金华超市:经商改变人生———犹太人的经商智慧30

利用国籍身份巧赚钱

在当今世界上，任何东西都可以成为商品，包括时间、知识。信息甚至新鲜空气、干净的天然水。在犹太人看来，商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西；国籍，这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西，在犹太人看来，也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们有利的国籍，他们就可以合法的，堂而皇之地赚钱。

犹太人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱习来年的。他为什么要买此国籍呢？

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界的一个极小的国家，人口只有1。9万，面积157平方公里，这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有很大的吸引人，引起各国商人的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元，获取该国国籍后，无论有多少收，只要每年缴纳10万元税款就行了（不分贫富）。

因而，列支敦士登便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国国籍，然而一个小国容不下太多的人，所以想买到该国国籍也并不容易。

但是，这难不倒机灵的犹太人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。他把总公司设在列支敦士登，办公室却在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登交纳10万元就足够了。他是个合法的逃税者，减少税金，获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠的就是收据的习卖，可以赚10%的利润，在他们的办公室里，只有他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱—美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：

达尼尔斯瓦罗斯家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。

第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，帮法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯坦，悉知情况后，立即与达尼尔斯瓦罗斯基家进行交涉：

“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意思如何？”

斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委曲求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。

对法国军方，他充分利用了美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗基斯接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：

“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要接收。”

法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的，因为他们惹不起美国。

以后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代俏公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。

罗恩斯坦的致富，是国籍帮了大忙，以美国国籍人微言轻必家的本钱，再靠列支敦士登的国籍逃避大量税收，赚取大钱财！

犹太商人巧妙用国籍的本领与他们2000多年饱受歧视，屡遭受迫害的流浪漂泊生活不无关系，他们没有自己的家园，没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。所谓的居住国国籍，他不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一种罢了。因此，国家不过是一个外煞费苦心的手段和工具，那么，利用这个工具来为自己谋取更好的生活，来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在千差万别的各个地方，有的地方犹太人可以接受，他们便可以在那里生存下去，并可所下根来施展才华；而在另一些地方，当地的政府对犹太人充满了敌视与仇视，在那里，犹太人 只能逃走，另觅他乡；还有一些地方是经商的天堂，还有一些地方苛捐杂税多如牛毛。在所有的这些地方，都留着犹太人或深或浅的印迹。在这些环境和条件各异的的地方，选定何处作为立足点，又选定何处作为自己施展才华的空间，犹太人早已有了自己的经验和本能。而作为商人，天生的商业基因使得他们嗅到了任何可以生财赚钱的途径。利用国籍来赚钱，自然成了犹太人的生意经。

从犹太人选择国籍的情况可以印证这一点。在二战前，全世界1/3的犹太人集中在19个城市，每个城市有10万以上的犹太人，其中，纽约有200万，占美国犹太人的一半。1970年世界犹太人约1400万，其中有250万居住在以色列；约75万生活在南美和中美洲国家；约20万居住在南非和澳大利亚；其余在北美以及英国、法国、瑞士等西欧国家，可见，美国犹太人最多，从17世纪开始，犹太人便大量移居美国，经过三个多世纪的奋斗与打拼，美国的犹太人终于赢来了体面的生活，也获得了一个公民应有的权利和尊严，而他们在美国经济界大展拳脚，在政界叱咤风云，在知识界领尽风骚，这一切更为他们赢得了威望与尊重。