东京大学法学部:开发你的魅力品格-心理无忧网

　　一、开发你的魅力特征：信心十足，理智的恒心，正直坦诚，具有远见；

　　二、开发你的魅力态度：人道主义态度，充满激情、乐观的态度，毫不留情的态度；

　　三、开发你的魅力行为：推销自己，摆一下阔气，吸引别人的眼球，冒恰当的危险。

　　▲开发你的魅力特征

　　尽管有魅力的人各有其特点，但他们也具有共同的特征如自信、坚持、正直、有远见等等。

　　◆信心十足

　　自信对于魅力的保持很重要。因为它有助于使人相信你在尽力施加影响，使事情处于控制之中。如果人们指望你指明方向，他们想要你以一种自信的、让人放心的方式表现出来。当然，如果你对任何事情都目空一切，他们可能会失去放心感。自信，应该通过一种让人感到自在、毫不炫耀的方式表现出来的。

　　自信通常是通过在各种各样的情形中取得成功之后获得的。一位有信心的销售代表可能不会总是太自信，除非他在像参加考试，在因特网上漫游，写出漂亮的备忘录以及展示运动员般的技巧这样的活动中也能取得成功。

　　让我们来探讨一下增强和提高自信的具体策略。它们通常会起到良好的效果，除非这个人有根深蒂固的自卑感。

　　首先，清点一下你的优点和成就

　　很多人深受缺乏自信的折磨，因为他们不会欣赏自己的优点。因此，增强你自信的第一步就是清点一下你自己个人的长处和成就。个人长处应该和特征、行为紧密相关，而不是和像你拥有的不动产这样的有形资产紧密相关。在准备你的长处和成就清单时尽量不要过分谦虚。你是在寻找你能找到的任何能增强自信的途径。

　　让和你关系亲密的人为你的清单提供信息是有益的补充。对很多人来说，来自于别人的积极反馈比来自本身的反馈更能增强自信。原因是自信更大程度上取决于我们在乎别人怎么看待我们。

　　小提示：如果你可以信任其他人的判断，而且他们对你的评价很高，那么你的自我形象就会良好。

　　这些有关长处的清单的价值在于它们增加了你的自我欣赏，大多数人把他们的优点列在纸上或存在电脑文档中，这样的做法至少暂时大大增加了自信。暂时的自信增强，再结合几次成功的经历，可能会引起自信的长期增强。

　　其次，建立牢固的知识基础

　　建立自信的一个根本之处在于建立一个知识基础，这个基础使你能提供合情理的可供选择的解决问题的方案。直觉很重要，但是以事实为基础的实际工作有助于你展示出自信的自我形象。正规的教育是你知识基础的显而易见的重要的信息来源，每天直接或间接地吸收和你职业有关的信息也同等重要。

　　第三，运用积极生动的意象

　　假如你和一个主要客户有一个见面会。他已在电话里告诉过你他正在考虑更换供应商，你的直觉反应就是说话支支吾吾，露出绝望的表情，对他的反对意见不知如何是好，并且觉得你可能要失去这个业务了。在这种情形下，一个重要的技巧就是运用积极生动的意象，或者在你的脑海里想象出一个良好的结果。

　　为了把这个技巧运用到这个情形中，想象一下你自己在和你的客户进行一场令人信服的争论，这个争论的目的是让他仍然让你作为他的主要供应商。想象一下你自己在用肯定的话语谈论你公司能提供的良好服务，以及你公司能纠正任何出现的问题。想象一下你自己在耐心地倾听你客户关心的问题，然后自信地说你公司能处理好这些问题。当你在练习这种真实的情形时，基于这个业务仍然是你的这么一个事实，在脑海里创造出一幅你和客户正在握手的图像。

　　积极生动的意象有助于你显得自信，因为你脑海中对这种情形的演习有助于你为实践作好准备。如果意象有一次对你非常有效，那么在以后使用这个技巧时，你甚至会获得更好的效果。

