笑傲江湖 令狐冲划水:影楼行业知识你能知多少？

一、 影楼业的结构与特性；

　　１、影楼的形成：我们所指的是商业人像摄影影楼，既给大众进行人像商业摄影消费的摄影机构。主要８０年代中末期内地崇尚港台文化，流行商业摄影风气９０年代初在内地的兴起，并产生了高额利润，９０年代中后期商业大众摄影形成时尚消费至此过渡到普及消费，故长盛不哀。据不完全统计,中国内地从事摄影的企业有三十万家左右,影楼占绝大多数,行情十分看好，从业人数多达几百万。

　　２、形成的过程：（１）由台资影楼直接进入内地市场；这是国内最早一批的影楼，在港台兴起后发现内地巨大的消费潜力，故进军内地市场，有着技术稳定、包装完善、管理严格的特点。但后因受国内影楼业篷勃发展的影响，现在所占比率很少。（２）由早期的照相馆技术升级；可以说影楼的前身就是照相馆，从前从事一些证件照、团体照、生活照等类型，有着摄影方面的技术优势，发现婚纱摄影业的巨大利润优势，购进婚纱改善包装，因此形成影楼。其规模有大有小，大的方面主要是一些大型国有体制的照相馆改制而成。（３）由影楼摄影师化妆师等技术人员组合形成；因为自身有了完善的技术体系并熟知影楼的具体管理运作，但一般都有资金方面的限制，开成的影楼都有家族作坊的特点，普遍规模由小到大，行话有"夫妻店"的称法。此类影楼感性化较强，往往重技术轻管理，管理相对落后。（４）由相关行业（传统彩扩业、后期制作输出公司、婚庆公司、电脑公司、广告摄影公司）或其他行业介入形成；此类公司一般与影楼有某种程度上的业务联系，引进人员技术而形成，其中一些可以说是外行介入，但比较理性化。

　　３、关于影楼的人员

　　（１）门市接待： 相当于一般公司的销售员类型，基本为年青女性，具体工作是负责向客人推荐影楼价格套系，促成摄影消费。随着影楼运作的多元化，门市有了新分类，除了在店内工作外，另有外展负责做秀工作的，有迎宾的，也有兼职的等。一般是门市人员还是以当地人员为主，底薪较低，主要依靠提成业绩。视规模有门市主管一职，负责接待方面的总体工作。（２）摄影师： 属于主要技术人员，多为男性，在影楼的工薪相对其他人员较高，根据不同地区视其技术水平工资在２０００??５０００元／月不等，其年龄段在２０－－３０左右，多属外地来工，早期的摄影师衣着前卫或长发长须，被包装成某港台大师，给人以"外来和尚会念经"的艺术风范。相应的配有助理负责相关工作生活事务。一影楼有多名摄影师时往往有摄影主管一职，负责拍照类型的分配、风格定位及摄影师技能考核等。（３）化妆师： 属于前台技术人员，配备人员多于摄影师，多为女性。有的细分为化妆与造型，一般整体一个妆面下来的时间约一个来小时。工资略低于摄影师，视规模也有化妆主管一名。（４）美工： 美工的职责主要是将客人的片子加工成册装裱成框，属于后台技术人员，影楼数码转型后，美工的转变相对其他技术人员来说更大，通过电脑的操作对片子进行数码编辑，有的必须依赖技术上前台跟顾客进行选片，属于综合类型技术员。输出人员负责色彩方面的较正与输出。传统的美工的工资是略低于化妆师的，但目前市场上影楼大打数码牌，数码美工供不应求，工资相对高于化妆师。大型影楼有后期主管一名，负责后期全面工作及废片核算等。影楼的基本人员就是如上所提到的，但在中大型影楼还设店长一职，负责日常事务，员工制度，营销企划，顾客投诉等。也有大型影楼，设广告企划部。还有设艺术总监的，一般是业内名望者担任，负责总体技术流程与技能考核等。

