万事皆有规则，成功亦有捷径。成功虽然不可复制，但是，成功却可以借鉴。“仰望星空，脚踏实地”，成功就是一种态度，成功就是一种坚持。让我们迈上成功律师的阶梯，打造梦想中的律师帝国！
目录
一、了解律师
二、认识自己
三、科学定位
四、谦虚好学
五、积极向上
六、从零开始
七、案比天大
八、创造奇迹
九、营销制胜
十、品牌天下
十一、团队作战
十二、人脉管道
一、了解律师
1.律师，我是谁？
既不是天使，也不是魔鬼，既不代表正义，也不代表邪恶（田文昌律师语）。
律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员（《律师法》）。
2.律师，为了谁？
“三维说”：维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义 （《律师法》）。
“三个代表说”：是公民权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表（吕良彪律师语）。
“ 两维说”：律师以维护基本人权，实现社会正义为使命（日本《律师法》）。
3.律师有风险，入行请谨慎。
律师是一个自由职业，富有挑战性和正义感。但是，律师，尤其是刑辩律师，是一个危险职业（如张建中案、马克东案和李庄案等）。
不要带着有色眼镜看律师，律师其实是一个看起来很美，听起来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业（刘桂明语）。
充分了解律师行业，作出明智的选择。既然选择了就无怨无悔，要做就做最好！
二、认识自己
1.你不一定认识你自己。
2.你是谁？
你适合做律师吗？做律师，你都准备好了吗？
古人云“自知者明，知人者智”、“当局者迷，旁观者清”。
古希腊哲人苏格拉底说：“认识你自己”。
3.为什么要认识自己？
我们需要认识我们自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优势、劣势和别人存在的差距；只有正确认识自己，才能少走弯路，取长补短，做出正确的判断，让自己的人生更精彩。
4.怎样才能认识自己？
纵向对比法：自己的过去、现在和未来，为自己预测、评估，科学规划自己的职业。
横向对比法：和同事、同行比，比发展、比成绩、比收入、比名气，做一个好律师。
“不比不知道，比了吓一跳”。
认识自己比什么都重要！
走向成功，就从认识自己开始吧！
三、科学定位
1.“思想有多远，我们就能走多远”；“心有多大，舞台就有多大。”
在知识经济的财富时代，一个人的思维决定他的财富指标（当然是同等的前提和条件之下）。
小富豪是干出来的，而大富豪是想出来的。以美国石油大王洛克菲勒为例：二战结束，要建联合国总部，但需要一大笔资金，各国首脑还在为筹措这笔资金犯难时，洛克菲勒家族在纽约市买了一块地皮，拿出其中一块价值870万美元的地皮捐赠给联合国。当联合国大楼拔地而起时，各国纷纷要在联合国周边买地建办事机构，周边地价飙升，洛克菲勒赚了不计其数的870万。
发明家爱迪生说：“所谓天才的成功，也不过是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”意在强调天道酬勤，殊不知爱迪生更看重理念的作用，爱迪生在写信给他朋友解释这句名言时，则强调：“如果没有那百分之一的灵感，百分之九十九的汗水是白费的。”爱迪生还说：“单一观念产生的力量，就可能超过一个世纪以来所有人、动物和引擎所产生的力量。”
2.没有好与不好，只有适合与不适合。
科学定位和穿鞋是一个道理。
正确看待自己的选择、职业、收入与差距。
“理念决定命运”。一个人的眼界、格局和思维方式，决定了他的结局
3.进入律所，擦亮眼睛：
（1）选准律所，为自己的事业搭建平台；
未来的律师所的发展模式将会呈现“三足鼎立”，个人所、精品所和规模所将“平分秋色”（刘辉律师语）。