　　◆理智的恒心

　　和富有魅力的人的紧密相关的是他们的几乎从来不承认行不通的态度。强调几乎这个词是因为有魅力者知道什么时候趁早住手。如果一个想法或一个产品很明显行不通，理智的充满魅力的人会忍受损失，然后朝着另一个能带来更大利益的方向继续前进。

　　一位电信公司的高级管理人员说道：“在我们公司，对高级管理人才的测试是中层经理是否有胆量放弃一个失败了的计划。有一些经理对他们负责的一个产品十分钟爱，他们在这个计划失败了很长时间之后仍然费劲地要使它复活。他们篡改和歪曲财务状况，为的是证明他们所钟爱的产品仍然还有生气。具有高级领导才能潜力的人知道什么时候该收场。”

　　美国人杰克?坎费尔德、一个能激发积极性的演说家和企业家，提出的建议是：“只要坚持你就会成功。坚持的秘密在于增强你的自尊心。这样你能接受被拒绝，并向下一个机会继续努力。自尊心是关键，我就是证明这个观点真实性的活证据。”

　　坎费尔德提供的活证据是30家出版商拒绝了他的《心灵的鸡汤》一书的书稿。坎费尔德和他的合作者最后参加了一个畅销书展示会，并把这本书卖给了一家小型出版商——健康传播出版社。最终该书成了一本非同凡响的畅销书，并且其续集也十分畅销。在上一次的报告中，坎费尔德、他的合作者以及工作人员共同分享了700万本书籍的版税。书的成功也导致了坎费尔德演讲和研讨会的激增。

　　通过模仿有恒心的人这样简单的应急手段，一个人也可以培养起恒心。多敲几家门，再去寻找一个问题的可供选择的解决方案，你终会获得成功。

　　◆正直坦诚

　　有魅力的人，对人十分正直和坦诚。尽管不一定不敏感，有魅力的人仍直爽地独特表达出他对一个情形的估计。当被要求给一个找工作的学生写一封推荐信，而他对这个学生的表现和行为评价不高时，有魅力的教授会说：“如果你想要一封对你有益的推荐信，去找另一个对你的学习评价更高的教授。在我的课堂上，你没有表现出作为一个成功雇员所有的能力。”这位学生起先大为震惊和失望，但是学会了一个重要的教训。他幡然醒悟，意识到他今天的表现如何会影响他明天的机会。

　　富有魅力的人对积极和消极方面都是正直的。他们能很快而正确地对人和情形进行估计，并且愿意与人分享他们的看法，他们直接地而不是间接地说，这样人们就知道他们的立场。富有魅力的领导不会问一个工人“今天下午你很忙吗”，相反他会说：“我今天下午需要你的帮助。你有空吗?”直接表达思想和感情的直接流露，是同等重要的。

　　如果你长期以来形成了转弯抹角、讲究外交辞令，说话温和的表达思想的习惯，做到正直并不容易。做到正直的另外一个重要的目的是和你打交道的人对你的真实想法不应该有任何的怀疑。在表达你对一个人，一个观点，或一个物体的看法之前，在你的脑海里准备一句大约10个词的话。经常这样做的话，这个活动会增强你正直地表达思想的技巧。

　　对刚学会做到正直的人来说，起初的结果可能是一个令人高兴的惊奇。通常，正直表达的承受者实际上会说这样的话：“谢谢你实话实说，我很高兴我清楚自己的立场。”

　　小提示：富有魅力的人能成功地做到正直部分是因为信息表达的方式。消极的信息如果通过一种实事求是的、非指责的、非报复性的以及非敌意的方式表达出来的话，也非常有可能被接受。

