如何追求财富的最大化——从《自利不自私》说起

■蔚泓

●所谓理性经济人的假定，就是假定人都是追求利益的，也就是人是自利的。承认自利是人的天性是经济学的出发点，但人们对经济学所说的自利却有许多误解。把自利与利他对立起来，使经济学的理性人假定蒙受不白之冤。

●经济学所说的“自利”是指在全社会的范围内，每个人都应该在充分尊重别人利益的前提下，去追求自己的利益最大化，也就是要自利不自私。按照自利而不自私的原则来理解经济学的理性经济人，才能掌握正确的经济学知识。

《自利不自私》（福建人民出版社2005年1月版）收录的是我近年发表的一些经济学随笔。虽然这些随笔涉及经济学的基本原理与思考方法、以财经眼看生活的感悟、在具体的企业经营管理中所运用的理念，以及我对自己身处行业的某些感受，但全书贯穿着一个主题，即在经济工作和日常生活中，遵循自利不自私的基本原则，就能够做个理性经济人，使自己能够从容地应对工作和生活，从而减少诸多郁闷和不快，多一些开心，多一些欢笑。

许多人都把学习经济学当作发财致富的捷径之一，其实这是源于对经济学的误解。经济学是关于选择的学问，是研究如何通过有效的资源配置，提高整个社会的富裕程度，是教会人们理性地采取行动的学问，研究的是如何使整个社会富裕。从这个角度而言，经济学其实是一种人生观和世界观。一个人，不懂得经济学的基本原理，并不妨碍他成为一个富翁；但对于整个国家、整个社会来说，如果不懂得经济学，则很难发展经济，奔向富强，更不可能建立和谐的富裕社会。

经济学发展到今天，一直遵循着理性经济人的假定。很多人都听说过这个假定，但其中大部分人记住的是“经济人”这个概念，对“理性”的含义往往不是忽视，就是缺乏正确的理解。所谓理性经济人的假定，就是假定人都是追求利益的，也就是人是自利的。承认自利是人的天性是经济学的出发点，但人们对经济学所说的自利却有许多误解。把自利与利他对立起来，认为自利必损人，或者，把利己与利公对立起来，认为只有破私才能立公，等等。这些误解使经济学的理性人假定蒙受不白之冤，也给那些利欲熏心的人提供了为自己辩解的口实。因此，弄清“自利”的真实含义就成为理解“理性经济人”的关键。《自利不自私》正是探讨这一问题的。我把人分为利己损人型、损人损己型、专门利人型、利己不损人型和利己利人型五类。自利与自私这两个概念有本质的区别。自利是指在不损害别人利益的前提下去实现自己的利益；而自私是在损害别人利益的基础上去达到自己的目的。损人利己就是自私，损人损己、两败俱伤是自私的一种极端表现。自利应该至少是利己不损人，最好是利己又利人。利己利人是自利的一种双赢表现形式，是自利的帕累托最优状态。经济学所说的“自利”是指在全社会的范围内，每个人都应该在充分尊重别人利益的前提下，去追求自己的利益最大化。自利不自私是成为理性经济人的前提条件，按照自利而不自私的原则来理解经济学的理性经济人概念，才能掌握正确的经济学知识。

但我们常常错把自私当自利，把自私的人当作理性经济人。在这种错误的理解下，人与人之间出现了许多不愉快的事情，相互之间缺少诚信，交往成本也就因此而变得高昂，大家都担心自己上当受骗，不敢轻易与人交往。商业交往的成本更是巨大，为了做成一笔生意，双方之间要费尽周折，确信对方不会坑了自己才敢下单。即使如此小心，也还是避免不了陷入收不到货款或定金付了不能按时按质收到货物的被动局面。

由于对自利的真正含义缺乏正确的认识，我们常常因此而变得缺乏理性，以致在追寻财富的道路上，过于追求财富的多寡和增长的速度。在缺乏理性的情况下，衡量一个国家的强弱就看国民生产总值；衡量一个人的成就就看他的财产数量；一个措施、一个办法、一个项目是否得当，就看它是否能够创造更多的财富，财富因此而成为风向标。这就造成许多生活正在改善的人总是自觉不自觉地与别人攀比财富的多寡。这样的人无论多么富有，都不可能获得真正的快乐。

如果大家都能正确理解自利的本义，自觉遵循自利的原则，按照至少利己不损人的原则来处理人际关系，那人与人之间就会少了很多隔阂，多了很多愉悦。厂商企业按照自利不自私的原则去开展商业事务，那市场上就会没有伪劣产品，没有坑蒙拐骗，不会出现如安徽劣质奶粉害死婴儿那样的恶性事件，商业秩序就会比今天改善很多。要使我国的市场经济焕发出最大的潜力，我们必须按照自利不自私的原则建立良好的市场秩序和商业道德。

正确理解了理性经济人的含义，就会明白人生的最终目标是快乐而不是财富。财富只是给我们带来快乐的一种手段，生活中的很多快乐都与财富无关。有些财富的增加并不一定能够给我们带来真正的快乐和幸福，比如靠牺牲环境资源得到的经济利益，虽然能够给我们带来片刻的欢愉，但长远的是痛苦和无奈。所以，在追求财富的道路上，遵循自利不自私的原则，就会具有更多的理性，也才会不断增进自己的快乐。