作者：与你分享2011 发表日期：2011-5-17 18:58:00 回复 本人男29岁，念过俩年大专，现在在想起来，都后悔，因为我们初中高中同学，念过大学的，大部分都不如当初不念大学的同学，当然我不是在贬低大学生怎么样怎么样，只是我个人的想法，我后悔当初念大学，早点出来做生意也许会更好，身边很多人就是例子，因为在这个社会不管你文化多高，文化多低，能赚钱就是王道。
好了不谈没用的了，说说我自己的经历吧，06年毕业以后，一直给别人打工，因为我是学汽车运用技术专业，所以毕业后一直从事关于汽车的职业，给人卖过车，卖过汽车用品，当过汽车美容技师，因为学的这个专业一直不愿意转行，想在汽车行业发展下去。自己内心一直有自己的理想，想着以后自己为自己打工，不愿意伺候别人。直到09年自己通过打工攒点钱，和家人的支持，开了一家汽车美容装饰店，想从小店开始，大干一番，想的是那么好，因为资金有限，开了一个地理位置不怎么好的小店，当时专门雇了俩个洗车的，汽车装饰什么我自己做。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-18 11:54:54 回复 因为家里情况，所以当时选的地理位置不怎么样，因为在忙的时候，我也一起和我招聘的俩大姐一起洗车，下天还好冬天洗车真是叫个遭罪呀，因为位置不好，好车来的少，做美容装饰的也少，基本每天主要经济来源就是洗车，我们这地方洗车私家车一般都20元，出租车15元。一天能洗20几个车吧，勉强的经营，不是我想想的样子，赚不都也饿不死。心想先就这样维持着毕竟长这么大第一次做生意，等开个几年自己也有一定的经验也攒点钱，在选的好位置，做大做全。
有的时候真是，遇事难料，开了一年多，因为当地市规划局，要扩路把马路边的所以门脸房都要拆掉，心想我这么这样倒霉，刚开了一年多也有些老顾客了，这下扩路，全完了，我就急的又开始找地方租房，跑了好多天，没合适的，有的太贵咱没钱租不起，有的地理位置不好，最后和家人商量，说这事的慢慢找，一下找不了那么合适的地理位置。最后我的第一次创业就这样结束了，又开始我的打工路程了，心里很不是滋味。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-18 12:04:00 回复 开了将近一年多的汽车美容店，让我学到了不少的东西，我愿意把我每次的创业总结与正在创业的朋友一起分享，让大家少走弯路。先探探我这次的总结，以后会详细的去谈。
我觉的不管开什么店也好，其实大家都有自己的幻想，要开什么什么这店那店，凭感觉，觉的那么那么的简单，容易，等你自己真的开起来你就知道其中的琐碎的事，哪怕一点点的事，必须的考虑周到，其实自己做生意就是要比打工操心的很多，不想给别人干，今天完成任务了就没事了，改玩玩改吃吃。所以我想提醒大家不管开什么店做什么生意，之前一定要做一个详细的计划，都把他写在笔记本上，还有会遇到什么样的困难，都列出来，以备以后得心应手。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-18 12:16:45 回复 还有要告诉大家，不管做什么生意，不要埋头就只顾着你现在做的生意，应该把眼界放开，放大，你将会得到更有利的回报。因为我就是在开汽车美容店的时候，再我不经意的时候发现了我现在做的这个项目一直到今天。
各位朋友，我不是什么专家更不是什么大企业家，我只是一个无名的80后创业者，我所说的只是我自己真实的心得，因为我是群人家的孩子，所以我知道也有和我家庭一样的很多朋友。所以我会毫无保留的把自己的微薄经验和大家分享，让大家尽量少哦组弯路。
下面我将和大家说说我在开汽车美容店时候发现我现在做的项目。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-20 19:58:56 回复 在我开汽车美容店的时候，因为每天都有很多人上门来送货的，因为货的价格便宜，也好，所以有合适的货物哦就留下来。刚开店的时候因为要洗车，所以要买一些设备，洗车机，吸尘器，泡沫机，洗车液，等。在我大概开店一个多月的时候有个小伙子，来送洗车液，看了下质量和我以前自己出去买的比较了下，感觉不错，问我店刚开的吗，我说是，完了给我留了50斤一桶洗车液，他说初次打交道，先不收你钱，你先用如果不好我们不要钱，如果好用等下回来的时候一起给把，我听了当然愿意啊。