西方黄金巨龙:如何拓展完美事业——观念篇

来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/03/29 12:45:21

如何拓展完美事业—



如何拓展完美事业——观念篇

今天谈这个题目的目的是要让大家更完整地操作这个事业。多年来,我一直强调每位下级都必须学会如何操作这门生意。许多人从事完美事业完全依赖他们的上属领导,他们忽略了有一天自己也会成为自己下级的上属领导。当他的下级需要他支援的时候,他就靠不住了。这样,他不能将这项事业做大。所以,我必须在讲今天的主题之前,提醒大家一个重要的概念,就是:我必须有能力独立运作这门生意,完美事业有一张完整蓝图,我要照着蓝图学会怎么操作她。
完美是一项事业,而不是一个工作。以前在单位里上班领工资,下班后天大的事有领导顶。现在做事业不一样,再小的事也必须自己扛,你现在是个老板,自负盈亏,所以对于整个事业的来龙去脉必须了解清楚,操作过程中的每个环节都马虎不得。例如,你单独找一个新朋友做一对一NDO复制,你的上属领导不会知道你这次NDO做得好不好,有没有简省掉哪些内容,但是听你的这位新朋友却知道,假如你NDO确实删删减减,有一天这位新朋友加入完美成为你的下级,有两种可能的情况会发生。一,这位新朋友就照着你残缺的内容复制,然后一代不如一代。或者,二,这位新朋友在申齐圈内看到别的下级展示标准又精彩的NDO,因而对你能否肩负起领导他的责任感到忧心。所以任何细节都不要马虎,每一次都是一次完美的演出,如此,就能成为杰出的企业家。
今天的讲题是《如何拓展完美事业》,对谁讲呢?这个讲题是对刚加入完美一到三个月左右的新下级讲的。我们在教下级如何做完美这门生意时,一定要因人、因时、因地制宜,依照下级可接受的程度来教。例如,你教他《成功之路》,又提到如何推崇领导,这样就是不合时宜。因为一个尚未开始的新人,根本对完美事业没有概念,你要他推崇上属,他不但听不进去,说不定还引起反感。他就是讨厌老板管他,这才辞掉前一个工作,现在来到完美,你又找个上属领导来让他推崇,他当然不能干完美了。又比如,今天我们的主题《如何拓展完美事业》的内容主要在强调我们用一个正确的态度来从事完美事业,对拓展事业的技巧则较少提及,所以我当然不会和大家谈《如何销售》相关的技巧。所以我才要先界定听众是谁,他在完美事业里是什么程度,适不适合当这个讲题的听众。
选择什么样的地点举行这场集会呢?那要看由谁出面召集。首先,召集人当然是你的下级。他往下召集他的下级举行这场集会,最适合、最方便的就是他自己家,主讲人则是你自己。这个集会可以用一对一的形式,也可以同时集合二十到三十人。当然,一对一是不得已的。有时候你这位下级已经很积极的做了二到三个月,也卖掉了一些产品,可他就是还没有找到得力的下级。这种情况下我们只好一对一为他举行这场集会。会议地点在召集人自己家,主人最好能准备一些点心、饮料。培训会的内容、气氛通常显得稍硬,为了提高与会者对会议内容的接受度,我们要想法子让气氛柔和一点,软一点,怎么办?给他喝点茶水,气氛就软了;给他吃点好吃的,整个会议就轻松了。饮料、点心什么时候端出来?千万不可在集会开始之前,而必须在主讲人讲完今天会议的主题之后。否则一阵吃喝之后,大家都像上不紧的发条,这场集会的效果就会大打折扣。
