中财网高邮是否要买盂城驿:财富第六波，在家也能做百万富翁
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 23:04:50
财富第六波，在家也能做百万富翁：
即使你没有多少资金，没有经验口才，没有人脉关系！ 你满意你现在的生活状况与收入吗？你的财务、时间、心灵自由吗？你幸福快乐吗？你可以不去深入思考这个问题；但如果你并不满意，那你计划如何改变呢？很多人不敢面对这个问题，甚至漠视它的存在，过一天算一天。但是你的人生，可以就这样漠视吗？打工10年后的结果是什么？永远买不起房子，你变成了银行的房奴及摇钱树!打工20年后的结果是什么？身体越来越差，越来越老，对未来充满恐惧！您知道为什么吗？......为什么有人比你成功十倍，百倍，甚至千倍？为什么有人不工作，还能赚很多的钱？为什么有人一停止工作，就没钱赚了？难道他们比你聪明那么多倍吗？假如不是为什么他们的收入比你多那么多倍呢？也许你并没做错任何事，但你想不想知道他们做对了什么呢？这里就是你要找的答案！罗伯特.清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的《富爸爸穷爸爸》系列图书当中宣称过，获取被动收入是唯一通向财富自由的道路。2008年金融危机，光是中国就有近10万家企业倒闭，大量人员下岗失业，企业平均工资下降了30%。2009年金融危机的影响将进一步深化为金融海啸，对世界经济的冲击和影响更加深入。在大环境不景气的情形下，很多企业面临巨大的压力，采取裁员降薪的方式进行自救。预计在2009年底前，中国将新增约1200万失业人口，全球失业人口将超过2亿。为了生计，很多人不得不选择自主创业 .. .. ..
摆在我们面前的却是一组令人心惊肉跳的数据：全球范围的统计数字显示90%的企业会在5年内倒闭，剩下的有90%会在接下来的5年内倒闭。创业是找死，不创业是等死，创业成了很多人恶梦的开始。创业艰辛，可是生活却还得继续！出路到底在哪里？ .. .. .. 如果有一个生意模式，您只需要投资很少的金钱，就可以运用业余时间、消费或者玩的时间开始帮自己修建一条管道，获得被动收入，实现财务自由。您是否会感兴趣呢？如果您回答"是"，那么就请跟我们一起开始实现财务自由的旅行吧！罗伯特.清崎在他的富爸爸系列丛书《财务自由之路》一书中，根据人们收入来源的不同画出了一副“现金流象限图”，将人们划分为四个象限，如下所示：
我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。 位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。很多人混淆了职业和事业的区别，比如一个银行家，如果他并不拥有一个银行系统，而是为某个银行系统工作，那么银行家就是他的职业而不是他的事业。职业人士为事业拥有者工作，为实现别人的梦想而不是自己的梦想在努力工作。第一象限：E象限E象限也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。它有什么特点呢？是用时间来换金钱。我们都能想象得到，每天工作8小时，加上您路上来回的时间，所以您一天里最宝贵的时间去换取工资了，对吗？所以工薪一族是没有时间自由的，那我们再想想，有没有朋友上班上了几十年，退休的时候，实现了财富自由，有吗？相反的是，在退休的时候收入可能更少了。所以在这个象限也是没有财务自由的。那同样在这个象限里，无论您从事什么样的工作，什么样的职位，都是别人给提供的，对吗？如果赶上经济不景气，或者公司裁员，可能还有人际关系的因素等等，您还有可能失去了这个位置，所以在这个象限也是没有安全感的。好处：相对比较省心，每月你耗坐30天，到月底你就可以拿钱。缺陷：相对不自由，你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，使你的潜能不能发挥出来。付出与获得一定不成正比。今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。第二象限：S象限S象限是自由职业者和小生意人。自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者，他们是在给自己做事情。比如说，开饭店、美容院、诊所等等。但是，正因为是他们自己创造了一份工作，所以所有的风险都是由他自己来承担，他的收入曲线是波浪式的，不稳定的。同时，他更要投入更多的时间来换取金钱，也是在用时间来换金钱。你干就能赚钱，不干就没钱，所以，在这个象限里，也是没有时间自由的。同样的，这些老板，他们如果挣到很多钱的时候，会有很高的支出。当他们生意不好的时候，更不能减少自己的支出，反倒要撑着门面，以吸引更多的人跟他合作。当他们生意好的时候，会投入更多的精力去打拼，因为凡事都要亲历所为，他们会更累，有人形容这里的人，前半生是用命换钱，后半生是用钱来买命。所以，罗伯特•清崎也讲了：在这个象限里，当您获得成功的时候，比不成功更可怕，这是S象限的特点。好处：相对比较自由，你的意图、潜能、时间，可根据自己的安排去发挥。收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。缺陷：主动收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌手唱就有，不唱就没有。所以不稳定，也没有什么保障感。受三方面的限制很厉害。①受技能因素限制很厉害。所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子沦落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。③还有某些工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强。第三象限：B象限B象限是企业家或系统拥有者。在生活里我们把B和S都称之为老板，但他们有所不同。因为企业家或系统拥有者有一个系统。什么是系统呢？举个例子，就跟我们许多人谈到特许经营权的时候，当您购买了麦当劳的特许经营权，您也把他很成熟的商业体系同时购买过来。所以，您进到店里面会发现：同样的装修、同一个口味的汉堡包和同一个温度的可乐。这就是一个非常成熟的体系，运用这个系统，可把生意做起来。所以，B象限是通过建立一个稳定的、有利润的生意而创造持续不断的收入，通过一个系统来杠杆别人的时间和金钱。他们的收入的属于被动收入，所以在实现自己梦想的同时，可以获得时间和财富的自由。好处：能充分体现人生价值，有名有利，受人尊重，还可以帮助别人，为社会提供就业机会等等。缺陷：成功概率不高。100家企业，创立5年后，平均会有90％的关门，大部分是决策性失误造成的。还剩下的10家选项选对了，又经过5年后，又会有9家倒闭，是因为管理上没有形成系统化。就是人、财、物、进、销、存、产等方面的管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。那么现在还剩1家，1％啊。