而人与人之间传达思想与感情，必须使用语言。与人谈话的目的，是为了获取对方的意见或表达自己的意见。因此对于生活中的我们每个人来说，在说话的时候，应知小心才好。

俗话说：“口利似剑，祸从口出”，一句话说得不好就可能会招致大祸，这是常常可以见到的事，因此，我们在说话时，应时时谨慎，做到说话恰到好处，点到为止。

说话，和做人一样，如果持怎么都是活着的观点，那么，怎么说话，究竟会不会说话，那自然是无所谓的。可要想活得好一点，活得明白一点，那么，说话，就要掌握一定的技巧。因为说话直接影响到做人，决定着人生的质量。

讲话要把握好机会，时机未到不可以说得太早，机会一到，该说就说，不说反而不好。有机智有才谋的人，恐怕机密泄漏，也不敢多说话；有道德修养的人深怕话说错了，所以三思而后言；有信义的人，恐怕滥说话不能兑现，也不敢多说或轻诺。会说话的人话虽然不多，但词句中肯而恰当，能明确表达自己的意思，收效很大。因此，说话要恰到好处，才能取得预期效果。

在人与人相处的过程中，不可能始终默不作声，就是再沉默的人，在必要时，也要说几句话。说话是沟通彼此感情，传达心声的必需工具。只与熟人说话而使彼此情感意思沟通，不算真正的本领，要能与一个陌生人谈得推心置腹，相见恨晚，给他带去快乐，才是你真正的本领。尽量使自己说话的目的达到最高境界，但不能伤人或失人和。古人云：得道者多助，失道者寡助，多助之至，天下顺之，寡助之至，亲戚叛之。就是做人说话的道理。

说话要恰到好处，点到为止。不宜大意，话未出口以前，先得想一想，怎样才能让别人明白你的意思。还要让他愿意听，当然，自己不能过于〖HT5，7SS〗口〖KG-*3〗〖HT5，6SS〗罗〖HT〗嗦，别人不愿听的话，还是不说为上。

从某种意义上来讲，说话，要像厨师烧菜一样掌握火候，要因时而变、因事而变、因人而变、才能把话说得恰到好处，把该办的事情都办好。若办事太死、太乱，到头来吃亏的只能是自己。俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”中国人自古就讲究说话和办事的“度”。这个“度”就是恰到好处。在倾听与响应、幽默与玩笑、赞美与批评、拒绝与答复、说服与劝导、辩解与圆场、问话与答话中，掌握了这个度，你将会在激烈的竞争中立于不败之地。成功自然也就到水到渠成。

说话的方式要因人而异，所说对象不同，方式就不一样。李密的《陈情表》写得催人泪下，可能会有人不明白，他为什么要用那么多的语言说自己多么凄惨，祖母多么悲凉。其实，这篇文章之所以要这么写，是因为看这篇表的人是司马炎的缘故。司马炎是篡位之君，本就名不正言不顺，再者，蜀的很多将士并不是真心归顺，他几次要求李密做官而被拒绝，所以心生疑惑。再加上司马炎疑心十分重，如果李密这次上表不够煽情，就会给自己惹来杀身之祸。所以，他的文章写得过于深情也是人之常情，是可以理解的。换言之，如果李密是给诸葛亮或者刘备上表，这样写的话就不行了。由此可见，说话不看人，必然词不达意，说了也等于白说。

说话口是心非，前后不一，这样的话虚伪而没有实质。现在，有些人说话口无遮拦，甚至不经过大脑思考就脱口而出，这样的话虚无而没有内涵。

早上，领导刚一进办公室，小李就发现领导的头发特别乌黑发亮。他想存心拍拍领导的马屁，就赞美道：“啊呀，主任今天用了什么法宝？头发特别亮，人也很精神，像换了个人似的。”领导有些尴尬，哈哈两句就走了。过了一会，同事告诉小李，领导戴了假发套。下午，小李到外面办事，回到单位，见一个很成熟的男人来找他们办公室里最漂亮的小王，他想这个人那么大年纪了，肯定是她父亲，就帮着端椅子招呼。男人走后，他对小王说：“你爸虽然年龄大了，风度还挺好，难怪你这个女儿这么漂亮。”小王脸红了：“那是我男朋友。”晚上，小李陪妻子去医院探望住院的丈母娘，拎了些水果，问寒问暖，丈母娘很高兴。一会儿，丈母娘让他们早点回家，明天还要起早上班。小李想多陪会儿老人，脱口而出：“上周带儿子去动物园看猴子都不止这么一会儿呢。”把老人气得血压上升，他还未知觉。

