孔文举:[原创批判]解析高级话术

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　　高等话术
　　
　　 话术本是安身，治国，平天下的纵横之术，只是后人多有不济才沦落到依仗口舌来谋财讨喜的口彩，实在是后世的悲哀。话术在
　　
　　往昔遇到过太多的误解，曲解，遭受过太多的冷眼和艳羡，有人称之阿谀奉迎，有人简言之拍马屁，有人自诩为本事，有人认为它不
　　
　　入流。
　　 但是我们不得不承认，话术无处不在，
　　 也许过了今天你还会认为，话术无所不能。
　　
　　 那么话术究竟是什么呢？
　　
　　 当代话术做的最商业化，也运作的最顶峰的可以首推安利（传销）类和宗教类。话术并不能单独存在，它是同心术，权术，邪术
　　
　　纠结共影响力颇大的一门艺术。生今天夜夜就给大家阐述一下，什么叫做高等话术。
　　
　　
　　
　　 因人而异寻佳句
　　
　　 实例故事：一句之师
　　
　　 以前遇到过一个小伙子，某杂牌大学刚刚毕业，什么都不懂，真的是一个愣头青，他想去一家外企，可是以他的资历进外企的几
　　
　　率绝对是0。某天觉得小伙子很可怜，于是我就教了他一句话，如此这般，三个要点，再让他去面试。
　　 人事当天就录取了他，现在已经是那名外企的中层管理了。
　　 小伙子称我为一句之师，叫了很多年，其他人很好奇我究竟告诉他一句什么话。其实很简单，就是一句“真诚”的开场白：“我
　　
　　知道你们不会要我，但是我会一直投简历投到你们要我为止。”
　　
　　 这里的话术就是——因人施教，因环境组句，这个小伙子一身的缺点，却有一个缺点蛮可爱，那就是愣头青，那就是真诚。这是
　　
　　一种应聘话术，如果你第一句话不能引起招聘人员的注意，基本上你就已经被否决掉了。其实应聘的要点就那么几个，只要组织好话
　　
　　术，完全可以掌握先机、扬长避短、一举夺元。这里要提醒诸位的是，话术不是万金油，没有相当的资历，合适的条件，想一句话登
　　
　　天是决不可能的。但是一旦你掌握了先机，你就主导了整个面试的控场权，面试也就不是他对你的审核，而变成了你对他的秀场。
　　
　　 一句真言定乾坤
　　
　　 实例故事：漆黑之夜
　　
　　 这也是一个真实的故事，我有一个女下属去江苏新沂出差，晚上她就总觉得有人跟踪她到旅馆，最后很害怕躲进女厕所给我打了
　　
　　一个电话，当时的情况是一个男的就在外面抽烟怎么都不肯走，而报110这个地方又太偏僻，怕警察来了就来不及了。何况她一出差
　　
　　就是三天，万一惊动了对方连续堵截她又怎么办？
　　
　　 我告诉她一定要镇定，如果对方是坏人，你只有说一句话的机会，一句话震不住他，你基本上就完了。我教了她一句话，提醒了
　　
　　她三个要点，于是她走出了厕所。
　　 后来他和那个人成了非常要好的朋友，而过了很久那个女生才知道，这个人已经走到了绝路，那天晚上是准备抢劫完直接杀人灭
　　
　　口的。很多女同事很好奇我教了那个女生一句什么话，其实是一句非常简单的话，一句“关心”的开场白
　　 “大哥，看你没吃饭吧，走，我请你吃顿饭。怕什么呀，中国还是好人多呀。”
　　
　　 这个世界上有很多坏人，但是只要他不对你使坏，你就不必担心他是人还是鬼。这个世界上有很多铁石心肠的恶人，但是如果你
　　
　　是真心的去关心他，尊重他，他还是会放过你的。说一句他想不到的话，呼唤起他对于这个世界上还仅存的一点点良知，可以救你一
　　
　　命。其实即使对方不领情，只要你掌握了先机，可以以老乡，别客气种种借口把他骗到人多的地方，他也没有办法再下手了。
　　
　　 
  　　
　　 救命箴言不可再
　　
　　 实例故事：救命的话术
　　
　　 清朝末年有一个道台去上任，没有想到半路遇到义和团，当时的情况万分危急，因为义和团在屠船，一个官船的人无一可以幸免
　　
　　。这个时候师爷想到了一个救命的良方，但是为了今后的仕途，他将这句良言送给了道台，说：“如果义和团的人杀过来了，您就如
　　
