桐乡人乌镇门票预约:第三十三计:反间计

疑中之疑。比之自内，不自失也。   注释 疑中之疑：疑，怀疑。全句意为：疑阵中再布置疑阵。比之自内，不自失也：语出《易•比》。本卦为异卦相叠，即坤下坎上。比，亲比，辅助，援助，勾结，利用。此句可以理解为利用敌人派来的间谍为我服务，可以有效地保全自己，攻破敌人。   译文 在敌人怀疑、犹豫的情况下，再给敌布疑阵。利用敌方派来的间谍为我服务，可以收到保全自己，争取胜利的好效果。   按语 

间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。如燕昭王薨，惠王自为太子时，不快于乐毅。田单乃纵反间曰：“乐毅与燕王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附。故且缓攻即墨，以待其事。齐人唯恐他将来，即墨残矣。惠王闻之，即使骑劫代将，毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍，以间其将；陈平以金纵反间于楚军，间范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。

【注释】
间：离间。反间：这里是指反间计，即利用敌人派到我方的间谍为我方服务的一种计谋。薨：古时天子死亡叫崩，诸侯死亡叫薨。惠王：燕昭王的儿子。公元前269年即位，对乐毅有成见，曾因中田单的反间计，不用乐毅而败给了田单。乐毅：战国时燕国名将。燕昭王时受重用。因破齐有功，封于昌国（今山东淄川东北），号昌国君。后受迫害逃亡赵国。田单：齐国名将。临淄（山东临淄东北）人。公元前279年，用反间计使燕惠王派大将骑劫替代乐毅为主将，而后以火牛阵大破燕军，收复七十多城，被封为相国。即墨：地名，今山东平度东南。骑劫：燕国将领。

【译文】
离间，可以使敌人自相怀疑和猜忌。反间，就是利用敌人派来的间谍转而离间敌方。如战国时代燕昭王死后，继位的惠王从当太子时，就不喜欢乐毅。田单于是派间谍到燕国制造谣言，说：“乐毅与燕惠王有隔阂，害怕被惠王所杀，想借攻齐为名，联合齐国，然后自立为齐王。因为齐国还没归附于他，所以他不急于攻下即墨，以便等待时机，使自己的大事成功。齐国人担心的是燕惠王派别的大将来打，那样，即墨城早已被打下来了。”惠王听到谣言，便派骑劫代替乐毅为大将。乐毅于是逃往赵国。三国时周瑜利用曹操派来的间谍去离间曹操的大将，也是在疑中再安排疑阵的谋略。   传世典故 

《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出间谍有五种。利用敌方乡里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。