这1％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：麦当劳、肯德基等。所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。第四象限：I象限I象限是投资者，用钱来赚钱，他拥有财富的同时，可以拥有时间的自由。定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。富人之所以富有，是因为他们拥有大量的资产，富人为建立资产而努力工作，资产最常见的两种形式是企业系统和投资组合，比如房地产投资及有价证券投资，富人获得的是资产收入。最重要的是，资产能够为富人带来源源不断的收入，无论他们是否继续工作，企业系统都在为他们工作，金钱都在为他们工作，因此，真正的富人们能够同时拥有金钱和时间，过他们想过的生活，做他们想做的事情。好处：同第三象限一样，充分体现人生价值。缺陷：创业门槛很高，需要很大资金支持。需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。很多位于E象限的朋友都有跑到S象限的冲动，他们经常会说"我不准备给老板打工卖命了"，"我准备开一家自己的公司"。但是很多人往往容易陷入误区，我们来看看从左边象限进入右边象限的四个误区：1、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。2、坐以待毙。所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，却还在那儿等靠。3、盲目投资。今天很多人在赔钱，你发觉没有。他们是什么原因？都是盲目投资。他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地进入第三象限，不要盲目投资。如有投资的，你可以问他，你盲目投资，就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和经验，你怎么就敢保证，你十年以后你是那1％呢？4、误认为自己是投资者。实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。(根据自己的经验和血的教训来讲解人生的四大误区，这里不要光讲理念，一定要结合你自己讲)。很多位于S象限的朋友又认为自己在B象限，让我们来分析一下位于S象限和B象限的差别。真正的B型企业家可以离开他们的企业一年多，当他们回来时，发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运营得也更好。而如果"S"离开他的企业一年多，等他回来时，就会发现他的企业已没有什么生意可做了。那么，是什么导致了这种不同呢?简单地说，一位"S"拥有的是一份工作，而一位"B"拥有的是一个系统，然后雇佣能胜任的人去操作这个系统。换句话说：在很多情况下，"S"不得不亲自操作系统，这导致他们无法离开。一位自己开业的医生是典型的"S"，比如牙医，在许多情况下，他能够独立完成全部的工作。问题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。而B型企业家可以永远度假。也可以这么说，"S"既是他自己企业的董事长又是总经理，而"B"是他自己企业的董事长，"B"拥有的是一个系统而不是工作。什么是系统呢？系统就是一套经过验证的，可以成功运作并能够被不断复制从而形成网络的商业模式，比较典型的如：麦当劳。我们再来谈谈财富。什么是财富呢？财富是指拥有足够多的金钱和时间，使得我们可以在我们想的时候就去做我们想做的事情。比如说，微软的创始人比饵•盖兹很喜欢登山，很想去攀登珠峰，正好赶上举办"庆祝人类登顶珠峰五十周年"这么一个活动，就去啦，不用担心什么企业的事情，什么金钱和时间的问题，企业已经成为规范的系统。财富之中，时间是我们最宝贵的财富，它比黄金还要贵重，因为时间一去不复返。"一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴"，就是时间贵重的写照。很多我们喜欢的事情，如果等到年老退休之后，有了时间，再去做，再去享受，估计会失去很多的乐趣，可能那时我们更多的是在补偿自己。很多人有时间赚钱，但没有时间花钱，没有时间享受生活，他们并不拥有真正的财富。判断财富多少的一个标准是，当我们停止一切劳动时，能够维持现在生活水平时间的长短。财富是用时间衡量的，而不是用美元度量的。那么您呢？是能够维持一年？两年？还是一个月？这也就是有钱人和富人的最大区别，是只拥有金钱却没有时间享受生活，还是同时拥有金钱和时间。财富带给我们真正的好处在于，我们可以自由决定如何运用我们的时间。自由是我们每个人都非常向往的。"生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛"。在商业社会中，我们所追求的自由，就是能够拥有财富，获得财务自由。从上面的分析我们可以发现，正是修建管道型的工作在创造财富。我们该如何去选择呢？是不断地努力来获得一个更大的桶，挑更多的水，用时间来换取更多的金钱？还是暂时牺牲掉一些自己的享受，额外的付出时间和精力，甚至暂时减少我们的收入来修建一条属于自己的管道，积累自己的财富呢？选择比努力更重要，是我们的选择而不是我们的运气决定了我们的命运。我们都忙，但忙不能够说明什么，蚂蚁也忙。请您在忙的时候问自己几个问题：我究竟为什么忙？为谁而忙？我还能忙多久？最终忙完了之后我能得到什么？ 罗伯特•清崎提出了一个实现财务自由三步走的策略：首先，建立一个企业系统，成为B象限的人；然后，投资房地产；最后，投资有价证券，成为I象限的人。为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作，将自己置于左边象限呢？是什么限制了人们去修建自己的管道，进入右边象限呢？首先，是观念。我们受到的教育告诉我们，好好读书，考个好大学，找份好工作，获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E"，或者是一个高薪自由职业者"S"，例如医生、律师或者会计师，成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯，使我们认为挑水型工作是最理想的选择，不知道需要去修建管道，而且没有人教我们如何去修建管道，我们不相信自己也可以修建管道。其次，进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系，这是必须要投资的，没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投资金融证券，对普通人来讲，往往投资巨大，需要足够多的经验技巧，专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧，由于风险难以控制，超出人们的承受能力，使得人们畏缩不前。由此，绝大多数的人终生只能呆在左边象限，命运掌握在别人手中，失去自由和保障。