第1节：你的工资从公司的利润中来

　　第1章你的工资从公司的利润中来

　　1为公司创造利润是我们的使命

　　大部分公司都有自己的企业目标，但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的，甚至是非常空洞的，实际上企业的目标就是一个——创造利润。

　　一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。

　　老板在成立一家公司的时候，必须投入一定的资本。资本的本性就是攫取利益，或者是使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润，如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。

　　无论竞争多么激烈，公司总有一个岗位永远缺人，缺真正能为公司和员工赢利的人。

　　千寻万觅，李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司工作，试用期一个月。在试用期内没有底薪，工资按销售额的20%提成。

　　一套厨房用具的定价是2 800元，这在收入较高的大都市中并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，连续一个星期的奔波下来，李莉竟没有签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中，有两个顶不住，主动辞职了。另外两个同事则搞起了降价销售，最低时一套用具卖到了2 300元，一套只能拿60元的提成。价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相仿效，一时间厨房用具价格一片混乱。好几次李莉说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。

　　试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的，因为她只有两份订单；而其他同事，少则10份，多则30份。

　　总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们当中录取一人，被录取者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧，因为她知道自己肯定没希望了。

第2节：把为公司创造财富当作神圣的天职(1)

　　但当总经理说出李莉的名字，宣布李莉被录取时，不仅同事，连李莉自己都深感意外。几位同事愤愤不平，总经理却微笑着说：“她只有两份订单，但是她的两份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工能认识到自己工作的价值，不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”

　　任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润的时候，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以提高公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。

　　美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调：只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。

　　把为公司创造财富当作神圣的天职

　　赢利是任何一家想在市场中生存发展的公司的根本目的。创造最大的财富，是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工，一定要为公司创造财富，而且要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。

　　尤其是那些业务部门的员工，要时刻思考怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宣传；要时刻思考自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离；还要时刻思考自己为公司创造财富的确切数量。将为公司创造财富当作自己的天职，以此为目的，全神贯注、全力以赴。

　　有这样一个故事，主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把三个仆人召集起来，根据各人的才干，给他们银子去创造财富。

　　后来，这个贵族回来了，他把仆人们叫到身边，了解他们经商的情况。

　　第一个仆人说：“主人，你交给我5 000两银子，我已用它赚了5 000两。”主人听了很高兴，赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”

第3节：把为公司创造财富当作神圣的天职(2)

　　第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2 000两银子，我已用它赚了2 000两。”主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”

　　第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的1 000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖出来了。”主人的脸色沉了下来。“你这个又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱！”于是夺回他这1 000两银子，给了那个有10 000两银子的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”

　　这个有1 000两银子的仆人以为自己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的1 000两银子。在他看来，虽然他没有使金钱增值，但也没有使金银丢失，就算完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为，主人不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们表现得更杰出一些。他想让他们超越平庸，其中两个仆人做到了——他们使赋予自己的东西增值了，而只有那个愚蠢的仆人得过且过。

　　这就是著名的“马太效应”，这个故事再明确不过地说明了：使财富增值是每名员工的天职。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，进而必须要让自己创造出高于启动资金几十倍的财富来，如此，你才算尽到了自己的天职；相反，如果你没有使资金增值，亏了本或者只是保持了原样，就会跟最后那个仆人一样，是一名“又懒又恶”的、没有尽职的员工。

　　今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一家公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样的阶段里，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，因为这仅仅是一个方面的要求，想方设法为公司创造财富才是最重要的。因为公司请你来，就是希望你能够为公司创造价值，把创造利润作为自己最重要的目标。

　　公司利润大小关系着个人收入的多少，幸福美满的家庭生活需要经济的支撑和保障。每个人、每个家庭的命运都和公司的命运紧密相连，我们拥有的一切美好生活都源于自己对公司真诚的付出。

第4节：你的工资从哪里来？

　　你的工资从哪里来？

　　今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一家公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样的阶段里，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，想方设法为公司创造财富才是最重要的。〖〗〖〗阅读思考：1“企业只有赢利，才能生存和发展，员工才能获得相应的报酬”，对此观点，你是如何认识和理解的？

　　2你打算通过何种途径为公司创造更多的利润？

　　3“马太效应”能给你带来什么样的启示？

　　2为公司赚钱是第一位的

　　比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

　　在当今社会上，大多数公司、企业都是老板出资办起来的。公司是老板的，他必须获得效益才能把公司开下去。所以，过去那种在体制内唯命是从、毕恭毕敬，就能讨得领导欢心的时代已经过去了。那些能力平庸、没有业绩的员工再怎么曲意逢迎也很难换取老板的赏识了。

　　这是为什么呢？因为在市场竞争如此激烈的今天，老板考虑的是自己公司的生存和发展，即使你再乖乖听话、俯首听命，但如果你不能为老板赚钱，他照样炒你的鱿鱼。他的公司不是慈善机构，他不会允许那些不能为公司赚钱的人待在公司里。

　　现在，已经很难看到迁就员工的老板了，如果你不能为老板赚钱，那么你在公司里就等同于没有价值一般。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。如果你为公司赚得少，对不起，你被裁员、减薪的时候到了。

　　全力以赴为公司赚钱

　　如何为公司创造利润呢？

　　道理很简单，那就是兢兢业业、扎扎实实、果断、迅速、高效地完成自己的本职工作以及上级交办的各项工作。我们必须具备这样一个简单而重要的观念——全力以赴为公司赚钱，这是每名员工的职责和使命。只要我们有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的员工之一，必将拥有广阔的发展空间。随之而来，就会得到相应的报酬。