截止2009年年底，北京已有21000多名律师，1400多家律师事务所，每个律师所都有自己的律师文化、规章制度、管理模式、营销理念和发展目标。
律师所没有绝对的好与坏，只有适合与不适合自己。
律师所不缺律师，而缺人才。所以，把自己锻炼成具有国际视野、本土智慧、科学的方法和伟大的创意的管理型和战略型律师。
（2）跟对师傅，为自己的发展谋取资源；
做律师最大的忌讳就是自以为是、目空一切，进入律师所后，一定要找个师傅、找对师傅。坏师傅，误人子弟；好师傅，如虎添翼。
但是，并不是所有的律师都会遇到好师傅，也并不是所有的师傅都愿意带徒弟。所有的师傅都缺徒弟（助手），如果你认为自己足够优秀，能够为师傅分忧解难，能够成为师傅的左膀右臂，你就放心大胆地寻找你的师傅吧。
“师傅领进门，修行在个人”，但是，律师行业，是一个实践性很强的职业，作为律师，必须找到师傅、跟进师傅，千方百计地把师傅的优点汲取过来，成为自己成长的养料，像师傅一样思考，像师傅一样行动。
师傅，是我们生命中的贵人，律师的人生，没有师傅的指引，将是暗淡无光和寒冷漫长的。
找到师傅，做好徒弟，磨练自己，迅速出道。
（3）定好专业，适合自己的就是最好的；
律师不是万能的，律师必须走专业化之路。
做律师，尤其是刚做律师，案源是首先要考虑的问题，没有案源，律师连生存都成了问题，谈何选择专业？
但是，律师不能当一辈子“万金油”，毕竟律师的精力、时间有限。
选择专业需要结合自己的实际情况，并考察所在地域的法律需求，量力而行，循序渐进。
（4）建立圈子，你的圈子就是你的宝藏。
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”
律师的成功，实力占三分，人脉占七分。你和什么样的人在一起，就注定你有什么样的未来。
你关注什么，你就会收获什么。能说会写，是做律师的基本功，也是做律师的硬功夫。但是，律师不能一味地低头办案，一定时候，要学会抬头做人，并适当作秀。
律师，必须走出去，与形形色色的当事人打交道，编织自己的人际网络，从一个业务型律师，逐步转变成决策型律师、管理型律师和战略型律师。
做律师要有“勇士之果敢，谋士之韬略，绅士之优雅，隐士之淡薄。”
四、谦虚好学
1.未来的世界没有成功者与失败者之分，只有会学习的人和不会学习的人（刘辉律师语）。
为自己充电，为自己加油，为自己增值，为自己铺路。
老师是从来不拒绝谦虚好学的学生的。
2.学习的心态。
学习是自己的事儿，是一辈子的事儿，知识任何人都偷不走，知识改变命运，技能行走天下。律师作为社会公共知识分子，不能一知半解，自欺欺人，“三天打鱼，两天晒网”。
3.学什么？
“处处留心皆学问”。刘晓庆税案成就了许兰亭律师。
4.怎么学？时时学，处处学，事事学。
5.学习要讲究方法，要学会见缝插针。
6.学习切忌“假大空”，不能跟风、敷衍、浅尝辄止、蜻蜓点水、一曝十寒、光说不练。
现在社会是学习型社会，不要躺在功劳簿上睡大觉，也不要把文凭太当回事儿。
要有危机意识，学习意识，创业意识，创新意识。
学如逆水行舟，不进则退。
7.跟进成功人士，像成功人士一样思考、行动。
学习对手的优点，如客户、对方律师、法官和检察官的优点，“学无止境”，让自己永远站在知识的制高点。
8.韩愈“三上”、毛泽东、鲁迅、姚雪垠学习的故事。
五、积极向上
1.人，一定要积极向上。
成功的律师，都是积极乐观、充满自信、激情、勇气的律师。
张海迪的故事，推销员的故事，卖雨伞故事，卖梳子的故事，建筑师的故事。
2.积极是一种态度，是一种习惯，是一种“绿色食品”，具有感染力和爆发力。
3.人生，不要为消极买单。
4.你的成功与失败其实早已在你的心灵中埋下了种子，只是你不知道而已。
5.积极的方法。
积极暗示自己：我能、我行、我一定要。
昨天已经过去，一切从现在开始。
不要为打翻的牛奶哭泣。
6.为自己喝彩，人生就从积极始。
