中财网什么叫少女心:新农药的几种营销模式
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 20:41:25
2009-05-01 10:56:08| 分类：营销转载 | 标签： |字号大中小
新农药的市场营销，从大处着眼，是打造品牌，提升销售量，为企业创造价值和利润；从小处着手，是根据一
定的市场营销模式，因地制宜，随机应变，寻找具有自我特色的产品营销模式和方法，从而为企业带来回报。
新农药的营销模式多种多样，而且每种模式也各有千秋，各有胜场，根据各个企业的新产品的市场实践，我们
可以总结出新农药的几个带有普遍性的常用的市场营销模式：
1、植保技术模式：是生产厂家与植保站或者农业技术推广部门合作，利用植保技术部门的技术优势、植保优势
、信息优势、渠道优势、网络优势、政策优势和权威效应，将农药技术溶于植保工作之中，召开新产品技术示
范推广会议或者田间现场会议，走技术营销和技术服务之路，为基层零售商和农民进行技术培训和新产品学习，
使客户在植保技术更新之中逐渐使用新农药。这种模式适合于产品技术含量较强的新产品。2、专题会议模式：
是生产厂家与重点经销商在重点区域、重点作物、重点市场、重点时间和重点病虫草鼠害等上进行重点推广促
销，召开专题的产品销售宣传会议，做到“一会只有一个重点新产品”，集中精力，找出买点，抓住重点，作
好试点，争取在“点”上有重点突破，对“面”形成辐射影响和带动，从而建立新农药的“样板市场”和“革
命根据地”，最终带动整个市场的大销售。3、广告宣传模式：是生产厂家在局部重点区域、重点作物上进行
大量的广告宣传（如电视广告、电台广告、杂志文字广告、墙体广告、农用车身广告、宣传单页广告、喷绘广
告等等），然后寻找客户进行“现款现货，概不退货”，让市场上的直接购买者的拉动来促进销售，这是一种
高投入、高风险也可能是高收入的营销模式。4、人员推广模式：是生产厂家在看准市场时机后大量招聘业务促
销人员和宣传推广人员进行技术宣传和推广促销，如采取“站柜台”等方式把促销宣传工作做到基层乡镇中去，
即营销重心下沉，精耕细作，甚至做到田边地角。这种模式只能在局部实行，产品必须是销售量极大的常规产
品，但是因为业务促销人员多，费用大，很多工作难以跟踪控制。5、品牌战略模式：是生产厂家在理念上定
位为“先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售；敢于做长远规划和投入”，产品定位较高，
不参与中低档产品的竞争，立志在市场上做“领头羊”和塔尖产品。这种模式需要产品本身质量非常过硬，
企业领导具有长远的战略眼光和胸怀，前期投入比较大，企业舍得投资，才能“有舍才有得”。6、低成本
模式：是生产厂家的产品与市场上已经出现的产品属相同成分的产品，在激烈的同类产品竞争中，以低成本
进入市场，让利于客户和农民，在利润空间上对代理商和零售商进行诱导，从而让客户自觉抛弃那些虽然销
售量大但不赚钱的产品，企业在生产规模上制胜，从而因销售量大而赚钱。这是相对成熟的常规产品为了迅
速抢占市场而普遍采用的一种模式。7、跟进者模式：是生产厂家的产品与其他厂家大肆宣传推广促销的产品
在性质上相同，但价格比较适中，不进行促销，在宣传推广上采取“搭便车”办法，向高价位者（品牌产品）
挑战价格，向低价位者挑战质量，上下进攻，只求利润，不求销量。这种模式适合于如今流行的商家定做、买
断和包销等产品。不过这种产品也容易受到上下夹击，上有品牌产品的品牌打压，下有低价产品或者假冒伪劣
产品的价格冲击。8、概念行销模式：是生产厂家提出一种全新结构的产品或者新的营销理念或者产品新买点，
在观念上超前，在思路上领先，炒作一种“概念”，销售一种“概念”，营造氛围，吸引客户的眼球和注意力
，引起大家的关注和争论。这种模式适合于产品买点比较个性化的新产品。9、有奖销售模式：是生产厂家对
新产品采取开箱有礼等有奖销售模式或者达到一定的累计销量进行物质奖励或者组织旅游、培训学习等精神
奖励，吸引基层零售商和农民购买，从而达到一定的销售量。总之，新农药的营销模式，应该是以上述一种
为主或者几种模式的综合灵活运用，根据当地作物实际情况，因地制宜，随机应变，做到“以我为主，博采