利用什么时间举行这场集会?通常我们会利用星期六或星期天的上午或下午。周一到周五的白天,许多下级要上班,我们约他不来,平日晚上时间则是我们做NDO的宝贵时间,不可任意占用。因此,周六、周日的白天是最适合的。这个集会的时间需要多长呢?一个半小时是最恰当的,超过一个半小时,与会者会失去耐性,这是指主讲人在台上解说的时间,但整个集会前后延续的时间则可能耗掉三小时以上,因为主讲人讲完主题后,大家一块围着喝点饮料,吃点心,还要谈一些别的话题,稍后我会告诉大家。
召开这个会议的时机是什么时候呢?有两个时机,任何一个都可以。第一,这位召集人小组业绩达到1.2万元之后,或者,第二,你帮他设立家庭集会或一对一做NDO,每周2到3次,连续6到8周之后。一般来说,同一个下级我们只帮他召开一次《如何拓展完美事业》》的会,这个会是不定期的,所以
你的家成为这种培训会的会议场所在你这一生中大概只有一次的机会,有些人甚至完全没有。举办这个集会的机会比结婚还珍贵,因此请大家珍惜并重视它。
说到这里,各位是不是发现我罗嗦得可以了,这么多细节,规定得那么仔细?那当然,这是让我得以致富的事业,我的劳力士镶钻金表,我的奔驰汽车都是得至于她。因此,为确保我的成功,我必须将每一个细节都交待清楚,以后各位在往下教时,也必须一样不厌其烦。不这么做,会失真、失传,完美事业做不大。
会议的具体内容有哪些?在完整地呈现给各位之前,请各位先了解,今天各位坐在台下听我演讲,要将这个实况记忆起来,将来大家要一模一样翻版。
我们一开始,跟在坐的一些新朋友当然是聊聊天,轻松地讲讲话,然后就引入主题:“大家来到这个地方的目的是要透过完美事业赚钱,各位也都开始几个礼拜了,不但开始了解产品,也开始了一次、二次的家庭聚会,你也可能参加过大会,看过了资料。现在,我想告诉你,这个事业里面有一些基本的,我们必须了解的正确的观念跟态度。你了解了的话,会对于你将来从事这个事业,在这个事业里获得成功,有非常大的帮助”。
首先我先告诉各位,这个事业有两个非常重要的观念,你必须清楚。第一个观念就是“长远的想法”,你在一开始从事这个事业的时候,必须了解它是一项事业,所以你对一项事业一定要有长远的想法,它不是个工作。工作是上班一个月到月底领薪水。事业可不一定,因为做事业的人没有老板发薪水给他,他完全是靠自己赚取收入的。他经由买卖之间来赚取利润,所以它是一项事业,你必须长远的来看它。日本人认为,任何一项事业都需要三年的时间,就是说三年可以收支平衡就非常高兴了,这是一个事业的观念。所以说,我们一开始必须向各位建立这个观念。在态度上面,你面对这个事业的态度跟你上班领薪水的态度是不同的。我们举个例子,你就会了解做一个工作与从事一项事业有什么不同。
工作(JOB)完美事业
工作时间 酬劳工作时间 酬劳
第一年
第二年
第三年2小时 - 2小时
2小时 - 2小时
2小时 - 2小时第一年
第二年
第三年2小时 - 4小时
2小时 - 18小时
2小时 - 116小时
左边是上班的一个工作,英文叫JOB。讲到这JOB,老美很有意思的,他们说这叫JAIL OF BOSS,老板为你设的一个监牢。右边是完美,我们做个比较。你上班的第一年非常努力非常认真,你每工作两小时,到了那年的年底,你领到的酬劳是几小时的酬劳?你工作两小时领到两小时的酬劳是不是?你反正是按时计酬,到第二年,你仍然工作很认真,可是工作两小时,你的老板还是给你两小时的酬劳,假如你不信邪,再拼第三年看看,拼第三年答案是什么,你工作两小时,你的老板给你几小时的酬劳?两小时,不会变三小时,你的酬劳固定,因为这是工作的特色,就跟在学校教书的教授一样是领钟点费的。但是,如果今天你从事了完美事业,情况就完全不同了。