　　以大型影楼为例：公司董事长、店长 、艺术总监、 门市部、 化妆部、 摄影部、 后期部。

　　４、关于影楼相关行业

　　在影楼的相关行业主要有：摄影器材城、摄影学校、后期输出公司、婚庆公司、企划公司等，在些对主要的前三点加以介绍。 （１）摄影器材城：是影楼的主要原材料的供应地，如：婚纱服饰、相机胶片、相册耗材等均有销售。全国最早的一个摄影器材成是杭州摄影器材城，另外较大规模的还有北京五颗松器材城，苏州迎宾婚纱器材城等。 （２）摄影学校： 主要是指商业人像摄影化妆学校，可以说是影楼技术人员的"摇篮"，为影楼提供出一定数量技术人员，一般依赖行业内的"大腕"宣传炒作，形式往往以强化短训，为期几周时间，单项技术的收费上千元，短主要的学校集中在北京，另外西安、广州、杭州等地均有较大规模的摄影化妆学校。 （３）后期输出公司： 因为一台专业的输出设备相对来说比较昂贵，故一般的影楼不会投资上大型输出设备，而是拿到专业后期输出公司制作。现今的输出公司受数码需求的影响开始加大了在数码输出设备上的设入。在后面的篇幅入对数码输出设备有着详细的介绍。

　　５、影楼的特点：

　　淡旺季明显，商业炒作性强，人员流动性强，水平差异大

　　现在影楼多为婚纱影楼，占总体的８０％以上，而拍婚纱的时间特点受中国传统婚姻风气的影楼较大，一般新人选择优５月１０月等黄金季节办喜宴，而拍摄外景受气候影响较大，故５月前两个月，１０月左右几个月是婚纱影楼的旺季。（此受地理气候也有影响，如东北区气候严寒，１０月后就进入淡季。）而一般６、７、８三个月则是影楼的淡季，一些影楼在此时所做的办法是更新设备，重新装修，锻炼队伍,整合资源。也有的影楼在此时是解聘一部份员工，以求保本目的。这就导入了影楼另一特点，人员流动性强。人员的流动主要是技术员工的流动，对于影楼来说是有利有弊，它可以给影楼带来新的观点与技能，也可能给影楼带来管理方面的诸多不便。现在影楼的市场方面在大型城市趋于饱和，价格战已打了多年，许多地方早已形成恶性循环。而在一些县城，影楼还在增加，县城影楼对于一些大城市的企划并不认可，不管从技术还是从管理两者水平差异很大。

　　６、影楼的类型：

　　按设备： 传统影楼与数码影楼； 按规模： 大型影楼、中小型影楼； 按市场客源：综合型、特色专业型（针对市场单做婚纱或艺术儿童） 按投资性质：独资、外资、合股（或技术入股）

　　直得一题的是现在有的公司实现了加盟与连锁等服务，因外行看中了婚纱业里的丰厚利润, 却碍于管理、技术等诸多问题而不敢贸然尝试。于是用了加盟连锁店的产生。具体操作如下，打加盟总店的名牌并交纳一定数量的资金，由加盟店给出相关的技术支持等。其中主要的有：巴黎春天、罗门、金夫人、微笑宝贝等等. 2、 传统影楼和数码影楼的对比效果；

　　传统影楼 数码影楼 技术 传统摄影技术靠牺牲大量胶片像纸而换来 数码摄影技术直观，立拍立显，可以速成 输出 银盐与胶片结合百年历史，技术成熟但界质单一 界质丰富，品质接近传统输出效果 炒作 商业炒作五花八门，但从照片本质上无炒作可言 可以包括传统影楼的所有炒作方式，另外界质丰富，设计多样 运作流程 流程很好掌握，但模式固定，无特色新意 流程更趋于科学，效率更高 成本 胶片费用价值不匪。 节省胶片，多拍更好提高卖片率等。

　　3、 数码影楼的基础知识；

　　1、 数码影楼的基本概念；

　　数码影楼是针对传统相机胶片拍摄的影楼而区分开来的,是指采用数码设备,进行数码流程管理的商业人像摄影影楼。这里指的数码设备包括电脑、数码相机、数码后背、扫描仪、数码输出设备等。数码影楼视所上规模和运作管理的不同可分为全数码影楼与半数码影楼。

　　2、 全数码影楼与半数码影楼区别及利弊；

　　全数码影楼简而言之是指前期与后期均采用数码设备进行操作，实行数码化流程管理的影楼。但现在的半数码影楼在国内影楼所占的比率不在少数，它们在对外宣传数码特色，但拍摄上还是用传统胶片拍摄，流程也是以传统运营模式为主，所谓的数码是通过对照片底片的扫描后而进行数码加工，或许有的就是拿到专业数码后期输出公司去加工制作。这种影楼从表面上来说放弃不了多年传统的营销理念，对于数码的一些技术方面问题忌讳莫深，对于流程怕难以驾驭流程，从输出制作上来说看上去是可以体现一些数码的特点的，但在实用成本、效果、效率方面均有一定程度的弊端。首先从工序流程方面来说还是使用前期胶片的拍摄，而胶片的费用却不是一笔小的数目。而在效率方面则多了一个扫描到电脑的过程，从效果方面上来说原始图像从胶片到扫描到输出经过多次转换，其图像数据丢失相对大，不如直接数码拍摄来得更好。不能真正体现数码流程给影楼带来的实际效果。 3、 数码前期拍摄设备4、 与后期制作及输出设备5、； 数码的前期拍摄设备主要有区分为两大类：数码相机与数码后背

