裴如琢:如何理解消费投资？

如何理解消费投资？

想赚钱吗？想，那就要投资。投资是提供资金购买资本货物，人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产，直白解释就是为了赚钱！天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，这是投资公理。可是，投资不仅有资金的困扰，而且存在着太多不确定的风险，唯有消费投资才没有风险。

在经济学领域内，消费被定义为是利用物品或劳务来满足人类需要的行为，其追求的直接目的是效用的最大化。人的本质是在消费方面，而不是在生产方面。人活着是为了消费，而不是生产。任何消费都是对人的某一种需要的满足，生命过程就是消费过程。

生产资本的投资结果，如果没有消费资本的认可，价值可能是负数，因此存在着风险。只有消费才能决定货币资本能否实现其最终价值，决定市场上产品价值的是消费者，而不是企业。没有消费，货币资本的投资结果不能称其为价值，甚至是负债。只有消费者的资本，才能认可货币资本投资的成功。

如果从消费角度去理解投资，投资的目的正是为了扩大消费，赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只有消费才能真正显示人的存在价值。所以，人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。生产的最终目的也是消费，而不是生产本身。企业作为生产者生产出成品提供给消费者借以换取收益，这也是最基本的逻辑。消费相当于对生产结果再投资，而且是投资在自己身上，不赚钱但绝不会损失，因为换取了需要，所以消费是最安全地投资。

投资是花钱，消费也是花钱，投资花钱是为了换取更多的钱，是增加，消费花钱是为了换取某种需要，是对净资产的一项消耗，因为无论如何，都得付出，是减少。同样的钱，却有截然不同的结果，似乎天经地义无可厚非。然而，生产消费者力量和消费资本论的观点却不这样认为，“生产消费者是在花钱的同时赚钱，在购物时创造收入而不是支出”，“消费也是资本，消费者的购买行为，不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为”。甚至提出，消费也可以成为资本家。既然消费也是投资，那么投资给投资者带来了什么改变？用什么来体现投资行为的结果？用什么形式体现投资带来的回报？如何理解消费投资？

按照生产消费者力量的解释，生产消费者就是明智的购买者，到具有推荐营销机会的生产者那里购买产品和服务，然后把这些产品和服务推荐给认识的人，再教导别人做同样事情，就可以真正地在花钱的同时赚钱。生产消费主义背后的概念是，你帮助你的企业伙伴扩展生意，向人们推荐他们的产品和服务；这家公司为了报答你，会给你更多的折扣或者支付给你推荐费，或者两者都给你。你不仅得到了产品，还拥有自己的生意和建立资产的机会。这就是双赢。你帮我赚钱，我也帮你赚钱。这就是投之以桃报之以李，相辅相成。以拥有者的思维模式而不是顾客的模式思考，拥有权，就是生产消费的目的所在！

“消费也是资本”这一爆炸性的宏论，虽然在经济界，尤其在经济理论界引起了巨大震动和轩然大波。到自己的店买东西，也介绍别人到自己的店消费，生意好了，自然会分到利益，确实很让人心动。但是，对于普通的消费者，如何通过消费行为成为资本家，才更有实际意义。

本来消费就是花钱满足自己的需要，现在，能作为投资运用，从资金上来说，不存在风险。比如你要投资开服装店、鞋店，除了有店铺，一定要有货摆放。这些货，卖不出去就是损失。可是消费投资，这些都不用，鞋穿在脚上，衣服穿在身上，不仅仅满足了自己需要，在穿着服装的同时，本身就是实体广告，就是活广告。走到哪里都是店，随时随地可推销你的货。推销不成功，除了增长个人经历财富，不存在任何其他损失。如果再加上口碑宣传，对品牌的树立是有贡献的。企业向媒体投钱做广告，未必有与花费等价的结果，但你的实体广告和口碑宣传推荐，很有可能带来实在的收益。是否可以视为消费的同时等于为产品进行了广告宣传的投入。所以，消费投资，是稳赚不赔的个人事业。

消费是投资，但现在人们的消费资金却属于花了钱把股票给了别人，虽然不担心股价的涨跌，但返本增值也没份。

实际上，目前运用这种理论的并不是消费者，商家利用这种理论吸引消费者加入，从而掏钱更容易。实质上，商家引导的消费者加入，不是消费投资，而是投资消费。用投资的回报作为诱饵，吸引消费者错误地消费。消费投资，是消费的附加，消费是第一位的。既然是消费，就要遵循消费常识。不需要不购买，不满意不高兴不实惠不花钱，没有消费能力不勉强消费。这是消费的基本原则。如果买了后悔，是不是有补救措施，比如退货换货。这是消费的辅助参考。遵照消费原则，在此基础上，增加投资附加值，推荐营销赚取钱财，无可厚非。但是，如果是投资消费，为了投资而消费，就容易上当。也许买了不需要的产品，更多的是花高价当了冤大头，买的产品价格与价值偏离太大。至于借钱埋单买取投资的机会，更是错误的表现。直销和异地运作就是典型的例子。

消费投资之所以变成了投资消费，概因运用消费资本论观点的是商家而不是消费者。商家之所以运用消费资本论观点，是因为市场竞争的激烈，买方市场的力量强大所致。拉拢消费者，给予消费者利益诱惑，不仅是经商技巧，更重要的是分化瓦解消费者队伍，用消费者对付消费者。消费者正是因为散乱无组织，人数众多却没有声音，在利益面前，更容易被分离瓦解。

2009-12-16