三国时期，赤壁大战前夕，周瑜巧用计杀了曹营精通水战的蔡瑁、张允，就是个有名例子。当时孙刘结盟，共同抗曹，虽然在兵力数量上孙刘两家合起来，还是大大少于曹操，但孙刘联军发挥善于水战的特长，在长江水域初战告捷，挫了曹军锐气。曹操的北方军队本来不懂水战，为一军事上的短处，但令精通水战的荆州降将蔡瑁、张允在长江中建立水寨，训练水军。而张、蔡两人因久居荆州，深知水战奥妙，所以，这两个人也自然成为东吴的心腹之患。当时，在东吴主管军事的是周瑜。周瑜精通兵法，足智多谋。在曹操眼里，他是灭吴的一大障碍。一天，曹操派部下蒋干，利用与周瑜旧时的交情，以访友为名，前往长江对岸敌营，试图劝说周瑜投降，顺便刺探军情。周瑜正为蔡瑁、张允能提高曹军水战能力而犯愁，得知蒋干来访，顿时计上心来。在款待蒋干的宴席上，周瑜解下佩剑说道：“蒋兄是我的老同学、好朋友，我们今天只叙友情，不谈打仗。如果有谁敢谈论与交战有关的事，就用此剑杀了他。”这一来，也堵住了蒋干的嘴，只字不敢提劝降一事。大家只管尽情欢笑饮酒，周瑜也喝得醉意朦胧。晚上，蒋干与周瑜同床共寝，蒋干翻来覆去睡不着，坐起身来，借着灯光看见案头上放着一封信，是蔡瑁、张允阴谋反曹、投降东吴的密信。蒋干回头看看，周瑜正醉酒沉睡，蒋干赶忙把信揣起来，连夜跑回曹营，把信交给曹操。曹操看了蒋干带来的信，顿时火起，斩杀了蔡瑁、张允。随即，他又发现信是伪造的，中了周瑜的反间计了，曹军中失去了熟知水战的得力战将。这也成了后来曹军赤壁大败的一个重要原因。   用计锦囊 “反间者，因其敌间而用之”。意思是所谓的反间，是诱使敌方间谍为我军所利用。这是一种“以其人之道，还治其人之身”的计谋。敌人派来的间谍是为了刺探我们的情报，给我们设下疑阵。我们则用敌人设下的疑阵反过来再迷惑敌人，这就是用敌人自己的人来迷惑敌人自己；借敌人自己的手，来打敌人自己的嘴巴。在发现敌人派来间谍时，为了借机离间敌人，获得情报，可以利用优厚的待遇收买他，也可以假装没有发觉而故意把假情报透露给他，这样敌人派来的间谍就反为我所用，使我能在不受损失的情况下获取敌人的利益或战胜敌人。反间计被广泛地应用在古今中外的战争中，并屡创奇迹。比如“蒋干中计”就是很有名的例子。应用反间计的关键在不声不响中，引敌人上钩，从而“以子之矛，击子之盾”。其常用的手法就是分化离间，敌人势力，破坏团结；使敌人自相残杀等等。   含义 本计有如下两种含义：
一、使用“反间”。就是要充分地利用“反间”来达到获取情报，扰乱敌人的目的。敌人的间谍之所以有被我利用的可能，就是因为很多间谍都是为敌人所给的钱财所驱使，谁给他钱，他就为谁卖命。如果间谍觉得我们给他的钱比敌人给的优厚，那么他就会转而为我们服务。所以收买敌人间谍的主要手段，就是“厚赂诱之”。

二、分化离间。就是在敌人之间或内部挑拨是非，引起纠纷，制造隔阂，破坏团结，使之反目为仇。敌人内部如果团结一致，就会形成强大力量，难以战胜。分化离间要从心理上，即从根本上把敌人分散开来，这时无论是哪部分遇到危难，其他部分都只能袖手旁观，甚至幸灾乐祸。所以分化离间是一种彻底的分敌之法。   对策 防范反间计应注意采取如下对策：
一、信息要封锁。凡属重要信息，特别是关键时刻的重要信息，绝对不能随便泄露出去，对所有的无关人员都要严加封锁，特别是有可能接触对方的人员更应该这样。这样即使我方的间谍被敌所收买利用，他也无法取得我方的重要情报。

二、间谍要可靠。凡我们派出的间谍，要进行全面审查，不但要求其具有做间谍的基本能力，更要有坚定的立场。所谓的“用人不疑，疑人不用”与这里所讲的“慎用”是不同的。 三、情报要推敲。尽管我们派出的间谍不被收买，他所获取的情报也不一定就是很可靠的。所以对间谍带回来的情报一定要反复推敲，在推敲验证的时候，绝对不能以“自己认为应该如此”来推断。

