素心竹月多少钱:“策划”的定义及基本概念 专业常识 专业常识 Ｐēng繼濤 |会展策划师|「調研 策劃 會...

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　　现在有越来越多的人在谈论策划，也有越来越多的公司和个人在从事策划工作。但是，在策划领域中存在很多错误的认识，影响了我们对策划正确的理解。以下将从几个方面来谈谈如何正确认识策划的真正内涵。

（一）什么叫策划  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　现在不少人一讲起策划就显得高深莫测，经常运用大量莫名其妙的、所谓专业术语来解释策划。其实策划从本质来讲，无非是一种做事情的方法,也就是从一个问题的所有可能的答案中找到一个最佳的答案。

　　举个例子来说，从“香港”到“北京”有四种方式可以选择，坐飞机、坐火车、坐汽车、走路。如果你的支付能力强而且不想浪费时间，那么策划的结果就是根据你个人的实际情况选择坐飞机到达北京的方式。如果你是一个徙步旅行的爱好者，有足够的时间而且很想考察从香港到北京一路上的风土人情，那么策划的结果就是走路。

（二）常见的策划类型  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　其实我们做的每一件事情都可以策划。当然我们常讲的策划，主要指的是在营销领域的范围。所以一般的策划主要是指营销策划(市场策划)、品牌策划，从营销策划又可以细分产品策划、价格策划、渠道策划、广告策划、促销策划、公关策划等。而作为其他的还有电视节目策划及新兴的会展策划等等。

（三）什么样的人做策划  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　在中国目前的策划行业中，做策划比较有水平的一般是从大公司、外资企业市场部、销售部出来的人，比如可口可乐、宝洁等。他们的优势在于有一定的销售经验，对行业有深刻的认识。因为外资企业往往强调团队的力量，而不是个人英雄主义。所以，这些人大部分是无名英雄，都不太出名。

　　台湾的企业如康师傅、统一等，也有不少人从企业出来搞策划，但是他们的策划水平一般不如从欧美企业、日资企业出来的人。

　　在策划行业中，一般不到28岁不轻易谈策划。这是因为有丰富的人生经历才能做好策划。年轻人感情受到过打击，事业遇到过挫折，生活碰到过困难，都是难得可贵的策划经验的财富。

　　在策划行业中最让人惊讶的一件事就是听到刚从大学校园走出来的人就宣称自己会做策划。这些人大多数是新手，缺乏对市场的了解，也不知道什么事情能做，所以做出的很多策划可操作性低，这是目前很多企业的市场策划案难以实施的原因之一。

（四）策划的方法  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　要做好策划工作，一定要有正确的方法指导。如果想了解一个人的策划水平的高低，只要问一个问题就基本上能反映他的策划水平。这个简单的问题就是——你做策划都运用哪些方法？能回答出来的就说明他有一定的策划水平，我经常听到的回答是一些似是而非的答案，比如策划书的结构、写法、程序，这种现象表明不少策划人员还缺乏做好策划的基础条件。

　　策划的方法是一种哲学思想的体现。常用的策划方法有三段论、ABC分析法、80:20原理等。
　　“三段论”的策划方法，是设立一个目标，然后接下来就是“发现问题、分析问题、解决问题”，这是最简单、最有效的策划模式。不管是公关策划、营销策划、品牌策划还是产品策划也好, 基本上其他策划模式都是这种模式的变形。

    一个人要有思想而且不断创新才能做好策划。

（五）策划专家的真面目  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　目前在中国策划行业中有很多专家，比较出名有叶茂中、朱玉童、王志刚、李光斗等人。真实的情况是，这些策划大师很多人是点子大王，比如因诈骗罪已经入狱何阳。对于叶茂中先生比较客观的评价，是一个广告创意专家。而且一个帮助经销商圈钱的专业操盘手，他所策划过的品牌基本上是“流星”品牌，找到一个卖点然后广告把市场轰上去，一般过了2-3年就没有声音，品牌就从市场上消失了。叶先生现在服务的客户大多是一些名不见经转的小客户。叶先生之所以名气这么大，很大程度上要归功于他勤于写作，善于包装自己。

（六）常见的对策划错误认识  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　策划与计划不分。策划是把复杂的事情简单化，计划是把简单的事情复杂化。如果不会做良好的计划，执行力不强，就缺乏做策划的基础。

　　4A广告公司会做策划。4A公司是美国广告协会成员的广告公司简称，在中国比较出名的4A有奥美、麦肯、智威汤逊等。这些4A公司是跟随IBM、可口可乐这些国际公司进行中国的，他们缺乏对中国市场的基本了解。所以一般只能做品牌策划、广告策划，不能做营销策划。如果让这些4A公司参与到企业营销操作层面都会带来很大的风险，奥妮当年失败的原因很大程度是因为奥美广告参与到企业的营销过程中。目前4A公司在中国发展的道路并不是很顺利，不太为本土客户所接受。

　　策划书越厚越有水平？100页的策划书，最有用的可能只有一页，其他部分都是对这部分的说明和补充。所以策划书与厚薄没有太大的关系，只与策划的核心内容有关系。

　　分析内容和策略内容没有关系。最常见的现象就是策划书前面分析部分，分析了很多内容，但是最后没有分析结论，只是在列举现象。接着后面的策略的制定也跟前面的分析没有什么必然的联系，这样的策划书会让人看得一头雾水不知所云。这种问题的根源是缺乏逻辑思维能力。其实分析内容和策略内容是有因果关系的，分析内容一般是支持策略观点的。比如，在市场分析中大卖场的销量占了总体销量的80%以上，因此策略中关于渠道策略重点就在于重点做好大卖场渠道工作。『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』