再来，是错误的认为左边象限是安全和稳定的。这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命，人们离开农村来到城市，希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。而在信息时代，这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化，这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会，但只有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会，他们是最能应对变化和利用变化的人，他们是掌握自己命运的人。随着在"婴儿潮"时期出生的人们开始大量退休，美国的社会保障制度面临极大的压力，不得不做出相应的变化，很多人退休之后，会不幸的发现他们活的时间比他们能够领到养老保险金的时间要长。中国也正在步入老龄化社会，劳动与社会保障部最新的政策是"考虑延长职工的退休年龄"。真不知道下一步会发生什么。也许，您会说："我现在生活很好，银行有存款，有车子和房子，孩子在学校表现良好，我不需要打破平静。"可是，您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期吗？最好的修建管道的时期就是经济繁荣期，就是在我们年富力强的时候。等经济消退时，等年老力衰时，就已经太晚了。"凡事预则立，不预则废"，您觉得为自己准备一个备胎是件坏事吗？通过打工或者经营一个小生意，要想实现财务自由和时间自由，过上有钱有闲的生活，是很难实现的，对吗？怎样从左象限跳到右象限里来，实现时间和财富的自由呢？财务自由的核心就是要学会把工作收入转变为资产收入，在工作的同时，利用业余时间为自己建立资产。我们如何充分利用现有的资源，用最小的成本为自己去建立资产。财务自由什么是财务自由？财务自由=被动收入>花销，就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有被动收入。财务自由不是拥有千百万金钱，而是感觉到自由，即使明天您因为生病或是公司裁员你丢了工作，你也不会有大麻烦，仍旧可以舒适地生活，不必发愁立即找工作。等你年老退休时，也许你的生活不算豪华奢侈，但你可以生活得很舒适，不会欠账。偶尔出去旅行，能自给自足。当工作不是你养家糊口的惟一手段时，你便自由了，因而你获得了快乐的基础，达到了财务自由。主动收入主动收入就是要通过付出劳动才能换来的收入，工作一天就有一天的收入，一旦停止工作，收入也就停止了，它是一种临时性收入。主动收入的最大特点是“用时间换钱”。就像你有一份月薪3000元的工作，上班才可以获得，如果一旦你失去了时间交换金钱的条件，如生病，受伤，退休或者被解雇，收入也将会随之失去，生活失去保障，生命受到威胁，这就是“用时间换钱”的陷阱。可见，主动收入无法让你同时拥有金钱和时间，往往是工资越高人越忙，并不能带给你真正的自由和保障，主动收入只能为你带来被动人生。被动收入被动收入是指那些不需要付出太多的努力就可以获得的收入，基本上一次性投入，可以获得长期持续性的收入。因此有人形容它是‘就像天上下的雨水一样自动落到你院子里’的收入。被动收入是一种资产收入，它可以让你同时享有时间和金钱，不被工作所累，因此被动收入为你带来的是主动的人生。就像你在银行固定存有一大笔存款，无论什么时间，无论你在哪里，每个月都会有一笔利息源源不断地存入你的帐户。只有被动收入才能让你同时拥有金钱和时间，有钱又有闲，带给你真正的自由和保障。被动收入，乍看上去有点像“不劳而获”，实际上，在获得“被动收入”之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。从小我们就被教育“好好读书，上个好大学，找个好工作”，我们一直在学习如何当个好员工，但结果却只能得到主动收入。在这里，我们将跟您一起来探讨的是我们如何充分利用现有的资源，投入最小的成本为自己建立资产，赚取被动收入。获得被动收入的途径房产：拥有一套房子，这套房子用来出租，每个月就可以有固定的房租，房租收入就是“被动收入”。利息：存款的利息属于“被动收入”，不过银行存款的利息太微薄了。可以考虑通过贷款来获得更高的利息，但贷款有风险，贷出去了，收不回来，血本无归。股市：这里指的是长线投资，不是“炒股”，看准一个优质股，长期持有，通过分红或长期的增值获利。获利比储蓄多，风险比贷款低。需要比较多的资金，而且需要眼光。投资：投资到基金和保险中，也可以获得被动收入。企业：投资运营一个成功的企业，找职业经理人来管理。获得利润分红。知识：例如，写了一本畅销书，多次再版，每次再版都获得一笔可观的版税。捐赠：很多小说、影视作品中，总是出现某些人意外获得一笔巨额遗产。遗憾的是，对于我们大多数普通人来说，要想通过上面的这些方式致富是比较难的。那有什么样的方式是适合我们大多数普通人的呢？顾客奖励计划下面，我们就要重点介绍的是适合我们普通人的，获得被动收入的方式，叫做“顾客奖励计划”。谈到顾客奖励计划，就要谈到一位著名的经济学家——保罗．皮尔泽。保罗．皮尔泽曾任美国两届总统的经济顾问，他有一份报告，专门研究财富到底藏在哪里？以及如何获得财富的问题？后来，这份报告成为了美国政府进行重大决策的依据。保罗．皮尔泽在报告里这样写道：人类从开始到大约200年前，我们处于农业时代：在农业时代，谁拥有土地，谁就拥有权力和财富。200年前，瓦特发明了蒸气机，人类进入工业时代。在工业时代，财富发生了转移。财富的主体不再是土地，而是谁拥有机器设备，谁就拥有权力和财富。二十世纪初，大工业时代到来了，产品销售不畅、货物积压困扰着大型制造商。于是，流通环节应运而生，营销时代开始了。在营销时代，财富又发生了转移，生产什么已经变得不太重要，如何销售成为重要的课题；也就是说，谁拥有流通环节，谁就拥有财富。农业时代──工业时代──营销时代──消费时代（土地） （机器设备） （流通环节） （消费者）什么是流通环节呢？就是制造商把产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后零售商卖给消费者。代理、批发、零售环节就叫做流通环节，也叫通路。以日用品为例，假设一个产品出厂价50元，经过这些流通环节到达消费者手中，一般会卖到100元。这时候财富的50%是在流通环节。二战后，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品成本急剧下降，过去50元的产品下降到20元，消费者却没有受益。保罗．皮尔泽开始研究其中原因发现：第一，中间环节越来越多，层层加价；第二，零售商的胃口越来越大，他们要扩大营业面积、装修更豪华的商厦；第三，广告费越来越高，有些企业竟然拿出营业额的30%甚至更高用来做广告。而这些增加的费用当然是转嫁给了消费者。这段时期，80%的财富集中到流通环节。