后来我就一直用他的洗车液，他的价格是1.5一斤、因为洗车每天用量很大，几乎一个多星期就的要用一桶。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-20 20:08:03 回复 一天工作完，总是要看下今天都买了什么东西，洗了多少车，进了哪些货，要合算一下，哪家送的货好便宜，都记下来以防下次没的时候直接打电话人家送货上门。因为离我不远的地方也有俩家比较小的洗车店，人家好几年了，有的时候他们做不了的项目，比如贴汽车膜什么的都会找去给他们去贴，我的手工收费是，好车一般，100元，差点的车50元。时间长了我们也就是朋友了。没事的时候也会探讨下，彼此的生意。和好的货源，就是哪家汽车装饰品便宜，毕竟我刚入这行有的地方不知道。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-20 20:19:41 回复 有一天，也是正和旁边哪家汽车店老板聊天，给我送洗车液的那个小伙开着一辆五菱面包车来了，我正好也不多了。留了一桶，等小伙走后，那个老板说我也用他的洗车液，好多年了，确实挺好用，还听这个老板说，那个小伙做洗车液多年了，以前是农村的，家里很穷，他说我的一个亲戚和他们家是一个村的，看看现在不管怎么也有车开，小伙很吃苦，多少年了，不管刮风下雨，每天都在跑，现在也在城里住的楼房，媳妇也有了。
我他说完，心想，自己毕业这么久了也没赚多钱，开个洗车店，还的和家人伸手要钱，心里很不是滋味，心想自己一定要好好奋斗，内心确实挺佩服这个送洗车液的小伙子，比我强多了。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-22 11:32:59 回复 不开汽车店的日子，又去了一家汽车销售公司，做销售顾问、时间一天天的过去，一边给别人打工一边，还在寻找合适的地方还想在开店。就这样找了好久，还是不有中意的。想起了一千给我送洗洁精的那个小伙子，心想为什么人家能做那么好，我也可以做。
这样每天开始查有关洗车液的，资料和原料，还有制作工艺，查了好久，觉的做这东西投资不大，还容易上手，自己生产，经过查询，自己也略知道点皮毛。自己试着买一些原料，自己做实验，可每次都失败。
偶然的一次和我一个初中同学聊天，得知，他父亲是做洗手液，洗洁精，沐浴露。洗衣液等，有自己的品牌在当地销量很好，他就在和父亲帮忙。知道这个消息以后，我心内心像发现了，心大陆一样开心，觉的找个合适的时候去拜访他一下。因为他家现在搬到了，和我们里的不远的一个市。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-22 17:10:45 回复 和同学取得联系以后，经常联系，最后到登门拜访，和我同学的父亲学了，洗车液技术，心想，自己除了可以给洗车店送，还可以学习一下洗手液，洗衣液，洗洁精，等技术，也可以更饭店，酒店，宾馆，洗浴等反正用的到的地方都去送货，可以扩大销售范围，心里那个美
因为做这个前期投入也不多，属于小本创业，款且比较有效的，一般是不会赔钱，没什么风险的。桶过和我同学咨询，我买了该买的工具，等，有朋友会问是不是还的买什么设备，呵呵，其实做这些很简单，一根木棒就可以当搅拌用，根本没必要花那么多冤枉钱去买什么设备，除非你以后发展好了，办了大型的厂可以再买设备，因为手工每天生产就能做出一吨多的，东西来。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-22 17:23:16 回复 学到配方和技术以后，我索性就把我做汽车销售的工作辞掉了，开始了我下一段创业的路程，因为有好多原料要去买，我去当地的化工市场，其实这些化工原料都比较好卖，因为这些原料都是无害的原料，一家家去咨询了价格，一样少买了点原料，自己通过同学给的资料，和配方自己开始做实验。
因为刚开始掌握不好配方的比例，总是有的时候比较稀，有的时候比较稠，慢慢的摸索好久，终于做出来自己觉的满意的东西，哈哈。心里那个美呀。
