北欧神话故事h:12个月成为百万富翁的秘诀

[12个月的百万富翁 连载1]成为百万富翁的捷径
亲爱的朋友
从今天起，开始连载第二本书——准确来讲，是一边写，一边连载！
本书初定名为《12个月的百万富翁》。
本书将介绍一种到目前为止，我们认为最好的行销技术。
它是《跟富爸爸说再见》的后续篇，专注于“具体的实施技巧”。
所以，你必须在读完《跟富爸爸说再见》一书之后，再来学习本书的内容。
由于本书也是针对正式出版发行之用的，所以，连载之中，会删节掉一些
内容——但是，不会影响你的正常阅读与知识的理解。
欢迎大家每天持续阅读与交流！
下面，让我们开始…… （注意：本书所指的“吸血鬼行销术”与前面所
讲解的“吸血鬼创富术”不是同一类方法！）
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12个月的百万富翁
前言 成为百万富翁的捷径
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鱼塘财富论指明了我们快速成为百万富翁的捷径……
成为百万富翁的捷径
在最短的时间之内，获取大量有效的客户名单，那么你就可以水到渠成地成为“百万富翁”！
所以，我把本书命名为《12个月的百万富翁》——不是指“12个月就一定能成为百万富翁”，
而是指“在相对较短的时间之内可以成为百万富翁”。
换句话说，“12个月”不是一个“具体”的数据，而仅代表一个“较短的时间概念”。
而我之所以敢提出这样的“口号”，就是因为：我相信……
只要遵循本书所教授的方法，任何人都可以在较短的时间之内，获得大量的客户数据库！
“客户数据库”记录的，可以是“email地址”，也可以是“电话号码”，只要是“能主动与客户沟通的联系方式”即可。
获得客户的联系方式，让客户相信你……只要具备这2个条件，你就可以轻松赚取百万级的财富，而且是毫无风险的财富、无需任何初始投资的财富、可以享受一辈子的永续财富！
财富来源于客户数据库，快速做大客户数据库，就是快速做大财富规模——秉持这样的理念，我们摸索了多年，试过了几百种方法。
所以，我在本书里所披露的方法，是经过我们实践过的、最适合普通人、最快见效的做大客户数据库的方法……
吸血鬼行销术
它以互联网为主要的操作平台，完全通过“借力”、“整合”的思维，来快速打造自己的客户数据库。
它具备突出的优点：
l         无需冒任何风险，不能担心任何可能的隐患；
l         无需具备任何技术基础，任何人都可以即学即用；
l         无需从头摸索，巧妙借力成熟工具，为自己所用；
l         无需具备特定知识，巧妙整合资源，即可以打造有效行销杠杆；
l         无需投资一分钱，就可以获得庞大客户名单；
……
所以，你可能：
l         没钱
l         没知识
l         没技术
l         没经验
l         没人脉
……
都不要紧，只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。
把《跟富爸爸说再见》一书读完之后，再来遵照本书所讲解的方法，来一步一步操作！
你会发现，创造财富只需要一个“小小的扳机”！
触动它，你就会轻松拥有庞大的客户数据库；
扳动它，你就会快速创造百万级的财富；
扣响它，你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活……
下面，就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧：吸血鬼行销术……
（待续……）
[12个月的百万富翁 连载2]鱼塘财富的曲线
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 10th, 2009 |14 responses
我在这里使用“吸血鬼”一词，是喻意为“借力”、“整合”的意思。
如果把百万财富比喻为“一栋大楼”的话，那么：
三流的创富者会选择一个人从“地基”修到“楼顶”；
二流的创富者会选择在别人的地基上开始修建大楼；
一流的创富者会选择接管别人已建好的大楼；
……
够好了吗？
还不够！
顶尖的创富者会选择直接“接管”别人的“钱包”……
所以，“吸血鬼行销术”所教你的，就是“顶尖创富者”所做的——不必凡事从头来过，直接使用最省力的方法，把别人的“钱包”直接放到自己的手中！
呵呵，不要把“接管”理解为“抢劫”，我们只是聪明的“借力”！因为，财富的链条里，有无数让我们轻松借力的机会……
