菏泽一中 周天数学竞赛:《计然之策

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所谓计然之七策，主要指“农业丰歉循环论”、“平籴论”和“积著之理”。关于“农业丰歉循环论”，《越绝书·计倪内经》说：“太阳三岁处金则穰(意为庄稼丰熟)，三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱”。这就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饥的循环。计然认为只要掌握这种年岁丰歉的循环知识，就可以预测粮食及其他商品的价格变动趋势，以便利用它促成国家财政丰实和使个人致富。所谓“平籴论”(也可称做平粜)，是主长由国家在丰年收购粮食储存，备荒年发售，以稳定粮价。计然指出，“夫粜二十钱病农(谷贱伤农)，九十钱病末(粮贵伤商人)，末病则财不出，农病则草辟矣！”他主张使粮价维持在三十至八十钱之间，做到“农末俱利”。至于“积著之理”，指的是经商致富的一些原则。这些原则是：(一)“务完物，无息币”。意思是说要使货物及时周转，且周转得净尽无余。如果使货物长久停息则无利可图。(二)“旱则资舟，水则资车”。(范蠡对此发展为夏则资皮，冬则资纟希(一种葛麻布)，旱则资舟，水则资车)。此称之为“待乏原则”，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。(三)“论其有余不足则知贵贱。”即是要掌握商品供求关系变化趋势和规律，乘机购进与销售。(四)“贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠宝”。此指商品价格的变化规律是“贵极必贱，贱极必贵”。经营者要时刻观察和掌握贵极贱极的规律和商品价格信息。抓住购进和出售的关键时机。(五)“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”。对易腐的食品不要久留，更不要等待高价出售。否则，将因小利而招来亏损。(六)“财币欲其行如流水”。经营之道似细水长流。流则活，滞则死。搞活是经营的原则。范蠡正是实践并发展了这些理论和原则，才成为我国商业史上第一位经营之神的。约在2300年前，宋人计然就提出了如此精辟和周密的经济原理，至今仍有借鉴价值，实在不愧成为我国历史上第一位商学大师。
《计然篇》
然者，自然，天然，必然，物之道也。物道乃物之情与势，不依人意所动。视物之情与势而计所为，不求于心，不责于人。计其始末，智基于此矣。疾疾缓缓，曲曲直直，如依水而舟，依鱼而网也。顺其自然，为可为，避不可为。无可无不可，则容与率然，始有我。
计物之情与势必于审时度势，不可不察。势之蓄当有时，谓之机缘也。贵在得时。势成则时至机至，虽难而易，其效自然。势不成则时不至机不至，虽易犹难。时过则境迁，机缘尽失，大势去矣。审时度势之妙在择时捉机。权衡时机，尤当精察，毫厘必较，成败由此。择时之妙，如逐如竞，如捕如捉。待时而动，动不妄举。动静，迟速，轻重，繁简，必以时定。此一时非彼一时也。待时蓄势，备而待发，则静如泰山。得时则发如疾电，时不我待，稍纵即失。疏于此而欲其功，无异缘木求鱼。