四、多方取证印证。同一事或同一地，可以多方位地派出若干间谍，让他们从不同的侧面获取情报，这样我们可以将各方面的信息相互印证。   用计范例 陈平离间项羽君臣
公元前204年，刘邦被项羽包围在荥阳城中已达一年之久，项羽断绝了汉军的外援和粮草通道。刘邦内外交困，无计可施，便去请教陈平。陈平献计道：“项羽为人猜忌信谗，他所领先依赖的不过是亚父范增、钟离昧等人。而且，每到赏赐功臣时，他又吝啬爵位和封邑，因此士人不愿意为他卖命。大王如能舍得几万金，可用反间计，离间其君臣关系，使之上下疑心，引起内讧，到那时我军趁机反攻，定能击败楚军。”刘邦交给陈平四万金。陈平用重金收买楚军中的将士，让他们散布流言：“钟离昧、周殷等将领功绩卓著，但却不能封王，他们将要与汉王联合……”谣言传到钟离昧等人耳中，令他们哭笑不得。谣言传到项羽耳中，项羽果然起了疑心，不再与钟离昧等人商议军机大事，甚至对亚父范增也怀疑起来。适逢刘邦派使者与项羽讲和，项羽便派使者回访，企图探察谣言的真伪。陈平听说项羽的使者到了，正中下怀，立刻指挥侍从抬出上等的餐具和十分丰盛的食物。待一见楚使之后，他们又佯装惊讶，低声议论道：“原以为是亚父范增的使者，却是项王使者！”于是匆忙把原物送回，换上劣等食物及餐具。楚使受此大辱，回去后一五一十地报告给了项羽。项羽的疑心越发加大。亚父范增不知道项羽对他不再信任，依旧忠心耿耿为其出谋，几次三番劝项羽速取荥阳，否则会夜长梦多，又生他变。项羽不理会他的建议，开始冷落他。范增对项羽忠心耿耿，见项羽竟然疑心自己，气愤地说：“天下事成改已定，请君王好自为之，臣乞还这把老骨头，退归乡里！”不料，项羽顺水推舟，居然答应了他。范增又气又恨，归乡途中，背生痈疽，未等回到故乡彭城，一病死去。范增一死，项羽便如无头苍蝇一般，东碰西撞，争霸事业开始走下坡路，没多久就被刘邦逼得四面楚歌，乌江自刎。陈平施行反间计，除掉了项羽的得力辅佐范增和钟离昧，使楚汉实力发生了巨大转变，终于成就了刘邦统一天下的伟业。

赵匡胤收贿上缴破离间
五代末年，赵匡胤在后周世宗柴荣手下任殿前都点检，掌握禁军，兵权在握，势力很大。加之赵匡胤有通有谋，又会笼络部下，所以引起了南唐国主李璟的注意。李璟觉得，赵匡胤终究会成为自己的克星，与其日后麻烦，倒不如乘现今事情才初见端倪时就设法除掉他。思来想去，他想出一条离间计。他马上修书一封，派使者带上三千两白银前去后周汴梁（今河南开封）活动。南唐使者来到汴梁，先去见后周世宗柴荣，说了些照例祝贺的话，然后装作有意无意地问起赵将军。柴荣见使者问得蹊跷，便起了疑心，问使者找赵将军有何事。使者见目的达到，心中大喜，但仍旧装作支支吾吾地说：“没事，随便问问。”果然不出李璟所料，柴荣见状起了疑心，派人暗中盯上了使者，看他有什么活动，特别是与赵匡胤有什么勾搭。当天夜深人静，果然见使者偷偷离开驿馆，向赵匡胤之宅溜去，后面随从们肩抬手提，带了不少东西。暗探见状，忙跟踪过去。赵匡胤听说有南唐使者深夜来访，心想：自己与他们素无交往，怎么这么晚了来拜访呢？有心不见，但自恃心地坦然，也没有什么好怕的，故传令接见。使者进来，呈上李璟书信，无非说些敬仰的话，没有实际内容。赵匡胤心中更加疑惑不解，不知南唐想干什么。等使者献上白银后，赵匡胤明白了：他们是想制造我与南唐私通的假象，以便嫁祸于我，对我不利。既来之，则安之，就这么办！

赵匡胤心中有了主意，便淡然一笑，说：“留下吧！回去代我谢谢你们国主。”使者见目的达到，忙起身告辞，心中琢磨着如何完成李璟交代的第二步任务——为赵匡胤制造私通南唐的舆论去了。暗探连夜回宫将这一切报告柴荣，柴荣听后大惊，若赵匡胤真与南唐暗中交往，那可太危险了。但原先从没听说过他与南唐有来往。怎么会有这么一段事情呢？会不会是南唐搞得什么鬼？思来想去，不得其解。最后打算还是看赵匡胤有什么行动再说。第二天天刚亮，赵匡胤便来朝见柴荣，把李璟的亲笔信呈上，并让手下人抬来南唐贿赂的三千两白银。柴荣见赵匡胤此举，心中猜疑顿消，自此君臣二人更加互相信任了。南唐使者听到这一消息，心中凉了半截，也顾不上再造什么舆论，忙告辞回国汇报去了。李璟听说了赵匡胤此举，大叫：“此人果然厉害！亡我者必赵匡胤也！”就这样，由于赵匡胤及时识破了敌人的阴谋，不为金钱利益所动，顺势为制，使南诏不但没有达到离间柴荣与赵匡胤关系的目的，反而还赔上了三千两白银。