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1.      剖析财富之链
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模仿“IT教父”施振荣先生的微笑曲线，我也提出一条普通创富者的财富曲线：
②产品研发
③批量生产
④仓储配送
⑤售后服务
⑥培育与促销
①鱼塘构建
我们把财富的创造过程，分成6个环节：
1)        鱼塘构建：选定一个细分市场，吸引市场内的潜在客户进入自己的客户数据库，从而构建起属于自己的“鱼塘”；
2)        产品研发：研制能解决顾客问题的高价值产品；
3)        批量生产：实现规模化生产，降低成本，控制质量。
4)        仓储配送：将商品送到经销商、销售终端，或是“消费者”手中。
5)        售后服务：解决顾客购买之后的各种疑难，甚至是维修保养。
6)        培育与促销：培育“鱼塘里”的客户，对于产品的认可，并促成其购买。
多年的经验告诉我们：这6个环节各自所创造的价值是不同的。
越靠近“曲线”开口上端的环节，创造的价值越高。
相反，越靠近底部的环节，创造的价值越低——当然，
这条“鱼塘财富曲线”不是针对所有行业的，
它更多的是指“竞争充分，针对大众消费市场的行业”。
要想快速创造大量的财富，就必须“有所为，有所不为”
——要把精力集中在最能创造价值的部分。
从“鱼塘财富曲线”的6个环节之中对比可见，价值最高的部分就是：
l         鱼塘构建；
l         培育与促销。
而这二个部分恰恰就是“不需要什么基础”、“没有什么门槛”的环节。
所以，如果你什么都没有，那么，我反而要恭喜你：
因为，你可以轻装上阵，从最简单、也最增值的环节入手，
少走弯路，在更短的时间内打造自己的“财富宝库”。
[12个月的百万富翁 连载3]泰曼·纳德森的借力之术
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 11th, 2009 |17 responses
鱼塘财富的捷径
泰曼·纳德森的借力之术
泰曼·纳德森（Tellman Knudson）是一个非常聪明的互联网创富天才，他把杰·亚伯拉罕、乔·维塔尔、博恩·崔西、马克·汉森、哈佛·埃克等大师的资料汇集起来，按照“开发新顾客”这一主题编辑成册，做成电子书，放在网上供人免费下载。
由于这些大师的知名度在欧美很高，所以，逐渐地吸引了很多人来浏览并注册他的网站。
很快地，他就获取了30000多名订阅者信息——主要是email地址。
然后，他经常向这这些订阅者发送有价值的资料——当然都是他“把别人的资料重新编辑”的结果。
在取得订阅者的信赖之后，他开始促销那些知名大师的产品。比如埃本·佩根的《大师策划》课程。每成交一单，他就可以收取50%左右的销售提成。
只是使用这种简单的方法，在不到12个月的时间里，他就赚到了超过80万美元的纯利——还包括一辆“法拉利360斯派德”跑车……
泰曼·纳德森的故事值得我们深思。
他其实并没有什么高深的赚钱手段。只是把一些资源进行了重新的整合——尤其是，他抓住了“财富的根本”——客户数据库。
1)        鱼塘构建：他把“希望在网上开展经营”人设定为“目标客户”，然后把别人的资料重新整理，围绕新的主题，开始构建客户名单——这是属于他自己的“鱼塘”；
2)        产品研发：产品由埃本·佩根等大师来制作，泰曼无需操心；
3)        批量生产：泰曼无需操心。
4)        仓储配送：泰曼无需操心。
5)        售后服务：泰曼无需操心。
6)        培育与促销：泰曼向自己的订阅客户，来宣传埃本等人的产品，那些人的产品质量既高，知名度也高，促销起来比较容易——当然，定价高，佣金提成也高。
泰曼有3万多的订阅者，即使按1%的转化率，也可以成交300单，按每单500美元的提成（这是欧美互联网界较普通的提成数额），他仅靠促销单一产品，就可以赚：
300×500＝150,000美元
赚到这15万美元，需要他投资什么吗？
建一个网站，几美元就够了——甚至可以不花钱建一个博客来代替。
维护数据库，管理email地址，甚至无需掏钱。
至于产品、吸引注册的“鱼饵”、培育信赖感的资料……都是别人的。泰曼无需花什么时间，更不必费尽心力去原创产品，他只是做好“整合”工作即可！
这就是我想给你指明的方向……
鱼塘财富的捷径
整合现有资源，集中精力建设自己的“客户数据库”，通过促销高利润的成功产品来赚钱！