有些时候，虽然说的是事实，你对别人确实是真心实意地关心，但别人并不一定能接受。要把话说的能让人很愉快地接受你的关心，那就要稍微动一下脑筋，好好研究一下，怎样才能把话说得恰到好处。

俗话说“逢人只说三分话”，还有七分话不必对人说出。你也许以为大丈夫光明磊落，有什么不可对人说的，对朋友应该知无不言，言无不尽，又何必只说三分话呢?其实，在我们的生活中，那些社会经验丰富的人的确只说三分话。其实说话须看对方是什么样的人，对方如果不是可以尽言的人，你说三分真话已经是不少了。凡事都要适可而止，说话的分量要控制得宜。

孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘若与你交往不是很深，你就不能畅所欲言，海阔天空，无所不谈，要注意观察对方的反应。如果你说的话都是属于你自己的私事，对方愿意听你说么?彼此关系浅薄，你与之深谈，对方会感觉你没有修养；你说的话是属于对方的，你不是他的挚友，他又会认为你不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是属于工作方面的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招惹怨尤呢！所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说；不该说，这与事无不可对人言并没有冲突。

凡是聪明的人，对于任何事情，在任何时候都会为自己留一条后路，如果轻率做出决定而没有实现就会惹来耻笑。一件事情只显现出他的三分而留七分在其后，不管事情发展如何，你都会有足够的空间去把握。

有这样一个故事，有一天，狮子把羊叫过来，问羊自己是否很嗅，羊说：“是的。”狮子很不高兴，就把它的脑袋咬掉了。狮子又把猪叫来问同样的问题，猪说：“不嗅。”狮子又把猪咬成了碎块。最后，狮子又问狐狸同样的问题，狐狸说：“我感冒得很厉害，闻不出来。”结果，只有狐狸活了下来。可见，说话太诚实了不行，而尽说好话奉承的也遭殃。话说一半，点到为止，才是恰到好处，是真正的大智大愚。

说话适可而止，给对方、也给自己留有余地。不要把话说得太满，不要说带情绪的话，时常去赞美别人，而不去讽刺别人。说话和兵法也有共同的地方，兵法讲究天时、地利、人和，说话也一样，看什么人什么地方什么时间，不是合适的不必说。遇到合适的人，不是说话的时间只能随便聊两句，遇到刚好的人了时间也允许，但是地方不妥也不能大开座谈会。没遇上谈得来的人地方又不对，说三分话都已经太多了，倒是碰上有趣的谈话对象，如果只说三分反而正好引起对方的注意，再加上环境好时间好，那七分就有发挥的余地。所以什么事情恰如其分是最好。

第十六章 笑到最后，才是真正的成功者

每个能进入比赛的拳击手都有相当的实力，如果一开始就频频重拳出击，打到后来也许没有了体力，被对手反败为胜。厚黑学也是如此，只有坚持到最后，才是真正的成功者。

1见风使舵，跟着强者走

从某种意义上来讲，要想在官场上混出个样来，首先就要学会见风使舵，跟着强者走，这是官场之中必须学会的本领之一。精于此道的人，方可保证自己官运亨通、财运滚滚。

把握“风向标”，还要特别注意把握好自己感情投资的尺度和原则。要严格端正个人品行、社会道德观和价值取向，不受他人的感情制约，而让自己顺风倒；也不被他人的小恩小惠所左右，以致头脑发热，失去平衡和判断力。不可否认，某些领导对下属器重有加、厚爱非常，而作为下属也不能只是一味的受宠若惊，就对领导言听计从；也需要保持冷静的思考和判断，判断该领导的所作所为是否符合大众行为标准，做人是否光明磊落、深受爱戴，是否具备领导一个企业的能力。然后择其善者而从之，而绝不可以因为备受荣宠就失去了应有的原则，即使该领导有着致命的人格缺陷也全然不顾、盲目而从，让自己身陷其中。当有一天指望能弃暗投明、全身而退时，才发现自己已是劣迹斑斑，而赔上的就很可能是自己一生的幸福，这是很不值得的。

