中财网倚天屠龙记之魔教教主3:给准备开母婴店的老板一些小建议之——经营策略篇
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/24 04:53:00
给准备开母婴店的老板一些小建议之——经营策略篇(2009-04-18 21:10:00) 标签：义乌 婴童 杂谈 分类：江南论谈 就目前我所知道的金华地区常见的母婴店的分布中，一般在中心医院，妇幼保健院及闹市区（生活区）这几个区域出现的比较多。如果您新开张一家母婴店也选择的是这个位置，那这无可避免地就参与或者进入到与同行的竞争中了。
一个蛋糕原本两个人吃，后面出现一个抢食者，随着本能的反应现在吃蛋糕的人会极力不把蛋糕给新人吃，而新加入者正虎视着他们手里的蛋糕。怎么办？在新入者还没站稳的时候怎样去逐步分享他们的蛋糕。个人有如下几个小建议：
情况一：如果你实力欠火候
1，做好前期本地同行市场调查，而后制定自己的经营策略。
A:产品策略。
婴童店中的产品基本都是大同小异，“食品/服装/玩具/用品/其它”基本上的陈列占比是3：3：1.5：1.5：1这样的格局。而且在目前的状况下，奶粉大家都有雅培，惠氏，多美滋，美赞臣及贝因美等五大品牌；用品的话基本是贝亲，爱得利，喜多，NUK，BOBO等，这个大家都是杭州（金摇篮/顶峰）进货大家都是平等的。在店与店之间差异最大的就是在服装这块。服装产品的选择基本就决定了你店的经营方向了。
如果您是打算做中高端市场，那服装你可以选择高端服装品牌（如义乌的爱因宝）；如果你定位做大众市场，那你可以选择个大众能接受的价格定位的服装等等。由于服装产品本身的利润占比及差异化经营，所以店与店之间的竞争便出现了和谐的局面。
B：价格策略。
相邻很近的若干婴童店很有可能因为价格问题而立马转到价格便宜的地方进行产品购买而造成潜在客户的流失。于是乎，店铺扎堆的地方有些老板就经常使用低价方式来拉拢顾客。这个方式我本人并不倡导，反而是对这样经营的老板表示遗憾。经常性地用低价销售产品造成同行关系紧张不说，这样的行为也会把自己拉入到恶性循环的结局中来，到最后是平价平出没利润你也还是得卖这些产品。
我一般碰到这样的老板我都会尽力去建议他们按公司的指导价进行产品的销售，同行中对这个价格要有默契，有钱大家一起赚，市场和客户是需要维护的。谁的服务号把顾客伺候好了她自然就会选择你了，这样的经营方式产生的回头顾客也是很多很高的。所以我建议在价格问题上，大家和平共处共同维护这片利人利己的产品市场。
二：资金实力雄厚的情况
如果您在资金上不存在很大的压力,那我得建议走中高端的综合型母婴生活馆路线.
普通意义上的母婴生活馆是包含孩子吃喝拉撒睡及洗理玩乐等一条龙一体化的生活馆配套设施进驻.这样的配置必然要求要有很到的经营场所和面积,就按当初沃尔玛的理念,把场所建立在相对宽松的环境中,然后把设施及配套设施组建起来一起形成群聚效益,这样孩子的全程购物都能享受到的话也能为妈妈们省下很多的心.
客户来到店里消费不光是为了获取产品,同时也渴望获取关于护理及教子及养生等方面的知识与信息.在新概念的母婴生活馆中,孩子们可以在那里和小伙伴一起开心一起玩耍,在出了很多汗的时候可以送到洗澡部去游泳沐浴,或者是进行理发等服务,这样的场馆应该含有一块妈妈休闲的地方.众多的妈妈们可以围坐在一起聊天,一起聊着孩子的趣事,聊着育儿经验及自身的身体养护等等事情.如果有机会生活馆将邀请一些知名的育儿专家/美容专家等聆听他们的建议等等.在妈妈们尽兴之后,可以很方便地选购到自己和宝宝所需要的食品用品等其他一切的东西.最后一切完毕,妈妈们开着车子高兴地离开.
这个就是新概念的母婴生活馆场景,或者是商场概念的母婴综合场所.如果您有这方面的运营思路,我想该店在当地所产生的影响力那可真的就不是非同一般的了.