　　（1） 关于数码相机及其品牌数码相机是指使用数码感光器件进行拍摄的单反相机。世界第一台数码相机上世纪８０年代产于日本，至今日本的数码相机在全球占有很大比重。主要有：尼康、富士、美能达、奥林巴斯、索尼、佳能、适马等品牌。现将主要用于影楼的几款分级别加以介绍。奥林巴斯Ｅ－２０、索尼７１７、美能达Ｄ７Ｉ：这三款产生于２００１年底，像素在５００万左右，采用ＣＣＤ电子传感器，自动对焦，都属不可换镜头的整机型。（至今有些影楼还在用，但商家已逐步停产）尼康Ｄ１００型、富士Ｓ２、佳能Ｄ１０：这三款产生于２００２年，像素在６００万以上，佳能采用ＣＭＯＳ电子传感器，与前三款相比，均属可更换镜头，增加了内置缓存，可实现连拍。（当前数码影楼用得最多的机型）柯达１４Ｎ、佳能300D、适马ＳＤ９：这是２００３年出来的三款机型，柯达１４Ｎ像素高达１３００万，是一款全画幅数码相机。适马ＳＤ９采用三层ＣＣＤ技术，像素总和为１１００万左右。与前几款相比，放大倍率有了更大提高。佳能300D为一款低价为600万像素的相

　　选片(二次消费)

　　后期制作输出

机。富士S3、索尼828、适马SD10：为从前相同品牌的升级换代产品，解决了原型号的某些不足并增加了一些新功能。新品出厂后老型号逐步停产。

　　（2） 关于数码后背及其品牌１３５相机幅面小，受精度品质的影响输出的片幅往往较小，不能达到专业１２０相机所拍摄出来的要求，而１２０相机又是专业摄影的首选，针对１２０相机构造特点，用数码感光元件替代１２０传统片夹胶片感光采集图像的设备就是数码后背。数码后背产生于上个世纪９０年代，主要的品牌有：美国的柯达、丹麦的飞思、瑞士的仙娜、以色列的利图思码和中国的超意。柯达ＰＲＯＢＡＣＫ：拥有１６００万像素，有ＣＦ卡存贮功能，可方便外拍,ＣＣＤ面积达到３６ＭＭ＊３６ＭＭ，价格昂贵，ＣＣＤ的比率不适合输出幅面。利图思码： 有６００万、１１００万、１６００万几种，联机拍摄,外拍需配件。仅支持苹果机操作。仙娜飞思同上超意： 目前有１１００万像素１６００万像素两种，配多种机型，在ＰＣ机上操作，跟国外品牌相比有着优越的性价比及售后服务等优势。 数码相机与数码后背的优缺对比：数码相机小巧，携带方便，适合外拍。拥有自动对焦功能，适合抓拍捕捉。往往可用于时装走秀、儿童艺术等画幅不大的类型片等。传统１２０相机相对操作复杂，但数码后背精度高品质好，适合商业影楼与广告摄影。两者在使用寿命上有很明显的区别，数码相机属整机型，ＣＣＤ、快门、速度电、电路板等都集中在起，故发热严重，直接影响老化，一般的数码相机的使用寿命在两年左右，而做为数码后背来说，使用寿命为十年。数码相机的另一特点是更新极快，早两年的，短短两年为一周期，老产品停产，给售后服务再来一定的负面影响。

　　（3） 关于数码输出设备

　　（4） 数码影像的传送一般是通过刻录光盘进行和宽带网络传输（通常采用ＦＴＰ）数字影像的照片输出方式有多种，如喷墨打印方式输出，数码激光彩色扩印方式输出，胶片输出，光盘输出等。其中打印输出最为常见。打印输出；喷墨打印机喷墨打印机是发展最快，使用最广泛的打印机。它具有打印速度快，打印成本较低，打印质量高，消耗材料易购买等优点。以下介绍几种推荐的产品：爱普生１0000CF：耐光颜料墨，不易褪色，幅宽可达４４英寸／１１１８毫米，速度快，每小时可达6平方爱普生７6００：耐光颜料墨，不易褪色，幅宽可达２４英寸／６１０毫米，价格２万多爱普生９6００：耐光颜料墨，不易褪色，幅宽可达４４英寸／１１１８毫米，价格４万多