　　◆魅力练习题：寻找别人美好的一面

　　1．关注你的内心，或者找一种友爱和想像的感觉，并把这种感觉传达给你正在审视的人（这样会使你更容易找到好的资源）。

　　2．你究竟喜欢这个人什么？他们有什么好的特质？挖掘这些特质，但若你同时发现了不好的一面，你必须承认，缺点固然存在，但别放弃，继续寻找好的一面。

　　3．别人的哪些优点是你所不具备的？你从中如何受益？

　　4．如果你发现了这些缺点，想想自己身上是否也存在不足？（如实回答！）

　　5．假设你不能改变，为保持均衡，你受哪方面的影响更大？

　　6．现在你是否觉得对这个人的印象大有改善了？记得一定要与他们交流这些感受。设想一下，你与对方的心灵之间正在进行“热线沟通”，尝试多做几次吧！

　　7．当他们不慎冒犯了你，或做了一些你不喜欢的事，试试看着，这样想：“人非圣贤，孰能无过？”然后，付诸一笑，淡然处之。

　　◆具有远见

　　现在通常提及的远见与公司领导和政治领导有关。一个能发挥影响力的领导应该有远见，而无能的领导则缺乏这个。远见卓识和魅力紧密相关。有魅力的领导人运用他们的远见，或运用有关公司或公司的一个部门可能会成为什么样子的理想化的模式来鼓舞人心。对你的投资俱乐部，你的朝圣地，你的居住地，或当地的运动队你也可以有自己的远见。

　　如果你能使他人获得远见，那么这就是一个你被认为是有魅力的领导者的主要因素。要获得远见，你必须放眼更远的未来，想象一下公司或者单位会变得如何。获得远见的目的是为了弥合现实条件和理想条件之间的差异。这样，这种远见就远远超越了目前的现实情况。

　　远见能使人振作，并且能吸引人。这里有一个具体的实例，就是克雷格?麦克考创造的远见。

　　麦克考把他创立的公司(麦克考蜂窝式电话通信公司)卖给了美国电话电报公司。在从事蜂窝式电话生意的时候，他就有了一个远见，认为蜂窝式电话是通信工业中的增长点。后来构思一个全新的方法，通过建立840个卫星群向因特网传送信息。这个系统能以光纤电缆同等的速度和容量，从地球的任何一个地方向另外一个地方传送信号。这个远见的一个主要成分就是因特网不依赖于电缆也能够建成。

　　比尔?盖茨用他自己的钱在麦可考的新公司——特里德西克公司投资了1000万美元，就证实了麦可考的魅力。盖茨说：“如果没有克雷格的加盟我是不会投资特里德西公司的。他是一个令人赞叹的人。克雷格总是想在别人的前面，而且非常了解通信业务，比我认识的任何人都了解通信业务的发展前景在哪里。”

　　人们喜欢倾听远见的制造者的话，然而远见需要某些让人信服的东西来吸引人们的注意力。获得一个远见要从下面很多的来源中获得尽可能多的信息。

　　运用你自己对有关你领域的发展，你服务的市场，你地区的人口趋势，以及你单位成员的偏爱的直觉。

　　研究一下未来学家(对未来作出预测的专家)的工作，因为它和你的工作类型有关。

　　浏览一下年度报告表，与管理有关的书籍，以及商业杂志．去寻找别人系统阐述的远见卓识的类型。

　　和组织成员以及朋友进行个别地或集体地交流，了解他们对未来的希望和梦想。了解他们的价值观和抱负。

　　如果你在系统阐述一个公司部门的远景，要研究一下公司的远景。使你部门的远景和更大的公司的远景相一致。

　　假如你不是一个领导，你也要不时地描述一下你的远见。和你的同事、经理以及客户交流一下和你工作有关的远见。和你的朋友、家人交流一下你对个人生活的远见。使家庭获得远见也将使你在家中显得更富有魅力。

　　▲开发你的魅力态度

　　态度决定一切。——前中国足球队主教练米卢（唯一一个率领中国足球队打入世界杯的教练）

　　◆人道主义态度

　　许多富有魅力的人的一个共同的特点是他们的人道主义。人道主义是一个包涵甚广的词，涉及几乎所有的能唤起其他人情绪和情感的东西。人道主义一个尤其重要的部分是对别人的工作和个人生活都要表示关心。如果你对所有的人以及他或她生活中多种多样的角色都表示出兴趣，那么你就是讲人道的了。当你是一位经理时，在工作中表现出人道主义就更容易了。

