腾讯价值链分析:谈判的十大技巧

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/29 12:19:37

如果说，他以8,000万元的注册资金，连买带租，拿下20架全新空客，还不能使你动容的话，他向通用提出“买40送1”的“非理”要求，竟能让对方答应，总该让你忍俊不禁了——这不有点像老太太买菜的架式嘛，可他兰世立成功了。他和民航总局谈，和空客谈，和通用谈，和汉莎谈，所向披靡。引用通用一位高层的评价：“跟你（兰世立）谈判，我们的自信都没有了。你带有摧毁性的力量。”
　　实际上，像兰世立那样的许多谈判高手，常常能在适当的场所、适当的时间，使出适当的谈判技巧。这些技巧主要有：
　　1、不要谈判。是有点矛盾，但请想想，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。
　　2、起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。所以，请诚实地评估自己的预期，并在一开始就直言不讳地告诉对方，然后再与对方谈判。
　　3、认清底线。做好谈判前的准备，认清自己所能接受的底线，并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一，付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题，关键是让价格的价值体现出来。掌握的筹码越多，成功的概率就越大。但切记，不要向对方暴露出你的底线，不论是谈判开始前，还是谈判过程中，甚至是买卖达成后。
　　4、多听少说。尽可能地让对方来说，即使对方咄咄逼人，也要关紧你的嘴巴。沉默，能让对方紧张，并付之以更多的解释，从中你或许能发现他无意透露出来的重要信息。
　　5、反复确认。为了减少失误，并且让对方感觉你在认真听他说话，你要时常停下来，总结一下之前的结论，取得对方的认同。
　　6、力求双赢。有三种价值，一种是产品的成本，一种是卖方希望得到的价格，还有一种是买方希望从产品中得到的使用价值。要在这三种价值中找到一个平衡点，力求使买卖双方都能受益。
　　7、不要接受第一个offer。通常后面总会有更好的出现。而且你太快地答应，会让对方会觉得自己失败了——他本该可以要求得更多。
　　8、不要给出第一个offer。此举会将你的底线彻底暴露给对方。要不断地询问对方的预期。但万一对方反过来问你的预期，请参见技巧2。
　　9、警惕“切腊肠战术”。除非对方要求，不要一项一项地列出价格。否则，对方会逐项地“货比三家”。也不要试图向对方使用“切腊肠战术”，以免对方以牙还牙。
　　10、把最棘手的问题留在最后。

谈判的技巧、原则是什么？请问谈判的技巧问题! 温州哪里有学习谈判技巧的？关于《商务谈判技巧》的资料实况8中超级联赛的谈判技巧？怎样把握谈判技巧谈判与推销技巧谈判与推销技巧谈判与推销技巧谈判与推销技巧室内设计师谈判技巧!! 销售谈判技巧商务谈判中的回旋性的使用技巧请问有谁知道：温州哪里有学习谈判技巧的？三、与客户洽谈及谈判的内容、技巧请教一下商业谈判技巧商务谈判有哪些技巧？外交艺术还是谈判技巧？谈判技巧（英文版）商务谈判与推销技巧谈判中的语言技巧与倾听技巧昨天晚上的十大! 世界上的十大 1995年美日汽车贸易争端引发的谈判技巧的启示用英文答最好你们教我一些房产经纪人的谈判技巧吧!!谢谢!! 你们教我一些房产经纪人的谈判技巧吧!!谢谢!! 需要帮助~需要一些商务谈判案例和一些推销技巧方面的理论性文章