传统模式 工厂→→代理→→批发→→零售→→ 顾客50元→→ 中间流通环节50元 →→100元二战以后 20元→→ 中间流通环节80元 →→100元直供模式 20元→→零售终端直接面对顾客→→100元（让利3-12%）顾客奖励计划 20元→→消费兼经营者返利60元→→100元顾客奖励计划中，消费者也是经营者，所以消费者会有更高的信任度和消费忠诚度。后来，形势又变了。在美国有一个聪明的商人，他开了一些商店，不通过批发商和代理商、而是直接找厂家进货；他的商店也不豪华装修而是像仓库一样简单。这样他把从流通环节省下的钱，让利3-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。短短的时间内，他就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人沃尔顿先生，他的创业模式叫做仓储式连锁店。在美国，仓储式连锁店兴起之后，传统的百货商场被挤垮了30%。这种现象中国也正在发生，我们看到很多大的商场开始不景气，甚至面临倒闭。研究到这里，皮尔泽有了三个重要的发现：第一发现：流通环节正变得越来越短。制造商与零售商建立直接业务关系，比如诺基亚手机，过去在中国只有几家大代理商，通过他们卖给各地的批发商，再由批发商卖给零售店。现在，诺基亚开始给一些大的手机连锁专卖店直接供货，这种方式叫做直供。电器行业也出现了这种趋势，目前全国三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁，他们都是直接向厂家进货，不通过任何中间商。象沃尔玛、家乐福、百安居这些大型超市更是全球采购，把厂家的价格压到最低。第二个发现：消费者创造了财富。过去，人们认为是制造商创造了财富，而保罗．皮尔泽认为不是。因为消费者不花钱、任何人都赚不到钱，消费者的消费选择决定了财富的流向。我们正从营销时代进入到消费时代。在消费时代，财富又发生了转移，今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大而稳定的顾客群、谁将拥有财富。第三个发现：顾客的忠诚度决定企业的命运。过去吸引顾客重复购买，靠的是服务；现在光有好的服务还不够，顾客还是不够忠诚。那么有什么更好的办法能够吸引并且留住顾客呢？有人提出了“把顾客变成合作伙伴”的经营理念。一些有远见的企业开始推出新的措施——叫做“顾客奖励计划”，并且取得了良好效果。所谓顾客奖励计划，就是为了培养顾客忠诚度，企业直接给顾客发放奖金。今天在美国，航空公司开始给顾客发钱，酒店开始给顾客发钱，打长途电话也给顾客发钱，还有些企业甚至拿出营业额的60%以现金的形式发给顾客。对于企业来说，这是一种新的营销模式；对于顾客来说，您在消费的同时有了一个获得高额回报的机会，这在以前是不可想象的。顾客第一次同时拥有了两种身份，首先是一个消费者，同时又是一个能与企业直接分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。 顾客奖励计划 20元→→消费兼经营者返利60元→→100元顾客奖励计划中，消费者也是经营者，所以消费者会有更高的信任度和消费忠诚度。制造商直接开设专卖店(或者分销、物流中心)，把过去属于流通环节的80%，拿出20%回馈到科研保证产品质量，50-60%按照一定的分配方案，发给符合资格的顾客。作为顾客，您有三种选择：1、您可以成为优惠顾客；2、如果您能帮助企业建立一定的顾客群，企业会根据他们的购货额给您发放相应业绩奖金；3、如果您把建立顾客群的经验技巧教给他人，帮助他们发展业务，企业就会根据您帮助他人的效果，给您发放相应指导奖金，您帮助的人越多，这个指导奖金也越可观。指导奖金正是我们上面提到的不在职收入。下面我们通过一个故事来帮助您理解这个道理。A、B两个钓鱼高手，两人每天都能钓100条鱼。有人问他们，能不能把您钓鱼的本领教给我呢？A想了想说不行，因为教会了徒弟会饿死师傅；而B想了想说可以，但是要签一份协议，我教会您以后，您每钓10条鱼，您要拿1条给我作为回报。有10个人同意了B的条件。于是，B就花时间教他们钓鱼，当然有时还会影响他自己钓鱼的数量。但是，B并不在意眼前的得失，他看的是未来的远景。终于有一天，A和B都生病住进了医院。A突然意识到自己没有鱼吃了，A属于主动收入；但是B就不一样了，由于教会了10个人，他自己即使躺在病床上，每天也还有100条鱼——就是说，把自己的经验和技巧教给别人，帮助别人提高赚钱的能力，只要有一套保障体系，您就能获得被动收入；而且您帮助的人越多，后期的回报也就越大、越稳定。通过帮助别人而获得被动收入，正是顾客奖励计划的精髓。我们这里要跟您分享的不仅仅是顾客奖励计划、更重要的是我们即将要教给您的方法是人人都可以做得到的，可以帮助您实现财务自由的方法。 今天的社会已经到了消费时代，消费者在消费的时候，可以有很多购买选择，消费者的消费选择决定财富流向。因次，谁能够拥有大量而稳定的消费者，谁就可以拥有财富。而拥有消费者的渠道，也被称为“通路”，“通路为王”、“终端为王”就是对这个现象的注解，在网络上则体现为“流量为王”。所以，今天决定财富流向的关键已经不在于生产什么，而在于谁可以拥有通路、拥有消费者。沃尔玛、麦当劳以及腾讯QQ的成功正是因为他们拥有了通路、拥有了消费者。可是对于我们普通人来说，拥有的资源却少的可怜，很多赚钱的机会都是有钱人玩的游戏，可以供我们普通人选择的空间实在是不多。所以，今天我们看到的是贫富悬殊、两极分化的现象越来越严重。那我们普通人的出路到底在哪里呢？如果有一个生意模式，您只需要投资很少的金钱，就可以运用业余时间、消费或者玩的时间开始帮自己修建一条管道，获得被动收入，实现财务自由。您是否会感兴趣呢？如果您回答"是"，那么就请跟我们一起开始实现财务自由的旅行吧！
即使你没有多少资金，没有经验口才，没有人脉关系！ 你满意你现在的生活状况与收入吗？你的财务、时间、心灵自由吗？你幸福快乐吗？你可以不去深入思考这个问题；但如果你并不满意，那你计划如何改变呢？很多人不敢面对这个问题，甚至漠视它的存在，过一天算一天。但是你的人生，可以就这样漠视吗？打工10年后的结果是什么？永远买不起房子，你变成了银行的房奴及摇钱树!打工20年后的结果是什么？身体越来越差，越来越老，对未来充满恐惧！您知道为什么吗？......为什么有人比你成功十倍，百倍，甚至千倍？为什么有人不工作，还能赚很多的钱？为什么有人一停止工作，就没钱赚了？难道他们比你聪明那么多倍吗？假如不是为什么他们的收入比你多那么多倍呢？也许你并没做错任何事，但你想不想知道他们做对了什么呢？这里就是你要找的答案！罗伯特.清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的《富爸爸穷爸爸》系列图书当中宣称过，获取被动收入是唯一通向财富自由的道路。2008年金融危机，光是中国就有近10万家企业倒闭，大量人员下岗失业，企业平均工资下降了30%。2009年金融危机的影响将进一步深化为金融海啸，对世界经济的冲击和影响更加深入。在大环境不景气的情形下，很多企业面临巨大的压力，采取裁员降薪的方式进行自救。预计在2009年底前，中国将新增约1200万失业人口，全球失业人口将超过2亿。为了生计，很多人不得不选择自主创业 .. .. ..
