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百万不是梦、十万你也能！你想白手起家吗？做外贸SOHO吧，一年你可成！（开共7页  1  2   3  4  5  6  7 下一页  页码:作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-11 22:42　　【砖头篇4】没有风险是最大的风险
　　
　　作者：Andylee0574　回复日期：2008-7-11　17:34:10
　　流程不清楚的话，抗风险能力估计比较差了
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　　1）不要一人包打天下。专业的，交给专业人士去做。
　　2）做外贸SOHO，就是无资本创业之小老板，拉业务第一。
　　3）本系列的主题是突出业务，现在是先披荆斩棘、大致了解路数，有点认识即可。
　　4）十篇之后，可以让弟兄们尽快走上“找客户”之正路、大道。
　　5）上了找订单之路，再在实践中深入了解外贸流程。（不然，空对空，没啥好讲的）
　　

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作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-11 22:52　　【答问篇1】
　　
　　作者：迷失k　回复日期：2008-7-11　18:45:25　
　　LZ，俺是已经做了2年的外贸业务员，因为今年外贸形式不够乐观啊，最近无比迷茫，在打算要是继续留在广东发展还是回家做生意啊，请LZ大人不吝赐教，指明道路，发我一份资料，
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　　1）假定你老家在内地。瘦死骆驼比马大，广东的机会肯定比你老家多，除非你在老家上面有人。
　　2）“今年外贸形势不够乐观”：如果形势乐观，即经济扩张形势之下，资本为大。现在形势不够乐观，有营销本领者，可以有机会胜出。当然这是相对而言。新形势下，有知本者胜。
　　3）发资料：
　　等我周一搞好邮箱再发，请各位稍候。抱歉。
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-12 10:00　　【答问篇2】
　　
　　作者：黑妞妹妹　回复日期：2008-7-11　13:55:52
　　楼主你好，在我家附近有一家外贸批发广场，里面有不少尾单货。请问这家批发广场与你所说的创业有无关联？
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　　1）能告诉我在哪里吗？有些什么货色？款式、质量、价位如何？
　　2）找到这些货物原买主的下游商家，小量批发给他们。
　　3）注意避免知识产权保护等冲突。
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-12 10:04　　【答问篇3】
　　
　　作者：大漠中的淡水鱼　回复日期：2008-7-11　9:25:39
　　1百万福翁大哥，我有点事情想问你下，可以吗？看到记得有空给我回复哦，我仔细看了你写的，你也知道年轻人谁想打工吗？谁都想自己创业，就像上次听马云说的那样：找对一个目标，然后跟自己说我要用5年时间，我要用10时间去完成。而现在我关键是找不到一个好的项目，我在这里想问问百万福翁大哥，你当时做这个的时候是白手起家，没有一点点经验吗？就象上面那样慢慢的做出来的吗？还有能不能告诉我，做了多久才接到自己第一笔业务啊？
　　其实我表哥做外贸的，而且做的很大，但我不想投靠他，我想自己做，还希望能多多赐教，谢谢大哥！
　　我留下我的邮箱：phost16@163.com 或者：fuxin@pu.csvw.com
　　谢谢！希望多给点资料 ！
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　　1）第四篇报价中，我的行动建议是：找外贸行家，请客喝酒。你有成功表哥，何不快去投靠？
　　2）多久有第一单？呵呵，我是“先有客户，再做SOHO”。
　　3）经验？呵呵，本人还没有吃猪肉的时候，就见过很多猪在跑啦。
　　4）马云？呵呵，忽悠大王。坚持五年、十年，人早就饿死啦。建议你赶紧低头投奔表哥，然后安顿下来，好好学习，死命拉客！！你很快就会成功了。
　　【预告】
　　本课程主课的第1-10篇：拨开迷雾、直击核心 （时间2周，洗脑忽悠）
　　第11-20篇：快速入门、直接实战 （时间1月，龙腾虎跃）
　　第20篇+：精炼课题、有问必答 （时间1年，必定赚钱）
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-12 19:54　　5【产品篇】逮啥卖啥
　　
　　好！你现在决定做外贸SOHO了。对此决定，你周围的人就会出现两种态度：一种看好，一种不看好。