所以，你无需拥有什么“好的货源”，更不需要懂什么“专业知识”，只要找到一个“有利可图”的细分市场，然后把别人的资源做“鱼饵”，来获取自己的“订阅者”，并定期向他们促销即可。
看上去很简单；然而，实际上，这却是在财富链条里最增值的环节！
还记得在《跟富爸爸说再见》里我反复强调的吗？
在商品竞争非常激烈的市场里，最值钱的就是客户信赖感！
泰曼的做法，看上去好像“没什么技术含量”，但是，不可否认的是：他恰恰是做了最“值钱”的事：积累起自己的客户数据库，并培育客户对他的信赖感！
所以，他的“80万美元”收益，就是他应得的“劳动报酬”！
我希望你在羡慕他的成果的同时，也真正理解其成功的另一个秘密……
[12个月的百万富翁 连载4] 填补信息的鸿沟
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 12th, 2009 |15 responses
我们反复强调：
财富来源于客户数据库，而客户之所以愿意进入你的数据库，就是因为“你可以给他好处”！
所以，你要想获得潜在客户的联系方式，并获得“跟客户持续沟通”的授权，你首先需要为客户提供价值，向客户证明：你可以帮助他们解决问题。
在“鱼塘财富论”里，我建议大家把“知识与信息”作为“价值的载体”——原因很简单：易传播、易接受；尤其适合通过互联网来分享。
那么，最吸引客户的“知识”，就是关于“how-to”类型的，就是“具体解决某些问题的技巧类”知识。
然而，该如何获取这些知识并分享给客户呢？
“我又不是一个专家！”已经成为创富初学者们最大的困扰……
做好价值传播者
“王老师，我想做‘戒烟’的细分市场。”一个学员跟我说。
“你有过类似成功经历？”我问。
“没有！”他回答。
“你抽烟？”
“不抽！”
“你以前研究过这个主题？”
“也没有！”
“那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢？”
“是呀！这也正是我所担心的……”
这段对话发生在不久前。那个学员不知为何，突然就对“戒烟”很感兴趣，而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长。
当时，他带着这个问题来找我，核心思想就是：
一个没有任何知识积累的初学者，能否成为从中成功“掘金”？
我的回答是：“当然可以！”
让我们再次从“鱼塘财富曲线”里寻找答案。
前面的“财富曲线”是一条“微笑的曲线”，让我们把它变下形状，再来分析一遍。
一件衣服要想真正穿到消费者身上，必须有“设计师”把它设计出来，“加工厂”把它生产出来，“运输公司”把它运出来，“商店”把它展示出来——这样，“消费者”才能有机会把它“穿出来”。
所以，单独靠“设计师”或“加工厂”的力量，是无法让衣服真正传递到“消费者”手中的——我们称“设计师”或“加工厂”为价值的创造者。其他的非“消费”角色，称为“价值传播者”。
仅有“价值创造者”是远远不够的。任何一个行业都是多种角色的集合。在“价值创造者”竞争激烈的时候，“价值传播者”有时会显得更加重要。
在家电、食品等行业里，甚至有“终端为王”的说法——能接触到“消费者”的，才是“王者”。而“销售终端”就是“价值传播者”。
所以，“价值传播者”是非常重要的环节！甚至掌握了某些行业的命脉。
同样的道理，那个想做“戒烟”市场的学员，之所以会有“自己是初学者”的担心，核心问题就是：他把“价值创造者”与“价值传播者”混为一谈！
以“戒烟口香糖”为例。
“戒烟口香糖”这款产品，首先要由“科技人员”研发出来，再找厂家生产。然后通过物流公司送到超市、商店。最后，通过“销售人员”卖给“要戒烟的顾客”。
这条“财富链”里，除了“科技人员”、“厂家”外的每个环节，都是为“戒烟者”服务的“价值传播者”；他们的作用都是无可置疑的。
你总不会因为“销售人员”不是“科技工作者”，也不属于“厂家”，没有参与“戒烟口香糖”的生产制作，就取消这个“岗位”吧？
同样，“销售人员”不会因为“自己不是研制者”就不好意思开口，向消费者介绍此产品的功能与效果——“销售人员”明白：自己的使命就是“做好价值传播者”，把“好产品介绍给顾客”，帮助顾客“戒烟”。
既然“销售人员”作为“价值传播者”的角色，其作用是显而易见，甚至是不可或缺的。那么，为什么前面那个做“戒烟”市场的学员会“有担心”呢？
[12个月的百万富翁 连载5]信息传播的无穷商机
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 13th, 2009 |14 responses
信息传播的无穷商机