在如今的职场，竞争压力很大，办公室里人多嘴杂。一些精明的人都知道，只有懂得见风使舵，找一个能力比较强的成为自己的合作伙伴，才能不至于被淘汰。

小王是刚从名牌大学毕业的，找到了一个很不错的工作，他深深懂得见风使舵的重要性。很快，就与办公室里的一位德高望重的老同事混得很熟。有一次，老板刚好分派他们俩共同做一个策划方案。从老板办公室领命出来后，他就看到同事阴着脸，明显心里不高兴，这样的方案，他一个人完全可以很好地完成。小王`当然知道他的想法，就非常谦恭地说：“老师，您是前辈，这么重要的方案就全靠您的高明了，有什么需要我做的边角工作，您尽管吩咐……”

这招果然奏效，他立即眉开眼笑，说：“没问题，你只管等好就是了。”果然，三天后，方案拿出来了。“老师，你做得真的好棒哦！”小王毫不吝啬赞美之词。事实上，老板看后也非常高兴，大赞他们俩合作得好，很有创意。其实，小王只是整理了相关材料，主要的工作都是他那位同事做的。

人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然有大有小，但，从某种意义上来讲，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处世的人，此时必然是避其锋芒，即便觉得你干得不好，也不会为直言相对。那些生性油滑、善于见风使舵的人，则会很快得到提升。

见风使舵，跟着强者走，类似大自然界中一条“自然选择”的原理，在物种进化过程中，只有那些能最终适应环境的物种才能生存下来，而且生存下来的一般都是强势物种。这个规律看起来未免显得有些残酷，但却是人类得以持续发展的奥秘。

生活中，人是各种各样的，因此，他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同，由于这个缘故，也就决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以，见风使舵也要掌握说话的技巧，不能用统一的说话方式来跟不同的人进行交流。

花开了最后一次浓烈的绽放，花是会再开的。没有人为明天的花不开而一夜无眠。花必果，而人未必果，人不过是一个有着精神的种子的延续而已。坚守着自己的理念，任他天高云淡。生活的社会多姿多彩，有人赶考，有人辞官。只不过生活态度与观念不一样。生活本来就是一堵墙，风往哪儿来，墙头草当然要往哪儿倒，否则就会被折断。倔强的人是很悲的。善于见风使舵才能让青山长绿。

2多送几顶高帽子

在俗话中，人们常爱把当面说奉承话叫“戴高帽”。其实，从某种意义上来讲，每一个人的头顶上，都戴着一顶隐形的帽子，它就是高帽子，这也是说，每一个人都喜欢戴高帽子，而且是越高越好、越多越好，所以，要想得到最后的成功，大可以不断地给人送高帽。

清朝时期，皇帝派一个京官到外地任职，临行前去向老师告别。老师对他说：“外地任官不容易，凡事要小心为好。”

这个人说：“老师放心，现在每个人都喜欢别人的奉承，我已准备了一百顶高帽子，碰上人就奉送一顶，谁不喜欢戴高帽子呢？我想不会有什么困难的。”

老师听了他的话很生气，不高兴地说：“我们为官要正直，哪能随便奉承人呢？我就最不喜欢别人奉承！”

这个学生赶忙说：“老师的话很对，可请老师您想想，当今这个世界上，像老师您这样不喜欢别人给戴高帽的能有几位？您的作风实在是值得世人学习的。”

老师听了，顿时眉开眼笑，非常高兴地说：“真不愧是我的好学生，你的话实在是很有道理。”

这人出了大门，对随从的人说：“我的第一顶高帽，已经送出去了。”

卡耐基小时候是一个公认的非常淘气的坏男孩。在他9岁的时候，他的父亲把继母娶进家门。那时，他们是居住在维吉尼州乡下的贫苦人家，而他的继母则来自较好的家庭。

他父亲对她的继母说：“亲爱的，我们的孩子是全郡最坏的男孩，他可让我头疼死了，说不定会一会儿他就会拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之让你防不胜防，你要多加小心。”

继母听了他父亲的话，并没有生气，反而微笑着走到他面前，托起他的头看着他。接着又看着丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是最聪明，但还没有找到发泄热忱地方的男孩。”继母的话真的出乎卡耐基的意料，说得他心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。

其实，在这里，他的继母只是给他戴了一顶高帽子，也就是这一句话，成为激励他前进的一种动力，激发了卡耐基的想像力，激励了他的创造力，才使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。使他成为20世纪最有影响力的人物之一。

从前，有个姓高的人很会给人戴高帽。他抓住人们爱戴高帽的心理，把话说得天花乱坠，就算让人去死，人家也会心甘情愿。他仗着自己的三寸不烂之舌，抓住人们爱戴高帽子的毛病，大家就送他一个绰号“高帽大王”。