　　当你表现出人道主义时，认为你是有魅力的观念就会加强。具有极大魅力的领导通常是那些享有仁慈和热心声誉的人。

　　这里是12个以人道为主导的态度和行为一览表，在与你的组织成员打交道的过程中，你可以采取这样的行为和态度。

　　1．如果你是经理，首先倡导某一天“随便穿着”。这会鼓励雇员们按他们跑步时或做家务时通常随便穿戴服饰的方式穿戴。

　　2．给刚出世的孩子购买一份婴儿礼物。

　　3．询问一下组织成员对职业和生活方式的抱负。询问一下他们的工作多大程度上正好适合他们的职业计划以及他们对未来的工作有什么希望。

　　4．询问一下组织成员为使他们的工作更轻松你能做些什么?

　　5．召开一个会议，讨论一下所有可能会使雇员的生活更为轻松的公司计划项目，比如困难补助。

　　6．批准雇员一个下午的时间不用工作，可以进行任何能使生活更为轻松的活动。

　　7．就工作压力的主要来源以及能对此做些什么，召开一个午餐讨论会。

　　8．在年中时给贡献巨大的成员写一份个人评语。对他们为公司的运转作出的贡献表示感谢，并且还提一下他们如何使你的生活变得更轻松。

　　9．对你采纳的雇员的任何意见给予恰当的称赞。雇员的一个主要抱怨就是经理们采纳了他们的意见却不给予任何恰当的称赞。

　　1O．每个月至少要花几个小时来倾听雇员们的个人问题及牢骚。让他们发泄他们的疑虑和怒气，但是不要成了他们的顾问。

　　11．以一种友好的、不是爱打听别人隐私的方式询问一下成员的身体健康情况。询问一下他(她)在做什么健身运动。

　　12．询问一下家庭成员的健康、幸福以及主要的活动。

　　如果你能按照这些建议的大多数去执行，那么你作为一个有人道的和富有魅力的经理的声誉就会得到加强。

　　◆充满激情、乐观的态度

　　有魅力的人集激情、乐观于一身，这使他们具有充沛的精力。不高度具备这三个特点，一个人是不可能被许多人认为富有魅力的。

　　有魅力的人的一个引人注目的特点就是他们不同于大多数人，他们在所有工作日中，以及工作日之外都保持极大的激情，具有乐观精神以及充沛的精力。一个寻找高级管理人员的顾问(猎头)，对他要寻找的最有希望的人作了如下的评论：

　　我曾给和我要寻找的这些高级管理人员开会到晚上10点。他们还是像上午8：30那样精力充沛。你从来不会听到他们当中有人抱怨太晚了或他(她)精疲力竭。当这些经理谈论他们的工作或职业时，他们都有一种憧憬。

　　通过寻找某一情景的积极因素，你也可以培养你的激情和乐观情绪。要使你的精力更加旺盛，需要做不少的工作，但是这里有可行的几个建议：

　　晚上休息要充足，白天一有可能就偷偷地打15分钟的盹。如果你有一个晚餐会，而你想表现得光彩照人，在会前冲一个淋浴，并小睡一会儿。

　　每天至少要锻炼10分钟，包括散步。不允许找太忙太累或天气不好诸如此类的借口。

　　改变饮食，吃有利于健康的、增强精力的食物。

　　作为大胆的尝试，尝试一下增强精力的非处方药，包括含铁制剂。

　　不断地完成你所要完成的事，以便你不再有没有完成的任务，从而耗尽你的大脑精力。

　　尽力解决好你个人的问题，以便它们不会消耗你工作中的大量精力。同样地，要解决好你工作中的问题，以便它们不会消耗你个人生活中的精力。

　　充满激情、乐观和保持充沛精力的另一个方面是有一个行动方向。这指的是要使事情成功完成，并使决定得到执行。“让我们来干好这件事”是有魅力的人的口号。行动方向也意味着有魅力的人在作决定之前不会为大量的事实和细微差别而感到痛苦。在收集到足够的能增强直觉的信息之后，有魅力的人就采取行动，并鼓励别人同样去做。