　　此这般，一定可以保命。”
　　 结果满船官兵全部被杀，只有道台一个人活了下来，即使连那个聪明绝顶的师爷也没有活下来。为什么？原因很简单，话术可一
　　
　　不可再，即使是神仙妙语，你只能用一次，只能救一人，只能办成一个事情。师爷既然如此绝顶为什么没有想到一个可以救自己的办
　　
　　法？他不是没有想到，他想了，但是再精妙的话术，一旦失去了优先权，必定大打折扣，别人也就不吃你那一套了。
　　
　　 有人又问，那道台究竟说了句什么？其实道台口吐白沫“应劫”手持《闭火分砂咒》说了一句：“……仇洋杀外，不伤良臣。”
　　
　　 其实义和团是有他的历史原因的，他们因甲午战争而起，杀洋人，不扰乡里，只不过壮大了以后疏于管理才会有动乱发生。道台
　　
　　以良臣自居，伪装神仙附体，义和团本来就是迷信团伙，自然是不敢动他了，反而要以礼相待了。师爷就算有惊天撤地之能，也很难
　　
　　在短时间内想到一个不一样的救命要术，只能是死的下场。
　　
　　 因此这里夜夜提醒诸位话术高人，不要轻易使用话术，否则不会有什么好下场。
　　
　　
　　
　　 话术，由心而生
　　 心术，由正而引
　　 权术，由利而至
　　 邪术，由异而驰
　　
　　
　　 话术可以应劫救命，也可以讨巧谄媚，不过这个世界是很功利的，如果你一旦被定位成了某一类人，即使你口缀莲花，关键时刻
　　
　　也救不了你一命了。当然除了救命话术，也有临场话术，我们可以以安利来举例子。
　　
　　
　　 一句言罢万木春
　　 实例故事：某某会场
　　
　　 某会场2万人，台上锣鼓喧天，台下感恩戴德，不断有人抒发自己的感慨，我这一辈子白活了！
　　 实际上这只是一种很简单的临场话术罢了，它有一种“放大”效果。我们可以用法力来举例子：如果你消耗了500单位法力让500
　　
　　朵鲜花盛开，那么这就是实打实的法术。
　　 还有一种法术是你用了一朵假花欺骗所有的鲜花说：“春天到了”鲜花盛开，然后其他的鲜花因为被感染，自己开放了，然后无
　　
　　限放大。这就是临场放大话术，在一个特定的会场，特定的气氛引导下，是非常容易做到的。
　　 所谓撒不完的弥天谎，骗不尽的后来人。很多时候临场话术只是需要做一点点引导，就可以达到非常强悍的效果。而所谓的引导
　　
　　，不过就是一些立志的书，一些不太违背常理的大道理罢了。因此很多企业也都是走的这个路线，强迫会员，买家去接受一些理念，
　　
　　然后再去会场营销，来达到一些不可告人的目的。
　　
　　
　　
　　 得饶人处且饶人
　　 实例故事：大师的陨落
　　
　　 我认识一个话术大师，更确切的说，应该是一个邪术师，他的话术水平绝对的超凡脱俗。小隐隐于朝，大隐隐于市，不用心看很
　　
　　难看出来这位大师的水平。古今中外无一不晓，天文地理无一不识，一手邪术更用的出神入化，让本人佩服了很久很久。
　　 大师带了一位徒弟，海龟一名，浪迹海外学无所成，30岁了还在市井混迹，大师心软，细心教导他《二十四字真言辩字》等诸多
　　
　　话术。其中《保命十九条》更是悉数相传，那名混子起先也很是听话，细心跟着大师学了三个月。
　　 三个月后忽然徒弟问师傅：“如何将公司里所有的异几排除？”
　　 师傅教了他一句话，当月，那徒弟竟然将一个大公司里几个部门的人全部开除。
　　 又过数日，徒弟又问师傅：“如何将副总裁开除？”
　　 师傅冥想了很久，又教了他一句话。
　　
　　 结果徒弟做到了公司副总裁的位置，可是当月师傅就被公司辞退了。
　　 我知道了结果很是气愤，我曾问大师，那小子还没学到您三成本事，就已经干出欺师灭祖的事情，您老也是各种高手，为何要容
　　
　　他？
　　 大师摇了摇头，叹息道：“随他去吧。”
　　
　　 其实后来我才知道大师教他徒弟最后的两句话中有一句竟然是“心术”，说人先说心，如果可以说到老板的心眼里，那么老板的
　　
　　话，实际上就是你的话，老板的意思，实际上就是你的意思。所以那个徒弟才有本事一个人就开掉了整个公司的项目组，开掉了副总
　　