然而，俗话好说，打死人偿命，但是，哄死的人多啦，到了阴曹地府照样不好交代。

有一年，河里涨了大水，高帽大王领着他的儿子在河边玩，他一会没注意，不知儿子怎么掉进河里去了。高帽大王又不会凫水，瞪着眼睛看着小孩越冲越远，急得干跺脚，自己又不能下去。这时，正好过来一个熟人，他明知道人家水性也不怎么好，但为了自己的儿子能得救，就使尽自己奉承人的本事，硬把那人往上抬。

他说：“今儿个真的很幸运，我儿命不该绝啊！可碰上好水手啦，赶紧救救俺小孩儿吧！”

那人说：“我的水性不中啊！”

他说：“哎，咱们这儿都知道您是有名儿的大善人，你不能见死不救哇！”

两顶高帽给他往头上一戴，他不下也没办法，否则，以后还怎么出门啊。衣裳也没顾得脱，“扑通”一声就跳进了水里。他确实水性不行，在水里摸了俩圈儿，刚把小孩推到岸边，一个浪头过来，就把他给打翻啦。小孩儿得救了，他却成了一个淹死鬼。

做个淹死鬼，他当然不服气，跑到阎王爷那儿去告状，一进去就看到阎王殿挤得满满的，都是告高帽大王。阎王爷急啦：“又一个告高帽大王哩，这个家伙实在可恶！只会祸害人间，颠倒是非，黑白无常，你们俩去把他给我抓到地狱来！我要让他尝试一下下油锅的滋味！”

高帽大王看到两个鬼差来了，心里就明白了，还没等他们进门儿，自己就迎上去，说：“哎呀，二位大驾光临寒舍，小人有失远迎，真是天大的罪过！这点小事儿，真不应该劳您二位大驾。里面请！先坐下休息一会。”两位鬼差在阎王殿里只不过是个无名小卒，高帽大王却把他俩抬举得八丈高，又是拿烟，又是倒茶。高帽大王说：“不瞒二位大人，我知道自己的罪不轻，阎王爷惩罚我也是应该的。本来我应该自己去见阎王爷的。可是，小人实在是身不由己，上有八旬老母，下有妻子小孩，如我一走，这个家怎么办呢？请二位大人高抬贵手，向阎王求个情，再宽限二年吧！让我多向母亲尽点孝心，把儿子抚养成人，再亲自向阎王负荆请罪。”

高帽大王一句一个大人，又把自己的位置贬得很低，把两位鬼差叫得迷三倒四，都不知道自己是谁了。他们觉得高帽大王确实可怜，还需要在人间一段时间，就空着手回去啦。

阎王一见他俩没有把人带回来，急得满头崩火星，说：“你们俩真是两个废物！我就不相信带不来他！”

于是，阎王爷带了几个随从，亲自到了高帽大王的家里。抓住他就要走。高帽大王说：“人们都说阎王爷是青天大老爷，没想到也是黑白不分，哎，自己真的很倒霉。”

阎王爷说：“你说我是黑白不分，你害了那么多人，我还冤枉你了不成？”

“大人息怒！”高帽大王说，“阎王老爷，不能怨我害了他们，人世间的事儿都是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。不是小人愿意低三下四，而是那些人喜欢让我吹捧、奉承。他们跟您老不一样啊！您是真正的青天大老爷，铁面无私，执法如山，那么我再怎样拍马，对您也没有用处啊！就算是有人给您一顶高帽，您也肯定不会戴！”阎王听了这话句句入耳，觉得高帽大王说的确实在理，就放了他。

虽然看似是个笑话，却有着深刻的道理，从有罪到无罪，靠什么？“戴高帽”，使人在不知不觉中就进入圈套，自己捡回了一条命。

可见，高帽是人人都喜欢戴的，而且做高帽子又毫不费力，可以日产万顶。但是，如何才能做好高帽，怎样适当地把高帽送出去却是很大的学问。

首先，要会说恭维话，还要坦诚得体，必须说中对方的长处，让对方感觉到你的诚意，才会达到预期的效果。

人都喜欢别人的奉承。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反映一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。

另外，在背后称颂人的效果是更好的。这是一种至高的技巧，在人背后称颂人，在各种恭维的方法中，最能使人高兴，也最有效果。

在批评人之前，也要先给人“戴高帽”。这样的“戴高帽”，就是对别人的优点和长处进行恰如其分的评价和赞扬，通俗一点讲，就是说几句好听的话。好听的话总是容易入耳的，能拉近彼此的距离，产生一种亲切感。