原因就在于：他想销售的，是关于“戒烟”的语音课程、电子书等知识类的信息产品。
如果是“实物”产品，他反而不用担心了，因为实物产品的“价值创造者”、“传播者”之类的角色分工，已经深入人心，人们不会误解。
然而信息类的产品，很多人却“理解不深”——遥望着10亿美元的欧美电子书市场，中国大陆这边却是“小荷才露尖尖角”。
虽然纸质报刊媒体已深受影响，但对于“电子书”的商务应用，普通网民的认识却很“原始”。
实际上，无论是“信息产品”，还是“实物产品”，都有类似的特征；
就像一座金字塔一样，能真正研创高价值信息产品的，毕竟是少数，聚集在塔尖；而大多数普通人，却无法直接与这些“原创者”接触。
连接他们的，就是“信息产品的宣传者”；即“价值传播者”。
“价值传播者”类似于“商场”、“专卖店”，把商品信息直接传达给最终消费者，从而让消费者受益。
所以，“价值传播者”本身绝对是财富链条之中不可或缺的一环。
因此，虽然那个学员对于“戒烟”的知识基本为零，但不代表他不能做这块细分市场。因为，他完全可能以“价值传播者”的身份出现。
只要他查找相关的资料，搜集相关的信息，整理出自己认为有价值的方法与技巧，就完全可以、完全有资格来宣传这些知识，传播这些技巧。
就像泰曼一样，他明确告诉订阅者：这些开发新顾客的方法与技巧，都是源于乔·维塔尔、博恩·崔西、马克·汉森、哈佛·埃克等人的，而他自己仅是一个“整理者”。
这并不妨碍订阅者为学习这些知识而“注册”——虽然泰曼本人没什么知名度，但是订阅者看重的是他所提供的资料，订阅者需要的是真正能解决问题的信息与知识！
既然泰曼可以凭借“价值传播者”的角色来做大自己的客户数据库，并借此赚钱。为什么那个做“戒烟”市场的学员不可以呢？
我个人认为，做一个“信息传播者”，通过宣传别人的信息来做大自己的客户数据库，并通过促销别人的产品来赚钱，是适合90%普通创富者“成功捷径”。
你也许没有什么专长，没有什么积累，更没有什么与众不同之处……但这都不妨碍你成为一个金矿市场里的“价值传播者”。
把自己定位为“价值传播者”，你就可以轻松借力别人的资源为自己所用，从而通过信息与知识的分享，创造出无穷无尽的商机！
[12个月的百万富翁 连载6]无中生有的创富之道
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 16th, 2009 |11 responses
无中生有的创富之道
以“减肥茶”为例，让我们把全部过程浓缩为“市场”、“书籍”、“减肥茶”三大要素，分别加以分析，探索一下“吸血鬼”的奥妙……
（1）       吸“市场”的血：寻找经过验证的、有利可图的热门市场；
（2）       吸“书籍”的血：借鉴“减肥书籍”里的有效方法，整理出关于“少儿减肥”的资料。借之吸引注册、彼此交流、培育信赖。
（3）       吸“减肥茶”的血：寻找到热销的“减肥茶”产品，向自己的注册者促销，分享销售佣金。
作为“价值传播者”的你，可以轻松玩转“市场”、“产品”、“知识”这三大创富要素，多重组合，轻松打造自己的“客户数据库”，毫无风险地，空手变幻出无尽的财富——此之谓“无中生有”！
l       “经过验证的热门市场”：帮我们轻松锁定有利可图的金矿市场；
l       “已经成熟的有效知识”：帮我们吸引客户注册。
l       “利润较高的优质产品”：帮我们从客户数据库之中提取现金。
我反复强调：不要试图去做一个全新的市场，不要单凭兴趣和专长来选择市场，不要模仿身边人正在做的市场……这些都是错误的做法！只会得出错误的结论。
选择市场，判断什么值得做，什么不值得做，只有一个标准：
选择市场的标准
只做已经被验证过的，顾客愿意掏钱的热门市场。
一个市场的成功，决取于消费潮流、客户偏好、产业规模等等各种因素，单靠某个普通人、某家企业一己之力，就想催熟一类市场，几乎是“不可能完成的任务”。
所以，直接踩在“热门市场”的肩膀上，你可以轻松获取大量的“饥饿型”客户，把他们吸引到自己的数据库里，从而向他们有针对性的促销——这是你创造财富的最短路径。
当然，你可能会说：这些“热门市场”已经有很多竞争者了，自己根本没有竞争优势呀？
什么叫“竞争优势”？它是基于产品来说的吗？
错！
美国战略和营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特所创立的“定位理论”，是世界公认的竞争理论。经过几十年的发展，“定位理论”最新的研究表明：消费者的大脑为才是“品牌竞争”的主战场，最先进入“顾客大脑”的品牌往往就是“优势品牌”。