摆在我们面前的却是一组令人心惊肉跳的数据：全球范围的统计数字显示90%的企业会在5年内倒闭，剩下的有90%会在接下来的5年内倒闭。创业是找死，不创业是等死，创业成了很多人恶梦的开始。创业艰辛，可是生活却还得继续！出路到底在哪里？ .. .. .. 如果有一个生意模式，您只需要投资很少的金钱，就可以运用业余时间、消费或者玩的时间开始帮自己修建一条管道，获得被动收入，实现财务自由。您是否会感兴趣呢？如果您回答"是"，那么就请跟我们一起开始实现财务自由的旅行吧！罗伯特.清崎在他的富爸爸系列丛书《财务自由之路》一书中，根据人们收入来源的不同画出了一副“现金流象限图”，将人们划分为四个象限，如下所示：
我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。 位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。很多人混淆了职业和事业的区别，比如一个银行家，如果他并不拥有一个银行系统，而是为某个银行系统工作，那么银行家就是他的职业而不是他的事业。职业人士为事业拥有者工作，为实现别人的梦想而不是自己的梦想在努力工作。第一象限：E象限E象限也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。它有什么特点呢？是用时间来换金钱。我们都能想象得到，每天工作8小时，加上您路上来回的时间，所以您一天里最宝贵的时间去换取工资了，对吗？所以工薪一族是没有时间自由的，那我们再想想，有没有朋友上班上了几十年，退休的时候，实现了财富自由，有吗？相反的是，在退休的时候收入可能更少了。所以在这个象限也是没有财务自由的。那同样在这个象限里，无论您从事什么样的工作，什么样的职位，都是别人给提供的，对吗？如果赶上经济不景气，或者公司裁员，可能还有人际关系的因素等等，您还有可能失去了这个位置，所以在这个象限也是没有安全感的。好处：相对比较省心，每月你耗坐30天，到月底你就可以拿钱。缺陷：相对不自由，你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，使你的潜能不能发挥出来。付出与获得一定不成正比。今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。第二象限：S象限S象限是自由职业者和小生意人。自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者，他们是在给自己做事情。比如说，开饭店、美容院、诊所等等。但是，正因为是他们自己创造了一份工作，所以所有的风险都是由他自己来承担，他的收入曲线是波浪式的，不稳定的。同时，他更要投入更多的时间来换取金钱，也是在用时间来换金钱。你干就能赚钱，不干就没钱，所以，在这个象限里，也是没有时间自由的。同样的，这些老板，他们如果挣到很多钱的时候，会有很高的支出。当他们生意不好的时候，更不能减少自己的支出，反倒要撑着门面，以吸引更多的人跟他合作。当他们生意好的时候，会投入更多的精力去打拼，因为凡事都要亲历所为，他们会更累，有人形容这里的人，前半生是用命换钱，后半生是用钱来买命。所以，罗伯特•清崎也讲了：在这个象限里，当您获得成功的时候，比不成功更可怕，这是S象限的特点。好处：相对比较自由，你的意图、潜能、时间，可根据自己的安排去发挥。收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。缺陷：主动收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌手唱就有，不唱就没有。所以不稳定，也没有什么保障感。受三方面的限制很厉害。①受技能因素限制很厉害。所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子沦落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。③还有某些工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强。第三象限：B象限B象限是企业家或系统拥有者。在生活里我们把B和S都称之为老板，但他们有所不同。因为企业家或系统拥有者有一个系统。什么是系统呢？举个例子，就跟我们许多人谈到特许经营权的时候，当您购买了麦当劳的特许经营权，您也把他很成熟的商业体系同时购买过来。所以，您进到店里面会发现：同样的装修、同一个口味的汉堡包和同一个温度的可乐。这就是一个非常成熟的体系，运用这个系统，可把生意做起来。所以，B象限是通过建立一个稳定的、有利润的生意而创造持续不断的收入，通过一个系统来杠杆别人的时间和金钱。他们的收入的属于被动收入，所以在实现自己梦想的同时，可以获得时间和财富的自由。好处：能充分体现人生价值，有名有利，受人尊重，还可以帮助别人，为社会提供就业机会等等。缺陷：成功概率不高。100家企业，创立5年后，平均会有90％的关门，大部分是决策性失误造成的。还剩下的10家选项选对了，又经过5年后，又会有9家倒闭，是因为管理上没有形成系统化。就是人、财、物、进、销、存、产等方面的管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。那么现在还剩1家，1％啊。这1％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：麦当劳、肯德基等。所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。第四象限：I象限I象限是投资者，用钱来赚钱，他拥有财富的同时，可以拥有时间的自由。定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。富人之所以富有，是因为他们拥有大量的资产，富人为建立资产而努力工作，资产最常见的两种形式是企业系统和投资组合，比如房地产投资及有价证券投资，富人获得的是资产收入。最重要的是，资产能够为富人带来源源不断的收入，无论他们是否继续工作，企业系统都在为他们工作，金钱都在为他们工作，因此，真正的富人们能够同时拥有金钱和时间，过他们想过的生活，做他们想做的事情。