企业操盘手－－发现操盘之悦
贾长松
欢迎大家走进长松咨询的课堂，今天由贾老师给大家介绍一下企业操盘手的基本情况，我们这个是一个新产品，马上要推向市场的。为什么要推向市场呢？因为我们很多的企业家和他们的团队急需要快速的发展，为什么要谈企业操盘手呢？
我首先给大家谈一个名叫“对位”什么叫对位呢？就是做比较，我问大家一个问题，通用公司的老板叫杰克·韦尔奇他职业不职业？职业。也就是说一个职业化的老板和一个职业化的公司是相辅相成的大家同意吗？如果一个企业的操盘手的素质偏低、不职业、技能差，他能够创造伟大的公司吗？
大家有没有发现在中国很多公司昙花一现为什么？因为在对位上出现了问题，他的公司本来可以迈进世界级的公司但是操盘手的思想意识高度却没有达到，他不但老板没有达到，有的是老板一个人达到了，但他下面所有的操盘手都出了问题，所以这家公司最后崩盘了。我在前天晚上看了一篇文章，这篇文章让我长叹一声，孔府家酒，大家知道吗？孔府家酒。
大家都知道白酒要想卖得好有一个法则那就是资源控制。为什么五粮液那么贵？因为五粮液每年生产的酒量特别少，为什么茅台那么贵？就是茅台生产的量依然很说。孔府家酒当时在全国知名度已经非常高了，然后发现卖着卖着没产品了；孔府家怎么办呢？山东的酒就总四川拉来原浆酒一勾兑开始卖，这说明了操盘手的职业化出现了问题。
我们发现大量的企业发展不上去，就是因为和他整体操盘团队有问题，战略定的非常好、产品非常好、系统定的非常好，但是操盘团队有问题；所以你想成为上市公司吗？你先看看上市公司的高管和团队是怎么做的。你想知道世界五百强吗？你先看看世界五百强的操盘团队是什么样的，你想管理五星级大酒店吗？你得到希尔顿的五星级大酒店的总经理那里看一下人家的职业操盘手。你想成为连锁快餐的老板吗？你得看看麦当劳、肯德基、味千拉面他们是怎么做的。
为什么我今天谈到一个非常重要的名词叫对位呢？就是我们发现我们战略、目标全部远景非常好的时候我们发现我们操盘手的综合素质太差了。有些时候操盘手就是我们那几个亲戚：我妈+我老婆+我妹+我舅舅+我哥共同组成了操盘团队，这样的操盘团队居然还喊出了三年上市、五年打入全球市场、十年要成就什么，最后还成就百年企业，有没有这样的？所以这个市场太需要操盘手，尤其是优秀的操盘手。
现在大家知道为什么要设定这样的课程了吧！企业操盘说我刚才说了就是对位，我们要不断地对位我才知道我们的公司有没有做好。我见到很多老板我就跟他说，你公司做不大。他说，贾老师为什么做不大？我说，没人。很多老板总认为只要有一个好产品或者有无限大的市场他公司就可以，服装厂的老板还跟我算中国有多少男人、有多少女人、每个男人穿几件衣服，一年市场容量有多大我只要做1/10我就能赚多少钱有没有这样算的？
我告诉你0.1都没有人买你的，为什么？你操盘的格局、操盘的水平有问题。所以今天谈到企业操盘手的核心问题就是帮助大家的企业建立一套非常优秀的操盘团队，这才是我们要做的。
今天我们做了一个企业操盘手的课程，这个课程的目标是一切为了解放老板。这个课程我们目前的定位是中国最实操的系统管理课程。在中国找不到第二家比这个实操的，因为在这个课程当中讲得是落地的系统，不是什么宏大的成功、理念什么的，就是落地落地再落地；所以这个课程的标签就是实操。
下面我们看谁才是操盘手？企业的老板是不是？核心的高管、分支机构的负责人。比如说你公司开美容连锁店有60家店这60个人+你61个人，再加上公司核心的高管行政副总裁、财务、CFO总共加起来应该是有65个人这就是操盘手；也就是你们公司的命运牢牢的被这65个重要的核心的人员所掌控。
如果他们这个里面在品行、管理、道德、系统上出现问题，当年的三株大家知道吧！三株发展到308个亿的时候操盘手出问题了，在湖南喝死一个老汉，结果是什么呢？是各地的操盘手纷纷带着钱溜之大吉。我们把大量的时间用在管理和打击竞争对手的时候内部出问题了，为什么？操盘手不职业出现问题了，所以谁是操盘手？企业的负责人、核心高管和分支机构负责人，这是一家公司的重中之重。
今天的长松咨询为什么有11倍速的发展，就是因为长松咨询从成立的第一天起到今天为止在不断地培养操盘手。我们最近开了三家子公司，这三家子公司的老总分别问了我一个问题，贾老师我出去开分子公司如何做？大家知道我是怎么回答的吗？我说，张年艳如何做你就如何做。以后谁问我干哪个活如何干？我就会告诉他谁怎么干你就怎么干，这叫什么？拿操盘手做榜样复制操盘手。