在“减肥产品”领域，你是无法跟别人竞争的。但是，当你使用“热门切分法”的原理，从中切分出“少儿减肥”这一细分市场的时候，你就拥有了自己的“品牌优势”。
尤其是当你的注册者是第一次通过你来了解“少儿减肥”这一概念时，那么你就成功地进入了他们的“大脑”，占据了“少儿减肥”这一“大脑认知领地”的顶端位置。
比如，你的网站名为“小红星少儿减肥网”。注册者可以免费下载很多关于“少儿减肥”的资料。
那么，当这些注册者要购买相关产品时，他们首先愿意听听你的建议：因为“小红星”就是“少儿减肥”这一“大脑概念”的第一个接触点，也就是“第一品牌”。
即使注册者明知你不是“少儿减肥”知识的“原创者”，而只是一个“传播者”，但由于“少儿减肥”这一概念是由你“灌输”到他们大脑的，所以，还是会自然而然地建立起对你的“信赖感”。
[12个月的百万富翁 连载7]吉姆的7天速成写书法
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 18th, 2009 |17 responses
好的选题，决定了电子书吸引力大小的50%！
所以，你要了解选题的技巧。要做到让浏览者一看见标题，就“兴趣十足”，一看到目录，就“欲罢不能”！
吉姆的7天速成写书法
吉姆·爱德华兹（Jim Edwards）是美国知名的互联网行销专家。他的第一桶金就是从电子书中赚到了。
1997年他利用自己的10年房地产中介经历。耗时1年，写成了第一本电子书《售房不求人》——教读者如何不通过房产中介就可以自己卖出房产，不但免去了中介费，更可以卖出高价。
这本书通过互联网出售。市场反馈相当不错。他再接再厉，想再出第二本书。但是，他却不想再用1年的时间来写书了——那样太慢，也太累。
他突发奇想，决定尝试另一种“速成写书法”。应用这种“速成法”，他仅了7天时间，就完成了第二本书《10个肮脏的抵押贷款小秘密》。
结果市场反馈非常热烈，让他赚到了更多的钱。
那么，到底这个“速成法”是什么呢？有什么秘密呢？
说来简单。
他只是找到了45个房地产经纪人，问他们一个共同的问题：“客户关于抵押贷款最常问的问题是什么？该怎么解决？”
然后，他把这些人提供的信息整理成册，于是，一本书就诞生了……前后仅用了7天！
亲爱的读者，你是否感觉吉姆有点“狡猾”呢？
我常跟学员说：他就是个“信息大盗”！
当然，“大盗”没有贬义，只是对吉姆·爱德华兹更形象的比喻。
我希望你也可以像他一样的“狡猾”，使用同样的方法，你也能够在极短的时间之内，就制作出一本属于自己的电子书。
[12个月的百万富翁 连载8]“唤醒”客户的“原有需求”
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 19th, 2009 |10 responses
读者为什么要买吉姆的《10个肮脏的抵押贷款小秘密》一书呢？
因为这本书能真正地解决人们的问题，让想办理抵押贷款的人可以少花钱、多受益。而这些“问题”不是写书时才有的，它们早就存在于客户的生活之中，存在于客户的头脑之中。
客户早就想解决这些问题，却往往求助无门。有人可能会去找专业人士咨询，却要花费不匪的咨询费用。
而这些所谓的“迫切问题”，在专业人士（比如“房产从业人士”）看来，却是“小菜一碟”，根本就不难。
于是，一方面是“客户有问题”，另一方面是“专业人士有解决方案”，这两者的信息交流障碍，造成了客户利益的受损。
所以，吉姆就做了一个“信息撮合”的工作。找到“专业人士”，搜集到“客户常问的问题”，询问到“相关的解决方案”；然后，把信息再整理成文字格式——于是，一本书就诞生了，一切就这么简单。
这样的书，客户当然愿意购买。因为该书所提供的，恰恰是他们最想解决的疑难。如果他们不花钱买书，就不得不花更多的钱去“向专业人士咨询”。
我们知道，销售都是源于“需求”的，你不可能将商品卖给根本不需要它们的人！
那么，就《10个肮脏的抵押贷款小秘密》一书来看，客户花钱买的，是早就存在他们大脑里的“需求”！
吉姆并没有创造新的“需求”，他只是用电子书来“唤醒”客户的“原有需求”。
简言之，吉姆的创作并销售过程，就是“从群众中来，到群众中去”的过程。没有什么发明创造，他只是一个聪明的“信息撮合者”。
[12个月的百万富翁 连载9]让好标题揭示客户内心的渴望
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 20th, 2009 |14 responses
编辑一本电子书并不难。电子书与传统的纸质出版书籍不一样。它可以长达30万字，也可以仅有7页纸。
它的价值不在于长度，而在于“解决问题的能力”。