东西是做出来了，可怎么怎么样把产品销售出去赚到钱才是关键问题，后面我将会将到我是如何一点点慢慢打开当地的市场，现在我们这大部分洗车店，饭店等，用的着的地方，以被我垄断。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-23 21:47:36 回复 在学到了技术配方以后，我马上调查了下当地的市场，发现做这方面的人已经有10多家了，有的早10年前就开始做了，可想现在的市场人家都已近占领了，我一个刚出茅庐的小屁孩，怎么和人家竞争呀，想到这里心里好是矛盾，自己到底该不该去和他们分享现有的市场，怎么去分享，一系列的问题，每天在我脑海里徘徊。
我没有马上去进入市场，我还是每天继续打听用的到，这些产品的地方问他们价格，等。通过多方的打听，和分析，我总结出来一点经验，当地的市场价格，基本大部分一个价，价格多少，浮动也不是很大，自己想我们不把我的价格往低了调，哪怕一斤赚一毛钱，只要能有客户就好，定了就这样去和别人家竞争，把价格放到最低，有一点点利就行，只要不赔钱。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-05-31 22:25:51 回复 好几天没写了，实在太累了这几天，不好意思，
刚开始的时候，我只做洗洁精，主要想往各大酒店，
厅宾馆、保洁公司、洗浴中心、理发中心、批发市场、等地，可一直没做过推销员，对我一个本来，比较内向的男孩，还真的是一种挑战，别的不说，我尤其好面子，逼近在自己土生土长的地方，心里很自卑，怕以前同学，令居等吗，看到了，真的觉的很没面子，念了几年书，什么没做成，还的回家自己推销洗洁精.心里那个矛盾呀，该怎么办呢。还有，本来我内向，面对各种各样的客户，怎么去推销，怎么去说，一大堆问题等着自己去慢慢探索，也去对于一些开朗的朋友，这并没什么，可你们不知道内向人的心里。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 14:35:37 回复 刚开始因为没车，就骑着电动车，带着一些做好的洗洁精，一家家饭店去跑，去问，去留下自己的名片。有的老板好说话，有的理也不理你，直接很无理的，赶你出去，真的很无奈辛酸。跑了几天，有电话，要货，心里那个开心激动啊 ，呵呵。刚开始因为原料比例问题没把握好，有好几家顾客说产品，不好用，心里像泼了凉水一样难受，很失落。
通过自己反复试验，把最满意的产品销售给顾客，现在将近快俩年了，我们这里，可以说大部分饭店，宾馆，学校等等，已经被我垄断了。也都接受了我的产品，呵呵，下面给大家发几张我工作的地方，和设备，其实很简单。
现在不说洗手液，洗衣液，洁厕灵，光洗洁精，一天就往出送保守点1000斤。
我们这地方还不算大，人口大约40多万吧，洗洁精我在我们这价格散装属于最低价了，一斤卖0.8元。一个月下来，保守9000元一点问题没有，比我以前打工强多了，还自由。
下面给大家发几张我的工作角落。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 14:40:58 回复 这是制作，洗洁精的大容器，能装200斤。和一个电子秤，来秤原料，和一些产品。
作者：我想我不懂 回复日期：2011-06-02 14:57:00 回复 楼主你好，请问你转让制作技术吗？
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作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 15:12:47 回复 大家看了我发的图片，是不是感觉很简单，呵呵，在这里可以告诉大家，就是因为当初我看好了，做洗车液，才想到洗洁精，最后才了解了，其实做，这些洗涤剂，根本就不需要去花那么多冤枉钱，去买什么设备，设备很简单，就是需要几个大容器，搅拌前期可以用一根木棒就可以，后期忙了，可以买个小型的搅拌器，200元不贵，在就是，买一些大大小小的桶，一天自己生产一吨一点问题也没有，最重要的就是把原料比例下好。一定要把好质量，我刚开始就是料比例没下好，送出去好多桶，都被人家退回来了。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 15:18:19 回复 细心的朋友可以看到，图片桶上面，都有我自己起的名字，和电话号码，顾客用完了很方便，直接就可以给打电话好货。