众长，融合提炼，自成一家”，走出一条具有自我特色的新农药营销之路。
新农药的市场营销，从大处着眼，是打造品牌，提升销售量，为企业创造价值和利润；从小处着手，是根据一
定的市场营销模式，因地制宜，随机应变，寻找具有自我特色的产品营销模式和方法，从而为企业带来回报。
新农药的营销模式多种多样，而且每种模式也各有千秋，各有胜场，根据各个企业的新产品的市场实践，我们
可以总结出新农药的几个带有普遍性的常用的市场营销模式：
1、植保技术模式：是生产厂家与植保站或者农业技术推广部门合作，利用植保技术部门的技术优势、植保优势
、信息优势、渠道优势、网络优势、政策优势和权威效应，将农药技术溶于植保工作之中，召开新产品技术示
范推广会议或者田间现场会议，走技术营销和技术服务之路，为基层零售商和农民进行技术培训和新产品学习，
使客户在植保技术更新之中逐渐使用新农药。这种模式适合于产品技术含量较强的新产品。2、专题会议模式：
是生产厂家与重点经销商在重点区域、重点作物、重点市场、重点时间和重点病虫草鼠害等上进行重点推广促
销，召开专题的产品销售宣传会议，做到“一会只有一个重点新产品”，集中精力，找出买点，抓住重点，作
好试点，争取在“点”上有重点突破，对“面”形成辐射影响和带动，从而建立新农药的“样板市场”和“革
命根据地”，最终带动整个市场的大销售。3、广告宣传模式：是生产厂家在局部重点区域、重点作物上进行
大量的广告宣传（如电视广告、电台广告、杂志文字广告、墙体广告、农用车身广告、宣传单页广告、喷绘广
告等等），然后寻找客户进行“现款现货，概不退货”，让市场上的直接购买者的拉动来促进销售，这是一种
高投入、高风险也可能是高收入的营销模式。4、人员推广模式：是生产厂家在看准市场时机后大量招聘业务促
销人员和宣传推广人员进行技术宣传和推广促销，如采取“站柜台”等方式把促销宣传工作做到基层乡镇中去，
即营销重心下沉，精耕细作，甚至做到田边地角。这种模式只能在局部实行，产品必须是销售量极大的常规产
品，但是因为业务促销人员多，费用大，很多工作难以跟踪控制。5、品牌战略模式：是生产厂家在理念上定
位为“先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售；敢于做长远规划和投入”，产品定位较高，
不参与中低档产品的竞争，立志在市场上做“领头羊”和塔尖产品。这种模式需要产品本身质量非常过硬，
企业领导具有长远的战略眼光和胸怀，前期投入比较大，企业舍得投资，才能“有舍才有得”。6、低成本
模式：是生产厂家的产品与市场上已经出现的产品属相同成分的产品，在激烈的同类产品竞争中，以低成本
进入市场，让利于客户和农民，在利润空间上对代理商和零售商进行诱导，从而让客户自觉抛弃那些虽然销
售量大但不赚钱的产品，企业在生产规模上制胜，从而因销售量大而赚钱。这是相对成熟的常规产品为了迅
速抢占市场而普遍采用的一种模式。7、跟进者模式：是生产厂家的产品与其他厂家大肆宣传推广促销的产品
在性质上相同，但价格比较适中，不进行促销，在宣传推广上采取“搭便车”办法，向高价位者（品牌产品）
挑战价格，向低价位者挑战质量，上下进攻，只求利润，不求销量。这种模式适合于如今流行的商家定做、买
断和包销等产品。不过这种产品也容易受到上下夹击，上有品牌产品的品牌打压，下有低价产品或者假冒伪劣
产品的价格冲击。8、概念行销模式：是生产厂家提出一种全新结构的产品或者新的营销理念或者产品新买点，
在观念上超前，在思路上领先，炒作一种“概念”，销售一种“概念”，营造氛围，吸引客户的眼球和注意力
，引起大家的关注和争论。这种模式适合于产品买点比较个性化的新产品。9、有奖销售模式：是生产厂家对
新产品采取开箱有礼等有奖销售模式或者达到一定的累计销量进行物质奖励或者组织旅游、培训学习等精神
奖励，吸引基层零售商和农民购买，从而达到一定的销售量。总之，新农药的营销模式，应该是以上述一种
为主或者几种模式的综合灵活运用，根据当地作物实际情况，因地制宜，随机应变，做到“以我为主，博采
众长，融合提炼，自成一家”，走出一条具有自我特色的新农药营销之路。
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