所以，编辑电子书的第一步，就是寻找目标客户“有哪些迫切的难题”，把它转化成为书籍的“标题”。
要做到让目标客户一看到你的电子书标题，就立即产生“购买的冲动”！
揭示客户内心的渴望
听说过“屠龙术”的故事吧？
其“幽默”之处在于：那是一个“没有人买单”的本领——“龙”都没有，这种技术有什么意义呢？
很多创富新人恰恰是犯了这样的毛病。
前面一个学员建立一个网站，搜集了很多民间的治病养生的偏方，想通过卖《民间偏方》这本电子书赚钱。
我当时问他：“你的目标客户是谁？他们愿意掏钱吗？有成功的先例吗……”
“我也不知道，只是感觉这个可能有市场……”
“那销售情况怎么样呢？”
“唉，别提了。我都快丧失信心了……”
像这样的问题，经常发生在新人身上。他们的初衷往往是好的，但却忽视了一个基本的问题：作为一个“价值传播者”，你的使命不仅是“传播信息”，那仅是第二位的；第一位的应该是“发现需求”！
没有“需求”的“知识”就是无源之水，无本之本。
请你记住，当你组织你的“信息”变成“书籍”之前，你应该确立一种基本的思维：
在你编辑任何书籍之前，都应该给他看看“标题”，问问他：是否愿意为之掏钱？
也就是说，当你还没有创作之时，就应该确信有人已经愿意付费索取了。
因为，你解决的都是客户最头痛的问题，最“忍无可忍”的问题，最迫切解决的问题——甚至是迫不及待要掏钱解决的问题。
《民间偏方》这个“标题”，我看不出有什么让人“愿意为之掏钱”的卖点。
相反，如果这位学员把标题修改一下……
l         《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》
l         《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》
l         《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》
请你对比一下其中的差别。实际上，可能《民间偏方》里已经包含了上面这三个标题的内容。但是，就单独从标题来比较，这三个标题的吸引力就要远远高于“民间偏方”这四个字。
为什么？
因为，“标题”实际上就是对客户内心深处渴望的“揭示”！
l         《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》：患青春痘的人，最希望的就是“快速治愈”。
l         《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》：患“颈椎痛”的人，希望简单、轻松地治好病。
l         《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》：所谓“是药三分毒”，患高血压的人希望少花钱，不吃药就可以治好。
那么，我们该遵循什么样的“标准”来设计自己的“标题”呢？
[12个月的百万富翁 连载10]标题逆向加工法
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 21st, 2009 |21 responses
有学员说：“王老师，我最怕写作！更不会写标题”
我跟他说：“不用你写。客户需要的东西都已经写好了。”
“比如你要想做‘少儿教育’类市场，认为这是一个‘热门市场’，有利可图。接下来，你打开电脑，上网搜索‘少儿教育、论坛’这个关键词的组合，那么，就会出现千百个结果。
打开排在前面的几个，浏览论坛里关于‘少儿教育’的贴子，把‘求助’、‘请教’之类的标题记下来。这就是客户的问题。
比如，其中一个贴子的标题是‘求助：我的小孩总偏食，长得很瘦弱，该怎么办’。那么，这就是一个客户的问题。
你把这个‘问题’稍微改动一下，一个好的标题就产生了。
比如，你可以把上面这个问题变成一个标题是‘如何让长得瘦弱的孩子不再偏食’。
再加工一下：‘如何让长得瘦弱的孩子在20天之内治好偏食的毛病’。”
这就是我们实践过多年、行之有效的设计标题的方法——只要找到客户常见的问题，然后把字词掉转一下顺序，那么一个符合“三大标准”的标题，就立即完成了。
由“问题”出发，逆向回推出“标题”，所以，我们把它称为“逆向加工法”。
还记得“热门切分法”吗？
最初应用这种方法来寻找细分市场的人，总不知道该如何寻找“切分”的思路。其实，结合“逆向加工法”，你可以利用网上已有的海量资源，轻松地找到无穷无尽的“切分”方案。
上面的那段对话里，热门市场选择的是“少儿教育”。这是一个非常大的市场，涵盖了众多的细分市场。
我们不必凭空想象什么“细分门类”。只要找到几个人气较旺的“少儿教育”论坛，浏览一下大家常提什么问题即可。
