中财网忠义文言文:销售必看-成为精英的19条致胜法则
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 10:43:54
销售必看-成为精英的19条致胜法则
http://www.360doc.com/UserHome/720362最近接触了几位销售精英，把20多年的持续成功的销售经验无私地分享，摘录一些供大家参考。
1. 不在于产品的保障性服务，也不在于产品的支持性服务，而在于基于客户的服务。
2. 把复杂的事情简单化，把简单的事情模版化，把模版化的事情流程化。
3. 我与合作伙伴：第一张单我签了之后给他跟;第二张单我带着他谈;第三张单他谈我看;第四张单他自己做。
4. 竞争中取胜的一个方法：做竞争品牌不能做的事，没有做的事，没有意识到的事。
5. 看不到的工作产生差别：问候，打电话，缩短对应时间，接待客户的态度，已经向客户提问的习惯等等。
6. 有效提问的方式有五种：欣赏式提问、重复式提问、异议当时澄清、挖掘式提问和确认式提问。
7. 客户管理就是了解客户的状况，并能抓住潜在的商机而必须做的管理。
8. 三现主义：现场主义;现实主义;现物主义。(深入现场，亲眼确认;用自己的眼去确认，把握现实情况和真相;亲手、亲眼确认现场物品，了解物品状况)
9. 销售3大要素：目标名单、销售工具、技巧演练。
10. 努力注意第一印象，避免不必要的误会。很可惜，很多人只是以貌取人;所以不论您是多么好的人，对于第一次见您的人，未必知道。
11. 与其找新客户，不如更多关注现有客户，其实还有很多需要深挖的地方。
12. 对于购买了产品或接受了服务的客户，两周内给客户打电话问问有什么问题，会产生很特别的印象，持之以恒会产生质的差别。
13. 做事先理事，做事先造势，做事必做实，做事必达致。会说不会做，假把式;会做不会说，傻把式;会做会说真把式。说话算不算数，不在于说什么，而在于说的方法。
14. 一定要与老板汇报，一定要与老板做正式汇报，一定要与老板做书面汇报。把我要做的事情变成你愿意做的事情。
15. 团队领导经验：真干;有想法;加班带大家吃饭;搞些团队活动;好处自己不争。
16. 重视谁!没人买不喜欢的人的东西。所以要经常问自己：谁来买?知道谁在期望什么?倾听谁的话最重要?为了和谁见面而努力?谁在传达意见?谁决定购买的事情?投诉时谁生气?等等。
17. 情商=同情心 + 和蔼度;从对方立场出发的人具有人格魅力。
18. 意识能力很重要，包括专业禀赋(尤指职业性格)，信念(相信自己的能力，但不能过于自信)，判断标准(一致性强，不能变来变去)和坚持(不输给自己)。
19. 每个人都具备5个财富，使用方法不同，差别很大。包括时间、能量、集中力、技术和想象力。