中财网九键拼音输入法:11位西财学生瞄准商机 投资200万开咨询公司·经理日报多媒体报刊
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 08:54:39
创业瞄准家门 赚钱盯上考试
今年大四的小杨进入了考研的最后冲刺阶段，他想报一个面授的辅导班，但面对着校园里宣传栏张贴的五花八门的考研海报却有些拿不定主意。不仅是考研这样的教育培训，还有驾照等资格认证、旅游消费等已成为在校大学生不可或缺的需求。
11位西南财经大学学生瞄准了其中的商机，近日联合起来成立了四川红蓝黄绿教育咨询有限公司。这11位创业大学生大都是90后，年龄最大的只有23岁。
本钱从哪来
这家注册资金200万元的公司有150万元来自一个法人股东，另外50万元由李郢等11位西南财经大学的学生出资。
李郢，今年22岁，西南财经大学工商管理学院旅游管理专业的大四学生，担任公司总经理职务。谈到大学生的学业和创业是否会产生冲突，李郢表示，大学生课程较少，课余时间比较充裕，就有时间来参与这样的项目。
今年23岁的李娇娇也是其中的一位股东，她目前在公司担任副总经理。李姣姣是西南财经大学物流管理专业的学生，已经在去年6月毕业。李娇娇说，资金来源上，整个团队成员大都在学校做过兼职、理财投资。另外，由于创业也得到了家里的支持，也为学生提供了一些入股资金。
竞争力在哪
“在成立公司前就在全国做了很多调查，我们公司的这种盈利模式非常少，有很大的创新性。”李郢透露，公司计划搭建一个消费者、商家、公司、业务员四方共赢的体系与平台。
公司将整合大学生消费需求各行业中优秀企业，利用规模经济效应通过较低的成本取得代理，并以低于市场价的价格提供给在校大学生。同时，大学生也可以成为公司会员，进行推广销售工作，即能获得营销及管理经验，又能获得一定收入。
另一方面，对于商家而言，这种校园直接消费与代理的方式，减少了其在校园市场的中间渠道，也节省了不少的管理费用和营销宣传费用。据了解，目前公司已经整合了包括中公教育、法亚小语种、中国青年旅行社、蜀安驾校等20多家包括教育培训、资格认证、职业技能、旅游消费等大学生需要的公司资源。
同质化咋办
虽然公司刚刚成立，一切还处于招募会员、整合企业资源的准备阶段，但总经理李郢说，“公司远景是成为培养大学生销售管理人才、改善大学校园服务市场的优秀民族品牌。”展望企业的未来发展，李郢也有感到忧虑的地方。
目前，大学生创业同质化问题很严重，如果成功了，是否会被大规模复制？不过，李郢说最好的生存法则就是做好公司本身，同时通过激励等手段维持一个相对稳定的营销、管理队伍。“我们很明确两点，我们现在做的事情是很有价值的，我们做的事情也是很有市场的。”
专家建议：多学习轻回报
成都高新创新投资有限公司董事长黄光耀说，大学生创业本身就值得鼓励，特别是这种具有创新经营模式、且与学生专业相结合的创业项目更值得鼓励。建议这些学生股东们多学习，公司创立之初不要过于注重回报，而应该积极开拓市场、建立稳定的客户和管理团队。公司刚刚开始会有很多的东西需要磨合，也会面临很多的困难，但仍要扎扎实实一步步来，同时一定要具备坚持下去、实现梦想的信念。
（摘自《天府早报》 王力凝／文）