    岳飞智用敌间除叛将 
《孙子兵法》中有“知己知彼，百战不殆”的名言，知己就是要清楚自己的实力和任务，知彼就是要了解敌人的实力和企图。了解自己的情况比较容易，要了解敌人的情况就很困难，除了从外围调查外，其主要手段就是通过谍报人员来获取。反间计是用间的一种，它是巧妙利用短文的间谍来为自己服务的一种计谋。“反间”之计也可以成为“借刀杀人”，达到分化离间敌人内部关系的目的。在敌人之间挑拨是非，引想纠纷，制造隔阂，使之反目成仇。南宋时抗金将领岳飞智用“反间计”，不费一兵一卒除掉了叛将刘豫（刘豫历任北宋河北提刑等职，后降金）。

宋高宗建炎二年（公元1128年），任济南（今山东济南）知府的刘豫被金人封为“大齐皇帝”。从此以后，刘豫多次配合金兵攻打宋军，成为北宋抗金的最大障碍，故而宋军需要伺机除掉他。刘豫与金军将领粘罕过从甚密，引起金军右副帅兀术的妒恨。宋军名将岳飞决心利用金军的这个矛盾，铲除刘豫。在一次战斗中，岳飞的部下抓获了一名金军的间谍。由岳飞亲自进行审讯。岳飞一见面就问：“你不是张斌吗？前些日子派你送信给刘豫，要他设法把金兀术引诱出来，不料你竟然一去不复返。以后我又派人去联系，刘豫已经答应到冬天把金兀术引诱到清河（江苏淮阴东大清河口）和我共同夹击。你为什么不把信送到呢？”间谍怕岳岳飞杀死他，也就顺水推舟，默认自己是张斌。岳飞要他再给刘豫送信，信中叙述谋杀金兀术的事，封成蜡丸。然后嘱咐间谍说：“我饶恕了你，这回你一定要守秘密，把信送到。”间谍以为既保住了性命，又窃得重要情报，好不喜欢。间谍跑回营里，很快将那封信交给金兀术。金兀术见信后，对刘豫的妒恨和怀疑更加深了。那时，正巧金国尚书省上书金主，说刘豫“治国无状”。金主下诏斥责刘豫。宋高宗绍兴七年（公元1137年），金王朝下令左副元帅完颜昌，右副元帅金兀术率军以南伐江南为名，进军汴京（今河南开封），把刘豫和他的儿子抓住，废掉伪齐政权。刘豫被充军到临潢（今内蒙西林县）。这样，岳飞用反间计为宋朝除了一害。    现代商战应用 

巧借第三者插足达到谈判成功
当竞争双方势均力敌难解难分时；当一个弱者想与强者抗衡，企图小鱼吃大鱼的时候；当谈判双方陷入僵局，毫无进展时，谁率先赢得第三者的协助，谁就把握取胜的机会。

美国十大巨人石油大王洛克菲勒，起初，财力、物力、人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路上经常没生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一，贪得无厌的凡德毕特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。低廉的运费带来的销售价下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团面对面竞争，必须弱肉强食，但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占居运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

假如在交易中，有中间人介绍，那么尽量争取他们的合作，必然最后取得圆满的结局。如有个公司所有人A先生经过银行介绍想以200万美元的代价把他的公司卖给B先生。A先生声称：他刚找到一家可以免税的企业，准备全力经营那家企业，只好忍痛割爱把现在的企业卖给B先生或其它的人。又对B先生说，经营这家公司极为有利，前景又是如何如何好。