　　◆毫不留情的态度

　　一般说来，要做到被认为富有魅力的最佳途径是做到积极进取，有热心，以及有人道等等。然而有些人通过粗暴和令人作呕的做法赢得了有魅力的声誉。毫不留情的态度可能会给你带来一批忠心的支持者，但是它也会给你带来许多反对者。粗暴的态度对那些本身能力差和过分自信的人有吸引力。

　　美国斯各特纸业公司的董事长阿尔?邓拉普，是一位以毫不留情著称的、富有魅力的领导，他是一个极富戏剧性的例子。他在公司的两年中非常吝啬，为此他赢得了“吝啬鬼阿尔”的绰号。邓拉普把一个亏本经营的公司变成了一个赢利巨大的公司。在他的领导下，公司的股票激增了225％，赢利也达到了历史最高。为了取得这样的财政业绩，邓拉普裁掉了1．1万个职位，并提高价格。

　　在其他的公司，邓拉普同样表现出毫不留情的态度。在西点军校当拳击手的日子里，邓拉普几乎对所有能见到的事物和人进行攻击和指责。

　　假如你正处于一个有权威的职位的话，毫不留情的态度会使别人感到恐惧。在成功路上太多的争斗通常会导致职业生涯过早的失败。像邓拉普这样突然变卦的经理可能也有魅力，但是他们当中很多人需要雇用保镖。

　　小提示：消极的、生硬粗暴的态度比那些更为积极的策略和技巧来说是冒险,并非人人可用。

　　▲开发你的魅力行为

　　有魅力的人能够使自己在一大群人中脱颖而出，他们也许不是最有能力的，但却是最善于让聚光灯朝向自己的人。

　　◆推销自己

　　富有魅力的人留心寻觅成为第一的机会。自我推销是他们全部本能中的一个重要部分。富有魅力的人不会担心自己显得自高自大。相反，他们寻找机会让别人知道他们的天赋和才能。很多处于高位的人雇用公关人员使媒介不断关注他们的新企业和其他的成就。

　　小资料：理查德?布兰森是维京公司的主席。这是一家有20亿美元资产的联合大企业，主要经营娱乐业和消费产品。

　　布兰森是世界著名人物。在他的家乡英国，他的知名度可以和皇室成员相提并论。他赢得了“冒险资本家”的声誉，并成为和阔佬阶层往来的一位迷人男子，从而成了众人注目的中心。维京所控股的公司现在包括纽约市时代广场一家巨大的零售商店。布兰森大胆地预测维京的软饮料的销售将在世界范围内与可口可乐和百事可乐相抗衡。

　　布兰森的自我推销有利于开办他的企业。以他看来，有关他的照片和文章都是免费的广告。如果他在驾驶快艇穿越大西洋或坐热汽球从日本飞往加拿大的北冰洋区域的话，这样的效果会更好。他说，冒生命危险是做生意的一部分。

　　当然，在有抱负的具有魅力的人当中，很少有人能像理查德?布兰森一样神气活现，或者说有他那样的财力。然而大多数人也能实施为数不多的自我推销的技巧。思考一下其中的几个可能性，或者运用它们来触发你自己的想法。

　　 建立一个你自己的计算机网页来宣扬你的成就，把你的网址印在商业名片或信笺信封上。

　　 设计一张商业名片并把你的个人简历印在后面。(是的，这是可行的，而且会给某些人留下深刻印象。)自由地散发你的名片。

　　 建立一个个人成就档案，包括能具体说明你贡献的每一封信件、备忘录或报告。客观的信息，比如像由于你的意见而节省的费用，要比对你贡献的评价好得多。当对你的表现进行评价或当正在考虑对你进行改换工作、晋升或分配特殊任务时，展示你的档案。

　　 建立一份特殊计划的日记。可以日记或工作日志的形式把你每天或每一星期要做的非日常性的工作记录下来。对你要处理的所有重大问题都要提供极其详细的细节。运用此档案的目的和运用你的成就档案一样。

