中财网空城计京剧于魁智:粤凉茶销量增长夺饮料业之冠
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 04:21:10
来源:粤港信息日报 2003年09月05日 在一组数据中，记者发现了一个有趣的现象：王老吉的市场占有率和渗透率的数据与可口可乐的官方数据基本一样。这是否意味着，第一个将凉茶像可乐一样罐装的加多宝公司，当年“要打造中国的可乐”这一目标已不再遥远？ 新派凉茶欲取代老字号 “3年后，邓老凉茶势必取代王老吉！”著名地产商、广东新南方集团的董事长朱拉伊在接受记者采访时说出了这句被王老吉人斥之为“自不量力”的“豪言壮语”。 朱拉伊走的是与王老吉的网络销售和平台式销售相结合不同的方式，他认为直捣连锁药店和各大楼盘更为快速直接，目前邓老凉茶已轻松进驻了广州30余个大型楼盘；而广州各连锁药店，也因为邓铁涛在中医界的名声而对其产品大开绿灯。 但李晓莹则认为，罐装凉茶作为一种现代健康饮料，它属于快速消费品范畴，而快速消费品走连锁药店这条路，是封闭通路。至于邓老凉茶所提倡的凉茶道以及这段时间频繁进行的街头凉茶文化教育活动，李晓莹认为显得多余，因为凉茶对于广东人来说，已不需要什么教育了，在广东的外地人也在耳濡目染中被同化。 但不可否认，朱拉伊进行的营销模式渠道短、服务及时、控制有效，但人力和物力投入很大，需要很高的成本。事实上，一个是现代中医泰斗，一个是百年老字号，谁也无法被取代，他们都将在各自的空间良性发展。 广东凉茶正北伐 广东的气候与水土环境使凉茶在本地人心目中一直是一种良药，它与下火、静心有着同等含义，而广东凉茶到了外省，竟被赋予了另一种内涵。在温州，当地居民结婚摆酒，宴席上一定要有红色罐装王老吉，已经成为一种习俗。“在浙江地区，王老吉供应给婚宴的量很大，我们专门做了大批的结婚礼品供给当地作为促销礼品。”李经理说，“王老吉的品牌内涵被延伸，它成为了一种喜庆的象征。” 她认为目前对于凉茶产业更重要的工作，是开拓广东以外的市场，培育北方的消费者。今年王老吉在央视黄金时段的广告投放，就证明了其大力开拓全国市场的决心。朱拉伊也同样认同广东凉茶绝不只是广东人的专利。邓老凉茶下一个目标就是北方市场，“我们已经开始在粤东地区建立一个5万亩的中药材基地，专门种植生产邓老凉茶的中药原料，由广州中医药大学进行技术指导。”(责编/魏晓航；记者：李星慧）