　　裁，开掉了师傅，因为他得到了老板的心。
　　 其实这只是一个破局，并不是一个死局，莫说以大师的本事不难，即使是我，也可以很轻易的让那个小混蛋吃一点苦头，可是何
　　
　　必呢？要改变一个人的心意是难上加难，何况还有一个不弱的话术师在旁边吹风点火。即使求同存异斗上一场，这个公司也必定元气
　　
　　大伤，风光不再了。
　　
　　 大师不去计较究竟是容人（徒弟），还是容忍，就不得而知了，只是以大师的邪术，那徒弟也未必会有好果子吃。
　　 笑，在此也敬告诸位话术朋友，官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣。
　　　
　　 假做真时真亦假，无做有时有还无
　　 实例故事：九问
　　
　　
　　 我一问：人的一生究竟是靠什么？
　　 大师：一长相，二人脉，三话术，四能力。
　　
　　 我二问：大师，很多人都说靠一技之长，走遍天下都不怕，为什么能力最后？
　　 大师：这个世界上最强的是关系，你爹是国家主席，你绝对不用担心一切问题。能力算个狗屁？而长相是唯一可以跨越人脉的东
　　
　　西，因为即使千百年父母教导门当户对，遇到俊男靓女，还是有成百上千的痴男怨女去无怨无悔。因此婚姻牌是可以逾越在人脉之上
　　
　　的，也是建立新人脉最立竿见影的方法。因此，长相第一，人脉第二，话术第三，能力第四。
　　 我问：如果大家都不提倡能力，这个社会不就倒退了么？
　　 大师：君不见，多劳者未必多得，当年所谓的模范又有几个是有好下场的？
　　
　　 我三问：这个世界上话术
　　什么最难？
　　 大师：心最难。
　　 我问：何解？
　　 大师：欺人，欺天，莫欺心，话术高手可以翻手为云覆手为雨，可以干尽丧天良的事情，但是你却要过心关。心不过，一辈子难
　　
　　。所以若要用话术做坏事，一定要找一个心理平衡的位置，给自己开脱，否则到头来，不必别人惩罚你，你也会饱受内心的煎熬。
　　 我问：如此不是很难？
　　 大师：如此并不难，多少高官不是深喑此道？
　　
　　
　　 我四问：什么东西最难搞？
　　 大师：幽幽之口，你可欺上瞒下，却要防幽幽之口。
　　 我问：如此应该如何？
　　 大师：假作真时真亦假，一套流程不可偏差，如果你连自己都不相信，何必去说服别人？
　　
　　 我五问：这个世界上究竟存在不存在一劳永逸？
　　 大师：你既然可以一句话就进了一个班子，既然你可以一句话讨得老板的欢心，如何不叫一劳永逸？
　　
　　 我六问：话术，心术，权术，究竟什么最难？
　　 大师：不用最难。
　　 我问：何解？
　　 大师：一分禅力一分邪，如果你整天不招调，去害人是绝对没有效果的，但是如果你大义凛然，一身正气，对付至亲至爱的人，
　　
　　可以无往不利。
　　
　　 我七问：话术高手最应该注意的是什么？
　　 大师：不为天下先。
　　 我说：何解呢？
　　 大师：多少风云人物，都死在风口浪尖，只有拥有甘居人后的心，才是为人处世，趋利避害的要法。
　　
　　
　　 我八问：如何快速提高话术能力
　　 大师：息心
　　 我说：太深奥，第二快速的办法呢？
　　 大师：融感
　　 我说：是说话的时候融入情感么？
　　 大师：支线，
　　 我说：……
　　 大师：言简意赅，信息丰富，饱含真情，一身正气，话术自然天成。
　　
　　 我九问：话术没有学成之前的人应该注意什么呢？
　　 大师：自知之明。
　　
　　
　　
　　
　　结语：
　　
　　 话术，拥有太多的内容，太多的技巧，太多的内涵，曾经遇到过一些大师，宗师级的人物，写过很多趋利避害的名式经典桥段
　　
　　，但是随着这些桥段被世人熟知，作用也越来越少。其实很多人希望想学上两三句话，就可以无所不能是痴心妄想的。
　　 因为话术是与时俱进的，即使那个人水平再高，也只能依照你现实的状况，临时帮你想出来一些对策，一旦环境产生变化，成
　　
　　型的话语就会逐渐失去效力。即使是一些不变的经典真理，也会因为时间而被慢慢消磨。
　　
　　 话术高者，应知道，话术，可一不可再，一语定乾坤。