　　 当与你的工作同伴或工作以外的人交谈时，漫不经心地提及你可能正在进行的任何激动人心的计划。

　　 做一个抬出名人显要以提高身价的人。让别人知道曾经来过你办公室或家里，或者曾经和你一起玩过高尔夫球和网球的有影响力的人物。

　　 雇用一位公关人员，哪怕每个月只有几个小时，让他帮助你使你的名字出现在合适的地方。

　　◆摆一下阔气

　　摆阔是许多但不是所有具有魅力的人的特点。比起其他人来，那些把更多的钱花在能起到同样作用的商品或服务上的人会吸引注意力。让别人知道你抽100元一包的香烟会使有些人觉得你有魅力，然而可能会使其他人讨厌和愤怒。一个可供比较的奢侈和炫耀的行为就是从遥远的城市通过只需一夜时间就能到达的特快列车把你最喜爱的小吃或餐馆食物送过来。很多人会留下深刻印象，但是其他人会轻蔑地看待你那摆阔的消费行为。

　　小资料：汤姆?莫纳汉，多米诺骨牌状比萨饼的创立者，被许多人认为是有魅力的。他对购物的酷爱增添了他的神秘性。有一次，他花了1．5亿美元购买了一幢长达半英里的大楼作为在密执安州安?阿波尔市的公司总部。他在周围的农场布置了一个爱畜动物园和成群的奶牛和水牛。公司总部大楼藏有价值4000万美元的弗兰克?劳埃德?莱特的艺术品。总部还包括一个二层楼的私人办公套房，天花板是丝绸做的，地砖是皮革的。莫纳汉的奢侈和炫耀在他购买底特律老虎棒球队和休伦湖中的一个岛屿中也得到展示。

　　后来，当他的公司面临严峻的财政压力时，莫纳汉来了一个180度的大转弯。作为一家全国性公司的创造者和总裁，他过着一种十分简朴的生活。然而，他早期的奢侈对他的魅力是有促进作用的。

　　假如奢侈要花费如此多的钱财，那么大多数人有必要有选择地在他们的魅力上面投资。如果你不能或不愿意去买一家职业运动队或价值4000万元的艺术收藏品，那么在购买花钱更少而又能让你奢侈和炫耀的物品时要有创造性。例如，你可以经常谈起你100元一包的香烟，但只是每年才抽二三包，少数几个供你参考的消费适中的奢侈行为包括：

　　到外国度假并带回照片。

　　购买一辆仿造的优美的跑车，其玻璃钢车身则被放置在一个很普通的汽车底盘上。当你驾驶着它开进公司的停车场时，你能听到嗬，啊的喝彩声。

　　炫耀一下花300元买来的自来水钢笔，因为你的大多数同事更可能用的写字工具只值那个价的十分之一。

　　◆吸引别人的眼球

　　搞一次引人注目的娱乐活动，因为很多这样的活动可以把别人的眼光吸引到你的身上。实际运用这个原则的一个例子就是斯蒂文?R?阿佩尔顿，美国迈克隆技术有限公司的董事长和总裁。阿佩尔顿的娱乐活动之一就是保持极佳的体形，他的体重训练和严格的进食习惯使他能够保持身体只有5％的脂肪。阿佩尔顿还进行特技跳伞，参加三项全能运动比赛、摩托车比赛，还收集和驾驶飞机，包括一架A--37B型号的蜻蜒飞机。

　　另外一位处于高位的富有魅力的高级管理人员是克莱斯勒公司的总裁罗伯特?A?卢茨。尽管在公司的高级管理人员职位中他处于第二把手，卢茨还是受到汽车行业很多人的尊敬。卢茨驾驶喷气飞机，并且经常在操纵装置前，穿着喷气式战斗机飞行员的服装拍照。

　　正如摆阔一样，财力的限制决定了一个人引人注目的爱好的本质。

　　但你可以运用你有创造性的解决问题的能力来寻找一个引人注目的(并且有益的)活动，例如，一位经营饭店的老板，通过她发起的一年一次的活动赢得了广泛的注意。每一次中秋节她把家门打开向当地民工免费提供一顿晚餐。尽管她从来没有迎来大量的来访者，但她的风度得到了广泛的宣传，从而增加了她的魅力。