经验证明，先说几句好话，营造一种友好、和谐的气氛，然后再进入主题、开展批评，可以消弭人对批评的抵触心理，使批评收到事半功倍、水到渠成的效果，被批评者总是比较容易虚心接受批评，正确认识错误，并进行认真、细致的反思，在以后的工作、生活中也会心存感激，时时处处严格要求自己，积极向上，逐步成为一个优秀的人。

笑到最后，才是真正的成功者，在生活中，要想为自己打好成功的基础，多送几顶高帽子同样可以不失为一种好方法。

3操之过急，自毁前程

有一位著名的学者曾经说过：“所谓人生就是背着沉重的行李去赶一条长长的路，着急是绝对不行的。生活中处处充满着竞争，天上不会掉馅饼，只有努力拼搏，笑到最后才是成功者。”

乔?吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔?吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

其实，他的人生也并不想我们想像中的那么顺利，乔?吉拉德在35岁以前，是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过40种工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。他经历过许多失败，有一次惨重的失败以后，朋友都弃他而去。但乔?吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好，才是真正的成功者！就是凭着这样的信念，他从一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，在短短三年内爬上世界第一的宝座，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

人生并不是一帆风顺的，每个人的人生中都有可能遭遇这样或是那样的挫折，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，谁能取得最后的胜利？谁经得起打，谁就能笑到最后，脱颖而出。若不幸被对方重拳击中，只要不昏头昏脑颓然倒地，比赛就还没有结束，谁是真正的成功者就不能确定。

而在我们的生活中也是一样的，无论做什么事情，都不仅仅只是进攻和防守的问题，世间不存在万能的人，身体都是血肉之躯，不是金刚不破之身，你不可能永远是强者，总有一天你会被别人击中，甚至被打倒，但这不是最关键的，只要你有抗击能力，挨了重拳而没有崩溃，能够重新站起来，你的事业就永远没有结束，你就还有成功的可能。

在我们的人生中，我们要懂得凡事只要坚持，就一定会有成功的那一天！虽然曾经或是现在成绩还不是很突出，但一个人想要一步登天是不可能的。干什么都要慢慢来，不可能一口就吃成个胖子，操之过急，只会自毁前程。

如果一个人一生能够在一个地方坚守一个行业，立足忍耐，相信时间能改变一切。也会有所成就，最终，在那个行业也会成为德高望重之人。正所谓凡事贵在坚持，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，好死不如赖活着，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份，你就还是个人物，还有希望出头的那天。

史蒂芬是哈佛大学机械制造业的高材生。他最大的愿望就是能进美国最著名的机械制造公司——维斯卡亚公司。但他毕业后，公司高级技术人员已经爆满，不再需要各种技术人员。为了能进到他梦寐以求的公司，史蒂芬想了一个特殊的办法，他收起了自己的毕业证，假装自己一无所长。他先找到公司人事部，提出自己可以为该公司无偿提供服务，无论公司分派给他什么工作，他都会不计任何报酬，努力做到最好。公司觉得这简直不可思议，竟然会有这么傻的人，考虑到不用花任何开支，也用不着操心，就可以得到免费的劳动力，何乐而不为呢？于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。史蒂芬就这样勤勤恳恳地重复着这种简单但却非常辛苦的工作。为了生计，下班后他还要去做其他的工作。

日子虽然过得很苦，但他相信这种别人眼中不屑一顾的小事，一定会给他带来巨大的帮助，这也是他能进入公司的惟一机会。工夫不负有心人，过了一段时间，机会终于降临了。很多客户纷纷退回了公司的订单，理由均是产品质量问题，为此，公司蒙受了巨大的损失。公司董事会为了挽救局面，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬进入会议室，说明了自己的来意，提出要直接见总经理。总经理也正在发愁，在会上，史蒂芬对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术的副总经理。

原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，他发现了存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

成就绝非一夕之功。凡事必须从小做起，只有做好小事情，才能奠定大基础。任何人都不可能一步登天，但你可以逐渐达到目标，一步又一步，一天又一天。别以为自己的步伐太小，无足轻重，重要的是每一步都踏得稳，这样才能走向成功的康庄大道。反之，如果你做什么事情都操之过急，结果只能是你自毁前程。

人不会装糊涂，就不懂如何生活；装糊涂既是盾，刀枪不入；又是箭，什么盾也挡不住。 ——阿雷蒂诺【法】

人之谤我也,与其能辩,不如能容。人之侮我也,与其能防,不如能伐。

——弘一大师