剑网三聚散随缘刷新:人民网—四位“小老板”的生意经

　　谈到做生意，很多人不是埋怨自己没“资本”，就是自叹自己不是“经商的料”，因此，固步自封，始终走不出创业致富之路。然而，有这样四个普通的人，他们的文化程度都不高，创业之初也是“一穷二白”，但凭着吃苦耐劳，脚踏实地的精神以及持之以恒的信念、敢于冒险的魄力、洞察商机的敏锐最终获得成功。近日，在南京团市委举办的农村劳动力转移“青年创业半月谈”会议上，这4名创业典型进行了现身说法。

　　1　王建强：吃独食比大锅饭好

　　王建强，浙江人。很多人都说，“浙江人会做生意”。为什么？“我们当地有句俗话，‘书念不好没关系，生意再做不好就彻底没用了’，我们从小就这样被灌输做生意的理念。”
　　果真如此，1989年，没读几年书的王建强才18岁，就到河南做生意，从身上挂满了眼镜满大街小巷地叫卖开始。1991年，王建强来到南京，在金桥大市场买了节柜台卖电风扇，做了两年，发现电风扇销售季节性很强，压货太多；1994年，转到银桥大市场卖电子表，做了两年多，又以失败告终；1999年，玉桥大市场开业招商，“我发现各大商场的箱包、皮件卖得非常红火而且昂贵，这里面有很大的利润空间。而且时下人们的生活水平已大大提高，消费能力趋强，这个生意肯定有很大的发展潜力和上升空间。”
　　下定决心的王建强投资七八万元，在玉桥租了两节柜台开始做箱包生意。但做了三年的时间下来，王建强渐渐发现尽管生意量在稳步上升，但是竞争却日趋激烈，利润在不断地降低。
　　2002年，王建强决定转变经营理念，做品牌独家代理。“利用大市场的廉价租金，卖与商场同等档次的商品，真正做到市场的价格、商场的质量。只有采取这种与别人与众不同的销售方式，才能在竞争中立于不败之地。”
　　如今，王建强做的是法国都彭（世家）国际集团有限公司授权的江苏省总代理。果然不出王建强所料，一年多以来，他的生意蒸蒸日上，而王建强也已是身家百万。记者手记：没读过几年书的王建强，却深谙生意之道。从转做箱包，到独家代理，其洞察商机的敏锐能力，也使他对财富捷足先登。

　　2　吉荣桂：做生意就得脚踏实地

　　即使“贫苦出身”的吉荣桂谈起最初艰苦创业的五年，仍然令他泪盈满眶。1990年，吉荣桂带着老婆、孩子，揣着向大哥借来的2000元钱，来到南京“创业”。对于吉荣桂来说，生意本钱和生活费加起来就只有这2000元钱。生活质量暂时艰苦一点儿没关系，但没有本钱怎么做生意？
　　“原始资金积累的五年时间是我最苦最难忘的一段日子。天刚亮，我就得从床上爬起来，到菜场卖袜子；白天，到鼓楼街摆地摊；晚上，到湖南路灯光夜市摆小摊；下雨了，就赶紧到夫子庙进几把雨伞到鼓楼广场卖……总之，什么赚钱做什么。”
　　“卖一双袜子能赚多少钱？”“三四毛钱吧，卖一把伞也只能赚块把钱。”“您当时不觉得就靠这点儿钱，那得攒到什么时候啊？”“那也没有办法。可能别人觉得这几毛钱一块钱的没什么赚头，但我没有本钱，就没有余地挑三拣四，只能从这些小生意做起，哪怕只能赚几毛钱、几块钱。”
　　“当时真是苦到极点了。1991年的时候，南京的麻团卖一毛六分钱一个，但我都舍不得给儿子买一个吃。”这也许是最令吉荣桂心酸的一件事，因为记者看到他眼中有隐隐的泪花。“当时是什么支撑着您一步步熬过来的？”记者问。“我们农村有这么一句土话：‘穷人不怕死做’，只要你努力勤奋地去做，你总是会‘翻身’的。因为付出总归会有回报的。”
　　1995年，南京金桥大市场开张招租。吉荣桂投资10万元买下了金桥的两个商铺，并决定开始做服装生意。“这10万元钱是您的全部积蓄吗？”“是的。”“您花了五年的时间，吃了这么多的苦，一点一点才攒到这10万元钱，一下子全部拿出来，您当时有没有犹豫？”“没有。因为我早就意识到靠摆小摊做小买卖，既不稳定又赚不到几个钱，必须扩大生意经营规模。金桥开张刚好是个不错的机会。”
　　“别人可能都觉得生意人来钱容易，其实不管做哪一行都很辛苦的。我到外地去进货，舍不得在外住一宿，就坐在运货卡车的后车厢里一起回南京，大冬天身上的衣服都被雪浸湿了，连最里面的棉毛衫都潮了；坐火车舍不得买座票，晚上就在地上铺张报纸睡在别人的屁股底下……这些苦一般人是吃不下来的！”吉荣桂感慨道，“说实话，做生意这十几年来，我都没尝到过早上睡到七点钟以后是什么滋味。但是，我始终相信有一份付出，就有一份回报！”
　　面对自己日益壮大的事业，吉荣桂也坦言，“已经开始深感自己的知识不够用，比如时下最流行的电脑，我就不会用。电脑可以上网看信息、找商机，对自己的生意也可以用电脑信息化管理，既规范又方便……”记者手记：眼高手低，可能是现在很多创业者的通病。诚然，“没有本钱”的确令许多创业者“巧妇难为无米之炊”。如何能有原始资金？如何积累原始资金？吉荣桂应该给了你最好的答案：放下架子，“不要挑三拣四”！

