中财网马云莫斯演讲:旺林秘籍，关于店铺宣传的1
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/26 21:41:36
怎样使自己的营业员知道怎么宣传？2 q' p! W V* W: ~- {+ t
怎样使顾客喜欢你的货？2 x% W, G% E5 Z% o" H0 L6 K
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老板娘们，如果你不是自己生产，是采购服装，我们的小店，就是我们的品牌。
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因为你都不能知道你下个月会卖什么。所以你要宣传你的商店，而不是货。(对于大部分摆客来说也是这样，你就是你的品牌）
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可以参考我们的宣传方法0 Q- D9 [4 d# H* T
宣传的口号，一定要简单。
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简单的东西才能重复，能重复的东西才能天天讲，3 x) ?) M l; w
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顾客才记得住。（这是广告业的精髓KISS：Keep It Simple Stupid）
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我们的口号：与欧洲同步。8 x2 [0 s0 U7 r* b. ]" ]- m
不要强调平价，我要利润。
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不要强调漂亮，漂亮没有标准。
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什么叫狐假虎威？ 与欧洲同步！ 谁敢说我们的货不好看？！
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每天见人就讲，讲上一千遍。（脑白金也是这样做的）
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结果呢？
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很多顾客心里根深蒂固：这个小店的衣服比商场时髦的多。
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贵点没关系。0 Q- v8 }9 A- {# m: x9 P0 O/ P
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在别人家见到一样的货品，价钱低很多，她们自己跟我说的：$ Z$ S! R! [: m5 \ R+ F6 |' d( A
哼，我先穿的！
贵？不不不。1 _! r0 x+ Q \) s) u8 K( O
有什么新货？最烦这些人，跟咱后面跑！
一旦她觉得自己在领导潮流，钱嘛，该你多赚的。
我之前说过，卖个好价钱，单靠口才没用。 （所以，我们强调，我们卖的不是产品，而是产品延伸出来的感受，一般讲，这个是品牌的未来威力，我们如果没有足够的能力去塑造大品牌，就在触手可及的顾客心理铸造大品牌）! l) o% d* }* Z( @, N
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如果靠口才就能征服很多客人，我会考虑转行去考外交官的
现在印刷业比我们想象的要发达的多。 " c6 @3 B% W; h
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在你的生意的成本里面，要加宣传开支。
收获很大的。
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定期做这些工作，而且从不停顿。
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开始很麻烦，但想赚钱就不要怕。# d9 Z# G/ c+ c5 R$ L
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摄影，排版 图片处理 编辑 联系印刷
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我保证你两星期全掌握。只要你有决心。+ w+ ~( u; O: A. B- ~
我现在搞一本杂志式画册 5个小时（这个也就是为什么淘宝的销售要好于我们的地摊的原因，给产品更多更好更有说服力的展示，这点我也在建议做地摊的朋友们使用）
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（下面这个办法是个非常好的办法，有心的朋友们要留意了，地摊或者怎样拥有自己的忠实顾客？看你做不做的到了。）
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我们在每个店里还放有相机。
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客人试得春风得意时，帮她拍几张照片，让她留电话，方便送照片。
所以我们手上有很多顾客电话。2 B8 j8 f/ R' T6 H
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没事营业员们打一打，有的顾客嫌烦，- q! r4 Y+ a! D: F
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但是，有的客人很高兴，觉得我们重视她。! V/ d" y% @& [
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所以我们熟客很多。5 f. L! c9 R T$ {7 Q$ F$ ?
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有的顾客甚至同意我们把照片张贴在店里。
拒绝（张贴）的客人，心里也是美滋滋的。
我们提倡潮流互动。客人有什么搭配的建议，我们挑选出来也印在宣传册子上。: k/ H3 f; x$ |; d
我们会把她的搭配，拍成图片，索要她的签名，放进我们小店的纪念册。（这些其实网店也可以借鉴的啊）
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在我们的顾客中，我们还说服了一位美容院的老板娘。快五十岁了，保养得好，有160多斤，是个胖美人，我鼓动她做模特，拍了11套衣服，拍的效果很好，雍容华贵，5 `# a* X' u' k1 [
在她的美容院她帮我们派发宣传，（我特别设计有一半是美容宣传）。在她那里消费，在她那里开卡的顾客，来我的时装店有粑粑折，（八八折）
结果呢，很多中年女人，发福的女人，看到她那么胖，都漂亮，也成为我们的顾客。
我卖的衣服，很多没有她们的码数，没关系，鞋子.包包。配饰，一样赚钱。
（现在自己有厂，特别关系好的客人，我就帮她订做几件。）# k6 ~/ G+ g {+ r7 m+ {! I) V
我们出摊时随身携带相机，给我们的顾客进行街拍，这是他妈的多么好的主意啊！然后制成我们的宣传册，大嘴唇，这个方法太适合你了！( [. K9 K( q6 D, d% ~
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记住，让自己的货品升值% O u3 f- o: Z2 N2 N$ p' L- F! ~% n
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让自己的工作升值。* q2 C5 o. h% o3 f
卖个好价钱，功夫在戏外。$ N, ]9 E+ i" t" J4 s/ }" G; K
摆客为什么和普通的摆摊的不一样？因为他能够在单位时间创造更大的价值！否则，就不要摆！
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老板娘们，如果你不是自己生产，是采购服装，我们的小店，就是我们的品牌。
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因为你都不能知道你下个月会卖什么。所以你要宣传你的商店，而不是货。(对于大部分摆客来说也是这样，你就是你的品牌）
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什么叫狐假虎威？ 与欧洲同步！ 谁敢说我们的货不好看？！
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每天见人就讲，讲上一千遍。（脑白金也是这样做的）
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在别人家见到一样的货品，价钱低很多，她们自己跟我说的：$ Z$ S! R! [: m5 \ R+ F6 |' d( A
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贵？不不不。1 _! r0 x+ Q \) s) u8 K( O
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有的顾客甚至同意我们把照片张贴在店里。
拒绝（张贴）的客人，心里也是美滋滋的。
我们提倡潮流互动。客人有什么搭配的建议，我们挑选出来也印在宣传册子上。: k/ H3 f; x$ |; d
我们会把她的搭配，拍成图片，索要她的签名，放进我们小店的纪念册。（这些其实网店也可以借鉴的啊）
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在我们的顾客中，我们还说服了一位美容院的老板娘。快五十岁了，保养得好，有160多斤，是个胖美人，我鼓动她做模特，拍了11套衣服，拍的效果很好，雍容华贵，5 `# a* X' u' k1 [
在她的美容院她帮我们派发宣传，（我特别设计有一半是美容宣传）。在她那里消费，在她那里开卡的顾客，来我的时装店有粑粑折，（八八折）
结果呢，很多中年女人，发福的女人，看到她那么胖，都漂亮，也成为我们的顾客。
我卖的衣服，很多没有她们的码数，没关系，鞋子.包包。配饰，一样赚钱。
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记住，让自己的货品升值% O u3 f- o: Z2 N2 N$ p' L- F! ~% n
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卖个好价钱，功夫在戏外。$ N, ]9 E+ i" t" J4 s/ }" G; K
摆客为什么和普通的摆摊的不一样？因为他能够在单位时间创造更大的价值！否则，就不要摆！
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