现在很多老板一到晚上就开会你应该这么干、你应该那么干，你应该这样这样干；你说到半夜你的操盘手还不明白怎么回事。现在我已经轻松了，当时张年艳问我，贾老师广州如何做？我说，杭州方仕超如何做你就如何做。方仕超曾经问过我，贾老师我该怎么做？我说，我怎么做你就怎么做。所以我怎么做弄了方仕超，方仕超怎么做弄了张年艳，张年艳怎么做弄了一堆人，这就叫操盘手的培养。
所以长松咨询的今天是不断地培养操盘手，也就是到达今后以后贾老师既使是退休，至少长松集团不会死，为什么？因为有一堆操盘手。张年艳死了长松依然不会死，为什么呢？因为又有一批操盘手。公司的发展密码就是一代一代的操盘手讲这样的精神和文化传递下去。所以培养操盘手自己成为优秀的操盘手刻不容缓应该立刻开始，从什么时候开始？从此刻开始，从听到我这个视频的时候就开始报名了。
你先成为操盘手，我首先不是甩手掌柜，公司的财务系统、营销系统、业务系统、管理系统、考核系统、工资系统无一不在参与。我成为合格的操盘手我才能解放我，有很多老板梦想着自己开一个公司挖一个总经理过来你就没事了，做梦吧，不可能的。操盘手都是培养出来的。
所以本次课程有效的解决了企业系统的建设，为什么叫系统建设呢？再一个共同的系统下操盘手才可以共同的成长，提高利润，用最实操的方式促进公司的最高层的管理文化的高度统一，从而做到做强、做大企业。不单是要让老板完成你的工作，还要让干部帮你完成思考。
所以操盘手培养的步骤我们首先成为操盘手，并且把核心高管成为操盘手，最后你公司复制操盘手，这个课程有没有吸引力？
那我今天告诉大家，什么样的人才是优秀的操盘手，他应该具备什么样的技能。有的人说我要操盘你的企业，你凭什么操盘我的企业？我要操盘这个团队，我要操盘济南市场、我要操盘昆明市场？你凭什么？所以要对操盘手做一个量化对不对？操盘手到底具备什么技能呢？第一个就是愿景塑造能力。一个公司诞生了一个愿景之后，操盘手的第一大任务就是把这个愿景传播到四方，天涯海角。大家有没有看到咱们长松公司的张年艳天天就说，中国营销大学、中国营销大学、一切为了中国营销大学，我们所有的员工就是“一切为了中国营销大学”有一个人到处宣传改造一群人不行；操盘手的做法是由一个人改造了一批操盘手、由操盘手再改造一批新的操盘手；所以第一项就是愿景的塑造能力。
有的公司的操盘手老板说老板的愿景你说你的愿景，内耗、完了。
第二项就是股权激励和股权分红的能力。这里面有两个名词第一是股权激励、第二是分红激励，要么是股权；有的公司没有股权改革要有分红激励。这就意味着什么？让操盘手和你紧紧地团结在一起长治久安的发展，这种能力。第三项是什么呢？人才引进和人才培养，操盘手有一个敏锐的目光，这个目光像狼一样，他一看到是谁就知道这个人五年之后将发生什么变化，这就是操盘手和非操盘手的区别。
大家有没有发现贾老师我在提拔人才的时候有很多让大家不可思议的地方。比如说韩月22岁都被我提拔成为总经理了，白志成马上就要开公司成总经理，为什么？韩月很多人都认为她只适合做销售，张年艳在某一个国内顶级专家给她做评判就是你只适合做销售，但是今天的张年艳一个月的业绩200万，操盘一个60多人的分公司，她的团队马上达到100人，为什么？贾老师有一个能力就是我看到你就看到你五年之后什么样，这种能力叫人才引进和人才培养的能力。如果说你不看、或者你不会看怎么办呢？你用了一个人不但没有变化还影响你公司的发展，就像小树一样这棵小树已经生根发芽变成参天大树了，那边还天天和疾病做斗争，最后病死了。
第四项是薪酬激活，一个操盘手的最核心的一项工具就是动用薪酬权激励别人，通过薪酬的激励方式达到员工的高度兴奋产生业绩，这是一个操盘手应该做的。
第五项是企业的风险管理，操盘就意味着这个机构归你管了，管着管着你把税务局管过来了，黑道白道管过来了；白天砸你玻璃、晚上砸你人这个不行。所以操盘手分别会在营销活动、法律合同还有劳务关系各个方面做好企业的风险规避。所以一个优秀的操盘手既要学会打仗、战斗、取得好业绩，还得有防守的能力是不是？
第六项是现金管理能力和资本管理能力，没有钱你可以把钱找回来，怎么找？是从股票市场找回来，还是从基金公司找回来？还是通过客户那里找回来？还是通过营销把销售关找回来？你要有一定现金的管理能力，这个操盘手可不是管管钱的问题，是把钱给整合过来的这种能力。