无论人生有多艰辛，我们都不要做一个悲观主义者。
“我们不能改变天气，但是，我们可以改变心情；我们不能改变别人，但是，我们可以改变自己。”
六、从零开始
1. 每天从零开始，严格要求自己。
做律师，平凡但不平庸；做律师知足但不满足。
做律师，一定要把自己“倒空”，具备归零心态。
2.做一个精致的律师。
认真办好每一个案子，耐心对待每一个客户。
不断总结经验得失，不断完善知识结构，不断建立人脉管道，不断超越自己。
3.多总结失败的教训，而不是成功的经验（钱列阳律师语）。
做律师既要有屡战屡败的准备，又要有屡败屡战的精神（翟健律师语）。
做律师要有超强的身心承受能力、合作协调能力和抗击打能力（刘辉律师语）。
4.多给自己吃点苦头。
对自己狠点，学会给自己找麻烦。
学会宽恕与善待，跟自己过不去。
5.重视细节，细节决定成败。
做律师要政治问题法律化、法律问题专业化、专业问题技术化、技术问题细节化（钱列阳律师语）。
注意基本的礼节礼仪，在咨询、代书、庭审与沟通方面下功夫。
6.学会和当事人、法官、甚至对方律师、当事人交朋友。
不要把你的敌人当成你的对手，而要不他们变成你的朋友。
七、案比天大
1.“戏比天大”（豫剧大师常香玉语）。
做律师的，就应该把案子看成自己的生命，用力去做，用心做好。
案子可以成就律师，也可以毁灭律师。如“江青、四人帮案”成就了张思之律师，禹作敏案成就了田文昌律师，顾雏军案成就了李贵方律师，李庄案成就了陈有西律师。
2.小案子未必就简单，大案子未必就复杂。
所谓的大案子无非是标的额大或有一定社会影响的案子。如果把手头的每一个小案子都当成大案子来办，小案子也有大学问，也可以办出特色，办成经典（刘辉律师语）。
3.学会接待客户，和客户建立和谐的委托代理关系。
4.学会换位思考，相信客户但是又不被客户所左右，尊重权威但是又不被权威所羁绊。
5.律师一定要学会自律、反省、感恩、付出、敬业、宽容。
做律师必须要有“感恩之心，自律之德，专业之能”；人的生命只有一次，短短几十年，而且不可逆；每名律师无论什么原因进入这个行业，都能够对律师这个职业、这个行业、这个事业有一种认同感、一种尊荣感、一种归属感；都能在执业过程中体会到律师这个职业的尊严，都能满怀尊严地去做好一名律师（吕良彪律师语）。
6.律师一定要学会借力、用力、顺势、造势。
7.律师是一个良心活，又是一个技术活（段建国律师语）。
7.机会只垂青有准备的律师，如果律师没有过硬的业务能力，即使遇见了大案子，也会办砸，反而毁坏了自己的名誉。
所有，律师必须等待机会、把握机会、创造机会。
八、创造奇迹
1.律师除了法学知识、办案技能、悟性和勤奋外，还必须有好的机会。
刘晓庆税案成就了“京城四少”；陈良宇案成就了高子程律师；金巧巧案成就了杨大民律师，黄光裕案成就了杨照东律师……
2.好机会可以成就大律师。
机会其实就是个小偷，来也匆匆，去也匆匆，你必须抓住。
3.我们也可以创造奇迹。
生命本身就是一个奇迹，你天生就是一个冠军。
4.推荐几本与法律无关的书：《孙子兵法》、《三国演义》、《世界上最伟大的推销员》、《方与圆》、《细节决定成败》。
5.修炼自己。
律师要具有哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场，四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中（张思之律师语）。
孟子曰：“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，一个人的困难与折磨是上苍给他的厚爱。但凡成大事者，皆有不凡的苦难，就看你能否过得了这一关。命运可能折磨死你，侮辱死你，不断让你的业绩归零，你不得不一次次爬起来，重新接受折磨与侮辱，“忍人之所不能忍，方能为人所不能为。”
九、营销制胜