好处：同第三象限一样，充分体现人生价值。缺陷：创业门槛很高，需要很大资金支持。需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。很多位于E象限的朋友都有跑到S象限的冲动，他们经常会说"我不准备给老板打工卖命了"，"我准备开一家自己的公司"。但是很多人往往容易陷入误区，我们来看看从左边象限进入右边象限的四个误区：1、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。2、坐以待毙。所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，却还在那儿等靠。3、盲目投资。今天很多人在赔钱，你发觉没有。他们是什么原因？都是盲目投资。他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地进入第三象限，不要盲目投资。如有投资的，你可以问他，你盲目投资，就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和经验，你怎么就敢保证，你十年以后你是那1％呢？4、误认为自己是投资者。实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。(根据自己的经验和血的教训来讲解人生的四大误区，这里不要光讲理念，一定要结合你自己讲)。很多位于S象限的朋友又认为自己在B象限，让我们来分析一下位于S象限和B象限的差别。真正的B型企业家可以离开他们的企业一年多，当他们回来时，发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运营得也更好。而如果"S"离开他的企业一年多，等他回来时，就会发现他的企业已没有什么生意可做了。那么，是什么导致了这种不同呢?简单地说，一位"S"拥有的是一份工作，而一位"B"拥有的是一个系统，然后雇佣能胜任的人去操作这个系统。换句话说：在很多情况下，"S"不得不亲自操作系统，这导致他们无法离开。一位自己开业的医生是典型的"S"，比如牙医，在许多情况下，他能够独立完成全部的工作。问题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。而B型企业家可以永远度假。也可以这么说，"S"既是他自己企业的董事长又是总经理，而"B"是他自己企业的董事长，"B"拥有的是一个系统而不是工作。什么是系统呢？系统就是一套经过验证的，可以成功运作并能够被不断复制从而形成网络的商业模式，比较典型的如：麦当劳。我们再来谈谈财富。什么是财富呢？财富是指拥有足够多的金钱和时间，使得我们可以在我们想的时候就去做我们想做的事情。比如说，微软的创始人比饵•盖兹很喜欢登山，很想去攀登珠峰，正好赶上举办"庆祝人类登顶珠峰五十周年"这么一个活动，就去啦，不用担心什么企业的事情，什么金钱和时间的问题，企业已经成为规范的系统。财富之中，时间是我们最宝贵的财富，它比黄金还要贵重，因为时间一去不复返。"一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴"，就是时间贵重的写照。很多我们喜欢的事情，如果等到年老退休之后，有了时间，再去做，再去享受，估计会失去很多的乐趣，可能那时我们更多的是在补偿自己。很多人有时间赚钱，但没有时间花钱，没有时间享受生活，他们并不拥有真正的财富。判断财富多少的一个标准是，当我们停止一切劳动时，能够维持现在生活水平时间的长短。财富是用时间衡量的，而不是用美元度量的。那么您呢？是能够维持一年？两年？还是一个月？这也就是有钱人和富人的最大区别，是只拥有金钱却没有时间享受生活，还是同时拥有金钱和时间。财富带给我们真正的好处在于，我们可以自由决定如何运用我们的时间。自由是我们每个人都非常向往的。"生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛"。在商业社会中，我们所追求的自由，就是能够拥有财富，获得财务自由。从上面的分析我们可以发现，正是修建管道型的工作在创造财富。我们该如何去选择呢？是不断地努力来获得一个更大的桶，挑更多的水，用时间来换取更多的金钱？还是暂时牺牲掉一些自己的享受，额外的付出时间和精力，甚至暂时减少我们的收入来修建一条属于自己的管道，积累自己的财富呢？选择比努力更重要，是我们的选择而不是我们的运气决定了我们的命运。我们都忙，但忙不能够说明什么，蚂蚁也忙。请您在忙的时候问自己几个问题：我究竟为什么忙？为谁而忙？我还能忙多久？最终忙完了之后我能得到什么？ 罗伯特•清崎提出了一个实现财务自由三步走的策略：首先，建立一个企业系统，成为B象限的人；然后，投资房地产；最后，投资有价证券，成为I象限的人。为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作，将自己置于左边象限呢？是什么限制了人们去修建自己的管道，进入右边象限呢？首先，是观念。我们受到的教育告诉我们，好好读书，考个好大学，找份好工作，获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E"，或者是一个高薪自由职业者"S"，例如医生、律师或者会计师，成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯，使我们认为挑水型工作是最理想的选择，不知道需要去修建管道，而且没有人教我们如何去修建管道，我们不相信自己也可以修建管道。其次，进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系，这是必须要投资的，没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投资金融证券，对普通人来讲，往往投资巨大，需要足够多的经验技巧，专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧，由于风险难以控制，超出人们的承受能力，使得人们畏缩不前。由此，绝大多数的人终生只能呆在左边象限，命运掌握在别人手中，失去自由和保障。再来，是错误的认为左边象限是安全和稳定的。