我刚最开始做没钱，开始用电动车送货，俩轮的那总，后来顾客越来越多，俩轮的根本拉部了多少货，又买了三轮的电动车，三轮的因为我们这是北方，冬天冷，骑三轮太冷了。送了将近一年，买了一辆五菱荣光面包车，呵呵。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 15:25:50 回复 不知道，这里有做洗涤剂的朋友嘛，有的话可以加我 QQ：1615018764 一起讨论，共同学习共同进步。大部分时间，白天都在送货，晚上，基本都在线呢。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 18:54:33 回复 恩，可以的，图片上有QQ
作者：巍笑面对 回复日期：2011-06-02 20:10:10 回复 刚吃了饭接着写，
创业的思想，人人都有，因为都想赚钱，可也不是所以创业就必须能赚钱，也有赔钱的可能，本人因为刚开始，本钱也不多，本来准备投资洗车店，可现在确走在洗涤剂行业里的路上，也是因为这个行业门槛低，投资小，最重要的就是，看好这个行业，因为是属于快销品，永远不会饱和，家家都用，市场前景无限的大。
作者：巍笑面对 回复日期：2011-06-02 20:17:09 回复 想想前期刚做的时候，为了打开市场，是多么的艰难，毕竟在当地做我们这行的，也有好几家，前期我基本不赚钱，主要就是把握自己产品的质量，和价格，因为我做的现在是我们这地区，最低的价格。这样大概跑了将近一年。顾客大部分认可了我的产品以后，我就开始提升自己的价格，因为原料等物价都在上涨，其实只要你的质量有保证，价格多点，大多数顾客不会去顾及的，他们已经习惯了用你的产品，还有就是，送的时间长了，也都必须熟悉了，当朋友了，所以市场由你来控制，这就前期的感情战打好了。
作者：巍笑面对 回复日期：2011-06-02 20:21:36 回复 希望楼主，你的经历和行业和我太相似了，哈哈，希望多交流。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 21:10:55 回复 嗯谢谢大家，支持，希望一起努力。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-02 21:21:45 回复 刚那会去了一家，新开的饭店，去发了张名片，老板是女的张的到时挺漂亮，非要先让我给他提一桶50斤的，洗洁精，用完了在给钱，当时就晕了。女人就是女人，遇到这样的情况也没办法，必须的给人家，要不让对方打个欠条。以后熟悉了也就不这么麻烦了，毕竟这样的老板还是少数的。不过这样的人以后必定是你的忠实客户，你那么信任她，她为什么不用你的产品。
作者：哥是80头 回复日期：2011-06-02 22:22:03 回复 写的很不错。希望坚持
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-03 16:37:43 回复 一谈到创业有的人很盲目，到底做什么项目好呢，满脑子的问号。下面我像大家推荐一个天涯论坛里一个很牛的大哥写的帖子，他写的真是很受用，贴名叫“教你从一无所以到财富自由”这个大哥名字叫 “突然心血来潮”有兴趣的朋友可以去看看，其实他里面围绕着创业，需要具备的三个圈圈来讨论的，很有道理。第一个圈圈：你所经营的项目，对受众群体越大越好，能在短周期内重复消费。第二个圈圈：你做的生意，找下家，做批发。
第三个圈圈，你做的生意简单易复制，用做一点开花四处接果。
这就是三个圈圈，大家可以自己想想。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-12 20:15:41 回复 最近正在筹备，做袋装的洗洁精，和洗衣液，洗手液等。在当地做自己的品牌。做了将近快俩年的散装，顾客现在也都稳定了。其实散装的随然利润小，但需求广，就拿我每天送货来说，基本小饭店，一个星期差不多用50斤。中饭店100斤，大饭店200斤吧，还有送学校食堂，工厂食堂，等等，在加上洗衣液，洗手液，洁厕灵，等，所以说利小，单用量大，做好了相当可观。