一个蛋糕原本两个人吃，后面出现一个抢食者，随着本能的反应现在吃蛋糕的人会极力不把蛋糕给新人吃，而新加入者正虎视着他们手里的蛋糕。怎么办？在新入者还没站稳的时候怎样去逐步分享他们的蛋糕。个人有如下几个小建议：
情况一：如果你实力欠火候
1，做好前期本地同行市场调查，而后制定自己的经营策略。
A:产品策略。
婴童店中的产品基本都是大同小异，“食品/服装/玩具/用品/其它”基本上的陈列占比是3：3：1.5：1.5：1这样的格局。而且在目前的状况下，奶粉大家都有雅培，惠氏，多美滋，美赞臣及贝因美等五大品牌；用品的话基本是贝亲，爱得利，喜多，NUK，BOBO等，这个大家都是杭州（金摇篮/顶峰）进货大家都是平等的。在店与店之间差异最大的就是在服装这块。服装产品的选择基本就决定了你店的经营方向了。
如果您是打算做中高端市场，那服装你可以选择高端服装品牌（如义乌的爱因宝）；如果你定位做大众市场，那你可以选择个大众能接受的价格定位的服装等等。由于服装产品本身的利润占比及差异化经营，所以店与店之间的竞争便出现了和谐的局面。
B：价格策略。
相邻很近的若干婴童店很有可能因为价格问题而立马转到价格便宜的地方进行产品购买而造成潜在客户的流失。于是乎，店铺扎堆的地方有些老板就经常使用低价方式来拉拢顾客。这个方式我本人并不倡导，反而是对这样经营的老板表示遗憾。经常性地用低价销售产品造成同行关系紧张不说，这样的行为也会把自己拉入到恶性循环的结局中来，到最后是平价平出没利润你也还是得卖这些产品。
我一般碰到这样的老板我都会尽力去建议他们按公司的指导价进行产品的销售，同行中对这个价格要有默契，有钱大家一起赚，市场和客户是需要维护的。谁的服务号把顾客伺候好了她自然就会选择你了，这样的经营方式产生的回头顾客也是很多很高的。所以我建议在价格问题上，大家和平共处共同维护这片利人利己的产品市场。
二：资金实力雄厚的情况
如果您在资金上不存在很大的压力,那我得建议走中高端的综合型母婴生活馆路线.
普通意义上的母婴生活馆是包含孩子吃喝拉撒睡及洗理玩乐等一条龙一体化的生活馆配套设施进驻.这样的配置必然要求要有很到的经营场所和面积,就按当初沃尔玛的理念,把场所建立在相对宽松的环境中,然后把设施及配套设施组建起来一起形成群聚效益,这样孩子的全程购物都能享受到的话也能为妈妈们省下很多的心.
客户来到店里消费不光是为了获取产品,同时也渴望获取关于护理及教子及养生等方面的知识与信息.在新概念的母婴生活馆中,孩子们可以在那里和小伙伴一起开心一起玩耍,在出了很多汗的时候可以送到洗澡部去游泳沐浴,或者是进行理发等服务,这样的场馆应该含有一块妈妈休闲的地方.众多的妈妈们可以围坐在一起聊天,一起聊着孩子的趣事,聊着育儿经验及自身的身体养护等等事情.如果有机会生活馆将邀请一些知名的育儿专家/美容专家等聆听他们的建议等等.在妈妈们尽兴之后,可以很方便地选购到自己和宝宝所需要的食品用品等其他一切的东西.最后一切完毕,妈妈们开着车子高兴地离开.
这个就是新概念的母婴生活馆场景,或者是商场概念的母婴综合场所.如果您有这方面的运营思路,我想该店在当地所产生的影响力那可真的就不是非同一般的了.
准备开店`请给点经营建议``
小店该如何经营，请大家给点建议!!!
我想开母婴用品店,大家给点建议啊
开母婴店需要程序
谁能给我一些建议啊 ,我是外语系的学生,准备考研,但是考什么好呢?
我想问一问我准备3500大元，攒一台电脑，大家帮帮忙给一些配置上的建议啊.
想在北京开一家经营福利彩票的小店，请问需要一些什么手续或程序
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我准备开一家母婴用品商店,请帮我介绍一款管理进、销、存的软件,或管理系统!
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