这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命，人们离开农村来到城市，希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。而在信息时代，这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化，这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会，但只有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会，他们是最能应对变化和利用变化的人，他们是掌握自己命运的人。随着在"婴儿潮"时期出生的人们开始大量退休，美国的社会保障制度面临极大的压力，不得不做出相应的变化，很多人退休之后，会不幸的发现他们活的时间比他们能够领到养老保险金的时间要长。中国也正在步入老龄化社会，劳动与社会保障部最新的政策是"考虑延长职工的退休年龄"。真不知道下一步会发生什么。也许，您会说："我现在生活很好，银行有存款，有车子和房子，孩子在学校表现良好，我不需要打破平静。"可是，您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期吗？最好的修建管道的时期就是经济繁荣期，就是在我们年富力强的时候。等经济消退时，等年老力衰时，就已经太晚了。"凡事预则立，不预则废"，您觉得为自己准备一个备胎是件坏事吗？通过打工或者经营一个小生意，要想实现财务自由和时间自由，过上有钱有闲的生活，是很难实现的，对吗？怎样从左象限跳到右象限里来，实现时间和财富的自由呢？财务自由的核心就是要学会把工作收入转变为资产收入，在工作的同时，利用业余时间为自己建立资产。我们如何充分利用现有的资源，用最小的成本为自己去建立资产。财务自由什么是财务自由？财务自由=被动收入>花销，就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有被动收入。财务自由不是拥有千百万金钱，而是感觉到自由，即使明天您因为生病或是公司裁员你丢了工作，你也不会有大麻烦，仍旧可以舒适地生活，不必发愁立即找工作。等你年老退休时，也许你的生活不算豪华奢侈，但你可以生活得很舒适，不会欠账。偶尔出去旅行，能自给自足。当工作不是你养家糊口的惟一手段时，你便自由了，因而你获得了快乐的基础，达到了财务自由。主动收入主动收入就是要通过付出劳动才能换来的收入，工作一天就有一天的收入，一旦停止工作，收入也就停止了，它是一种临时性收入。主动收入的最大特点是“用时间换钱”。就像你有一份月薪3000元的工作，上班才可以获得，如果一旦你失去了时间交换金钱的条件，如生病，受伤，退休或者被解雇，收入也将会随之失去，生活失去保障，生命受到威胁，这就是“用时间换钱”的陷阱。可见，主动收入无法让你同时拥有金钱和时间，往往是工资越高人越忙，并不能带给你真正的自由和保障，主动收入只能为你带来被动人生。被动收入被动收入是指那些不需要付出太多的努力就可以获得的收入，基本上一次性投入，可以获得长期持续性的收入。因此有人形容它是‘就像天上下的雨水一样自动落到你院子里’的收入。被动收入是一种资产收入，它可以让你同时享有时间和金钱，不被工作所累，因此被动收入为你带来的是主动的人生。就像你在银行固定存有一大笔存款，无论什么时间，无论你在哪里，每个月都会有一笔利息源源不断地存入你的帐户。只有被动收入才能让你同时拥有金钱和时间，有钱又有闲，带给你真正的自由和保障。被动收入，乍看上去有点像“不劳而获”，实际上，在获得“被动收入”之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。从小我们就被教育“好好读书，上个好大学，找个好工作”，我们一直在学习如何当个好员工，但结果却只能得到主动收入。在这里，我们将跟您一起来探讨的是我们如何充分利用现有的资源，投入最小的成本为自己建立资产，赚取被动收入。获得被动收入的途径房产：拥有一套房子，这套房子用来出租，每个月就可以有固定的房租，房租收入就是“被动收入”。利息：存款的利息属于“被动收入”，不过银行存款的利息太微薄了。可以考虑通过贷款来获得更高的利息，但贷款有风险，贷出去了，收不回来，血本无归。股市：这里指的是长线投资，不是“炒股”，看准一个优质股，长期持有，通过分红或长期的增值获利。获利比储蓄多，风险比贷款低。需要比较多的资金，而且需要眼光。投资：投资到基金和保险中，也可以获得被动收入。企业：投资运营一个成功的企业，找职业经理人来管理。获得利润分红。知识：例如，写了一本畅销书，多次再版，每次再版都获得一笔可观的版税。捐赠：很多小说、影视作品中，总是出现某些人意外获得一笔巨额遗产。遗憾的是，对于我们大多数普通人来说，要想通过上面的这些方式致富是比较难的。那有什么样的方式是适合我们大多数普通人的呢？顾客奖励计划下面，我们就要重点介绍的是适合我们普通人的，获得被动收入的方式，叫做“顾客奖励计划”。谈到顾客奖励计划，就要谈到一位著名的经济学家——保罗．皮尔泽。保罗．皮尔泽曾任美国两届总统的经济顾问，他有一份报告，专门研究财富到底藏在哪里？以及如何获得财富的问题？后来，这份报告成为了美国政府进行重大决策的依据。保罗．皮尔泽在报告里这样写道：人类从开始到大约200年前，我们处于农业时代：在农业时代，谁拥有土地，谁就拥有权力和财富。200年前，瓦特发明了蒸气机，人类进入工业时代。在工业时代，财富发生了转移。财富的主体不再是土地，而是谁拥有机器设备，谁就拥有权力和财富。二十世纪初，大工业时代到来了，产品销售不畅、货物积压困扰着大型制造商。于是，流通环节应运而生，营销时代开始了。在营销时代，财富又发生了转移，生产什么已经变得不太重要，如何销售成为重要的课题；也就是说，谁拥有流通环节，谁就拥有财富。农业时代──工业时代──营销时代──消费时代（土地） （机器设备） （流通环节） （消费者）什么是流通环节呢？就是制造商把产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后零售商卖给消费者。代理、批发、零售环节就叫做流通环节，也叫通路。以日用品为例，假设一个产品出厂价50元，经过这些流通环节到达消费者手中，一般会卖到100元。这时候财富的50%是在流通环节。