中财网张曼玉你没注意的镜头:生意越小越要講究訣竅
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 06:24:59
生意越小越要講究訣竅
巧占市場盲點小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大 企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品，在三百六十行之外開闢擦冼、接送服務等新的行 業，以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。
不要把利潤看得太重俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量佔優勢來彌補價格上造成的損失。小本 經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。小本經營者儘管明白薄利多銷的道理，但這 也是他們最易忽視的經營方針。市場上價格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
要額外服務商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經營灶具生意的老闆，想出了“買灶具免費送婚禮錄影”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。
為顧客提供便利資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發佈促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯繫，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能 迎合顧客的需求。
要靈活多變經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應速度快，能適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。 比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知資訊的都是一些小商人。他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關係，投資不多但都獲利頗豐。