中财网穿越笑傲我是东方不败:开五金店的进货渠道:TCL-Legrand国际电工08年12月市场调查报告
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/23 21:54:37
2009年03月31日
一、前言
由于本人感觉，这次调查报告如果采用公文格局，会影响撰著的灵感，以是这次调查报告采用简单的目录式格局。纷歧定要最标准华美的，只要简单实用的就行了。
而且，本人没有工程项目的任何经验，以是只对渠道市场进行调查。
二、调查前的准备工作
（一）熊总要求：
下市场专销商、分销商或其他品牌的店面进行市场调查，可以用用户、项目采购、其他品牌工作人员或本身公司的名义进行。调查时间是2008年12月9日至2008年12月11日，调查报告2008年12月15日早上班时交。
（二）现有资源分析
我本身虽然一直从事市场营销工作，但在电工产物这一行却是一个新手，没有行业经验、没有行业背景、没有调查资源。但我有壮大的公司背景，以及同事却壮大的经验咨询。
（三）使命剖析
由于我只是一个新手，没有足够的行业经验，以是调查采用的最佳方式不是以局外人比如用户等身份，去进行一个简单的价格剽窃。不懂行业潜规则，纵然进行价格剽窃，也只能获得一个表面东西，现在中国式商人是非常精明的，就算是买一把青菜，不会说南宁白话，价格都要贵点。
我也没有深刻的行业背景，以是这次使命，熊总不会是以使用这个调查报告进行市场决策。
那末他给这个使命，我猜想是但愿我能认识：1、电工产操行业；2、本公司业务渠道；3、产物消费特点。
以使我能够在考核完成后工作可以比较顺利上手。
（四）关于行业雷同度
我们做的是区域市场，在同一行业的区域市场中，往往有一个行业雷同的特点，按中国的话来说，就是尝鼎一。
行业雷同度是这个行业商家正统性的标准，差异化则是品牌竞争上风的决策。
没有正统性的品牌只是一个新奇满足者，是会被行业排除在外的。没有差异化就没有竞争力，往往会使品牌老化而被市场竞争淘汰。
往往，一个相对成熟的市场（像中石化等被政策垄断的行业，不是一个自由竞争行业，这种行业由于其特殊因素，不会被认为是一个成熟市场，成熟市场是需要有完成竞争和发展时间保证的），正统性和差异化会形成一个近似分布：
一、前言
由于本人感觉，这次调查报告如果采用公文格局，会影响撰著的灵感，以是这次调查报告采用简单的目录式格局。纷歧定要最标准华美的，只要简单实用的就行了。
而且，本人没有工程项目的任何经验，以是只对渠道市场进行调查。
二、调查前的准备工作
（一）熊总要求：
下市场专销商、分销商或其他品牌的店面进行市场调查，可以用用户、项目采购、其他品牌工作人员或本身公司的名义进行。调查时间是2008年12月9日至2008年12月11日，调查报告2008年12月15日早上班时交。
（二）现有资源分析
我本身虽然一直从事市场营销工作，但在电工产物这一行却是一个新手，没有行业经验、没有行业背景、没有调查资源。但我有壮大的公司背景，以及同事却壮大的经验咨询。
（三）使命剖析
由于我只是一个新手，没有足够的行业经验，以是调查采用的最佳方式不是以局外人比如用户等身份，去进行一个简单的价格剽窃。不懂行业潜规则，纵然进行价格剽窃，也只能获得一个表面东西，现在中国式商人是非常精明的，就算是买一把青菜，不会说南宁白话，价格都要贵点。
我也没有深刻的行业背景，以是这次使命，熊总不会是以使用这个调查报告进行市场决策。
那末他给这个使命，我猜想是但愿我能认识：1、电工产操行业；2、本公司业务渠道；3、产物消费特点。
以使我能够在考核完成后工作可以比较顺利上手。
（四）关于行业雷同度
我们做的是区域市场，在同一行业的区域市场中，往往有一个行业雷同的特点，按中国的话来说，就是尝鼎一。
行业雷同度是这个行业商家正统性的标准，差异化则是品牌竞争上风的决策。
没有正统性的品牌只是一个新奇满足者，是会被行业排除在外的。没有差异化就没有竞争力，往往会使品牌老化而被市场竞争淘汰。
往往，一个相对成熟的市场（像中石化等被政策垄断的行业，不是一个自由竞争行业，这种行业由于其特殊因素，不会被认为是一个成熟市场，成熟市场是需要有完成竞争和发展时间保证的），正统性和差异化会形成一个近似分布：