完美事业它是怎么样的呢?我们假设你在头一年就只做了一件事情,就是你只推荐了一个人来一块儿做这个生意。所以到了那年的年底,你工作两小时,因为现在你有两个人一起做了,所以你得到四小时的酬劳,这是事业的特色。到了第二年,你帮助你的下级去推荐了七个人,到了那年年底,你仍然是工作两小时,可是你得到多少小时的酬劳,18个小时,对不对?到了第三年,你仍然工作两小时,因为这是一个复制的事业,完美事业是会拓展的,你的每一个下级也会发展出7个,这个时候你仍然只工作两小时,酬劳却是116个小时。换句话说,虽然经历三年的长时间,可是三年后,你每工作两小时的所得,是相当于一般人上班几乎半个月的收入,他做半个月赚到的钱你只需要两个小时就解决了。所以它跟上班不同,它是一项事业,事业的特性就是获益在后面,因此你必须要有一个长远的想法。有的人心里会想,许老板你没有考虑到物价指数调整?没有考虑到加薪问题?这个对照表不需要考虑加薪问题,因为不管怎么加薪,你就是每小时领钟点费就对了。即使要考虑加薪问题,完美这边有没有加薪呢?当然也有加薪,物价在上涨,你的产品也在增值嘛。是不是?完美事业是一个让你的收入快速成长的事业。当然这个事业成长的速度是不是绝对以倍数成长呢?当然不一定,这个事业的发展速度取决于你自己进步的速度,也就是你个人成长的速度。你成长多快,你的组织网就成长多快。这是各位刚加入完美事业,我必须提醒你们的第一点。
这个事业第二个重要的观念,就是要“百分之百的复制”。我们以前在完美文化里面谈到百分之百复制和推崇上线是完美非常重要的两个观念,为什么今天讲的不一样了呢?不谈推崇上属,我刚才说过原因的。各位不要混淆了,培训的对象不同,说法会不同,内容也会不同。你跟新朋友讲推崇上级,他不爱听的,所以这个话题不是现在说,因此完美事业的第二个重点是讲百分之百的复制。什么叫做复制呢?简单地说,就是请在座的各位,以你的上属领导所教你的方式来从事这项事业,就这么简单。目的是什么呢?目的就是避免你走冤枉路,避免你浪费时间,更重要的,避免你对自己甚至对这个事业丧失信心,所以希望你百分之百复制。一位学校刚毕业想从事贸易工作的人,他想知道贸易这个行业有没有前途,他要去请教什么人呢?通常有三种对象他可以请教。这世界上只有三种人嘛,是不是?第一种就是没有做过贸易的,第二种人是做过,但把公司给做垮的。第三种就是他目前是贸易公司的一个非常成功的经营者。这世界上所有的人通通都包括在这三种人当中。各位,你可不可以告诉我,你今天想学做贸易,你会去向谁请教?去向那个做成功的人,对不对?可是有人告诉我,要去请教那个把公司做垮的人,为什么呢?他说,这样我才会知道他为什么垮。我说你不会知道他为什么垮的,你只知道他是怎么垮的。因为,他如果知道自己为什么垮,他就不垮了。他告诉你的所有的历程你如果要照着做,结果就是跟他一样,是不是?这是非常简单的,所以说,去向有成功经验的人请教,就叫做复制。跟着有经验的人的脚步,是从事完美事业非常重要的观念。完美事业百分之百的复制,具体地说就是上属领导把透过两次集会的原则,利用上下级一起工作,一起发展完美事业的机会彻底的将如何操作这个事业,以求得财富的步骤和方法完整地教给下级。下属也依循这样的方式学习完整地操作,再把它往下教,这叫做百分之百的复制。百分之百的复制是拓展完美事业的理论基穿T谕昝朗乱道铮你所接触到的任何一个观点、关键,它的理论都是从复制发展出来的。你的上属领导所要求你做的每一件事,也都是从这个观念发展出来的。