像“偏食”这个问题，就常存在家长身边。
所以，才会有人问：“求助：我的小孩总偏食，长得很瘦弱，该怎么办”。
把它加工成一个“强力标题”，变成“如何让长得瘦弱的孩子在20天之内治好偏食的毛病”。
同时，你也就获得了一个“细分市场”——“偏食少儿教育”。
所以，“逆向加工法”与“热门切分法”结合在一起，就很容易帮助大家选择自己的细分市场；而且基本上可以锁定其赢利潜力及客户吸引力了。
这种“逆向加工法”体现了“吸血鬼”的精髓。完全靠整合现在资源来制作吸引力的、顾客愿意购买的电子书。
虽然此时“书”还没有写出来，但是已经“立于不败之地”了！
这是一种彻底的“市场导向”、“需求导向”的“标题”制作模式。简单易行，任何人都可以即学即用。
当然，仅有标题，是远远不够的。让我们来看看如何使用同样的“逆向思维”，来快速制作有吸引力的内容……
[12个月的百万富翁 连载11]快速成书法之“十万个为什么”
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 23rd, 2009 |9 responses
布拉德·法伦的“十万个为什么”
04年8月，布拉德·法伦开发了“链接代理”（Link Proctor）这款软件——可以帮助用户管理网页链接。他投入市场之时，定价67美元。希望“一炮打响”。
然而，没有经验的他急于让软件面世，却没有找到的目标客户。打了几轮广告，也没有什么人响应。
布拉德开始反思：自己不能广而告之，而应该有的放矢。于是，他开始寻找目标客户聚集的地方——SEO（搜索引擎优化）论坛。
他花几周的时间来这些论坛，发现上面有很多新人，他们提出的问题，大多与自己的软件相关，所以，他确信找到了合适的目标客户。
于是，他选择了其中一个SEO论坛，购买上面的页眉广告，出售“链接代理”软件，终于开始有人买了，但是效果还是没有让他满意。
于是，他回过头来，又花了几周时间来关注这些论坛。
他搜集访客提出的问题，然后写了一本35页的电子书，回答了上面几乎所有的疑难问题。
然后，他发贴跟浏览者说：“我愿意把这本电子书免费赠送给你，帮助你解决常见的问题。只要你发邮件过来索取，并说明你想要什么样的软件产品，增加什么功能”。
论坛上面的浏览者积极响应，很多人发来邮件，说明自己的需求。
布拉德根据这些用户的反馈意见，改进了原软件，制作出了“链接代理2.0版”。于是，这款改进软件大受欢迎。并最终演变成了世界上知名的SEO软件：“SEO Elite”！
布拉德·法伦现在是世界知名的互联网行销大师。他的成功就是源于上面的这个故事。
其中，电子书是他扭转乾坤的关键工具。而他的电子书就是一本类似于“十万个为什么”的“答疑集锦”。
这类的电子书比前面“采访类”的容易制作。因为可以很轻松地就从网上的论坛里搜集到大量的“常见问题”及相关的答案。
其吸引人的关键在于：可以节省浏览者（尤其是初学者）大量的搜索时间。
所以，布拉德的这本电子书卖点就是“解决了论坛上面几乎所有的疑难问题”。只要浏览者手持一册，就可以随时查阅、便于应急。
这种“十万个为什么”虽然制作容易，但是往往含金量不高。我曾有学员搜集了某个选题里的近100个问题。但是，由于都是粗浅的解答（网上的答案大多是很简易而不详细的），所以，“答疑”个数虽多，但实用价值不高。所以，他宣传时，其吸引力也不高。
而布拉德·法伦本人就是SEO方面的专家，有扎实的技术基础。所以，他可以较充分地解决论坛上面的问题。
而其解决问题的能力，才是构成那本电子书吸引力的关键。
因此，我建议你，结合自己的实际情况，因地制宜地运作“采访信息源”或是“十万个为什么”的方法。
记住：电子书信息的实用价值，或者说“解决别人问题”的能力，才是真正的价值所在。你如果自己都感觉“拿不出手”，那怎么可能“吸引客户”呢？
总而言之，“鱼塘财富论”就是教你把“人脉变现”的课程，在制作“电子书”的过程里，你就有大量的机会去主动出击，结识各种各样的网友，构建自己的“人脉”资源了。然后，你再从这些资源里提炼出“知识”与“信息”。
所谓的“借力”，其实就是这样的原理。一点都不复杂。关键在于：发现本质，整合借力！
[12个月的百万富翁 连载12]多种多样的鱼饵形式
Posted by 王紫杰 in12个月的百万富翁 on 02 24th, 2009 |10 responses
多种多样的鱼饵形式
虽然本章讲解了很多关于“电子书”作为鱼饵的内容，但是，“鱼饵”绝对不止“电子书”一种。
你必须结合项目特色来因地制宜。
山东孙先生是一家药店的老板，自己也是一名医生。在网上销售一种治疗鼻炎的药品。在学习我们课程之后，决定也写一本电子书来做“鱼饵”。