二战后，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品成本急剧下降，过去50元的产品下降到20元，消费者却没有受益。保罗．皮尔泽开始研究其中原因发现：第一，中间环节越来越多，层层加价；第二，零售商的胃口越来越大，他们要扩大营业面积、装修更豪华的商厦；第三，广告费越来越高，有些企业竟然拿出营业额的30%甚至更高用来做广告。而这些增加的费用当然是转嫁给了消费者。这段时期，80%的财富集中到流通环节。传统模式 工厂→→代理→→批发→→零售→→ 顾客50元→→ 中间流通环节50元 →→100元二战以后 20元→→ 中间流通环节80元 →→100元直供模式 20元→→零售终端直接面对顾客→→100元（让利3-12%）顾客奖励计划 20元→→消费兼经营者返利60元→→100元顾客奖励计划中，消费者也是经营者，所以消费者会有更高的信任度和消费忠诚度。后来，形势又变了。在美国有一个聪明的商人，他开了一些商店，不通过批发商和代理商、而是直接找厂家进货；他的商店也不豪华装修而是像仓库一样简单。这样他把从流通环节省下的钱，让利3-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。短短的时间内，他就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人沃尔顿先生，他的创业模式叫做仓储式连锁店。在美国，仓储式连锁店兴起之后，传统的百货商场被挤垮了30%。这种现象中国也正在发生，我们看到很多大的商场开始不景气，甚至面临倒闭。研究到这里，皮尔泽有了三个重要的发现：第一发现：流通环节正变得越来越短。制造商与零售商建立直接业务关系，比如诺基亚手机，过去在中国只有几家大代理商，通过他们卖给各地的批发商，再由批发商卖给零售店。现在，诺基亚开始给一些大的手机连锁专卖店直接供货，这种方式叫做直供。电器行业也出现了这种趋势，目前全国三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁，他们都是直接向厂家进货，不通过任何中间商。象沃尔玛、家乐福、百安居这些大型超市更是全球采购，把厂家的价格压到最低。第二个发现：消费者创造了财富。过去，人们认为是制造商创造了财富，而保罗．皮尔泽认为不是。因为消费者不花钱、任何人都赚不到钱，消费者的消费选择决定了财富的流向。我们正从营销时代进入到消费时代。在消费时代，财富又发生了转移，今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大而稳定的顾客群、谁将拥有财富。第三个发现：顾客的忠诚度决定企业的命运。过去吸引顾客重复购买，靠的是服务；现在光有好的服务还不够，顾客还是不够忠诚。那么有什么更好的办法能够吸引并且留住顾客呢？有人提出了“把顾客变成合作伙伴”的经营理念。一些有远见的企业开始推出新的措施——叫做“顾客奖励计划”，并且取得了良好效果。所谓顾客奖励计划，就是为了培养顾客忠诚度，企业直接给顾客发放奖金。今天在美国，航空公司开始给顾客发钱，酒店开始给顾客发钱，打长途电话也给顾客发钱，还有些企业甚至拿出营业额的60%以现金的形式发给顾客。对于企业来说，这是一种新的营销模式；对于顾客来说，您在消费的同时有了一个获得高额回报的机会，这在以前是不可想象的。顾客第一次同时拥有了两种身份，首先是一个消费者，同时又是一个能与企业直接分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。 顾客奖励计划 20元→→消费兼经营者返利60元→→100元顾客奖励计划中，消费者也是经营者，所以消费者会有更高的信任度和消费忠诚度。制造商直接开设专卖店(或者分销、物流中心)，把过去属于流通环节的80%，拿出20%回馈到科研保证产品质量，50-60%按照一定的分配方案，发给符合资格的顾客。作为顾客，您有三种选择：1、您可以成为优惠顾客；2、如果您能帮助企业建立一定的顾客群，企业会根据他们的购货额给您发放相应业绩奖金；3、如果您把建立顾客群的经验技巧教给他人，帮助他们发展业务，企业就会根据您帮助他人的效果，给您发放相应指导奖金，您帮助的人越多，这个指导奖金也越可观。指导奖金正是我们上面提到的不在职收入。下面我们通过一个故事来帮助您理解这个道理。A、B两个钓鱼高手，两人每天都能钓100条鱼。有人问他们，能不能把您钓鱼的本领教给我呢？A想了想说不行，因为教会了徒弟会饿死师傅；而B想了想说可以，但是要签一份协议，我教会您以后，您每钓10条鱼，您要拿1条给我作为回报。有10个人同意了B的条件。于是，B就花时间教他们钓鱼，当然有时还会影响他自己钓鱼的数量。但是，B并不在意眼前的得失，他看的是未来的远景。终于有一天，A和B都生病住进了医院。A突然意识到自己没有鱼吃了，A属于主动收入；但是B就不一样了，由于教会了10个人，他自己即使躺在病床上，每天也还有100条鱼——就是说，把自己的经验和技巧教给别人，帮助别人提高赚钱的能力，只要有一套保障体系，您就能获得被动收入；而且您帮助的人越多，后期的回报也就越大、越稳定。通过帮助别人而获得被动收入，正是顾客奖励计划的精髓。我们这里要跟您分享的不仅仅是顾客奖励计划、更重要的是我们即将要教给您的方法是人人都可以做得到的，可以帮助您实现财务自由的方法。 今天的社会已经到了消费时代，消费者在消费的时候，可以有很多购买选择，消费者的消费选择决定财富流向。因次，谁能够拥有大量而稳定的消费者，谁就可以拥有财富。而拥有消费者的渠道，也被称为“通路”，“通路为王”、“终端为王”就是对这个现象的注解，在网络上则体现为“流量为王”。所以，今天决定财富流向的关键已经不在于生产什么，而在于谁可以拥有通路、拥有消费者。沃尔玛、麦当劳以及腾讯QQ的成功正是因为他们拥有了通路、拥有了消费者。可是对于我们普通人来说，拥有的资源却少的可怜，很多赚钱的机会都是有钱人玩的游戏，可以供我们普通人选择的空间实在是不多。所以，今天我们看到的是贫富悬殊、两极分化的现象越来越严重。那我们普通人的出路到底在哪里呢？如果有一个生意模式，您只需要投资很少的金钱，就可以运用业余时间、消费或者玩的时间开始帮自己修建一条管道，获得被动收入，实现财务自由。您是否会感兴趣呢？如果您回答"是"，那么就请跟我们一起开始实现财务自由的旅行吧！