B先生经过仔细调查，发现这家企业已摇摇欲坠，他向银行借了很多钱，如果公司卖不成，银行势必倒霉，所以B先生决定让银行做媒介给他施加压力。B先生对银行说：“依目前情况，这家公司顶多值50万美元，但A先生不会接受这个价，所以你必须帮助我和他好好谈谈，否则公司破产，你也会跟着遭殃。”银行认为50万美元价格十分公平合理，于是从中撮和，最后生意谈成。一般来说，中间人希望谈判顺利进行，否则他得不到分文佣金，利用这点，可设法从他那里套取消息，让他替你打先锋，使他成为你的同盟。要记住：这些人对整个交易举足轻重，该给他们的佣金绝不要省。   赏析 

《用间篇》是《孙子兵法》全书中的最后一篇，主要论述在战争活动中使用间谍以侦知、掌握敌情的重要性，以及间谍的种类划分、基本特点、使用方式等等。它是孙子从理论上对前人丰富的用间实践经验的系统总结，是中国古代用间思想体系基本形成的重要标志。

孙子主张战争指导者必须做到“知彼知已”；而要“知彼”，即“知敌之情者”，最为重要的手段之一，就是用间。孙子认为同战争的巨大耗费相比，用间实在是代价小而收效多的好办法，必须充分运用。 孙子认为，要成为胜利的主宰者，关键是看是否能“遍知”（全面了解敌情），是否能“先知”（预先掌握敌情），有没有真正做到“知彼知己”；而要“知彼”的关键，则在于“知敌之情实”，达到这一目的的最重要手段之一，便是巧妙使用间谍。在孙子的眼中，用间是投入较少而回报较多的合算买卖，具有战略全局的意义。

用间有五
《孙子兵法•用间篇》说：“用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。 五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。” 孙子将用间活动按其性质和特点分门别类划分为五种。

第一种叫做“因间”，又称作“乡间”，就是指利用敌方阵营中的同乡亲友关系打人敌人内部，探消息，搞情报。第二种为“内间”，即舍得花大本钱，罗致收买敌方的官员充当间谍，如战国时期秦国贿赂收买赵王宠臣郭开等人，借刀杀人除掉赵国名将李牧。第三种为“反间”，就是用乾坤大娜移的功夫，借力打人，设法使敌人的间谍自觉或不自觉地为我方所利用，从而达到扰乱敌人视听，搜集各种情报的目的。第四种为“死间”，就是要心肠如同石头一样硬、血液如同冰水一样冷，“舍不了孩子套不住狼”，故意散布一些虚假情报，以牺牲自己方面间谍的代价，诱使敌人上当受骗。第五种为“生间”，就是让自己的间谍在完成搜集情报的任务之后，能够巧妙脱身，平平安安返回大本营报告敌情。

用间原则
《孙子兵法•用间篇》说：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”

间谍活动既然直接关系着战争的胜负成败，而要做好用间工作，真正发挥用间的作用，关键的关键，又在于在用间的过程中严格保密，滴水不漏““事莫密于间”，使得敌人根本无法了解我方用间的动态，掌握我方用间的规律。正因为需要高度保密，所以间谍的人选，不能不是将帅的最亲近之心腹，使得为将者十分熟悉他们的性格、才能以及爱好，能够牢牢地加以掌控；而同时他们也甘心于服从军队的整体利益，不计个人的安危得失，矢志不渝地效忠于将帅本人，因此，用间的定位也就只能是“三军之事，莫亲于间”了。

由于间谍工作带有极大的风险性，随时随地有被捕乃至掉脑袋的可能性。为了鼓励人们解除后顾之优，心甘情愿去从事这个充满危险的行当，有必要在物质上为他们提供最优厚的补偿，以报答酬谢他们为国家、为军队所做出的重大贡献，于是乎，便有了“赏莫厚于间”这一原则的确立。在孙子看来，用间如同从事其他军事活动一样，必须具备一定的素质和条件。这些素质与条件，概括起来，就是“圣智”、“仁义”和“微妙”。只有聪明睿智的统帅，才会把用间当做克敌制胜的重要法宝来认真对待；也只有仁慈慷慨、素孚众望的统帅，才能赢得间谍的由衷信赖和热忱拥戴，愿意前仆后继，尽个人最大的努力去攫取敌方的情报。