　　如果看好的人比较多，恭喜你！你具有成功者的素质；
　　如果不看好的比较多，恭喜你！你的世界正常、和谐。
　　因为我们知道：这个世界成功者是少数，大部分不成功者，心态都比较消极。
　　所以，你要想成功，就要与众不同，就要甘于成为少数。别人的看好不看好，暂时置之不理，你只管先行动。
　　
　　当你决定做外贸SOHO时，总会有好心人建议你做这个产品、或那个产品，这个市场、或那个市场；或者是，不可以这样、不可以那样；你自己可能也忧心忡忡，不知做什么产品好，不知先做什么，想好好研究一番、认真考察和权衡。
　　“错！”让我向你大喝一声、给你当头一棒。
　　1）老夫这个外贸SOHO系列，是写给菜鸟的。是简要简要再简要的阿甘式路数。赚钱要紧，哪有闲功夫研究什么产品最好？
　　2）好，就算你有万里挑一的天才，你挑的产品你做得了吗？你挑的市场你进得去吗？老夫还天天梦想贩卖飞机导弹呢。那个利润，肥啊。
　　
　　还记得吗：
　　内容提要的第一条是什么？行动第一！不要搞劳民伤财的R&D。你赔得起吗？
　　内容提要的第二条是什么？客户为王！你还磨叽什么？逮啥卖啥啊，客户要什么你想办法去找啊。
　　
　　嘿嘿，这篇估计会被砖家骂死。老夫准备带上钢盔、收罗点砖头，盖个猪圈养猪，好久没有吃猪肉了，贼贵。
　　
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）你能找到什么，就先拿去试试水；不行？不行再换。先湿湿脚吧，不要花钱就好。
　　2）要做外贸，广交行家。你务必多请他吃饭喝酒。花小钱，省大钱。
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-12 19:57　　【答问篇4】
　　
　　作者：gang326　回复日期：2008-7-11　6:57:05　
　　楼主：我现在正筹划做外贸，请对于签定挂靠合约的注意事项给一些意见，以免我们新手上当受骗
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　　俺以前大都是与有进出口权的厂家合作。问题简单一点。主要是明确客户是我的、仅仅属于我。呵呵，因为客户是我抓来的，所以一般问题不大。
　　对于如何挂靠外贸公司，个人经验不很多。我对此的主要标准是：规模相对大、历史相对久、口碑比较好、做事比较细、人员很专业，至于收费，合理即可。
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-12 20:00　　【答问篇5】
　　
　　作者：seantim　回复日期：2008-7-11　0:57:28
　　富翁大哥 正巧今天我也去了一个远房亲戚家的外贸公司 他们是做布料生意的 产品也发往很多国家 里面的业务员收入也是很高的 请问 我自己找客户 我是往哪个方向找呢 能说的详细点吗？谢谢
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　　1）是福翁，不是富翁。两者差别不少哦。小心驶得万年船。
　　2）建议你：投奔亲戚，谦虚谨慎，认真请教，他们往哪里找，你也往哪里找。
　　3）浙江柯桥轻纺城、广州国际轻纺城、江苏盛泽东方丝绸城等，你去过吗？
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-13 09:31　　【答问篇6】
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　　作者：蝎子眼儿媚　回复日期：2008-7-13　0:36:37　
　　楼主你找下家吗？你接单来分一二给我去做货，利润咱平分行不？！就做中东的好了，太复杂的咱先不做！楼主能赐个机会么？咱只会说国语，和翻译打交道还行，嘿嘿。楼主我的专业是服装，如果你正在做服装，给个机会给我做切入口好吗？我做服装很多年。
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　　【其一】看来蝎媚很有天分，十分了解天涯创业家园的路子，就是拉帮结派之宣传阵地。引用版主某贴：
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　　作者：快乐随風　回复日期：2007-3-13　08:56:16
　　正是因为现在是信息社会，所有我们虽然没有工人，没有资金，一样可以开创自己的事业。
　　小弟也是这样认为的，而且也在为这样行动做热身了。
　　其实这个帖子己经是在创业了，在甄别和挑选基础人材这一过程。
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　　【其二】从外贸SOHO人的角度看，蝎媚你应该就是帮助外贸SOHO人做跟单工作的。
　　1）你机会大大地。服装可是中国外贸的大头哦。你可以多找那些初出茅庐的外贸SOHO联系合作。
　　2）本人曾经在某年销0.N亿的服装小作坊出过粮。知道服装外贸之一二皮毛。下次给你讲个故事“萧山萝卜干与服装外贸”。