　　 话术集大成者，应该知道，话术，必感情真挚，推己及人。
　　 话术参悟巅峰者，应该知道，话术，言多必失，要有自知之明。
　　
　　 话术并非是语言的艺术，要想催动话术的更高威力，应该辅以相当的心术，才可以获得更大的作用。
　　
　　
　　此因我们的第二讲，就是浅显的谈一谈心术的问题。请大家期待吧。
 　　
　　 假做真时真亦假，无做有时有还无
　　 实例故事：九问
　　
　　
　　 我一问：人的一生究竟是靠什么？
　　 大师：一长相，二人脉，三话术，四能力。
　　
　　 我二问：大师，很多人都说靠一技之长，走遍天下都不怕，为什么能力最后？
　　 大师：这个世界上最强的是关系，你爹是国家主席，你绝对不用担心一切问题。能力算个狗屁？而长相是唯一可以跨越人脉的东
　　
　　西，因为即使千百年父母教导门当户对，遇到俊男靓女，还是有成百上千的痴男怨女去无怨无悔。因此婚姻牌是可以逾越在人脉之上
　　
　　的，也是建立新人脉最立竿见影的方法。因此，长相第一，人脉第二，话术第三，能力第四。
　　 我问：如果大家都不提倡能力，这个社会不就倒退了么？
　　 大师：君不见，多劳者未必多得，当年所谓的模范又有几个是有好下场的？
　　
　　 我三问：这个世界上话术
　　什么最难？
　　 大师：心最难。
　　 我问：何解？
　　 大师：欺人，欺天，莫欺心，话术高手可以翻手为云覆手为雨，可以干尽丧天良的事情，但是你却要过心关。心不过，一辈子难
　　
　　。所以若要用话术做坏事，一定要找一个心理平衡的位置，给自己开脱，否则到头来，不必别人惩罚你，你也会饱受内心的煎熬。
　　 我问：如此不是很难？
　　 大师：如此并不难，多少高官不是深喑此道？
　　
　　
　　 我四问：什么东西最难搞？
　　 大师：幽幽之口，你可欺上瞒下，却要防幽幽之口。
　　 我问：如此应该如何？
　　 大师：假作真时真亦假，一套流程不可偏差，如果你连自己都不相信，何必去说服别人？
　　
　　 我五问：这个世界上究竟存在不存在一劳永逸？
　　 大师：你既然可以一句话就进了一个班子，既然你可以一句话讨得老板的欢心，如何不叫一劳永逸？
　　
　　 我六问：话术，心术，权术，究竟什么最难？
　　 大师：不用最难。
　　 我问：何解？
　　 大师：一分禅力一分邪，如果你整天不招调，去害人是绝对没有效果的，但是如果你大义凛然，一身正气，对付至亲至爱的人，
　　
　　可以无往不利。
　　
　　 我七问：话术高手最应该注意的是什么？
　　 大师：不为天下先。
　　 我说：何解呢？
　　 大师：多少风云人物，都死在风口浪尖，只有拥有甘居人后的心，才是为人处世，趋利避害的要法。
　　
　　
　　 我八问：如何快速提高话术能力
　　 大师：息心
　　 我说：太深奥，第二快速的办法呢？
　　 大师：融感
　　 我说：是说话的时候融入情感么？
　　 大师：支线，
　　 我说：……
　　 大师：言简意赅，信息丰富，饱含真情，一身正气，话术自然天成。
　　
　　 我九问：话术没有学成之前的人应该注意什么呢？
　　 大师：自知之明。
　　
　　
　　
　　
　　结语：
　　
　　 话术，拥有太多的内容，太多的技巧，太多的内涵，曾经遇到过一些大师，宗师级的人物，写过很多趋利避害的名式经典桥段
　　
　　，但是随着这些桥段被世人熟知，作用也越来越少。其实很多人希望想学上两三句话，就可以无所不能是痴心妄想的。
　　 因为话术是与时俱进的，即使那个人水平再高，也只能依照你现实的状况，临时帮你想出来一些对策，一旦环境产生变化，成
　　
　　型的话语就会逐渐失去效力。即使是一些不变的经典真理，也会因为时间而被慢慢消磨。
　　
　　 话术高者，应知道，话术，可一不可再，一语定乾坤。
　　 话术集大成者，应该知道，话术，必感情真挚，推己及人。
　　 话术参悟巅峰者，应该知道，话术，言多必失，要有自知之明。
　　
　　 话术并非是语言的艺术，要想催动话术的更高威力，应该辅以相当的心术，才可以获得更大的作用。