河神大人求收养哪污:创业者圣经18－合伙人

规则6: 提防共同所有权（或者为什么公会是最幸运披头四）
        这一节或许给您节省一笔财富，它确实可以拯救你的企业。这种药似乎吃不消，
        但是我和众多的企业家一直存在。在交易游戏中，J. Keith Murnighan带我们通过一个非常巧妙的思维实验：假设你接到一位尊敬的律师的电话，她告诉你，“我下个星期送你一张去法国的协和飞机机票，在星期四下午5点钟，你将要在巴黎的某个地方见一个人，你不知道他是谁，你也不知道会在哪里见到他，你不能做广告以预先知道他们，同时，他正在找你，如果你跟他相遇，我就会给你2千万美元.。
        那么问题是，你想去哪里？
        回答这个问题的人中，超过2/3的人都给一个相同的答案：埃菲尔铁塔。那是一个相当明显的地面标志，有人寻找一个显眼的会议地点可能会选择它。
        五五分成几乎从不公平，不可避免地，有人感觉被欺骗了，当然也有人继续前进。
        这个独到的实验向我们展示了我们经常谈判的方法。在交易时，五五分成就像埃菲尔铁塔。这是一个容易相互协调而达到一致的原则，一个看似公平的原则。
        那么，五五分成几乎从不公平，几乎不可能找出一个万全之策，让两个参与者平分所得，拥有相同的数量，拥有相互一致的期望，并留在企业同样多的时间.。
        不可避免地，有人还是感觉受欺骗了，当然也有人继续前进。
        当皮特百事特退出披头士(甲壳虫)合唱队时（哦，当然他被解雇了），约翰保罗和介治需要一个鼓手，Ringo正在合适的时间里合适的位置上等待着，当然我并不知道披头四是不是四人均分，没准是吧。但不管用什么标准来衡量，Ringo这个水平一般般的鼓手是搭了另外三位音乐天才的顺风船。  
       公平？很难想象在任何分析下都会证明Ringo应该在披头士(甲壳虫)合唱队跟John Lennon.得到相同的待遇。
        保罗艾伦，微软的创始人大概可能是该公司早期成功一个关键因素。比尔盖茨在初期当然需要他的技术。但是，如今，盖茨继续狂热地谋求他的世界霸权，而保罗只是幸运地看他的股票上涨而升值,他甚至不用伸一个手指。
        记住，首先是你要投资你的时间。不可能保证你的搭挡和你一样用相同的方法或者用相同的影响力投资她的时间。在你创办公司的最初，很诱人的贱卖公司，为了给专家们一块大蛋糕,以换取使你的入道。    
        我认识这样一位创业者，被一个有极强人脉的业内专家打动。这个专家提出可以把创业者领进门，帮他接触到可能成为他客户的那些人。而条件是20%的公司股份，而没有任何现金报酬。
        六年后，企业家仍然在流汗，仍然工作以保持公司的运转。但是直到现在，公司一直做1000万美元一年的销售。而且第一顾问五年前已经停止投资了，仍然拥有公司20%的股份。
        当然，来自生产协作的见解和生产力不可替代的。
        那么，你应该做什么呢？任何事情亲力亲为总会适得其反。公平地对待那些为你的公司卖力的人是至关重要的。当你坐下来想找个合伙人的时候这里有五个原则来考虑：
        1．成功的计划。当然，在失败的投资中转让你的股份也没有什么损失。但是假设你的投资将要升值到1亿美元。这种态度将在各个方面的业务帮助你。尤其是当你首先考虑合作伙伴时，它特别有利于集中你的注意力。
        2．主意不值钱。很容易(而且有趣)去酒吧与一、两个朋友梦想开一个公司。同时，这似乎唯一对每一个搭挡都是公平的。但通常，只有你们中只有一个做所有的事情，然后怨恨累积起来，然后合伙就会分开。有时候，整个公司都会垮掉。有时候，安排也是昂贵的。
       不是主意给你生钱，而是汗水，努力和执行。如果你想集体讨论，很好。但要让他们清楚看到，得到的是放在桌上的披萨或公积金或者其它任何东西，只要你不放弃你的公司。
        这里有一种方法可以做：“帮帮我实现这个梦想了.如果梦成真了，xxx 发生了，我会给你一张5万美元的现金支票，作为你两个小时（或者两天或两个星期）工作的报酬。如果没有成功，我们都失败了”。往往不是这样的，当事人无论如何不想做一个真正的企业家将会关注一个确切的数字。顺便说一下，不要忘了花时间写作。
        当Phil Knight为了新的胶鞋公司需要一个标志时，他付一个女人35美元来做设计。对Phil来说，最好不过，因为他不需要和她支付股票或是设计的许可协议。永远不要给别人公司一大块只是因为他有一个好主意。在你的周围有很多好主意而且免费。对这条例外是如果这个人的想法有一项专利或声誉,这将大大扩大你公司的价值。
        3．总是留下双方人马。没有永恒的朋友，特别是商业合伙人。我一个亲密的好朋友，当他准备打道回府时，他花两年与原合伙人摔跤。最后，每个人都输了。确保你有一个明确的条款让任何一方离开公司时而不破坏生意。
        4．奖罚分明。一个很多创业者都会用的分配方式。假设两个搭挡开办了一家公司。他们分别拥有5%并且共同拥有90%。每过六个月，90%的那部分按预先设定的公式，在投资业务、销售或产品开发上进行分配。两年后，90%就会分完，合伙人中，贡献最大的那个人最终将获得最大的收益。
        5．永远不混淆利润和支配。五五分成的最大问题是没有人负责。有人就会去负责，那么公司的分配控制与利润留成就会不同。作出肯定的是,特别是在早期,一人作决定。如果你不能信任你的搭挡够让给他,反之亦然, 花时间另觅合作伙伴或试试另一种生意.