万山猪蹄:如何打造具有“狼性”的营销铁军

如何打造具有“狼性”的营销铁军

]    企业发展营销团队就是发展一批“狼性”团队。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗意识，这都是优秀的营销团队必备的特性。
    在草原，狼群是最具战斗力的群体，能在草原最严酷的自然条件下生存、壮大。草原狼代表一种强悍的精神，狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然这些是带有色彩的贬义词，但无可否认，也是这一群体生命力强大的体现。它们在与对手的交锋中，通过精密的分析、布阵，抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。草原狼从不畏艰险，勇于直往向前，在极度恶劣的条件下，靠自身的智慧与狡诈，得以生存下来，并且运用一切手段，改善自身生存条件，使自己活得更好。
    我们常说，狼没有狮的力量,没有豹的速度，没有虎的敏捷，没有熊的体魄,按照常理它在弱肉强食的自然界应该生存的几率很小才对，然而现实是狼利用自己的智慧和技能，依靠勇气，使狼可以和一切可以抗衡，所以人们最畏惧的不是老虎、狮子而是“狼来了”。
    当然我们不提倡大家学习狼的争强斗狠，而是要学习狼的正面思维，遇到问题时，要有积极面对现实的心态，利用有利条件，寻找机会和方法，战胜危机和困难，而不是发牢骚和抱怨。
    任何一个人，如果想成为一名优秀的营销人员都需要具备“狼性”：狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠。“狼性”在具体行为中表现在以下三方面：其一、不打无准备之仗，踩点、打围、攻击、堵截，组织严密、很有章法；其二、最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其意识犯迷糊的时候突然出击，攻其不备，置对方于死地；其三、最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。“狼性”在企业营销工作中的体现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；对待工作中的困难要有狼的“残性”，一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；在工作中、事业开拓中要有狼的“野性”，有不要命的拼搏精神；在工作的逆境中，对待一个又一个难关，不能对难关有仁慈之心，而要有狼的“粗暴”性。
    一个企业要发展，没有“贪、残、野、暴”的狼性精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来，因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种“狼性”团队，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。
    有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向，能说会道。我认为作为一名优秀的销售人员，性格外向固然对以后与人沟通带来很多便利，但我认为作为一名优秀的销售人员更要具备狼性。
    打造具有“狼性”的营销铁军，是现代企业顺利发展的动力，对企业的作用不可估量。如何打造这样一支销售团队已成为很多现代企业的一个重要目标，作为走在同行业前列的我们，更需要一支这样的营销队伍。在电视剧《亮剑》中，李云龙的理念就是把他的部队打造成一支具有“狼性”的队伍，让敌人心惊胆战，他曾说：“我们要让敌人知道，碰到了我们独立团就是碰到了一群野狼，一群嗷嗷叫的野狼，在咱狼的眼里，任何一个叫阵的对手，都是我们嘴里的一块肉。”所以说，我们在做业务时，也要像狼一样，把任何一个和我们叫阵的对手，当做我们嘴里的一块肉。只有把企业团队打造成具有“狼性”的队伍，我们才能在市场竞争中攻无不克，战无不胜。
    “狼性”的精髓在于执行力。什么叫狼性执行呢？军队是最具狼性的团队，是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致，行动一致的执行力。狼性的意思就是在服从命令，提供结果上的坚定不移的服从。
    企业的狼性执行，主要体现在对业绩的狼性追求，而业绩来自结果，结果是由员工提供的，所以对员工的狼性要求，对结果的使命般追求，构成了企业的狼性执行。我们在谈企业的狼性执行时，对应的是员工层面，是员工提供结果的执行层面，是对结果产出的一种“狼性”要求，而结果只能从员工中来。
    要打造这样一支高素质的具有“狼性”的营销铁军，我们要做的就是：1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不心慈手软，努力攻克。5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。7、发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。9、发扬“狼性”团队精神互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。
    另外，我们要有强者心态，我们要有这样的韧性，就是对目标坚定不移地追求，将自己的全部力量集中在锁定的目标上，即使成功的机会十分微小，我们决不会轻言放弃，成功就在眼前；我们还要有组织和纪律，古语有云，“工欲善其事，必先利其器”，没有组织和纪律，一切都是空谈，对于一个团队也是这样，团队的组织和纪律就是实现目标的最大的保证，也是企业在竞争如此激烈的时代立足的根本所在；我们更要有居安思危的警示，在新的起点上实现新的更好更快的发展，必须始终保持清醒头脑，提高对居安思危增强紧迫感的认识，充分看到工作中的差距和困难，人无远虑，必有近忧，居安思危才能谋求今后更大的发展。危机时刻就在身边，一不小心，就会掉进猎人的陷阱或者成为别人的腹中餐，为了能够日复一日地看到明天草原上升起的太阳，必须学会居安思危。
    于总教导我们的“三吃一担”：吃苦、吃亏、吃气、勇担责任。对我们以后发展事业有很好的指导作用，这既是对“狼性”精神的补充，也是对“狼性”精神很好的诠释，更是打造具有“狼性”的营销铁军的基础。我们要深入理解其中的含义，这是我们通向成功的密码。
    狼吃人是一种本能，人吃人却万万不能。狼先天具有的“狼性精神”是人类应该学习的一面。人的弱点就是：智慧型的人往往不勇猛，勇猛型的人往往四肢发达、头脑简单不智慧，无论是智慧型的人也好、勇猛型的人也罢，都缺乏一种团队精神，一旦人认识到这些缺点、吸取“狼性精神”的优点，加上自己的理智与文明，无论是驰骋于疆场、还是作战于商场，只要把握时机、蓄势待发、每个人都会是成功者。
    公司领导结合几年的实战经验，从实际出发，以市场为导向，提出新的业务思路，制定了新的业绩目标。为了完成这个目标，我们就要把业务员团队打造成具有“狼性”的营销铁军，业务员要发挥“狼性”精神，在市场上敢杀敢拼，加强执行力和责任心，听从公司安排，尊重领导意见，把我们的业务做到一个新的高度，在市场竞争中立于不败之地。


文章来源:山东通发销售有限责任公司  作者:王淑剑  整理日期:2010-5-3