中财网纹秀眉毛画法视频:商场促销折扣怎么算？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 22:55:30
商场促销折扣怎么算？
只要是把专卖店开到百货商场的品牌商，都要面对一种情况：商场促销。在百货业竞争激烈的今天，各商场的促销活动此起彼伏，而且是乐此不彼。刚进入零售业做品牌商品管理的时候，应对商场名目繁多的促销是很头疼的事情。最初，商场发来促销要求函的时候，我会去求助财务，请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。时间久了，慢慢的也学到了一些算法，现在贡献出来，和大家分享。
一，直接促销
就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活动。
二，“买减”或“买送”活动
比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是买满600元减200元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法见下表。
假设这个品牌的商品的价位在800～1800之间，那么计算结果显示：在单件购买的情况下：本次促销的折扣在7.5折～8.9折之间。其中价位在800元的商品折扣最高，价位在1800元的商品折扣最低。
三，“买减”+“买送”活动
比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满600元减200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下。
计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，大约可享受到6.6折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.6折。
四，折扣活动+商场降扣点
比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我品牌让扣8%，这时，我们要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。
有两种计算方法。
第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。
表：商场扣点为26%的回款率计算表
本次商场促销，商品做8折销售，再减去18%的扣率（商场让扣8%），回款率是：0.8-0.18 = 0.62（62%）
参考上表，可以看出，在商场之前扣点为28%的条件下，商品做8.8折的销售，回款率也是62%。
也就是说，在商场让扣8%的情况下，现在我们的商品做8折销售，相当于前期做8.8折销售。
第二种算法是借助公式进行计算。
X2 = 80%（商场要求的折扣）
N1 = 26% （商场扣点）
N2 = 18%（商场让利后的扣点）
将数值代入计算公式
求得X1 = 0.88，即相当于之前我们做8.8折的销售。