有很多操盘手就会向老板要钱，今天的操盘手不是的，你既然要做操盘手你要知道我要有这种能力。
第七项是PK机制和员工潜能开发的能力，操盘手就是要建立一套PK的体制，让操盘手与操盘手之间的PK发挥到最大。
最后一项就是让一个公司的文化高度统一，这是一个操盘手需要的八项技能。大家可想而知如果你公司的操盘手分别在愿景、股权、人才、薪酬、风险、资本、PK和文化上达到高度的统一你的公司是什么样的？为什么我说一切是为了解放老板？公司没有大量的优秀的操盘手老板是不可能解放的。
所以老板想解放自己的唯一最佳的法门是不断的复制操盘手，让操盘手复制出来你可以解放了。那我们要想帮助企业的操盘手成长该怎么办呢？我们就设定了这样一个课程，首先学完企业操盘手之后我们力争做到三个激活：第一机制得到激活，第二人才得到激活，团队得到激活；第三是业绩得到激活。
所以激活操盘手再激活机制、人才和业绩这是我们课程的最大梦想。当你走进这个课程的时候你会发现这个课程主要是在讲实操，作为一个操盘手我们应该怎么做。很多人问我学习到底怎么学？学习最好的办法就是干活，干完之后才知道自己无知。不干的人是不无知的，比较牛的人都是不干活的，干活的人就会有内在的恐惧发现无知的东西很多。通过发现自己的无知，再通过学习得到有知，这是学习的最高境界；学习企业操盘手的第一大作用就是：操盘企业的业绩倍增，我们70%客户的业绩超级倍增，有太多太多的企业家要和贾老师聊聊天；他们非常感谢长松咨询，原因就是长松咨询秉承中国最实操的管理课程。
第二是建立一套持续发展的系统，最重要的是第三套你学这个课之后我们会给你一个企业操盘手册，这个操盘手册你将来遇到什么问题你一翻这个就OK了。里面有很多的工具、方法、实操、步骤、流程。
第四项我们有一个操盘会，就是把学过企业操盘手的这些精英们聚集到一起进行资源的整合，第五项我们还给大家做了一个干部训练的工具盒。操盘手学完自己成为操盘手了团队该怎么办？我们又做了一套干部训练的工具盒送给你。
第六项就是目标有人达成、战略有人执行。
那这个课是谁讲的呢？贾长松老师讲的。为什么我讲这个课程呢？第一我本身是个操盘手，我有操盘手感受，有操盘手的酸甜苦辣，有很多次和操盘手分享操盘的喜悦和快乐的经历，有操盘的成功和失败；我希望把我的感受，和我从很多成功操盘企业的操盘手当中映射过来的优秀的经验给大家进行分享，所以操盘手最大的价值在于实操。
企业操盘手学什么？主要是八个模块，分别是：愿景、股权、薪酬、招聘、PK、文化、预算、风险。
我们有一个产品叫长松组织系统工具包大家知道吗？那个产品更加偏向于实际的技术，就是操盘手以后用到的东西，今天主要是培养操盘手。所以大家一定要及时的上这个课程，如果这个课程再拥有工具包那简直是如虎添翼。
第一项就是讲愿景，就是讲梦想。我们要对外、对上建立梦想共同体；做出激活公司的愿景和战略步骤，这里面我们将提供三个操盘工具。
第二项是股权分别包括了：股权合作的合同、分子公司的股权激励办法，十一个指标的股权激励办法（核心高管的股权激励办法）、关键人才的股权激励办法，以及股权购买的办法，给大家提供五套工具。
第三薪酬：高管人员的薪酬，高管人员的分配比例、分红，工资和绩效考核的办法，考核表，考核指标行为指标；如何激活人才？贾老师将给大家提供九套工具。
第四项招聘：我在这里将讲高管人才如何进行引进，招聘的价值取向测评，如何进行招聘流程的设计，关键人才如何培养；这里将提供四个工具。
第五个PK：如何创造PK的文化，PK的薪酬设计，PK的流程，PK制度和PK系统的建立，贾老师将给大家提供五套工具。
第六项文化：如何达到文化的高度统一，贾老师将给大家提供四项工具。
第七项预算：企业如何做预算，如何做财务核算，如何做账目的管理；贾老师将给大家提供三个工具。
第八项风险管理：营销、财务、劳动关系的等等；贾老师将给大家提供五项工具。
也就是八项内容38个工具形成操盘手册+三天的课程，培养企业操盘手；这里面总共有38项工具价值62万，十五项系统管理和八个模块，共同构成企业操盘手。
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