1. 什么是营销？什么是律师营销？律师为什么要营销。
“一招鲜，吃遍天”，律师营销是律师成功的独门绝技。
会营销的律师，才是成功的律师。
营销说到底就是影响别人，销售自己的产品或服务，赢得客户，占领市场，树立品牌，取得成功。
营销要推陈出新、出奇制胜，不能墨守成规、抱残守缺。
庞统大骂周瑜灵堂的故事，教授卖鲜花的故事。
段建国律师专著《中国式律师营销》、邱旭瑜律师专著《穷律师富律师：揭开中国律师营销之谜》。
2. 律师营销的成功案例。
岳成（媒体营销）、秦兵（出书营销）、陈志华（专业营销）、金杜所（整体营销）、大成所（个人营销）、尚权所、才良所（张青松、王才亮律师的精品营销）、汇佳所、中闻所、至诚所（邱宝昌、吴革、佟丽华律师的公益营销）。
3.律师营销的八种模式。
网络营销、出书营销、讲课营销、论坛营销、大师营销、政治营销、公益营销和媒体营销。
4.律师营销的三个阶段。
初级阶段、中级阶段和高级阶段。
5.律师营销的三种形式。
被动营销、主动营销和互动营销。
十、品牌天下
1.什么是品牌？什么是品牌战略？为什么要实施品牌战略？
2.品牌是当事人和社会对律师的客观评价，是律师的无形资产。
外国的希尔顿、麦当劳、皮尔卡丹、IBM。
中国的海尔、联想、茅台酒、云南白药。
北的京金杜所、大成所、君合所、中银所和盈科所等。
3.律师要打造自己的百年品牌。
学会建立、经营、维护、调整自己的品牌，让品牌成为自己的金子招牌、聚宝盘、摇钱树。
4.好品牌使律师的客户盈门，声名鹊起。
现在法律市场良莠不齐、鱼龙混杂，律师不能包打官司，也不能虚假承诺。
大律师是选案子、挑客户，而不是客户选律师、选律所，好品牌有个好价钱，好品牌有个好人缘。
5.律师，打开手机，让客户找上门吧。
大律师，本身就是一个好品牌。
300元手表和30000元手表，一样走得准，但是价格却有天壤之别，为什么？
十一、团队作战
1.大律师是团队作战，小律师是孤军奋战。
2.律师必须逐步建立自己的团队，制定自己的“蓝海战略”，组建自己的“律师帝国”。
团队小到几个人，大到一个所，一个律师集团。
团队有地域优势、专业优势、人才优势、案源优势和市场优势。
“狼道论”的本质，就是团队文化论。
松下幸之助、李嘉诚创业的故事。
张瑞敏、任正非的“狼道论”。
3.团队是律师的核心竞争力，客户需要律师提供专业化、精细化、人性化、增值化法律服务。
4.拥有自己的团队，无往而不胜。
5.律师需要团队、合作、理解与尊重，让团队产生效益，让团队聚合能量，律师要学会抱团取暖、分工协作。
6.团队需要科学的管理模式、健康的律师文化、全新的营销理念、超前的服务意识和合理的分配机制。
十二、人脉管道
1.律师，你的客户在哪里？
2.律师，要建立自己的人脉管道。
举例说明建立人脉管道的重要性。
律师不经意的一个善举，可能就会带来一个大案子。
3. 不可否认，人脉资源已成为律师最为重要的资源，律师要学会挖掘它、经营它、利用它，让人脉管道为自己所用。
4.律师要成为人际关系大师，“250定律”告诉律师要重视每一个客户。
人一出生就有自己的圈子，如亲戚圈，律师必须让你的亲戚知道你是一个律师，你可以办理一些法律事务，然后把他的法律事务交给你，进而把他亲戚、朋友、同学、同事的法律事务交给你。
你的圈子有：亲戚圈、同学圈、战友圈（有军营生活的律师）、同事圈、同行圈、朋友圈和客户圈。
律师必须建立自己的人际网络，打通自己的人脉管道。
结语：做一个好律师
1.做律师，就要做好一个律师，做一个明辨是非、仗义执言的好律师。
2.律师，应有自己的思想，自己的信仰，自己的团队，自己的力量。
3.让我们携起手来，拆除心中的篱笆墙，探讨成功之道，推广营销理念，传播律师文化，树立诚信品牌。
4.做有思想的律师，让法治成为信仰。
祝大家早日成功！
谢谢大家！
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