　　其它的适于低预算的引人注目的活动包括学会网络语言(是的，他们有他们自己的语言)，救救受伤的迷途的宠物，当一当下层社会人士的街头顾问，以及把你所写的有关朋友的打油诗送给朋友。小资料：有一位在世界500强公司工作的年轻人，他的老板要求他对他的同事们就时间管理问题发表看法。为了阐明需要有时间表并遵守时间表的重要性，他故意晚5分钟走进会议室。他穿着慢跑用的衣服和跑鞋冲了进来，一边道歉一边脱掉他的“运动衫”，露出了里面日常穿的商务套装。在结束他的讲话时——为了再次强调他的观点——他又飞快走出会议室，一边跑一边穿上他慢跑用的全套服装，上气不接下气地解释道另外一个会议他又迟到了。

　　采用这样的方法，他吸引了所有的注意力。

　　◆冒恰当的危险

　　富有魅力的人愿意冒恰当的危险。恰当的风险是指这样的情形，在这个情形中冒险者认为他有足够的技能控制那个情形中的不定因素。为了了解一下你自己的冒险倾向，等会你可以做后面的相关测验。

　　我们都听说过这样的企业家，他们通过信用卡借钱，或从朋友处借钱，或通过第二次抵押筹集钱款来开办企业。尽管这对局外人来说看上去是一个多么不可思议的巨大冒险，然而企业家觉得能完全控制好局势，持续进行下去。当以《心灵的鸡汤》一书而闻名的杰克?坎费尔德还在花费时间和金钱想方设法推销他的书时，他的信用卡上的欠账还有4.8万美元。坎费尔德说他知道《心灵的鸡汤》是属于畅销书一类的东西，所以他就花费时间和一些金钱让它得到出版。

　　相信恰当的冒险和魅力相联系并不能充分确保你更富有魅力。其他的人也肯定意识到你的冒险行为，因此它会使他们对你的看法产生影响。你必须让你想施加影响的人能看得见你的冒险行为，全方位地探讨你正进行的的冒险，并且解释一下你取得的结果。

　　还有另外一种方法能使你从冒险和魅力的联系之间得到好处。由于你觉得冒险舒服自在，那么你就会逐渐培养出一个更具冒险精神的品质。由于具有冒险精神的品质是魅力和魅力的一部分，你就会沿着正确的方向去培养。

　　◆魅力测试题：你冒险的倾向如何?

　　为了表明下列的陈述多大程度地反映你的态度或行为，运用下列的等级标准。1.非常不精确；2.不精确；3.还可以；4.精确；5.非常精确。把最合适的数字写在各题的右面。

　　1．如果我有严重的疾病，我会购买普通的药而不是名牌药。

　　2．比起股票我投资(或会投资)在债券或储蓄上的钱少得多。

　　3．开办我自己公司这样的想法对我很有吸引力。

　　4．我愿意(或曾经愿意)经常进行男女间初次约会。

　　5．我给年轻人的职业建议是寻找一份能够充分发挥自己才能的工作，哪怕有风险也在所不惜。

　　6．我会愿意搬迁到一个没有家人和朋友的城市居住。

　　7．在过去的几年中，我曾经主动地开始从事一项新的运动，学习舞蹈或一门外语。

　　8．我不喜欢我的报酬至少90％是建立在有保障的薪水上。

　　9．我会有时从街头小贩手中购买首饰，衣物，或食品。

　　10．在海洋上空驾驶我自己的单引擎飞机对我很有吸引力。

　　评分和解释：

　　把你写下的数字加起来就得到你的分数。

　　46—50你是一个过于冒险的人，有时处于不顾后果的边缘。你冒险的倾向太过度，可能会有损你的魅力。

　　38—45你可能会被认为是一个理智的冒险者和一个有冒险精神的人，在一定程度上会提高你的魅力。

　　10—37你有避免冒险的倾向。在这个意义上你的保守思想可能会有损你的魅力。< p="">