中财网证券公司团队建设方案:进一步提高民品经营水平
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/11 00:06:46
进一步提高民品经营水平
内蒙古第一机械制造（集团）有限公司
发布时间：2010-04-30 来源：www.norincogroup.com.cn
２００９年，宏观经济形势变化给中国兵器工业集团内蒙古第一机械制造有限公司的民品经营带来比较大的冲击。但公司认真贯彻集团公司的各项战略部署，以抢订单、保份额、防风险为首要任务，全年实现主营业务收入１４０亿元，其中民品实现收入１１０亿元，占到总体收入的７９％，同比增长１５．３％。公司经济运行质量进一步改善，利润同比增长６４％，增加值同比增长１７％，全员劳动生产率同比增长２７％。
在２００９年的民品经营中，主要体现以下几个特点：一是主导民品核心地位进一步强化。北奔重卡、铁路车辆、专用汽车和工程机械等车辆主业实现收入超过９０亿元，占到公司整个民品收入８４％，同比增长１０．２％。其中北奔重卡销售２８０１８台，实现收入７１．２亿元，同比增长１１．４％。铁路车辆销售３１１１台，实现收入１５．７８亿元，同比增长１６％。专用汽车销售３５０５台，工程机械销售２２３台。二是市场份额和影响力进一步巩固。北奔重卡充分发挥自身产品优势，加强营销体系建设，在行业格局激烈变化中市场份额稳中有升。铁路车辆以技术贡献和质量服务带动市场开拓，国铁车市场进一步巩固，自备车市场稳步提高，在整体需求下降２０％的条件下，市场占有率提高到７．２３％。三是产品结构市场结构进一步优化。产品研发全年获得省部级以上科技成果６项，获得专利授权２０项，４项产品与技术入选２００９中国企业新纪录。全年新增大客户１１家，实现大客户销售收入１７亿元。扎实推进国际市场开发，铁路车辆零部件出口取得突破，石油套管、Ｅ型车钩等产品获得相关国际认证。四是管理水平获利能力进一步提高。积极推进提质增效长效机制专项办法，从民品应收账款管理、成本费用控制等九个方面强化精细管理，防控经营风险，全年降本增效１．２亿元。应收账款和存货管理取得显著成效，在收入增长１５．３％的条件下，存货占用同比下降２．９７％，应收账款同比下降５．４％。
２０１０年，内蒙古一机公司的民品经营基本思路是：全面贯彻落实集团公司的各项战略部署，围绕打造重型车辆领域行业领先者这一宏伟目标，抓住“抢市场、调结构、争份额、防风险”这一主线，以结构调整为基础，以市场开拓为保证，以精细管理为促进，充分发挥军民结合整体竞争优势，进一步增强市场竞争力，提高经营水平。
按照上述思路，经过深入调研和认真测算，确定了２０１０年民品经营目标是：实现主营业务收入１２５亿元以上。车辆核心业务要实现收入１０８．６亿元，同比增长超过１６％，其中，北奔重卡销售确保３５０００辆，力争４００００辆，收入８５亿元以上，同比增长超过２０％；铁路车辆销售３６００辆，实现收入１７．６亿元，同比增长超过１３％；专用汽车实现收入４．２亿元，同比增长超过５％；工程机械销售３００辆，实现收入１．８亿元，同比增长超过１８％。车辆零部件业务要实现收入２６．８亿元，同比增长超过８％，其中，车辆铸件实现收入６亿元，同比增长超过２０％；车辆锻件实现收入４．２亿元，同比增长超过８％。全年实现出口交货值１１亿元，同比增长超过４８％。
为此，２０１０年，内蒙古一机将把握发展趋势主动融入行业，不断增强民品市场竞争力。一是抓住当前市场需求转旺机遇，全力以赴抓市场抢订单。一方面，抓好重点民品北奔重卡、铁路车辆、工程机械等的市场，另一方面，在公司内部进一步调整优化配套产品结构，理顺零部件配套与整车业务的关系，形成公司内部稳定的配套产业链。二是有效推进产品结构调整，增强产品市场竞争力和获利水平。根据市场需求动态调整产品结构，建立健全市场退出机制，对于临近零边利、负边利的市场竞争激烈、发展无望的产品，及时果断调整，主动退出市场。三是加强市场研究，创新市场营销手段。加强市场网络、服务网络建设，提高市场响应速度和服务用户水平，以品牌开发促进市场开发，不断提升“中国兵器”、“第一机械”市场影响力。四是进一步抓好“大客户”开发和外贸开发，持续优化市场机构。五是继续加强应收账款和存货管理，合理控制两项资金占用，提高运营质量。六是实施重点民品监控制度，做强做大重点民品。系统开展民品发展评估，建立完善考核评价体系，强化规模、效益、行业或相关配套领域占有率、发展前景等监控分析，对存在的问题及时予以协调解决，集全公司之力，加快重点民品结构调整，优化资源配置，增强市场竞争力。