　　惠普喷墨打印机 120-打印机：出片宽幅可达６１０毫米，价格约２万。激光打印机激光打印机的分辨率高耗材较便宜，黑白激光打印机在文稿打印和办公自动化等方面得到普遍应用。但是彩色激光打印机的价格相当高。热升华打印机打印的图像质量与具有1440dpi分辨率喷墨打印机打印的图像相当，因而在要求高画质的数字影像打印方面应用非常广泛。数码扩印输出： 阴极射线管彩扩机：如诺日士CRT2701 日本诺日士2701（12*18英寸）、2301（12*18英寸，质量稍差）彩扩机：高速度、低成本、高质量，兼具常规彩扩能力和数字加工能力。激光数字彩扩机：如日本 富士350（11*15英寸） 丽捷lightjet４３０：最大输出可达１米２７＊３米意大利（DURST）Lambda130(1.27米宽，无限长)：价约300多万，它结合传统的卤化银照片加工技术和最新的激光数字技术制造而成。加工速度快，每小时可制作20张1000mm×1300mm大小的照片。宝丽数码机：将推出20*30英寸，带一台扫描仪，价约200多万几种耗材的简要介绍 1. 各种打印机的专用纸，如爱普生的专用纸 2. 高光纸，喷墨纸，海报纸，PVP专用纸 3. 户外灯箱布，灯箱片（分正喷和背喷） 4. 麻布，涂料纸，真丝，金箔，银箔

　　４、对于数码摄影的正确认识； 数码摄影就是通过数码感光元件（ＣＣＤ或ＣＭＯＳ）拍摄进行图像采集，将光信号转换为数据的一个过程。在使用工具方面发生了改变，但在技术使用方面改变不大，数码给影楼带来很大的竞争力与优势，但它绝不是万能的，这跟从前市面上的一些电脑画像有本质上的区别。

　　四、 数码影楼的基本流程；

　　数码影楼的流程建立在传统影楼流程之上，略有区别，主要如下：

　　接单

　　化妆

　　拍摄

　　后期略做调整

　　取件

　　注：此流程各影楼实际情况不同，有时略有不同。其中焦点主要集中于选片及结合后期方面 这主要视影楼营销方式、规模及技术能力所定，有的采用拍完立选方式、也有采用隔日选片方式，适用范围不同。 在选片时的制作上也有少数影楼采用套好模版让顾客选片的方式。关于数码影楼的接单与选片: 现在影楼上数码多数还是认可了数码流程上的优势，也有部分影楼完全是因为商业竞争的需要。周围影楼上数码了，怕被市场所淘汰，于是店内加上几台电脑，影棚上台数码相机，就号称上数码了。但如缺乏相应的培训，对于数码各方面的一些理念、技术、环节却依然概念模糊加之色彩管理不到位，很容易进入了数码的盲区，又放弃了多年成熟的传统运作模式，得不偿失。上数码后对于接单来说是更容易的，必须样册齐全，相片丰富。另外门市还一定要懂得数码的知识，比如用选择数码拍摄对比传统拍摄的优越性，什么是跨页满幅、什么是传统达不到的特殊效果、可以输出什么样特殊质材的照片等等，还要有一定的电脑基础，因为接单与选片都要通过电脑，当然还必须有传统影楼门市应有的素质。

　　五、 传统影楼数码化有哪些好处（略）；

　　１、影楼管理数字化，科学方便；

　　２、制造卖点，提高档次；

　　３、产生更大效益；可加大卖片率，降低门市接单难度；

　　４、关于成本节省与效率方面

　　六、 影楼未来的展望（略）

　　数码影楼在诸多方面有着有目共睹的优势，现在许多地方已经是正在运作或是在尝试运作了，并取得了相应的成绩。但传统影楼也不会就此终结，就象当年彩色摄影出现时，并不象人们预期的取代黑白摄影的存在，至今黑白摄影还仍有其独特魅力，但必竟市场所占份额十分有限。今后影楼的走向已经十分的明显，数码当道已不容质疑。