小丹:红与黑游戏的启示

作者：湖南信息港 小丹 http://www.ccw.com.cn 2005-02-04 11:00:11 我要评论(2)每年公司年终都要组织联谊会，今年的特别有意义，因为我们集体做了一个有趣的游戏，游戏的名字就叫“红与黑”，公司总经理宣布的游戏规则，全体分成A、B两组，每组进行5轮的比赛，就是在指定的格子里填入红或者黑一种颜色，每一轮填完颜色裁判都会公布结果，并且在第3轮和第5轮分数会翻倍，最后谁的分数为正并且多就是赢家。评分依据是：A：红  +5     B：黑  --5A：红  --3     B：红  --3
A：黑  +3     B：黑  +3
A：黑  --5     B：红  +5   公司多是年轻人，大家在一番头脑发热的争论中开始，稍微平静下来就发现，填红色是唯一的选择，因为填红色最坏的结果是扣3分，最好的结果是得5分，而填黑色的风险是很大的，最好的结果是得3分，最坏的结果是扣5分，没有太多争执，我们就填入了红色，裁判公布结果，第一轮两组都为红色；第二轮依旧类推，我们又都填了红色，这样，双方都扣了6分。关键的第三轮了，大家议论纷纷，如此耗下去，都是负分，哪里还有胜利的可能？终于有人提议，和对方商量一下，干脆“你好我好大家好”，全部都填黑，这样都能得分。在意见没有完全统一的情况下，各自的队伍中站出来两个热心人，两个代表一阵耳语，我方代表兴致勃勃地回来告诉我们：全部都填黑，我和他们说好了！但是她的一番话有些人却将信将疑，引起一番争论，包括我，因为我没有把这次游戏当成同事之间的游戏，而是一个商业的活动，商场如战场，在市场份额有限的情况下，每个企业都在追求自己的利益最大化，我为什么把自己的利益让给对手？再说，我凭什么相信他们？万一他们那边意见不统一，最后填了红色，我们不是被彻底的黑了一把？时间不等人，我方多数赞同我的意见，我们没有按照口头的协定，终于执笔填下了红色，结果对方按照商定，填了黑色，这一轮我们险胜，但是接下来，我终于发现，局势已经不可控制，对方由于无论如何都不可能获胜，而且被戏弄了一把，摆出一副破罐子破摔的架势，一路填红，因为他们一路填红，我们再也不可能扳回正分，由于第三轮决策的重大失误，双方都输了，而且输的很惨，两败俱伤，垂头丧气……比赛过后，我才知道，整个过程都被摄象机记录下来，然后回放给大家看，在这种集体的活动，每个人都被无意记录下来，所有的人大致可能分为以下几类，
有勇无谋者：热心的跑老跑去，叫嚣着我们要赢，甚至守住大门，不允许对方偷看；有谋无勇者：可能有想法，但是觉得没必要凑过去，因为自己过去也不一定有发言权；
无勇无谋者：整个一个不关我事的态度，自己忙自己的，吃东西，打电话，干什么都可以；
有勇有谋者：不管局势如何，这些人始终在参与，出谋划策，承担着责任和义务。看完录象，我们开始分享我们的体验，当时完全无意，所以没有想到这么多，但是事后，我仔细考虑，发现领导设计这个游戏真是用心良苦，单就企业的竞争与合作关系就能探讨出很多问题来，在这个游戏中，双方毫无疑问是竞争与合作的合作的关系，但是怎么样竞争？怎么样合作？恐怕就有大文章。这如果是两个企业，那么这企业的核心领导人就是我们游戏的组长，这个核心领导人一定要有远见卓识，善于听取各路神仙的意见，调动下属的积极性，吸百家之长，又对局势全盘考虑，就不至于在关键的第三局出现失误，因为毫无疑问，站在竞争的角度出发，也不能在第三局出手，在前一阶段，互相利用与信任，把比分拉平，在最后一局黑对方一把，就能赢得最后的胜利，但是由于我方领导人求胜心切，没有看清整个的形式，导致关键局失误，一发不可收拾。从另一个角度出发，就是合作，我一直在想，我们为什么没有合作而取得双赢的结果。归根结底，因为我们之间没有诚信，因为如果是两个企业，为什么我要凭空信任对方？对方又凭什么信任我？我们想到了谈判合作，这已经是个伟大的开始，但是在遇到诚信问题时，为什么我们停滞不前，抛弃前面的合作基础，不能继续和对方沟通？这也是整个游戏中我们最大的失误，在我们意识到诚信出现问题的时候，我们应该想到，之所以我们不信任对方，原因很简单，就是没有约束和监督机制。我想，企业之间的诚信，是建立在一定的基础上的，那个基础，就是我们都能对对方有效的约束和监督，这个游戏很简单，我们双方可以签定合约，约定我们一路“黑”下去，然后互相指派一名代表，亲自监督对方，亲手写下“黑”，这样诚信的问题不就解决了吗？
    当然，这是我事后的醒悟，游戏告诉我们，在面对利益的时候不要被冲昏头脑，在遇到问题的时候要避免一意孤行，商海里拼的是智慧，讲的是规则，我体会到领导设计这个游戏的用心，是我最大的收获了。