中财网魔兽世界4.3职业:直销团队问题下属辅导完全攻略系列九
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/04 11:37:01
状况九：时间不足或难以配合的下属
由于许多伙伴刚开始经营直销事业都是采取兼职的方式，所以在时间上的配合往往不是太过理想，如此一来，对于上属的辅导或是绩效的产生，都会带来相当程度的困扰，毕竟，要加快组织发展和绩效产生的速度，除了正确的经营方法和模式外，时间和投入度是不可或缺的条件。
然而，我们就拿两种兼职的类型来说，一种是上班族，一种是传统老板族。就上班族来说，原本的工作是正职，而直销是第二份增加收入的工作，就算规划中等直销收入稳定后打算辞去原有工作成为全职，目前的状况还是必须配合现有的工作安排时间，加上有时候要加班，有时候遇到原本工作的旺季，经营直销的动线和节奏很容易被打乱。
传统的老板族也是相同，虽然自己是老板，但是毕竟原有的事业是本业，除非结束营业专职来做，否则也不可能不顾。加上绝大多数来做直销的老板多是小型企业，很多事情必须亲力亲为无法全然委托别人照顾，因此，时间和配合度就成了这类型下属最大的问题。
面对这种状况，有经验的上属采取的处理方式为：
1.了解其意愿和动机的强弱：在容易受到外在因素干扰的状况下，除非下属在直销事业中成功的动机很强，否则，平心而论，要有好成绩的困难度是相当高的。
因此，带领这类型下属，上属的首要工作便是先了解其动机的强弱，成功动机高的可以根据其情况与资源量身订做适合的发展方式，并且设定到达一定程度的收入和发展应当转换跑道为专职经营，动机弱的则给予适当的协助，但是不要保持过高的期望，毕竟，对方可能只是个销售者而非真正的经营型人才。
2.分析其资源：上班族兼职来做的下属，应当先了解其可用的时间有多少，然后根据这些有限的时间分配在最为重要的事情上。
如果一个星期有三天时间可以经营，则可能的分配为一天晚上参加进人的会场，像是HP或是OPP等会场；一天晚上参加留人或育人的会场，像是基础训练或定期聚会；另一天则需要运用在客户的开发及和客户直接接触，无论是电话邀约或是面对面拜访，有效的时间分配，才能产生良好的成绩。
至于兼职的老板族群则不相同，他们的时间有时候比上班族更少，因此，我们可以在他的地方针对他的人脉进行小型聚会，以一对多代替一对一的方式加快速度，或者针对他的产业特性设计特别的沟通方式。
3.找寻「互补伙伴」：对于客观条件难以配合的下属，我们协助其发展组织时应当优先从状况互补的对象着手。
就像前面所说的老板伙伴，如果我们没有刻意地分析和规划名单，往往他们找的对象也多是和他们相同的老板族群，这些人所遇到的问题和他一样是很有心但没有时间，因此，我们在协助他分析名单找寻优先开发的对象时，应当着重在他的人脉中比较有时间的对象，因为这些对象时间比较多，所以对于组织的配合度会较高，一旦我们将这些人带起来，组织发展基础建构完整，这些老板族群也就相对有机会成为全职经营的对象。