他的电子书叫《五句话治愈鼻炎》，介绍了一些治疗鼻炎的方法与技巧。
作为“鱼饵”，他希望那些鼻炎患者看完之后，就会产生“注册数据库”或购买的冲动。
但在实际执行过程中，发现效果并不好——那些鼻炎患者往往对“知识类”之类的电子书不太感兴趣，他们只是希望可以得到医生的指导，然后通过吃药的方式来快速治疗。
后来，他把“鱼饵”改成了“在线咨询”，通过语音课堂、Q群聊天的方式来“培育客户”。
效果立竿见影，快速增加了客户数量，也培育起了客户的信赖感。
（孙医生博客地址：http://blog.biyansun.cn ）
让我们回顾一下“鱼饵”的三大特性：
（1）       易传播：便于通过多种媒介及渠道扩散；
（2）       易接受：容易说服潜在客户，便于理解，便于培育信赖感；
（3）       引出后续消费：强化顾客的兴趣，付诸购买行动，或注册行动。
针对这三种特性，就“孙医生”的案例来看，“电子书”为载体的鱼饵，只满足了（1）、（3）两条。
却不满足第（2）条——鼻炎患者对于“电子书”的兴趣不大，不便于接受。所以，要改进“鱼饵”的载体。
孙医生的调整是有效的。对患者来讲，他们更愿意接受的是“语音”、“视频”、“在线咨询”之样的信息。
我希望你也从中得到启发。
“电子书”的制作技巧，比如“逆向标题加工法”、“采访信息源”、“十万个为什么”……也同样适用于其他的载体。
比如，你可以把这些信息变成“录音”，变成“视频”……甚至，变成“试用装”，变成“一对一指导”。
在《跟富爸爸说再见》一书里，我提到了“周方扬老板为围棋项目招生”的案例。其中，他使用的“鱼饵”就是：
想跟钱宇平九段下指导棋的网友，请发邮件到***，留下联系方式。我们将每天抽取一名幸运儿，免费获赠“同钱宇平九段下一盘指导棋”机会。
对于棋迷来讲，电子书、对弈视频之类的“鱼饵”是很常见的，没有多大的吸引力。所以，周老板把他们平常没有机会获得的“同九段下棋的机会”变成“鱼饵”——这是无数棋迷梦寐以求的，所以，极具“诱惑力”。
凡事都要动脑。你要多想一想：
l         你的潜在客户最渴望的是什么？
l         如何把它变成最容易传播的形式？
除了上面提到的方法之外，还有一种技巧，我们试用过之后，效果也是非常不错的。就是改变产品的包装形式。
比如，以前一种知识是“电子书”形式的。那么，你可以把它变成“视频”，然后“实物化”。就是印制成光盘，通过邮寄方法分享给客户。
博弈围棋网的周总，以及其他一些学员都试验过这种策略。效果非常好。而且客户也愿意为“实物化”的产品付费。
和物流公司合作，实行“货到付款”的收费方法，可以大大降低支付门槛，提到支付意愿。
总之，无论你是从事什么行业的，都有一种“鱼饵”适合你的客户。只要你多动脑、多尝试，很快就可以发现让业务、让客户数据库实现10倍速发展的“超级鱼饵”。
[12月的百万富翁 连载13] 100%转售权的奥秘
Posted by in12个月的百万富翁 on 02 26th, 2009 |3 responses
1.      100%转售权的奥秘
雅尼克的转售权游戏
雅尼克·席福(Yanik Silver)是美国知名的互联网促销文案专家。他的第一桶金，来自于一本电子书，以及配合该书的巧妙行销策略。
2001年，那时的他刚刚进入互联网。根本没有什么名气。但是他主动跟一些知名的互联网促销文案的专家沟通，恳求他们分享那些创造千百万美元销售业绩的促销信的内容。
经过他的积极争取，迪克兰·唐恩，乔纳森·米泽尔，肯·安维等众多高手发来了那些极具吸引力的促销信。
于是，他用2周的时间获得了这些手稿，仅用1天就整理成了500多页的电子书。然后开始放到单页网站上出售。
每份定价19美元，100%退款保障。
书名为《百万美元电子邮件——历史上最伟大的赚钱邮件》。
他在书里写道：“恭喜你，你现在拥有了这本书的重印权以及转售权。完全免费。它价值495美元。
拥有重印权意味着，你可以再版、转售、转赠这本书，价格随你定（建议零售价是19美元），你可以保留100%的收益。
同时，你也可以把这本电子书作为赠品免费赠出去。都取决于你。
唯一的限制就是：你不能对本书作任何修改。”
于是，这本《百万美元电子邮件》迅速地传播开来。雅尼克销售这本书所得收益并不多。他真正的财富来源于这本书里面所嵌入的大量的“购物链接”——只要有人点击书中的链接购买相关产品，雅尼克就可以赚取这些产品的销售佣金。
虽然这本书仅花了他2周时间，但是，却在之后的7年时间里，不断为他带来持续的财富——完全自动化的现金收入。
这就是雅尼克“第一桶金”的故事。