野蛮女友剧照:职场博弈论：就业有风险跳槽需谨慎

2011年11月18日11:53腾讯读书[微博]我要评论(0)
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文章摘自：《生活中的博弈论》
作者：余治国
出版社：世界图书出版公司
版次：2006年8月第一版
本书简介：在普通的企业管理中，经营者要熟练地掌握管理之术，必须能够自动自发并自觉地运用博弈论与信息经济学。在日常生活中，人们可以凭借博弈论与信息经济学的思想方法来分析进而解决实际问题。在经济学史上，曾经发生过三次重大的“革命”，分别是“边际分析革命”、“凯恩斯革命”与“博弈论革命”……[连载内容]
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关键词：跳槽
重要概念：跳槽指自愿向高级领导请求辞职。
精彩案例：秀巧的抉择 晃悠的高强 失意的李咪
基本上，每个人都知道“此处不留人，自有留人处”这个道理。跳槽已成为一件稀松平常的事，但你也要记住，并非在任何时候跳槽都是一件有益的事。当情况不利时，跳槽就会变成一种风险，最终有可能就成为了负和博弈。
既然有时跳槽会是一种风险，我们又如何判断该不该跳槽呢？实际上，我们可以通过运用博弈的原理，判断对自己是否有利。下面就是一个关于跳槽博弈的例子，我们可以一起来看看其中的利弊分析。
假设
1.员工秀巧在外贸公司A从事跟单的工作，人力资源价值是6000元/月；
2.由于种种原因秀巧有从A跳槽的意向；
3.她在人才市场上投递了若干份简历后，得到了几次面试机会，最终有一家公司B表示愿以8000元/月的薪酬聘任她从事与跟单类似的工作(8000>6000)。
这时，外贸公司A面临两种选择：
1.默认秀巧的跳槽行为，以p元/月的薪酬聘任N从事跟单岗位的工作(8000>p)；
2.拒绝秀巧的跳槽行为，将秀巧的薪酬提升到q元/月，当然
工资一定要大于或等于8000元，员工秀巧才不会跳槽。从上面的分析我们可以看出：
1.当员工秀巧有跳槽的想法时，外贸公司A和员工秀巧之间的信息就不对称了。很明显，员工秀巧占有更充分的信息，因为外贸公司A不知道B愿给秀巧支付多少薪酬。当员工秀巧提出辞职时，外贸公司A会首先考虑到员工秀巧所处岗位人力资源的可替代性。
2.如果秀巧人力资源不具有可替代性，那么外贸公司A就会以提高薪酬的方式留住秀巧，员工秀巧与外贸公司经过讨价还价后，外贸公司A会将员工秀巧的薪酬提升到大于或等于8000元/月的水平。
3.如果秀巧所处岗位人力资源具有可替代性，那么外贸公司A就会默认秀巧的跳槽行为。
实际上，每个单位都会针对员工的跳槽申请作出两种选择：默许或挽留。相对来说，员工也会作出两种选择：跳槽或留任。而在对待跳槽的问题上，单位和员工都会从自身的利益出发，讨价还价，最后作出对自己有利的选择。从博弈学角度来讲，无论员工最后是否会跳槽，都是这一博弈的“纳什均衡”。
以上只是从信息经济学角度而进行的理论分析。实际上，当存在招聘成本时，即便人力资源具有可替代性，单位也会在事前或事后采用非提薪的手段阻止员工跳槽。例如，事前手段：单位与员工签订就业合同时，约定一定的工作时限和违约金额；事后手段：限制户籍或档案移动；以及扣押员工工资，扣押员工学历证书或相关资格证，等等。
当然，对于员工来说，跳槽也存在择业成本和一定的风险，是一场艰难的博弈。为什么这么说，显而易见，跳槽之后能不能及时找到工作，找到工作后新单位是否有发展前景，到新单位后能不能受到重视，新单位所给的利益是否足够弥补原来的同事情缘？……种种这些问题，都是员工在跳槽过程中必须考虑到的。虽然对工作来讲，这只是一次简单的跳槽的博弈，但从整个人生来看，一个人一生要换多家单位，尤其是年轻时期跳槽更为频繁，因此总的来说，如果将一个员工一生中多次分散的跳槽博弈组合在一起，就构成了多阶段持续性的跳槽博弈，且环环相扣，影响一生。因此，每一次跳槽都应该足够重视，决不能产生负和博弈。
高强是应届大学毕业生，毕业后在一家建材公司做销售。他曾听人说，对刚毕业的大学生来说，第一份工作往往都只是一个跳板，学点经验罢了，不可能做长久的。他觉得此话很有道理，刚毕业不应该“把自己定位太死”，应该多尝试，多学习。上班没多久，他就觉得销售难做，所以赶紧跳槽找了一份文员的工作，但没多久，他又觉得男孩做文员很难有前途，所以又换了一个跑业务的工作……半年内他换了四份工作，现在又失业了。他很想尽快找到那份可以让自己干一辈子的工作，但让他郁闷的是，他找到的似乎都只是晃晃悠悠的跳板。更让他郁闷的是，现在连晃悠的跳板也不那么好找了。单从求职的角度来说，高强的跳槽困境在于他起初就没有给自己很好的定位，以至于到现在还不知道自己该从事什么样的工作。
从博弈的角度来说，上述例子表明：1.究竟该不该跳槽，与报酬和工作岗位以及发展空间都有莫大的关系。2.员工每跳一次槽就会给下一个雇主提供有关自己正面或负面的信息，比如：
跳槽过于频繁的员工会让用人单位觉得不够忠诚；以往职位一路看涨的员工会给用人单位有发展潜力的感觉；长期徘徊于小单位的员工会让用人单位觉得缺乏魄力……
李咪曾是某广告公司的设计师，最近，一家新的广告公司B正急需人才，于是就想把能干的李咪挖过去。李咪在原来公司月薪是12000元，B得知后表示愿意给李咪每月15000元的工资。贪图一时之利，李咪决定跳槽，可是离开老东家之后，李咪才发现，B的企业文化根本不行，也没有团队精神，员工都是各干各的，没有头脑风暴，没有集思广益，有的只是老板和总设计师的独断专行、一意孤行。自从来到B后，李咪的创意就处处受到总设计师的打压，可能是出于私人目的，也可能是整个公司的设计风格不能接受李咪的创意，总之，李咪已经失去了干下去的念头。可是如果这时再回老东家的话，似乎又很没面子，只能硬着头皮一边上班一边重新找工作。而对于新东家B来说，李咪来这里之后，没有提交出任何令人满意的作品，反而拿着不菲的工资，自然就对李咪的印象大打折扣。
实际上，一般情况下，员工跳槽都以新单位承认其更高的人力资源价值为理由；但是如果从长期看，员工跳槽的前一阶段时间会影响到未来雇主对其人力资源价值的评估。因此我们可以说，员工在选择跳槽时，也是在为自己的短期利益与长期利益进行博弈。
俗话说，铁打的营盘流水的兵，如今跳槽已是一种常见的职场博弈现象。对求职者来说，跳槽或许是为了寻找更好的发展平台，寻找更高的目标。但事实上，并不是所有人都可以通过跳槽实现梦想。因为跳槽的博弈，不是人人都能参透的，你必须对博弈论了解透彻，才有可能最终实现利益最大化。