中财网吴宗宪 陈孝萱:母婴消费告别尿布+奶瓶时代-母婴 婴幼儿 专卖店 用品 下功夫 占优势 新店 宝宝 奶粉 ...
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/18 16:08:40
母婴消费告别尿布+奶瓶时代
(2009-07-23 09:55:08) 【大 中 小】近日，市区不少母婴专卖店打出了优惠条幅，某些款式的品牌服装甚至两三折就可出售。究其原因，一位店主向记者感慨：市场上母婴店的竞争太激烈了，已达到饱和状态，不想办法不行！
母婴市场商机大
细数一下，从南洪街到老华联商厦，不过几百米的距离，就已经有九家类似的母婴专卖店。记者走访后发现，现在“尿布+奶瓶”一统天下的时代已成过去，婴幼儿产品市场已形成食品、穿戴、养护、寝居、出行、玩教等六大类。不少母婴店里，针对宝宝使用的产品应有尽有。可是，这些店里出售的用品都有一个共同点：价格昂贵。
7月21日上午9点左右，市民赵先生拿着准生证，匆匆忙忙地走进了华茂街的一家某品牌母婴用品专卖店，要买一个吸奶器。售货员拿出一套包装精致的吸奶器，报价212元。赵先生不禁倒吸一口冷气：这么贵啊？但仔细端量了一下之后，还是买走了这套豪华装的吸奶器。
“孩子最大的支出就是买奶粉了。一罐进口奶粉要两百元左右，宝宝一个月就要吃三罐！”一位妈妈向记者大念“妈妈经”。“从十月怀胎就要用的几百元的孕妇装，到宝宝出生以后的生活必需品月均下来都是在上千元以上。” 于女士用自身经历算了笔账，从怀孕到宝宝长到4岁，大约需要5年的时间。也就是说，每出生一个宝宝，便能给母婴市场创造出5—6万元的市场经济。
也正是因为孕婴市场源源不断的巨大商机，母婴专卖店犹如雨后春笋般四处开花。而这，直接导致了母婴市场的竞争日趋白热化，走向饱和状态。
新老商家各出新招
新店不断进入市场，老店也在拼命保住原有的市场，各有新招。
新店模式新颖，招徕顾客。在一些新开业的大品牌孕婴用品店里，已经出现了“一站式”购物模式的雏形。在一家开业刚够半年的某品牌孕婴专卖店里，光是婴幼儿奶粉、辅助食品、保健品、喂哺用品、玩具、婴儿服饰、洗护用品等就有大大小小十几类，品种更是有上百种。从母亲刚怀孕到小孩三四岁以前吃喝玩用所需的物品，都可以找到，能够满足妈妈们从怀孕到小孩三四岁以前吃喝玩用所需的物品。而店面设计上的温馨新颖，购物环境的舒适周到，也吸引着顾客前去购物。
据该店的工作人员介绍，新店的优势就是品种齐全，顾客可以一下采购母婴需要的全部用品，不用东奔西跑。由于一下采购的多，还可以享受折扣和赠送礼品的优惠措施。她说：“这种销售模式，也将会成为未来激烈的市场竞争中能够抢占先机的主流模式。销售模式也会逐步完善，逐步增加育儿咨询、婴儿理发、婴儿游泳等各项专业服务。”
老店增强自身品牌实力，稳住回头客。在距离很近的九家母婴店中，也不乏一些当地的老品牌。由于老店在店内环境以及装饰上不占优势，所以他们只能从加强服务、优惠顾客等方面下功夫。经营某品牌婴幼儿服装的一位经理说：“经常光顾店面的大多是一些老顾客，他们知道所购买的商品确实是物有所值，而且也有会员的优惠。”
在走访中，记者发现，相对于昂贵的婴幼儿用品，新老商家们都在衣服上做文章，纷纷推出了打折优惠。不少经营者都说，面临换季，衣服卖不出去就过时了，而用品则没有季节要求。
YMG记者 王鸿云 摄影报道