　　3　周培坤：重要的是发现商机

　　刻满风霜的脸、粗糙的双手、再朴素不过的着装……记者实在无法将面前这位58岁的简朴老人与拥有500万资产的富翁联系起来。
　　“我做生意是从倒卖苹果开始的。那时候市场经济还不开放，做生意是一件很不光彩的事，但我还是从单位辞职下来了。”1986年，周培坤借了400元钱，开始倒卖苹果：从山东烟台以0.3元/斤的价格进货，到南京以0.8元/斤的价格卖出，一车就能赚上千把元。“做苹果生意相当辛苦，我当时都睡在、吃在果园里，才做半年，就瘦了20多斤。”尽管如此辛苦，周培坤还是坚持倒了四五年的苹果，同时也倒成了个“万元户”：赚了十几万。
　　1990年，有了本钱的周培坤又把目光盯上服装生意。在外人看来服装行业竞争激烈，商机难把握，但周培坤却独具慧眼。他认为服装市场竞争固然激烈，但服装人人都得穿，市场需求量大，只要选准款式、品种，照样能赢得商机，周培坤最终选定做内衣的经销，先后在夫子庙金马大市场、金桥、玉桥大市场开设销售专柜。周培坤的生意越做越大，同时还并下了上海红梅针织内衣厂。“当然卖苹果是因为苹果人人都爱吃；现在卖内衣是因为不管穷人还是富人，他都得穿内衣，所以我就做内衣生意。”就是如此简单的理由，周培坤一连做了13年的内衣、服装生意，“我决定将针织生意一直做下去。”记者手记：苹果、内衣，不管穷人、富人，他都得吃、穿。周培坤再简单不过的“生意经”，却蕴藏着巨大的商机。俗话说，“缺乏的不是商机，而是你的发现”。

　　4　盛宏春：财富来自“冒险”

　　1978年出生的盛宏春已是身家百万，不是家传，也非中奖。“我谈不上成功，顶多只能说是小有成就而已。”如此自谦的开场白，盛宏春开始讲述他的创业史。
　　1998年刚刚从扬州化工学校毕业的盛宏春，就已胸怀大志。本来学校有定点分配单位，但他没有去。“我当时就是想自己闯一闯。”这应该算是盛宏春创业的第一次冒险。一个刚刚毕业的小中专生想找份像样点儿的工作都难，更别提什么创业了。
　　但倔强的盛宏春不但不死心，还挺有“野心”。他的创业第一站是北京。“在北京的那一段时间是我最难忘的。我在北京好不容易找到一份在小饭店打杂的工作。不瞒你说，我在北京有过一块钱吃三天的经历。可是，父母打好多电话到北京叫我回来，我就是不愿意回来，因为我的梦想还没有实现。父母亲自到北京来求我回家的时候，一看到我的两只手，眼泪就哗哗地直流。因为在饭店打杂，两只手黑黑的，手上全是裂口，就像煤炭工人的手一样。”
　　就这样，盛宏春被迫跟着父母回到江苏，“但我还是想自己做一番事业”，于是，他决定再留在南京闯一闯。“要想创业，得先立足”，盛宏春决定得先找份工作干着，等脚跟立稳之后，再出来自己单干。
　　抱着这个想法，盛宏春在一个电器销售公司找到了一份“男性营业员”的工作，所谓“男性营业员”其实就是：搬运工、送货工兼营业员，月薪：300元。“先在南京立足再说，当时没考虑就一口答应了。”
　　冰柜、电视机、音响……上货、卸货，不会骑三轮车就一路拉着三轮车送货，肯吃苦能耐劳的盛宏春到了月底领工资的时候，老板居然发给他600元，这给了盛宏春极大的信心与鼓励。第二个月，初来乍到的盛宏春销售业绩是全公司最高的，月底拿到1800元工资的盛宏春认识到自己有销售才能，更坚定了自己做生意的想法。
　　1999年，南京玉桥大市场开业，老板带着盛宏春一起到玉桥买了个商铺卖电器。但因经营不善，半年后，商铺严重亏损，老板决定卖掉柜台。机会来了，盛宏春决定单干，他不顾父亲的反对，向母亲借了5万元钱买下了老板的柜台。
　　“老板都做不好，你却接下来做？”“的确当时心里压力挺大的。但一直以来自主创业是我的梦想，不管怎样自己总要试一试。”“有没有考虑过万一失败了怎么办？”盛宏春笑道，“当时没考虑那么多，反正就是一门心思地想自己做。”就这样，忐忑不安的盛宏春开始了他的第二次“冒险历程”。
　　盛宏春开始分析老板失败的原因：“老板当年喜欢什么货便宜就进什么货，但是我后来发现并不是越便宜的产品利润越高，顾客买回家的东西用了不到一个月就到处出毛病，来来去去、左修右修，利润没了，信誉没了，口碑没了，回头客也没了。”盛宏春决定不再进那些劣质的低档产品，转做中高档产品。而且前来大市场的买商多是批发，所以信誉非常重要，以吸引回头客。
　　“做生意永远都是‘摸着石头过河’，一路走一路看。‘开店容易守店难’，今天的成功并不代表明天也同样辉煌。”记者手记：持之以恒的创业梦想，支撑着盛宏春愿委身做饭店的勤杂工、做电器公司的搬运工和送货工。“收益总是与风险并存”，如果你连尝试的机会都不给自己，成功的机会当然更不会属于你。“前怕狼后怕虎”，只能让你踌躇不前。