　　3）初做外贸SOHO者，请注意：你宜主抓客户，产品方面可以先找懂行的合作伙伴，如蝎媚，55平分也不错的哦。可以把所有相关产品的问题都搞定哦。
　　4）蝎媚只会说国语，好！小外贸SOHO者会比较放心，因为你只会专心做事，不会乱抢客户。呵呵。
　　5）任何时候都要注意宣传和自我推销！蝎媚，你没有写清楚自己具体专业情况，也无联系方式，害我刚刚只好把某个服装单送给别人做了 :( :( :(
　　
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-13 09:44　　W【答问篇7】
　　
　　作者：J金企鹅　回复日期：2008-7-12　23:48:37
　　希望福翁继续，不要太监了，顶帖不断中
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　　1）欲学武功，先要自宫；不想自宫，要有子宫。（创业要有孕育基地）
　　2）性福，只有掌握在自己手中，才是最可靠的。（顶贴也一样靠自己）
　　

作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-13 10:19　　【答问篇8】饺子一个一个吃
　　
　　作者：qxmmyy　回复日期：2008-7-12　20:52:20
　　看了福翁的讲述，懂得了很多，LZ也发份资料给我看看可以吗？
　　我这几天刚和一给外国加工工作服的老板谈了下，想买几台机器帮他加工，等有一定的基础后再自己做，同时也想过做外贸，向LZ请教。
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　　你很好很强大。个人浅见如下：
　　1）先把加工这块做好了：人员稳定、质量稳定、现金稳定。标准：你去火星出差半年，你的作坊一切如常。时间：不会少于1年。
　　2）在上述企业系统化科学管理的基础上，再拓宽基础：为多个老板加工；尝试不同的服装生产。标准：无单一客户或单一产品，占生产总数或利润总数，超过20%。时间：1年以上。
　　3）生产、外贸同时上，你有过两面作战之丰富经验，或你有整合各种资源的能力与机会，才可以考虑。既然你现在有上家老板给你加工单，先赚现金要紧，暂时你还是放弃想自己动手做外贸的事情。
　　4）做你的作坊时，自己不动手做外贸的事情可以考虑，如：与外贸SOHO合作而你只管生产、找外贸公司讨点生意等。你如果小作坊建起来后，给老夫介绍介绍、发点照片资料，也许有机会可以帮你向海外推一推。
　　

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作者:1百万福翁 提交日期:2008-07-14 12:28　　6【厂商篇】骑驴找马
　　
　　外贸厂商《==（您）==》外商客户
　　||
　　 挂靠公司
　　
　　在外贸SOHO的游戏中，你永远居中，即：你时刻要把握主动权！
　　
　　你的挂靠外贸公司是为了你，而与你一起并肩为你的客户服务的；你的外贸生产厂家或是外贸供货商，则必须听命于你，按时按质生产交货。
　　
　　问题是：
　　当你手握订单时，有些厂商竟然还会看不上你、不愿为你加工；
　　当你放下订单后，有些厂商出品竟然会拖拖拉拉、马马虎虎！
　　怎么办？
　　骑驴找马：多多发展你的关系，多多比较不同的厂商。要有充分的余地，任何时候绝对不能只依靠一家。
　　
　　外贸SOHO起步时候：
　　你最好多找找关系，如亲戚、朋友、同学等，他们才比较有可能是你最铁杆的供应商关系，这样他们才会帮助你、扶持你、一切为你服务。
　　
　　记住：即使是关系的关系的关系，这样的辗转介绍，一般也好过陌生拜访。（中国社会就是这么奇怪：文凭证书，远胜智慧能力；万般皆下品，唯有关系高。即：关系 > 文凭 > 能力。）
　　
　　如果你还在上班，请勿轻易放弃工作！
　　同样，你可以使用“骑驴找马”策略：
　　骑着你老板的破驴，赚点小钱；
　　业余时候，认真积极寻找能够帮助你发财的千里马；
　　一旦骑上千里马，你就会马到成功！
　　
　　[千里马就是你的客户和他所需要的产品]
　　
　　【内容提要】
　　开篇：行动第一
　　看路：客户为王
　　资金：货款涕涕
　　报价：傻瓜报价
　　产品：逮啥卖啥
　　厂商：骑驴找马
　　
　　【行动方案】
　　建议你：
　　1）列一个你所认识100人的名单：先从亲朋好友开始：有关系尽量找关系，没有关系想尽办法建立关系。
　　2）处女之行：请你随时留意，永远多找一个供应商。请今天立即出发，先找你的第一个。
　　3）有比没好：没有好马可骑，请先安心骑破驴。
　　
　　
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作者:1百万福翁
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开贴时间:2008-07-09 18:08
最后更新:2008-07-24 21:07
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