有朋友问我，为什么不做包装那样不是利润更大，是的的确做包装的利润大，我也想过这个问题，但因为每天光散装都忙不过来，之前还有就是毕竟刚刚打开市场，的先稳一段时间市场。现在可以说这边散装市场，可以说基本垄断。呵呵所以，这段时间在考察，怎么给自己的产品做包装，如何在当地建立起自己的品牌，等好多问题。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-16 19:57:04 回复 手工用的电转。在电转前安装，一个搅拌东西，可以自己设计。用做搅拌大桶里的溶液。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-16 20:31:29 回复 装原料的大桶、买原料的时候大桶是带的。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-17 19:56:05 回复 因为我现在销量最好也是市场用量最大的就是洗洁精。大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6--10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15--30天要消费洗洁精100斤。我一天洗洁精按最保守，一天最少出1000斤，一斤洗洁精的成本是0.3元，我在当地，销售价格是0.8-0.9元一斤，远的地方，我送一斤0.9元。近的地方0.8元，大家可以自己算下，光洗洁精一天赚多钱。
还有，洗衣液，洗手液，洗车液，洗衣粉，洗发水，这些每天虽然没洗洁精用量大，可一些洗衣店，理发店，宾馆。洗车店，等，每天也会打电话要货的，这些利润要比洗洁精大的多呢。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-18 20:46:18 回复 上图，立白洗洁精，包装瓶，标签。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-18 20:47:51 回复 雕牌，包装瓶，标签。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-18 20:49:11 回复 。。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-21 23:05:54 回复 呵呵，我主要业务是做散装的，这些是刚开始那会，准备做高仿，但没有做，从厂家发来的样品，现在自己想做自己的品牌，单是这个包装看了下，和真的几乎没什么区别，看不出来，上喷码，日期，纸箱等厂家都有，很逼真。我还是实实在在，想做自己的品牌啊。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-23 20:03:37 回复 ..
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-24 21:36:16 回复 刚下完雨，天气真好，外面空气真好，不知道这里有做，洗涤剂产品的朋友嘛，有可以回帖，大家一起讨论一下，互相学习。
作者：与你分享2011 回复日期：2011-06-25 18:05:23 回复 说了这么多和大家分享，其实我不是在炫耀我自己多么的成功多么的这么怎么样，我毕竟也是做的小生意，也是走在创业的路上，就是想让那些有自己理想，不想总是给人家打一辈子工，还每天受着别人的约束，看着别人的眼色去工作，本人骨子里就是最怕受别人约束，没自由，想做点什么事还的去请求，那种日子受够了，人活着不管有钱没钱，还不是为了让自己每天都是快乐的活着，轻松的活着，自由的活着，自由活的才有意思。如果做点什么每天都让人家约束，太没劲了，也太累了。
所以想给那些想创业的朋友，有了好的项目，别去犹豫什么，你要是骨子了，一辈子不满足现状的生活，那朋友鼓起勇气，去放开胆量的去干，最都了失败了，又死不了人，怕什么呀。
回复 最近好忙，除了忙业务外，买的新房刚交工，和老婆合计怎么装修房子，在网上看了好多风格，让人看的眼花缭乱。但还是喜欢简单的感觉，从网上看到，有专门有我们现在年轻人非常受欢迎的“格子板”感觉很好看，简单大方。发个图片，给大家看看。
《我的创业之路，一路走来从绝望到走出困境，点点滴滴与你分享。》
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